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    找到你自己的“1”

    2005-04-29 00:44:03甄榮輝
    人民周刊 2005年6期
    關(guān)鍵詞:專版盲點機會

    甄榮輝 萬 瑩

    任何事情都是要“從0到1”的,不要輕易放棄任何一個有“1”的機會。

    創(chuàng)辦“前程無憂”之前,我已經(jīng)在貝恩公司工作11年,年薪1000多萬,做到地區(qū)總裁。那個時候,我就在計算“還有20年就可以退休了”。想著,想著,就覺得20年好像太長了。于是我就希望自己能創(chuàng)業(yè),去獲取另一種成就感。

    創(chuàng)業(yè)從專注開始

    1994年,我在貝恩公司(全球三大咨詢公司之一)做中國區(qū)總裁,公司需要招募新人。我們把第一份招聘廣告登在《中國日報》上。沒有想到的是,我們才收到20多份簡歷。我問北京的同事:“你們以前找工作看什么報?”同事大多回答是某報。于是,我又在該報登了廣告,居然一下子來了5000多份簡歷。但讓我感到別扭的是,報紙印刷質(zhì)量等方面令人不滿意。在一些大的跨國公司的理念里,招聘廣告其實也是公司很重要的形象廣告??僧?dāng)時市場中還沒有一份針對白領(lǐng)的、整體設(shè)計比較高檔的招聘刊物,我就想:“為什么不能有一份好的招聘報紙呢?”實際上,那個時候在香港,已經(jīng)有非常成熟的專門招聘報刊。

    1998年10月,市場上各方面的條件和需求基本成熟,《前程招聘專版》就出現(xiàn)在北京街頭的大小報攤上了。

    1999年,正值互聯(lián)網(wǎng)興起之時,我們創(chuàng)辦了“前程無憂工作網(wǎng)”。那個時候,市場火熱到只要你的公司有個“互聯(lián)網(wǎng)”概念,就能融到大量的資金,但我依然堅持做我們的《前程招聘專版》。雖然一些資金流失掉了,一些機會也溜走了,但我始終相信,在一些中小型城市,平面的人才招聘信息是很有市場的。后來的事實證明,我們沒有放棄《前程招聘專版》是正確的,在公司上市之前,我們60%以上的收入來自這個專版的廣告。

    2001年,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟跌入低谷,一些投資家看到我們公司的“LOGO”下面還有“WWW”和“COM”的標(biāo)識,直搖頭,“現(xiàn)在都什么時候了,你們還敢說自己是網(wǎng)絡(luò)公司”。雖然,這個時候,我們已經(jīng)比1999年壯大了30倍。

    在資本市場上,我經(jīng)常會聽到各種各樣的聲音,有投資家說,“你們要是面向全亞洲來作人才招聘服務(wù),我可以投錢給你們”;也有人說,“網(wǎng)絡(luò)游戲很火,我也可以投錢”。的確,公司需要發(fā)展壯大,需要資金的投入,但是,如果要放棄我們所專注的事業(yè),那是不可能的事情。

    我把創(chuàng)業(yè)分作兩步,第一步是“從0到1”;第二步是“從1到100”。在“從0到1,1到100”的過程中,你要始終堅持自己當(dāng)初所選擇的項目,不能看什么熱門就選擇什么?,F(xiàn)在,的確是機會太多了,而個人的精力、專長、企業(yè)的資源都是有限的,所以在創(chuàng)業(yè)的初始階段,“專注”非常重要。

    讓“我們”走在“我”的前面

    “專注”讓創(chuàng)業(yè)完成了從0到1的第一步,那么更為艱難的是創(chuàng)業(yè)的第二步,讓企業(yè)從“1”發(fā)展到“100”。一個事業(yè)能從“有”到“大”,的確需要很多因素,但我自己最真切的感受是,不論“我”有多強大,也一定要依靠“我們”的力量。這就是團隊的力量。

    “前程無憂”創(chuàng)辦初期,我們領(lǐng)導(dǎo)團隊中每一分子的能力都足以管理一個上億元的公司。當(dāng)時有人覺得,領(lǐng)導(dǎo)層構(gòu)建得有點“超標(biāo)”,可現(xiàn)在,公司的市值已經(jīng)達(dá)到百億,還是我們這支團隊在管理。這說明什么問題呢,團隊的建設(shè)一定要有富余量,當(dāng)公司在超規(guī)模發(fā)展的時候,你還能跟上公司的步伐。這就是我常說的,“讓‘我們走在‘我的前面。”

    2004年9月29日,“前程無憂”在美國納斯達(dá)克上市,由摩根斯坦利擔(dān)任主承銷商。目前,公司的董事會成員都是世界頂尖的投資家和企業(yè)管理者,他們每個人的能力都足以管理一個上千億的公司,這樣的董事會成員對現(xiàn)在的“前程無憂”來講,也是超標(biāo)準(zhǔn)的“配置”,現(xiàn)在作的這些準(zhǔn)備都是為了將來“前程無憂”的發(fā)展打下足夠的富余量。

    我觀察過很多公司,包括我的客戶,我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,團隊里的合作伙伴常常是一些很像“自己”的人,這可能很適合一句話叫“情投意合”。

    其實,我認(rèn)為,每個人身上都有自己看不見的盲點,一群“自己”在一起做事,很容易出現(xiàn)一個危險的情況:誰也看不到那個共同的盲點。而有時候,這個盲點是致命的。

    也許不一樣的人在一起做事情,大家可能有很多不一樣,有時候會爭執(zhí),但畢竟有了不同的角度,對作決策總會是好的。

    所以,我在選擇團隊伙伴的時候,不會選擇和我有一樣“盲點”的人。

    怎樣才能前程無憂

    現(xiàn)在,我為客戶提供人力資源服務(wù),可以說,我很清楚我的客戶需要什么樣的人才。我自己也是從遞簡歷、參加一輪又一輪的面試走到今天的?,F(xiàn)在,很多剛畢業(yè)的大學(xué)生最苦惱的是沒有經(jīng)驗。其實,我也有過這樣的經(jīng)歷。

    當(dāng)我還在惠普做銷售的時候,突然對去銀行炒外匯這樣的工作感興趣,那時,我也沒有從事金融方面的經(jīng)歷,甚至我的專業(yè)都有點風(fēng)馬牛不相及,要知道,我是學(xué)工程的。我沒有照抄一些模本式的簡歷,而是花了一個晚上想自己的長處以及這些長處與金融的關(guān)聯(lián)。我寫了一封求職信,標(biāo)題是“為什么你要選我”,我列出了兩個理由,“我是學(xué)工程的,對數(shù)字很敏感”和“我是做銷售的,反應(yīng)快”。同時,我還在信里提到這家銀行最新的動態(tài)。最后,我不僅獲得了面試的機會,而且還一連闖過八輪面試,得到了這個“OFFER”。

    除了誠心之外,耐心也不可缺。大學(xué)生剛畢業(yè)時,滿懷理想,總希望能一舉找到稱心如意的工作,但十之八九這種美好的愿望是要破滅的。

    如果畢業(yè)的時候,你能爭取到一份工作的話,就不要管這份工作“專業(yè)對不對”,“工資高不高”,先踩到這條船上再說,任何事情都是要從“0”到“1”的,不要輕易放棄任何一個有“1”的機會。越是放棄機會,越是沒有耐心在機會中等待的人,越是沒有機會。

    我給大學(xué)生的建議就是,要想前程無憂,就請你先拿出一點心思,研究一個公司,準(zhǔn)備一份盛滿誠意的求職信;再拿出一點耐心,在一個哪怕你不是很喜歡的崗位上工作一段時間,積累經(jīng)驗,為自己的經(jīng)歷增加一些分量,耐心地等待第二條船。

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