徽商的精義

瀟　昱

徽商是舊徽州府籍的商人或商人集團(tuán)的總稱。俗稱“徽幫”，又稱“新安商人”。這支明代中葉至清道光年間中國(guó)最具實(shí)力和影響的商幫，曾雄踞華夏商界達(dá)三百年之久。雖然徽商的輝煌已成為歷史，但其在營(yíng)商活動(dòng)中所秉承的誠(chéng)信、仁義的理念和獨(dú)有的文化底蘊(yùn)，仍值得當(dāng)今的企業(yè)決策者借鑒。

徽商歷史

《晉書(shū)》載，徽州人好“離別”，常出外經(jīng)商。齊梁時(shí)，休寧人曹老常往來(lái)于江湖間，從事賈販。唐宋時(shí)期，徽州除竹、木、生漆等土產(chǎn)的運(yùn)銷外，商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等產(chǎn)品的問(wèn)世，更推動(dòng)了徽商的發(fā)展。

唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠(yuǎn)銷四川。南宋開(kāi)始出現(xiàn)擁有巨資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經(jīng)商致富，分別被人們稱為“十萬(wàn)大公”、“十萬(wàn)二公”，合稱“程十萬(wàn)”。朱熹的外祖父祝確經(jīng)營(yíng)的商店、客棧占徽州府的一半，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在徽州境內(nèi)發(fā)行“會(huì)子”。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀10萬(wàn)兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業(yè)領(lǐng)域，一向以經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)為主的陜西商人集團(tuán)受到嚴(yán)重打擊。

明代中葉以后至清乾隆末年的300余年，是徽商發(fā)展的黃金時(shí)代，無(wú)論營(yíng)業(yè)人數(shù)、活動(dòng)范圍、經(jīng)營(yíng)行業(yè)與資本，都居全國(guó)各商人集團(tuán)的首位。當(dāng)時(shí)，經(jīng)商成了徽州人的“第一等生業(yè)”，成人男子中，經(jīng)商占70%，極盛時(shí)還超過(guò)這一比例?；丈痰幕顒?dòng)范圍遍及城鄉(xiāng)，東抵淮南，西達(dá)滇、黔、關(guān)、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵?；丈痰淖阚E還遠(yuǎn)及日本、暹羅、東南亞各國(guó)以及葡萄牙等地。

徽商經(jīng)營(yíng)行業(yè)以鹽、典當(dāng)、茶、木為著，其次是米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。

徽商除了從事多種商業(yè)和販運(yùn)行業(yè)外，還直接辦產(chǎn)業(yè)。休寧商人朱云沾在福建開(kāi)采鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖開(kāi)設(shè)染紙廠，他們邊生產(chǎn)邊販賣，合工商于一身。徽商經(jīng)營(yíng)多取批發(fā)和長(zhǎng)途販運(yùn)。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽，擁有船只千艘。一些富商巨賈，還委有代理人、副手和奴仆營(yíng)商，休寧人程廷灝曾驅(qū)僮奴數(shù)十人，行賈四方。

清乾隆末年，課稅、捐輸日益加重，徽商處境愈來(lái)愈困難。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊，改行“票法”，靠鹽業(yè)專利發(fā)跡的徽商開(kāi)始衰敗，典當(dāng)業(yè)也因左宗棠壟斷及外國(guó)銀行的侵入而中落。茶、木兩商則由于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)和太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)的影響，連年虧損。尤其是隨著帝國(guó)主義入侵，外資滲入，國(guó)外商品傾銷，徽商經(jīng)營(yíng)的行業(yè)大多被其所替代。同時(shí)與帝國(guó)主義、軍閥官僚聯(lián)系密切的廣東、江浙財(cái)閥開(kāi)始興起，只掌握傳統(tǒng)商業(yè)知識(shí)、技能的徽商，在商業(yè)領(lǐng)域逐漸失去其操縱、壟斷和獨(dú)占的地位，開(kāi)始走下坡路。

誠(chéng)信徽商

徽商在異地他鄉(xiāng)的立足發(fā)跡和徽商集團(tuán)整體勢(shì)力的崛起稱雄，雖與徽商本身素有“徽駱駝”之稱的吃苦耐勞精神、善于經(jīng)營(yíng)理財(cái)?shù)木黝^腦和某些外在機(jī)緣不無(wú)關(guān)聯(lián)，但就經(jīng)營(yíng)理念而言，講道義、重誠(chéng)信，顯然是最核心的因素?；丈淘跔I(yíng)商活動(dòng)中，歷來(lái)看重“財(cái)自道生，利緣義取。”“以儒術(shù)飾賈事”?；丈虆悄掀卤硎?，“寧奉法而折閱，不飾智以求贏”，“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子飾價(jià)為欺。”主張誠(chéng)信為本，堅(jiān)守以義取利，是徽商一以貫之的信念，也使其獲得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)。歷史上，各地商家在買賣中以次充好，以假易真的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，然徽商卻不屑為之。明朝徽商胡仁之在江西南豐做糧食生意，即使在天災(zāi)大饑之年“斗米千錢”的情形下，也決不在糧谷中摻假害人。清末，開(kāi)文墨店的胡余德發(fā)現(xiàn)有批墨錠不符合質(zhì)量要求，立即令所屬各店停止制售此墨，并將流向市場(chǎng)的部分高價(jià)收回，倒入池塘銷毀。為保證商品質(zhì)量，維護(hù)客戶利益，決不摻雜使假，甚至不惜血本，毀掉重來(lái)，體現(xiàn)了徽商以誠(chéng)待人的處世原則和以真行賈的經(jīng)營(yíng)理念。徽商歷來(lái)奉行“賈道而儒行”，倡揚(yáng)誠(chéng)信之商德，“不效世用一切狙詐術(shù)”，不以“功利為急”，故譽(yù)溢湖海，“而資益積也”?；丈淘S憲由此總結(jié)道：“惟誠(chéng)待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”。

商家在營(yíng)市利人的同時(shí)從中獲取合理利潤(rùn)，本無(wú)可厚非。但如何看待義利關(guān)系，是見(jiàn)“利”忘“義”，還是“取予有義”，則是考衡商家職業(yè)道德和商業(yè)理性的標(biāo)尺。明代有一徽商在江蘇溧水經(jīng)商，低息借貸便民，從不居中敲剝。嘉靖22年谷賤傷民，他平價(jià)囤積，次年災(zāi)荒，谷價(jià)踴貴，他售谷仍“價(jià)如往年平”，深得百姓信佩。無(wú)獨(dú)有偶，休寧商人劉淮在嘉湖一帶購(gòu)囤糧谷，一年大災(zāi)，有人勸他“乘時(shí)獲得”，他卻說(shuō)，能讓百姓度過(guò)災(zāi)荒，才是大利。于是，他將囤聚之糧減價(jià)售出，還設(shè)粥棚“以食饑民”，贏得了一方百姓的贊譽(yù)和信任，生意自然也日漸興隆。以義取利，為義讓利，一方面體現(xiàn)了徽商對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)倫理原則的恪守，另一方面也反映出徽商對(duì)“義”、“利”辯證關(guān)系的深刻領(lǐng)悟和具體把握。中國(guó)古代思想家墨子說(shuō)：“與人謀事，先人得之；與人舉事，先人成之?！薄袄苏?，人亦從而利之”。此亦徽商為人處事之本和經(jīng)營(yíng)決策之術(shù)。

徽屯老街“同德仁”是制售中藥材的百年老店，為保證藥材貨真價(jià)實(shí)，維護(hù)商號(hào)聲名信譽(yù)，店主每年專派經(jīng)驗(yàn)豐富的老職工前往名貴藥材原產(chǎn)地收購(gòu)原料。在加工炮制方面，更是遵守操作程序，嚴(yán)格把關(guān)，從不馬虎。在炮制特色名藥“百補(bǔ)全鹿丸”時(shí)，該店每臨秋末冬初都要舉行“虔修仙鹿”儀式，即在抬鹿披彩游街之后，讓眾人現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督鹿丸制作的全過(guò)程。正因?yàn)閳?jiān)持以真取信，以誠(chéng)待人，秉德為商，重義取利，徽商在各行各業(yè)才贏得了廣闊的市場(chǎng)和彌久不衰的聲名。

仁義徽商

作為活躍于明清商業(yè)舞臺(tái)上的一支重要力量，徽商在致富之后，不忘回報(bào)社會(huì)，積極捐資興辦社會(huì)公益事業(yè)，舉凡建義倉(cāng)、修水利、筑道路、興學(xué)校等等，無(wú)不在其捐助范圍之內(nèi)。在徽商的各種捐助中，尤為值得一提的是，他們對(duì)災(zāi)荒的捐助與賑濟(jì)。

明清時(shí)期每逢某地發(fā)生災(zāi)荒，經(jīng)商于該地的徽商大都能迅速響應(yīng)當(dāng)?shù)毓俑某h，積極主動(dòng)地投入到捐助與賑濟(jì)活動(dòng)之中。嘉靖九年（1530年），秦地發(fā)生旱蝗之災(zāi)，“邊陲饑饉，流離載道”，正在榆林經(jīng)商的歙縣鹽商黃長(zhǎng)壽立即“輸粟五百石助賑”，使災(zāi)荒得以緩解。崇禎十三年（1640年），歙縣糧商吳民仰運(yùn)載千石小麥途經(jīng)上海時(shí)，正值該縣發(fā)生饑饉，他“見(jiàn)之惻然，盡以舟麥散饑人，人各一斗，得以旬日以待食新，所活無(wú)算”。乾隆七年（1742年）揚(yáng)州發(fā)生水災(zāi)，歙縣鹽商汪應(yīng)庚一次就捐銀6萬(wàn)兩，用于賑濟(jì)災(zāi)民。

針對(duì)大災(zāi)之后出現(xiàn)的疫病流行的情況，徽商在直接捐錢捐糧的同時(shí)，還廣為災(zāi)民采置藥品，悉心加以救治。雍正十年（1732年）、十一年（1733年）間，揚(yáng)州“江潮迭泛，……疫癘繼作”，歙縣鹽商汪應(yīng)庚親設(shè)藥局，“更備藥餌，療活無(wú)算”，對(duì)因?yàn)?zāi)荒或疫病而死亡的災(zāi)民，徽商也慷慨解囊，出資置棺為之掩埋。婺源商人金榮生僑居金陵，在道光十一年（1831年）的水災(zāi)中，他不僅“散給衣食”與災(zāi)民，而且建義濟(jì)堂，以“掩骸瘞暴”。

對(duì)因自然災(zāi)害所引起的物價(jià)上漲，徽商也充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，著力平抑物價(jià)。乾隆十七年（1752年）徽州府發(fā)生旱荒，糧價(jià)暴漲，歙縣鹽商程揚(yáng)宗一次性即捐出6萬(wàn)兩白銀“買谷積貯”，平抑糧價(jià)。

徽商還十分重視災(zāi)后的重建工作，蕪湖鳳林、麻浦二圩有田數(shù)十萬(wàn)畝，道光十年（1830年）發(fā)生大水后，歙縣商人許仁倡捐巨萬(wàn)，用于修堤筑堰，并親“董賑事，以工代賑”。次年春工竣，“夏水又至，漫圩堤丈許”，他一面安置災(zāi)民“設(shè)席棚，給餅饅，寒為之衣，病為之藥”，一面著手恢復(fù)生產(chǎn)，“為養(yǎng)耕牛，水落更給麥種”，進(jìn)行災(zāi)后的恢復(fù)與重建工作。嘉慶十年（1805年）黃淮大水后，歙縣鹽商鮑漱芳集眾輸銀300萬(wàn)兩，用于搶救恢復(fù)水毀工程。

徽商這種犧牲暫時(shí)利益造福社會(huì)的義舉，贏得了社會(huì)和災(zāi)民的普遍信賴和愛(ài)戴，在廣大社會(huì)群體中樹(shù)立了良好的形象和聲譽(yù)，為其商業(yè)的進(jìn)一步拓展和豐厚商業(yè)利潤(rùn)的獲得，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

文化徽商

數(shù)百年來(lái)，徽商不僅僅是一個(gè)個(gè)以經(jīng)商營(yíng)利為惟一目的的商業(yè)群體，他們與文化有著不解之緣，從而形成了這個(gè)商業(yè)集團(tuán)的獨(dú)特風(fēng)格，贏得了“儒商”的美名。

徽商中不乏飽學(xué)之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統(tǒng)。歷史上徽商中精通儒學(xué)、擅長(zhǎng)詩(shī)詞文學(xué)者不乏其人。他們中間有些是早年習(xí)儒，以后走上經(jīng)商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經(jīng)商的同時(shí)，愛(ài)好文化和儒術(shù)，形成了他們“賈而好儒”的特點(diǎn)。商人有文化，則氣質(zhì)、智力、判斷力和洞察力的品位自然比較高，在商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、供求之間盈虧莫測(cè)的情況下，善于審時(shí)度勢(shì)，精于籌劃，因而獲利不僅多而且快。商人有文化，在與官府交往，同顯貴應(yīng)酬中，便能言語(yǔ)相通，應(yīng)對(duì)自如。安徽商人知識(shí)廣博，喜歡談?wù)撐幕拢谧錾獾倪^(guò)程中，喜歡來(lái)點(diǎn)文化義舉，或文化投資。因此有人說(shuō)，安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁榮。

尚文的傳統(tǒng)培育了徽商賈而好儒的品格，而徽商的“好儒”和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又有力地推動(dòng)和促進(jìn)了文化的興盛。