解密中科夢蘭戰(zhàn)略“九宮圖”

陸　建

有中央和地方政府的大力支持，有專項資金援助，有中科院的參與，占據(jù)了天時、地利、人和的中科夢蘭電子科技有限公司，能否實現(xiàn)他們?nèi)?5億元的“超常規(guī)”擴張的夢想

2004年成立之初，江蘇中科夢蘭電子科技有限公司便因其特殊身份——龍芯2號（中國擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片）的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地而成為IT行業(yè)的焦點。

2005年4月18日，由國家科技部、中國科學院和信息產(chǎn)業(yè)部共同主辦的 “龍躍神州‘芯動中國”——龍芯2號成果發(fā)布會在人民大會堂召開，中國科學院與江蘇夢蘭集團正式簽署了《關(guān)于設(shè)立龍芯產(chǎn)業(yè)化基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

2005年的7月，在漁陽飯店，剛下飛機的中科夢蘭龍芯基地總經(jīng)理胡志祥面對《新財經(jīng)》記者，并沒有露出絲毫的疲憊。相反，談及自己管理的中科夢蘭，他的臉上明顯洋溢著一種志在必得的豪情。

打造內(nèi)地的工業(yè)研究院

“中國可以把載人航天飛機送上太空，為什么電子行業(yè)卻不夠發(fā)達？”胡志祥總經(jīng)理對此有自己的解釋。他對《新財經(jīng)》說，臺灣有“中央研究院”，內(nèi)地有中國科學院，兩家都是頂級的科研單位。可是，臺灣有一個工業(yè)研究院，內(nèi)地則沒有，問題的關(guān)鍵恰恰在這里。“中央研究院”跟中科院開發(fā)的都是核心技術(shù)，研究員為了完成任務(wù)，不惜成本代價。在這個方面，兩地的體制沒有什么區(qū)別，區(qū)別在于技術(shù)的延伸。臺灣地區(qū)的“中央研究院”把核心的技術(shù)做出來之后，就會交給工業(yè)研究院。工業(yè)研究院有兩個作用：第一，將“中央研究院”的技術(shù)轉(zhuǎn)化成民間可運用技術(shù)。第二，接受客戶委托設(shè)計民間所需要的技術(shù)。業(yè)內(nèi)稱這些技術(shù)為關(guān)鍵技術(shù)。內(nèi)地有核心技術(shù)，因此火箭能上天。但是缺乏關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，缺乏核心技術(shù)同關(guān)鍵技術(shù)的銜接機構(gòu)。所以，在很多核心技術(shù)開發(fā)出來后，沒有經(jīng)過一個關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)化就直接跳入市場，往往因為沒有市場、沒有運作的計劃、沒有達到經(jīng)濟規(guī)模量而紛紛夭折。

內(nèi)地的體制問題，在胡志祥看來，恰恰是商業(yè)上的好機會。眾所周知，再有高明的研發(fā)技術(shù)，如果沒有經(jīng)過一個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化是無法運行的。他的理想就是將中科夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地打造成為類似臺灣工業(yè)研究院的機構(gòu)。

一個“三贏”的選擇

一個是中國知名的紡織品生產(chǎn)企業(yè)——江蘇夢蘭集團；一個是中國科學研究的圣地——中科院；一個是以胡志祥為舵手的遍布全國的銷售團隊。這看似毫不相干的三方是如何走到一起的呢？

據(jù)胡志祥介紹，江蘇夢蘭集團作為家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)商，從一個村辦企業(yè)成功地走向國際，成為世界名牌，僅僅用了30多年時間，可以說是一個非常成功的商業(yè)案例。但是，當前的紡織品生產(chǎn)，在全世界范圍都受到了制約，尤其是中國的紡織品，常常成為發(fā)達國家“制裁”的對象。轉(zhuǎn)型是很多中國大型紡織企業(yè)的必然選擇。

而夢蘭集團之所以會選擇龍芯，走高科技發(fā)展路線，不僅僅因為他們看好“龍芯”的光明前景，也不僅僅因為他們擁有向高科技公司轉(zhuǎn)型的資金實力，問題還在于，夢蘭集團所在地——江蘇常熟——在國內(nèi)算是紡織業(yè)名牌最多的地方之一。他們當初的發(fā)展得到了當?shù)卣拇罅χС帧，F(xiàn)在，從提升一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展后勁的角度考量，同樣面臨升級問題。因此，作為當?shù)丶壹徠髽I(yè)的領(lǐng)頭羊之一，夢蘭的轉(zhuǎn)型還具有一定的政治意義。換句話說，夢蘭這個品牌在很多地方乃至中央領(lǐng)導(dǎo)人心目中，都留下很好的印象，這也是夢蘭選擇“中國芯”的一個很大的優(yōu)勢。

另一方面，中科院有一個強大的研究實力和背景，但是他們的技術(shù)迫切需要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的生產(chǎn)力。而胡志祥則擁有非常豐富的管理經(jīng)驗以及一支遍布全國的精干的銷售團隊。所以，在三個方面結(jié)合，是“資金+技術(shù)+銷售”模式，彼此完全沒有重復(fù)的地方。

戰(zhàn)略九宮圖

作為中科夢蘭的管理者，胡志祥總經(jīng)理對公司的未來有著十分清醒而明確地認識。短期、中期、長期戰(zhàn)略目標以及實施細則已經(jīng)爛熟于胸。這一點，從他隨手畫出來中科夢蘭戰(zhàn)略九宮圖這個細節(jié)，就可以清楚地看出來。

作為深受中央和地方政府重視的龍芯產(chǎn)業(yè)基地，中科夢蘭得到政府的資金扶持或者科技補助自然不在話下，而產(chǎn)品定位則成為中科夢蘭首先解決的問題。他們第一步的選擇是：做消費性產(chǎn)品。

“為什么叫‘貿(mào)？因為第一階段我們只適合做貿(mào)易?！焙鞠榭偨?jīng)理對龍芯以及公司的現(xiàn)狀都有著清醒的認識，“按照龍芯目前的實力，同英特爾、IBM這些大公司在市場上很難直接競爭。我們?nèi)绻陔娔X領(lǐng)域找最強者的競爭，無疑是自尋死路。問題在于，芯片不是只是電腦才用，很多產(chǎn)品要用芯片。而且，這些產(chǎn)品用什么芯片，并不是像電腦那樣惹人關(guān)注。比方說，你買一罐可口可樂，你不去問他成分，你看外包裝是可口可樂就會相信他，你買一個電視機，你會選擇海爾、索尼等品牌，但你幾乎從來不會問它里面的芯片是什么品牌?！?/p>

由于消費產(chǎn)品本身的技術(shù)要求也并不高，中科夢蘭可以自己做擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，也可以做一些代工產(chǎn)品，目的都在于既降低成本，也讓消費者也都能接受。 在胡志祥看來，這是龍芯產(chǎn)業(yè)化最現(xiàn)實的選擇。

胡志祥認為，當前對于“中國芯”的盲目炒作，其實對“龍芯”進入市場會產(chǎn)生負面影響?！褒埿疽欢ㄒ獫撘颇刈?，不能囂張，因為人家會太過于注重。比如說，你手里的錄音筆，沒有寫使用的是什么芯片。當你用了兩年之后，突然告訴我里邊用的是我的龍芯，這個時候你恍然大悟，但卻可以接受，因為你經(jīng)過市場的測試了。如果一開始就告訴你，這個牌子的錄音筆是用龍芯的，消費者可能不敢用了，你不僅沒有將產(chǎn)品推向市場，還將這個牌子拖下水了?！?/p>

但是，一個有遠大理想的公司，自然不會長期韜光養(yǎng)晦。在中科夢蘭的戰(zhàn)略中，當龍芯升級到第二階段的時候，他們就會亮出自己的旗幟，生產(chǎn)出屬于自己核心競爭力的產(chǎn)品。這時的產(chǎn)品真正需要深加工了，也會有核心的東西在里邊，可以進行大規(guī)模應(yīng)用生產(chǎn)。在這個階段，中科夢蘭將目標瞄準了內(nèi)地政府的采購定單或者學校的訂單上面。對此，胡志祥也有自己的考慮，“目前在我們國家，很多領(lǐng)域包括軍隊，機密是非常重要的。龍芯的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，雖然名頭沒有跨國公司響亮，但基本上可以滿足政府機關(guān)以及學校的需求，更重要的是可以保密?！?/p>

據(jù)胡志祥推算，在九宮圖戰(zhàn)略的第一階段，產(chǎn)品毛利只在3%～5%左右，非常低。到第二階段，毛利就將達到8%～15%，因為這個時候，產(chǎn)品相對成熟了，技術(shù)也深入了。因此稱之為“工”。到了第三階段，“當我們產(chǎn)品注入了更好的科技含量的時候，也被市場認可的時候，這個時候我們就外銷了。這是我們公司發(fā)展的高級階段，我定義為“技”，也就是依靠技術(shù)，賺取25%～30%左右的技術(shù)附加利潤?！?/p>

中科夢蘭的困惑與渴望

深入了解“九宮圖”可以知道，中科夢蘭戰(zhàn)略如若順利實施，離不開政府的鼎力支持。對于這一點，胡志祥并不反對，但他有自己的邏輯。他認為，在中國的發(fā)展過程中，政府和老百姓要有韓國人那樣的包容力，在韓國16年的快速發(fā)展中，很多世界知名的跨國公司脫穎而出，很大原因，在于韓國人對本國的企業(yè)、本國的產(chǎn)品的鼎力扶持。這一點對龍芯的產(chǎn)業(yè)化至關(guān)重要。如果沒有國家和民眾站在全力支持擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品的立場上，龍芯產(chǎn)品的發(fā)展必然舉步維艱。這種包容，首先要從國家開始，國家要忍受這些痛苦的煎熬，然后民眾才會接受。在他看來，“863”計劃是很好的示范點，但是“863”僅于實驗室，國家后續(xù)的扶持就少了，而事實上，后面需要的投入?yún)s越來越大。中科夢蘭可以靠“貿(mào)”維系生存，但這不是長久之計，而從行業(yè)角度來看，中科夢蘭又是科學技術(shù)與產(chǎn)業(yè)推廣結(jié)合得最好的模式之一，倘若這種模式失敗了，中國的芯片產(chǎn)業(yè)化也很可能遭遇重大挫折。

具體到企業(yè)上來，中科夢蘭現(xiàn)在已經(jīng)將龍芯放到一些簡單的消費品里面。很多簡單的電子產(chǎn)品根本用不著這么好的芯片。“殺雞用牛刀”的結(jié)果就是成本的提高。當前，中科夢蘭的經(jīng)營者同中科院派過來的專家雙方一直在磨合，探討如何設(shè)計出便宜的東西。另一方面，產(chǎn)品生產(chǎn)的批量限制也在制約著價格。在推動中國政府和民眾對“龍芯”認可的同時，降低龍芯產(chǎn)品的成本，是擺在胡志祥面前的最現(xiàn)實的難題。