叫賣(mài)“生日”

一　佳

一張生日舊報(bào)叫價(jià)200元

深圳出現(xiàn)"生日?qǐng)?bào)"專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)為顧客尋找生日當(dāng)天的老報(bào)紙

一張生日舊報(bào)叫價(jià)200元

頭條提示舊報(bào)紙當(dāng)廢品賣(mài)，市場(chǎng)價(jià)如今是四角錢(qián)一斤。

然而，有位郭先生想到一個(gè)"絕招"，將一張四個(gè)版的老報(bào)紙賣(mài)到兩三百元甚至上千元的高價(jià)。這個(gè)點(diǎn)子就是專(zhuān)門(mén)幫顧客尋找生日當(dāng)天的老報(bào)紙，作為一份特殊的生日禮物贈(zèng)送。

"第一個(gè)感覺(jué)是給媽媽看"

1968年8月18日出生的何先生在今年生日這天收到了朋友送來(lái)的一份特殊生日禮物。打開(kāi)精美的包裝一看，是一份1968年8月18日當(dāng)天出版的完整的《人民日?qǐng)?bào)》原件，從國(guó)家大事到天氣預(yù)報(bào)都在泛黃的舊報(bào)紙上記錄下來(lái)。何先生激動(dòng)地對(duì)記者說(shuō)，"我的第一個(gè)反應(yīng)就是，一定要拿給媽媽看，讓她知道生我的那天，世界上發(fā)生了什么。"

一位余女士已經(jīng)訂購(gòu)了十幾張"生日?qǐng)?bào)"。她自己經(jīng)營(yíng)公司，每年都會(huì)給員工贈(zèng)送生日禮物。前不久，她無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)了"生日?qǐng)?bào)"這個(gè)新鮮事物，就決定給每個(gè)員工送一份這樣的禮物。"200元的價(jià)格看上去很貴，但是比起吃頓飯、買(mǎi)個(gè)蛋糕，要有意義。員工會(huì)覺(jué)得我很有心。"

創(chuàng)業(yè)緣起：運(yùn)氣加靈感

郭先生的創(chuàng)業(yè)之旅充滿(mǎn)了偶然。郭先生有個(gè)伙伴曾經(jīng)幫助華東一大型圖書(shū)館設(shè)計(jì)信息化報(bào)紙檢索系統(tǒng)，圖書(shū)館將大量的報(bào)紙掃描轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息后，只留了一份原報(bào)，剩下的全部送給了這位朋友。開(kāi)始的時(shí)候，大家都只是憑直覺(jué)感到這些老報(bào)紙有價(jià)值，但苦于沒(méi)有找到法子"變現(xiàn)"，只能守著一屋子的舊報(bào)紙苦思冥想。

一次，郭先生在一次電視報(bào)道中看到，希臘申辦奧運(yùn)會(huì)時(shí)，向每位投票的奧委會(huì)官員贈(zèng)送的禮物，竟然是他們出生當(dāng)天的《泰晤士報(bào)》。老郭頓時(shí)眼前靈光一現(xiàn)，"生日?qǐng)?bào)"的創(chuàng)意由此而來(lái)。

如果說(shuō)，免費(fèi)得到一大堆舊報(bào)紙是好運(yùn)氣，希臘人的妙舉是靈感的源泉，隨后的創(chuàng)業(yè)則是憑借耐心和實(shí)干。從那時(shí)開(kāi)始，老郭花了一年的時(shí)間到各地圖書(shū)館、檔案館、報(bào)社資料室搜集老報(bào)紙，足跡遍及全國(guó)。搜集的過(guò)程大部分時(shí)候相當(dāng)困難，因?yàn)橐獜恼?guī)圖書(shū)館買(mǎi)到舊報(bào)紙，常常要經(jīng)層層審批，有時(shí)一拖就是半年。不過(guò)，中間也有幾次好運(yùn)氣。一次，在東北正好遇見(jiàn)一家廣電大樓搬遷，成堆的文革時(shí)期報(bào)紙當(dāng)廢品按斤出賣(mài)，老郭欣喜若狂地以高價(jià)全部收下。還有一次，碰上四川一家大報(bào)信息化改造，讓老郭撿了個(gè)大便宜。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式能復(fù)制嗎？

現(xiàn)在，老郭舊報(bào)紙的收藏量達(dá)到了80萬(wàn)份，整整堆滿(mǎn)了5間房，從1927年開(kāi)始到現(xiàn)在，幾乎每一天出版的報(bào)紙都可以找到。解放前的報(bào)紙有《前進(jìn)日?qǐng)?bào)》、《東北日?qǐng)?bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》等，解放后的主要有《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》。這些報(bào)紙大多以幾元一份的價(jià)格收來(lái)，但當(dāng)這些報(bào)紙與一個(gè)人生日聯(lián)系在一起的時(shí)候，身價(jià)立刻翻了百倍。70年代的報(bào)紙每份要賣(mài)198元，40年代的則要賣(mài)398元，一些紀(jì)念日的報(bào)紙價(jià)格更是身價(jià)不凡。

老郭清楚得記得，在深圳創(chuàng)業(yè)后，第一個(gè)顧客是位華為工程師，之后客人源源不斷。大多數(shù)都是回頭客，還有就是客戶(hù)收到報(bào)紙以后炫耀給別人看，又把他的朋友吸引住了。人際傳播成為他這門(mén)生意最好的推廣途徑。郭先生告訴記者，剛出這個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，他們以為40歲以上的人群比較懷舊，會(huì)是主要購(gòu)買(mǎi)群體。沒(méi)想到產(chǎn)品推出后，大受年輕人的歡迎，購(gòu)買(mǎi)群體的70%是二、三十歲的人。去年10月以來(lái)，已有上千人購(gòu)買(mǎi)了生日?qǐng)?bào)。

老郭總結(jié)說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)具有不可復(fù)制與可復(fù)制的兩重性。不可復(fù)制的是，誰(shuí)要是再想從搜集老報(bào)紙開(kāi)始做，很困難，因?yàn)槔蠄?bào)紙的資源相當(dāng)稀缺。北京圖書(shū)館提供一項(xiàng)服務(wù)，是將讀者生日的報(bào)紙拍成照片制成紀(jì)念品；而老郭提供的每一份報(bào)紙都是當(dāng)年的原版。不過(guò)有些可以借鑒，那就是將文化概念引入銷(xiāo)售的創(chuàng)意。