“問題合同”教訓

李文德

所屬類型：經營管理

關鍵字：經營策略、實地考察

翠云在廣東省湛江市的某小商品市場里經營著一家傳統(tǒng)禮品商店，如今已是第七個年頭了。在七年當中，它的年銷售額由不到二十萬元逐漸增長到一百萬元，在顧客中有極好的聲譽。店內裝飾優(yōu)美，擺滿了來自世界各地的禮品。然而就是因為陷入了房租糾紛，翠云的禮品店幾乎陷入了要關張的困境。

翠云的店在市場最外沿門面房的正中一間。七年前翠云看中這家店的時候，因為缺乏足夠的信心也不懂經營，和房東草草簽了一紙租約，每年續(xù)繳一次房租，因為幾年下來與房東一直相處愉快，翠云雖動過把當初合約完善的念頭，卻礙于面子一直沒有開口。然而2004年初，房主老王去世了，把財產所有權都轉到兒子小王的名下，翠云在表示了慰問之后約見了小王，期望還能像以往那樣續(xù)租，而小王也拍胸脯向她保證沒有問題。然而到了年底，翠云得到卻是一個五年期的新租約，租金由以前的每月的3000元漲到了每月8000元，或者以年總收入10％（不管年總收入為多高）作為年租金。翠云感到非常氣憤，再問小王時，得到的答復是如果她不滿意租約的新條款就得搬走。因為在以往的租約里，并沒有有關續(xù)約的任何條款。小王還認為，以整個市場的普遍租價而論，他所要求的條件并不過分，也是為了“念及老交情”，翠云告訴他幾個星期以后再答復。

翠云當然不愿意搬出去。她花了七年的時間和心血才經營到現(xiàn)在這種水平，她不想拿一百多萬元的銷售額去冒險。但是，如今每年近十萬元或總收入10％的租金又讓她很不甘心，因為禮品店正處于業(yè)務上升時期，市場也已經有了規(guī)模，銷售額正以每年20％的速度在增長。她決定和幾個不動產經紀人進行聯(lián)系，最終她在離禮品店所在市場同一條街的另一頭找到了一處新的店位。新店位有停車間，還有將來進行擴大經營的余地，同時仍在一條街上，可以保持以前的大多數(shù)顧客。新店只賣不租，大概需要70萬元。，盡管銀行可以提供15年的按揭，對于翠云來說，仍是一筆相當危險的投資。

就在這個時候，翠云聽說小王正考慮在她現(xiàn)在的店位上開自己的禮品店。翠云跑去和小王對質，小王向她證實確有此打算。小王的妻子有幾年時間曾在翠云的店里做店員，對供應商、顧客和價格結構等都十分了解。另外老租約上清楚地表明，她對商店設施的所有改進都屬于房主所有，那么等她搬走以后，小王的妻子可以很合法的使用她使用了多年的裝飾。這樣一來，翠云的新店等于是和自己的老店做競爭，能否保留老客源，翠云心里也沒底。

還有一條出路，便是再開一家分店。翠云最近在湛江的另一個新開發(fā)區(qū)瞄準了一處位置，那兒有一幢她既可租也可買下的新樓，正好位于一大群正好可以對她的禮品店進行補充的商店之中，有足夠的停車位和將來進行擴大經營的余地。然而，當翠云想到她已經為現(xiàn)在的禮品店所花費的時間和心血，便對是否應從頭干起便有些猶豫起來。

這樣，翠云便有了這樣一些選擇：（1）在現(xiàn)在的店位上，支付5年期租約的過高租金；（2）在現(xiàn)在店的同一條街的另一頭買一處新的店位；（3）在新開發(fā)區(qū)買一處新店，從頭干起。

盡管幾種選擇或者都能闖出另一片天空，但可以肯定的是，翠云在短期內都無法再維持一貫的紅火生意。而罪魁禍首不過是當初草簽的一份不甚完善的租約合同。您是否也有過類似的經歷呢？