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上期封面文章回顧

在中國(guó)企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標(biāo)王”的燒錢游戲時(shí)，在西方，營(yíng)銷人越發(fā)津津樂道的是，如何“以小博大”。

在上期“以小博大游擊營(yíng)銷”封面文章中，本刊對(duì)流行于歐美的各種游擊營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了詮釋，以期通過本刊的視野為眾多抓不住營(yíng)銷脈搏的中國(guó)企業(yè)提供一些以小博大的營(yíng)銷方式。

游擊營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，以前是中小企業(yè)在營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限時(shí)“以小博大”的法寶，現(xiàn)在，則受到寶潔、卡夫等跨國(guó)企業(yè)越來越多的青睞；游擊營(yíng)銷的目標(biāo)受眾，以前主要倚重年輕、時(shí)髦、外向的都市街頭人群，現(xiàn)在則開始向主流市場(chǎng)和中小城市擴(kuò)散。對(duì)于那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業(yè)贊助的煙草等行業(yè)來說，企業(yè)已經(jīng)將游擊營(yíng)銷當(dāng)成了最主要的、甚至是惟一的營(yíng)銷武器。

在案例篇科寧廣告見證游擊營(yíng)銷的興起”一文中，科寧廣告公司率先倡導(dǎo)了游擊營(yíng)銷，把英國(guó)性感女星蓋爾·波特的全裸照片投射到了白金漢宮的墻上，這種手段不但讓廣告投放主一夜成名，也讓科寧廣告迅速被大眾所熟知，游擊營(yíng)銷方式從這以后也開始逐漸流行了起來。

在大部分公司都相信，只有花大價(jià)錢雇用頂級(jí)的廣告公司，購(gòu)買大眾媒體的廣告時(shí)段，才能讓產(chǎn)品暢銷時(shí)，并不知道自己已陷入了傳統(tǒng)傳播手段的大流，而失去了獨(dú)特的個(gè)性，浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)。

尤其有意義和價(jià)值的是，游擊營(yíng)銷讓我們發(fā)現(xiàn)了以小博大的多種方法，在游擊營(yíng)銷的100種武器中，一些執(zhí)行起來并不昂貴的方法，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，遠(yuǎn)比花3000美元在雜志上登一個(gè)小廣告要大得多。