因?yàn)椴话卜?，所以拼成千萬富姐

柳　毅

張景秀是上海晨晨餐飲有限公司總經(jīng)理，擁有近千萬元資產(chǎn)?？烧l能想到，在沒成為富姐之前，她竟是東北一個(gè)地地道道的農(nóng)家女，并且曾遭受過婚姻的無情打擊。然而不服輸?shù)膫€(gè)性使得她勇敢地迎接命運(yùn)挑戰(zhàn)。經(jīng)過多年打拼，農(nóng)家女終于成為立足于大上海的千萬富姐。在談到自己是如何成功時(shí)，張景秀笑稱自己骨子里是個(gè)“不安分”的女人，然而正是靠著這種“不安分”，她才一次次創(chuàng)造了奇跡……

追求新活法，“不安分”的她屢敗屢戰(zhàn)

1964年，張景秀出生在哈爾濱市道里區(qū)新發(fā)鎮(zhèn)。艱辛的兒時(shí)生活將張景秀磨練成一個(gè)手腳勤快、性格率直的潑辣姑娘。1980年，張景秀初中畢業(yè)，沒有像其他同學(xué)那樣回家務(wù)農(nóng)，而是到鎮(zhèn)里的一家工廠打工，和男人一樣做鉚焊工?？嗪屠?，她都能咬牙挺住，卻無法承受四濺的焊花對一個(gè)女孩子青春的侵蝕。一年后，張景秀辭去了這份工作，用打工積攢下的幾百元錢到哈爾濱的一家服裝學(xué)校學(xué)習(xí)裁剪，半年后，回家開了個(gè)服裝裁剪店。

盡管張景秀的手藝高超，服務(wù)態(tài)度又好，但農(nóng)村有多少人要做新衣服呢，她的裁縫店老是紅火不起來。1984年，裁縫店只好關(guān)門了。

正當(dāng)張景秀為自己的前途感到迷茫和困惑時(shí)，有人上門給她提親。1985年，張景秀和耿明結(jié)婚。婚后，夫婦倆十分恩愛。耿明下地種田，張景秀在家一邊照顧年邁的公婆，一邊收些裁剪零活，日子過得雖不富裕，卻很和美。這一年，夫妻倆靠種地和服裝裁剪掙了5000元錢。張景秀看到有的人家有四輪車，既便于耕種，又能在農(nóng)閑時(shí)拉腳搞副業(yè)，就說通了丈夫，花4500元買了輛二手農(nóng)用四輪車，并學(xué)會(huì)了駕駛。數(shù)九隆冬，男人們都貓?jiān)诩依锊辉赋鰜?，耿明也整日在熱炕頭上聽收音機(jī)過清閑日子，張景秀卻開著四輪車到處找活兒干。一個(gè)冬天下來，她又賺了2000多元錢，還清了結(jié)婚時(shí)欠下的債。

身為農(nóng)家女，張景秀不會(huì)種地，很讓當(dāng)?shù)匾恍┤藧u笑。耿明受不住外人說三道四，回家逼著張景秀和他一起去田里干活。此時(shí)張景秀已懷有身孕，連彎腰都很費(fèi)勁，更下不了田了，丈夫一賭氣，竟也躺在炕上不起來了?？粗煞颉八Ｙ嚒?，張景秀傷心不已。自己雖然不會(huì)種地，可開四輪車、搞服裝裁剪比種田賺的錢還要多，為什么就得不到別人的理解呢？她感到前所未有的壓抑，同時(shí)也暗下決心，有朝一日，一定要從農(nóng)村走出去，活出精彩的人生。

淘第一桶金，背后卻有幾多辛酸

張景秀有個(gè)表妹，在哈爾濱一家生產(chǎn)磁化產(chǎn)品的集團(tuán)公司任職，1989年她給張景秀帶來了一個(gè)機(jī)會(huì)。公司生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品磁化杯，為打開南方市場，在南京設(shè)立了一家銷售公司，她推薦張景秀去作雜工。

這年8月，張景秀告別未滿3歲的女兒和不支持的丈夫，踏上了南京的土地。

初到南京，張景秀遇到的第一個(gè)難題就是語言障礙。她不但要負(fù)責(zé)做8個(gè)人的每日三餐，而且還要按標(biāo)準(zhǔn)去采購伙食原料。由于聽不懂南京話，每次去菜市場，她都要連說帶比劃，費(fèi)好大勁才能把菜買回來。為盡快熟悉南京話，張景秀每天干完活就到公司附近的居民區(qū)和大媽們嘮嗑，向她們學(xué)習(xí)南京話。天氣悶熱，張景秀用磁化杯晾好涼開水，端給大媽們喝，大媽們對這個(gè)東北小媳婦交口稱贊。水喝得多了，有位大媽就對她手里的磁化杯發(fā)生了興趣，她把從業(yè)務(wù)員那里聽來的磁化杯對人體健康有益的知識(shí)向大媽做了介紹，還不忘將產(chǎn)品說明書送給大媽一份。沒想到大媽的兒子正在為自己公司舉辦活動(dòng)尋找合適的禮品，看到說明書后，就讓母親帶他去找張景秀。張景秀喜出望外，連忙找來產(chǎn)品資料，詳細(xì)地做了講解。最后，大媽的兒子從張景秀手里買走了100只磁化杯。月末發(fā)工資時(shí)，張景秀得到了第一筆銷售提成200元，公司經(jīng)理還表揚(yáng)了她。

學(xué)說南京話卻意外地推銷了產(chǎn)品，做成了一樁生意，張景秀在倍受鼓舞的同時(shí)，心里也豁然一亮，只要下功夫，自己同樣能做營銷。此后，張景秀不斷提醒自己，來這里打工決不是為了每月280元錢，而是要抓住這個(gè)機(jī)遇，闖出自己的一方天地來。于是，張景秀忙完自己的本職工作，總是主動(dòng)地去幫業(yè)務(wù)員開票子、送貨，遇到不明白的問題便虛心請教，很快就學(xué)到了許多營銷方面的知識(shí)。不久，張景秀在做飯的同時(shí)，兼職做起了業(yè)務(wù)員，并且取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。年終，張景秀得到了一萬元的銷售提成，她把錢寄給了丈夫耿明，并寫信叮囑他照顧好家。

第二年開春，張景秀感覺到自己已經(jīng)能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)了，但當(dāng)時(shí)南京已經(jīng)有很多同事占領(lǐng)了市場，自己在這里很難立足。胸懷大志的張景秀開始研究開拓外地市場。經(jīng)充分的調(diào)研，張景秀認(rèn)為武漢有著較為廣闊的拓展空間，于時(shí)她主動(dòng)向集團(tuán)公司請纓，來到武漢開了家磁化杯產(chǎn)品專賣店，她親任經(jīng)理。剛開始時(shí)，她和手下的員工一道，用自行車推著產(chǎn)品，從漢陽到武昌，挨家企業(yè)去推銷，有時(shí)甚至到居民家去做宣傳，每天都累得筋疲力盡，但效果卻不大。這使得張景秀很苦惱。思來想去，她想到了在南京第一次賣掉磁化杯的細(xì)節(jié)。于是，她把辦公室騰出來，開了間免費(fèi)“水吧”：將許多磁化杯晾滿涼開水，擺在門口請過往行人免費(fèi)喝水，同時(shí)向行人發(fā)放產(chǎn)品宣傳單。這一招雖很笨拙，但時(shí)間長了，竟也產(chǎn)生了效果，銷售渠道漸漸打開了。不久，張景秀在武漢又開了一家專賣店，并又往家里寄回去一萬元錢。

可是，這幾筆錢卻引起了村里人的閑言碎語，丈夫耿明也以為張景秀在外面做了見不得人的勾當(dāng)，在電話里陰陽怪氣，對她橫加指責(zé)。

為了打消丈夫的誤解，也為了家人團(tuán)聚，張景秀決定把丈夫和女兒接到武漢。她租了套房子，購買了嶄新的家具和電器，布置起一個(gè)新家，然后滿心歡喜地趕回哈爾濱。然而，幾年未見的丈夫卻迎面潑來一盆冷水。他不僅將妻子的血汗錢用于吃喝和賭博，而且還養(yǎng)了個(gè)“情人”。憤怒的張景秀和耿明大吵了一場，不久，兩人結(jié)束了這樁婚姻。

立足大上海，打造餐飲新天地

張景秀離婚后帶著女兒回到武漢不久，就被孝感的一名客商用假匯票騙走了整整5萬元的磁化杯，要知道，5萬元對當(dāng)時(shí)的張景秀來說決不是一個(gè)小數(shù)目。看到有的員工垂頭喪氣的樣子，張景秀暗中鼓勵(lì)自己一定要挺住，如果自己承受不住倒下了，她的專賣店就會(huì)散架，跟她一起打拼的員工們也會(huì)蒙受更大的經(jīng)濟(jì)損失。于是，她只身來到孝感，像大海撈針一樣在孝感的大街小巷尋找那個(gè)騙子。餓了，就在地?cái)偵蠈Ω兑豢冢砩蟿t挑最便宜的小旅店捱一宿。就這樣到了第5天晚上，張景秀在投宿的一家小旅店里，意外發(fā)現(xiàn)旅店老板正在使用一只嶄新的磁化杯，順藤摸瓜，第二天她找到了老板購買磁化杯的商店，店里果然在銷售自己被騙的那些磁化杯。張景秀當(dāng)即到公安局報(bào)案，警方很快就抓到了那個(gè)黑客商，追回了部分貨款。

雖遭受婚姻失意和商場被騙的雙重打擊，但性格倔強(qiáng)的張景秀并未氣餒，很快就從陰霾中走了出來。到1996年，張景秀在武漢開了四家連鎖專賣店，在武漢站穩(wěn)了腳跟，完成了最初的資本積累。

就在張景秀躊躇滿志準(zhǔn)備大踏步前進(jìn)時(shí)，磁化集團(tuán)公司的產(chǎn)品由于沒能及時(shí)更新?lián)Q代等原因，市場份額急劇減少，經(jīng)濟(jì)直線滑坡，張景秀在武漢的四家連鎖店銷售量也逐漸萎縮。1998年底，張景秀不得不撤出武漢市場，輾轉(zhuǎn)來到上海另謀發(fā)展。

經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和分析，張景秀覺得上海的餐飲市場仍有巨大的潛力可挖，如果開一家東北特色的餐館，應(yīng)該不成問題。于是，1999年初，張景秀投資200萬元，在閔行區(qū)江松路一帶購買了335平米的房產(chǎn)，裝修后又投入40萬元流動(dòng)資金，開了一家名為順天意的餃子館。由于張景秀管理到位，餐館的生意一直很紅火，每月贏利都在十幾萬元。生意順了，張景秀又花50萬元買了兩輛汽車，用于買菜和接送定餐客人。2003年非典過后，張景秀再投資100多萬元，在莘瀝路一帶開了家東北菜館，并注冊成立了上海晨晨餐飲有限公司。

為經(jīng)營好自己的餐飲公司，張景秀凡事都親歷親為，每天早上都要自己開車去市場采購，風(fēng)雨無阻。5年來，她只休息了三天。辛勤的付出換來了事業(yè)的成功，然而作為健全的女人，張景秀同樣渴望愛情，渴望溫馨幸福的家庭生活。就在這時(shí)，她的善良和果斷，贏得了一位只身到上海從事蔬菜批發(fā)的東北老鄉(xiāng)的心。

在愛情的滋潤下，張景秀的事業(yè)有了更進(jìn)一步的發(fā)展。如今，她在謀劃著將晨晨餐飲公司建成具有濃郁東北特色的連鎖餐飲超市，她最大的愿望就是把連鎖店建到世界許多國家去，讓那些藍(lán)眼睛大鼻子的老外在品嘗了具有中國民族風(fēng)味的飲食后，能夠大呼“OK”!