在市場(chǎng)中尋找新“奶酪”

本刊記者　朱　劍

上海市醫(yī)藥股份有限公司安慶公司敢于中流擊水，浪尖弄潮，與工商、衛(wèi)生部門共同合作，打造出了上海醫(yī)藥安慶公司發(fā)展的“花樣年華”，使得公司在新世紀(jì)里煥發(fā)出迷人的光彩!帶著對(duì)該公司崛起的種種好奇，記者一行專程采訪了公司總經(jīng)理歐陽(yáng)浩。

睿智博學(xué)的歐陽(yáng)總經(jīng)理向記者詳細(xì)介紹了公司的發(fā)展歷程以及近年來(lái)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整自我，勇于拼搏的一些做法和經(jīng)驗(yàn)，特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織，融入世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)后，公司如何更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

他向記者談到，已經(jīng)過(guò)去的2002年，對(duì)醫(yī)藥商來(lái)說(shuō)，是“烽煙四起、戰(zhàn)火不斷”的一年。一年來(lái)公司參加了九江、巢湖、安慶、池州、銅陵等5個(gè)地市的集中招標(biāo)；經(jīng)受住了國(guó)家計(jì)委263個(gè)醫(yī)藥品種的價(jià)格下調(diào)；主動(dòng)接受了安慶醫(yī)藥零售價(jià)格的調(diào)整。公司認(rèn)為這種調(diào)整的趨勢(shì)是符合市場(chǎng)要求的。對(duì)此，公司的干部員工沒(méi)有怨天尤人，沒(méi)有妄自菲薄，而是堅(jiān)定信心，不斷地改變自己，適應(yīng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)的迷宮里尋找新的奶酪，銷售結(jié)構(gòu)繼續(xù)朝著調(diào)整目標(biāo)靠近，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

1.適時(shí)引進(jìn)新品，特別是三類以上新藥。一年共新增70個(gè)首營(yíng)廠家，引進(jìn)新藥146個(gè)品種?，F(xiàn)有348個(gè)生產(chǎn)廠家為公司供應(yīng)貨源，成為公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)終端的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

2.狠抓零售終端建設(shè)。截至目前，華氏大藥房在市內(nèi)有30個(gè)連鎖分店。公司的目標(biāo)是把華氏大藥房建成安慶市內(nèi)第一醫(yī)藥零售品牌，成為老百姓信得過(guò)的便利藥店。安慶華氏大藥房去年進(jìn)入了全國(guó)零售連鎖100強(qiáng)，這是公司自1999年籌建華氏以來(lái)取得的成果。華氏大藥房在過(guò)去3年的成長(zhǎng)中得到過(guò)許多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，也得到許多廠家的支持。

3.互動(dòng)分銷，共建皖西南醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，產(chǎn)品在公司安慶區(qū)域或皖西南獨(dú)家代理的知名廠家有27家，近100個(gè)品種。日前，又已經(jīng)簽訂或正在協(xié)商一批新的代理品種，如西安利君的微循環(huán)改善劑多貝斯，太極的鎮(zhèn)痛劑散列痛等。

4.主要圍繞GSP達(dá)標(biāo)工作，推進(jìn)基礎(chǔ)管理建設(shè)。雖然2000年原省醫(yī)藥管理局就已對(duì)公司GSP驗(yàn)收合格，但新GSP標(biāo)準(zhǔn)提高了，對(duì)經(jīng)營(yíng)軟件、硬件的要求更為明晰。2002年，公司在加強(qiáng)軟件按新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓了硬件的改造。如今，倉(cāng)庫(kù)是公司最合規(guī)范、也是最豪華的建筑。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的另一項(xiàng)工作就是公司信息管理系統(tǒng)的二期工程。該工程前后3年，分兩期建設(shè)，現(xiàn)已基本完工，一個(gè)集采購(gòu)、庫(kù)存、批發(fā)、零售、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)核算于一身，涵蓋公司辦公樓所有部門，集遠(yuǎn)程批發(fā)、遠(yuǎn)程庫(kù)存管理和30個(gè)零售連鎖店于一體的局域網(wǎng)已全部開(kāi)通。

5.探索以資產(chǎn)為紐帶的合作取得成功。繼2000年收購(gòu)宜城藥業(yè)有限公司后，2002年初以控股方式與原太湖縣醫(yī)藥公司合作，共同組建太湖華氏醫(yī)藥有限公司。2002年1月8日太湖華氏醫(yī)藥公司掛牌成立，運(yùn)轉(zhuǎn)一年來(lái)，取得了可喜的成績(jī)。這除了太湖華氏公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工努力、敬業(yè)外，也說(shuō)明以資產(chǎn)為紐帶這種合作方式具有旺盛的生命力。如果撇開(kāi)資產(chǎn)，從經(jīng)營(yíng)角度看，也說(shuō)明了共建網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。

6.加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，員工隊(duì)伍素質(zhì)的高低決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)命運(yùn)，這也是國(guó)有企業(yè)的一大薄弱環(huán)節(jié)。員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高一直是公司近幾年的重點(diǎn)工作。公司用請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去、專題培訓(xùn)與系統(tǒng)提高相結(jié)合等多種途徑，著力提高員工的基礎(chǔ)素質(zhì)和專業(yè)技能，全年派員參加外地培訓(xùn)和請(qǐng)專家上門培訓(xùn)近20次，接受培訓(xùn)員工500多人次。同時(shí)還安排三位管理人員在北京大學(xué)接受EMBA教育，還有一批干部員工在安徽中醫(yī)學(xué)院、中國(guó)藥科大學(xué)和安慶師院以函授和半脫產(chǎn)方式接受藥學(xué)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的教育。除了理論學(xué)習(xí)，公司還很注意崗位鍛煉。經(jīng)過(guò)幾年的崗位調(diào)整、分管范圍調(diào)整，現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)層、管理層能力全面得多，成熟得多，都可以在一定范圍內(nèi)獨(dú)立工作，這些以經(jīng)營(yíng)層為核心的員工隊(duì)伍將成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

談及公司的發(fā)展，歐陽(yáng)總經(jīng)理介紹到，安慶公司是上海醫(yī)藥股份的子公司，安慶公司的發(fā)展戰(zhàn)略要服從和服務(wù)于上海醫(yī)藥股份的大戰(zhàn)略。安慶公司目前的努力，既是安慶公司自身發(fā)展的需要也是上海醫(yī)藥股份未來(lái)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分。

安慶公司的定位，是很明確的三句話：建設(shè)好一個(gè)終端——華氏大藥房連鎖，做強(qiáng)市內(nèi)，以多種方式向縣級(jí)城鎮(zhèn)發(fā)展；服務(wù)好一個(gè)終端——區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶，充分體現(xiàn)服務(wù)；與工商伙伴互動(dòng)——推進(jìn)皖西南區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

公司2003年的工作重點(diǎn)，是繼續(xù)推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)功磨煉，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從轉(zhuǎn)換職工身份、改善股權(quán)結(jié)構(gòu)入手，激活企業(yè)的原動(dòng)力，達(dá)到體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的目的，在改革、創(chuàng)新中求得新的、更大的發(fā)展。

面對(duì)已有的業(yè)績(jī)，上海醫(yī)藥安慶公司的全體員工并不滿足，他們將以更新的資態(tài)不斷調(diào)整自我，開(kāi)拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，爭(zhēng)取為醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展、為人民的身體健康做出更大的貢獻(xiàn)，愿上海醫(yī)藥股份有限公司安慶公司在新世紀(jì)里再展雄風(fēng)，再創(chuàng)佳績(jī)!