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    金融先鋒

    2003-04-29 00:44:03吳松芳鐘八良
    金山 2003年6期
    關(guān)鍵詞:全行丹陽不良貸款

    吳松芳 鐘八良

    在古城丹陽,有這樣一支堪稱“金融先鋒”的領(lǐng)導(dǎo)和員工隊伍,面對同行業(yè)競爭異常激烈的大環(huán)境,他們立足崗位,兢兢業(yè)業(yè),與時俱進,開拓創(chuàng)新,負(fù)重拼搏,奮勇爭先,以效益為核心,強勢推進各項業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展,取得驕人的業(yè)績。它,就是中國建設(shè)銀行丹陽市支行。

    丹陽建行是一個團結(jié)善戰(zhàn)的集體,他們發(fā)揚特別能戰(zhàn)斗的精神,緊緊圍繞三個文明建設(shè)開展工作,以加快發(fā)展為主線,以強化內(nèi)部管理,防范風(fēng)險,內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象為重點,全面發(fā)展業(yè)務(wù),鍛煉出一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、拉得出、打得響的金融管理隊伍。

    這是一組耀眼的數(shù)據(jù):從2001年虧損1724萬元到2002年底實現(xiàn)實際利潤625萬元;截止到2002年底,全行全口徑存款達121621萬元,一般性存款120066萬元,增長了22.04%;全行累計發(fā)放貸款81255萬元,比年初增加18080萬元,實現(xiàn)賬面利潤229萬元。

    這是一組驕人的榮譽:2001年至2002年,全行獲總行級“青年文明號”1個,獲總行“一級所柜”1個,獲省行級“青年文明號”4個,獲省行級“巾幗示范崗”1個和省級“巾幗示范崗”1個,獲丹陽市政府“文明窗口”稱號的有10個分理處。

    一面面獎牌,一個個榮譽,一項項成績,反映了丹陽建行團結(jié)奮斗的足跡,凝結(jié)著干部職工辛勤的汗水。

    丹陽建行行長王成林是個干實事的人,他儒雅而務(wù)實,沉穩(wěn)而干練。近幾年來,他帶領(lǐng)丹陽建行“一班人”以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的金融方針政策,注意分析轄區(qū)經(jīng)濟、金融形勢,認(rèn)真履行工作職責(zé),為丹陽的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用,向黨和人民交出了滿意的答卷。

    堅定不移抓存款,確保其快速穩(wěn)步增長

    丹陽建行以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,在抓好旺季吸存工作的基礎(chǔ)上,另抓金融產(chǎn)品的創(chuàng)新,提高市場競爭力,利用儲蓄卡全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,完善“速匯通”、“個人電子匯款”產(chǎn)品功能,抓好各項代理業(yè)務(wù)。全年發(fā)行龍卡總量25508張,清理低效無效儲蓄卡6165張,龍卡余額達4311萬元,卡均存款達1691元,代理發(fā)行華廈成長基金、銀豐基金、融通基金、博時基金和華廈債券基金,代銷基金達182.7萬元,代理發(fā)行和兌付憑證式國債達368萬元,為平安、人壽、新華、太保等保險公司代理保險業(yè)務(wù),為移動、電信代收話費等,同時鞏固老客戶,盯緊大客戶,擴大行業(yè)存款市場份額,使儲蓄存款達65423萬元、企業(yè)存款達53510萬元,在丹陽五大商行中新增第二,市場占比第二,超額完成了上級任務(wù)。

    拓展績優(yōu)客戶,大力壓縮不良資產(chǎn)

    鏡頭之一,細(xì)分市場,選擇績優(yōu)客戶。在調(diào)查研究市場的基礎(chǔ)上,對丹陽經(jīng)濟區(qū)域的骨干企業(yè)加強營銷,建立發(fā)展了大亞集團、丹化集團、天工集團、合發(fā)集團、省丹中、市六中等一大批績優(yōu)客戶,特別是在固定資產(chǎn)貸款上,打破了五年來沒有變化的局面,對大亞集團“鋁箔工期”項目技改貸款10622萬元,有力支持了地方經(jīng)濟基礎(chǔ)建設(shè)。鏡頭之二,建立質(zhì)量管理目標(biāo)責(zé)任制,降低風(fēng)險度。主要措施是堅持對每筆貸款進行審查,認(rèn)真落實信貸經(jīng)營和審批責(zé)任認(rèn)定辦法,全年無新發(fā)生的不良貸款,共收回貸款本息1560萬元,其中清收貸款戶12戶,余額達626萬元。鏡頭之三,加大壓縮不良貸款工作力度,提高資產(chǎn)質(zhì)量。具體做法是建立三個制度,對不良貸款進行監(jiān)控,即:例會制度,每星期一次;不良貸款大戶重點聯(lián)系制度;貸款到期提示制度。通過采取依法代收的辦法,確保收貸效果。全年通過訴訟收回貸款本金395萬元、利息15萬元。一年來,壓縮不良貸款696萬元,不良貸款率為20.4%,下降6.9個百分點,共收回現(xiàn)金不良貸款13379萬元,其中現(xiàn)金收回呆滯貸款1187A萬元。

    加強財務(wù)管理,努力提高盈利能力

    工作之一,狠抓全行基礎(chǔ)工作,提高管理水平,在全行修訂下發(fā)了會計崗位責(zé)任制等十四項規(guī)定,規(guī)范了基層會計操作。如西門分理處順利通過了會計基礎(chǔ)工作一級單位的驗收。工作之二,壓縮低效無效資金,增加資金收益。全年現(xiàn)金投放9031萬元,回籠現(xiàn)金19130萬元,凈回籠10099萬元,全年新增貸款利息收入960萬元,完成利息收入3036萬元,實現(xiàn)了扭虧為盈的局面,取得歷史性的突破。工作之三,大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),進一步提高收入水平。全年實行凈收入139萬元,增長了121%。工作之四,提高國際結(jié)算業(yè)務(wù)市場占比和外匯業(yè)務(wù)承辦率,大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)。工作之五,繼續(xù)發(fā)展個貸業(yè)務(wù),提高房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)市場領(lǐng)先地位,簡化操作流程,提高服務(wù)水平,提升市場份額,個人住房貸款余額比年初增加13498萬元。

    落實兩個差別化措施,努力提高市場競爭力

    兩個差別化就是對外實施差別化服務(wù),對內(nèi)實施差別化管理。體現(xiàn)之一,對外差別化服務(wù)方面,主要是抓重點、抓客戶、抓市場,建立與交通、電信、電力、學(xué)校等重點單位的關(guān)系,抓好重點骨干,保持與大亞、丹化、沃得、天工、中彩印務(wù)等客戶的關(guān)系,以各種競賽活動抓便捷、高效、全方位服務(wù),配備客戶經(jīng)理,制定定期走訪制度等等。體現(xiàn)之二,對內(nèi)實施差別化管理主要是按量化個性考核辦法,體現(xiàn)差別管理激勵約束機制,把所有業(yè)務(wù)與員工費用掛鉤,實行績效考核,大力創(chuàng)高產(chǎn)、壓低產(chǎn),提高網(wǎng)點集約化水平。2002年撤并了4個網(wǎng)點,實現(xiàn)億元網(wǎng)點2個,網(wǎng)均單產(chǎn)達6374萬元,處于鎮(zhèn)江市分行第一位。

    樹文明形象,促業(yè)務(wù)發(fā)展

    在全行開展“文明行業(yè)”、“文明窗口”、“青年崗位能手”、“巾幗示范崗”創(chuàng)建活動,要求員工“三聲四立一微笑”(來有迎聲、問有答聲、走有送聲,站立迎接、站立交接、站立解答、站立送行,微笑服務(wù)),開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動。一分汗水,一分收獲。丹陽建行涌現(xiàn)了一大批先進集體和先進個人,同時黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核名列鎮(zhèn)江市分行第一,并創(chuàng)安全防范案件連續(xù)15年無事故的紀(jì)錄。

    起跑,永遠(yuǎn)沒有終點。丹陽建行不滿足已取得的成績,2003年他們決心與時俱進,開拓創(chuàng)新地抓好各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,爭做鎮(zhèn)江建行的領(lǐng)頭羊。其工作要求是,以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實上級行工作會議精神,以效益為核心,以搶占市場份額為目標(biāo),振奮精神,堅定信心,與時俱進,負(fù)重拼搏,奮勇爭先,強化管理,全面提升市場競爭能力、風(fēng)險防范能力和綜合盈利能力,促進資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益的大幅提高,努力實現(xiàn)丹陽建行價值最大化和員工個人價值最大化的有機統(tǒng)一。

    新的起點,新的征程。我們有理由相信,天道酬勤,丹陽建行一定會迎著新世紀(jì)的曙光,繼往開來,乘勢前進!

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