江城故事

廣　明

一、江城由來仔細琢磨一下“鎮(zhèn)江”這兩個字是很有意思的，特別是后一個江字，將其地理位置點化得再清楚不過，改革開放后，一系列的發(fā)展、建設(shè)都和這個“江”字發(fā)生構(gòu)連，“港口城市”成了城市的發(fā)展戰(zhàn)略之一，因此，鎮(zhèn)江“建港指揮部”應(yīng)運而生。

上個世紀90年代初，隨著港口戰(zhàn)略的重點“大港”港口的建成，港口建設(shè)眼看告一個歷史性的段落，“建港指揮部”即將完成它的歷史使命，那么多因此而聚的人才到哪里去?港務(wù)局本身的消化能力是有限的，因此一系列創(chuàng)意就產(chǎn)生了，其中重要的一個，就是成立一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。

于是，鎮(zhèn)江江城房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)運而生。

公司為什么叫“江城”?鎮(zhèn)江是濱江城市，而從事港口建設(shè)和管理的港務(wù)局又是公司的第一大股東，因此，不能沒有“江”；而一個“城”字，則幾乎點出了江城公司的性質(zhì)。組建“江城”一共有五家股東單位，分別是：鎮(zhèn)江港務(wù)局、市政工程建設(shè)總公司、市政設(shè)施管理處、市規(guī)劃設(shè)計研究院、大港建筑總公司。除了第一大股東港務(wù)局，其他四家公司都是城市建設(shè)的主力軍。因此，一個“江”，一個“城”構(gòu)成這個特殊的開發(fā)公司。這種構(gòu)成，決定了，這是一家股份制公司，因此，一個現(xiàn)代企業(yè)制度的房地產(chǎn)開發(fā)公司就這樣應(yīng)運而生。

縱觀“江城”的發(fā)展，有著許多春江水暖式的引領(lǐng)潮流的舉動。構(gòu)建股份制則是邁出的第一步也是極其重要的一步。

股份制的一大優(yōu)點是資產(chǎn)組合，優(yōu)勢互補，將企業(yè)做強做大，從而有力參與市場競爭。江城公司一開始的注冊資本為800萬元，這對一個普通公司來說，算是有一定實力了，但對房地產(chǎn)公司來說，800萬委實少了點。但股份制的構(gòu)建，一下把公司實力擴大了許多。在股東單位中，有市政工程建設(shè)總公司、市政設(shè)施管理處等，都是搞工程建設(shè)的，這些單位都成了股東的話，許多費用都可以作為資本擴充。這樣，就會大大降低開發(fā)成本，無形中，擴大了“江城”公司的實力。資金、技術(shù)、設(shè)備和建設(shè)能力，都成了股份。這樣，江城公司表面看注冊資本是800萬，其實它的實力遠不止此。而這幾家股東單位，過去在港務(wù)建設(shè)中有著密切而良好的合作，因此共謀一個事業(yè)，就非常自然了。

作為現(xiàn)代企業(yè)制度下的“江城”公司，在多年的實踐中，逐漸完善了一整套的“三會”制度，即董事會、監(jiān)事會和股東會，在公司各項重大決策和管理事務(wù)中，指導、決策、監(jiān)督，使得公司在健康的軌道上快速發(fā)展，尢其是董事會，在“江城”公司十年的歷程中，充分發(fā)揮公司各個層次的作用，調(diào)動大家的積極性，形成了一整套自下而上，自上而下的科學決策機制，重大問題，必須經(jīng)過充分的民主討論，最后才由董事會拍板。江城人引以自豪的“山林苑”，在漫長的14個月的前期談判中，董事會召開了七八次論證會。而一旦拍板，就讓執(zhí)行層總經(jīng)理室放手去干，使得以年輕人為主體的江城管理干部的才干得到盡可能的鍛煉和發(fā)揮。十年實踐證明，三會制使得公司在重大問題上沒有出現(xiàn)過一次決策失誤。

“江城”管理干部來自各股東單位。這是一種特殊的集合。這些干部在原企業(yè)都是骨干，來到“江城”公司，他們首先代表著自．己單位的利益。到目前為止，這些干部的工資都是回原單位拿。因此，有人曾擔心，這樣的干部構(gòu)成和分配方式，會不會“老爺不聽老爺叫”，成為一盤散沙。事實告訴大家，這種擔心是多余的。“走進江城門，就是江城人”，江城人充分意識到，如果一味地只為自己的原派股東單位爭取利益，只會使公司一盤散沙，既加盟“江城”，就像是上了一條扯帆遠航的船，我們只能風雨同舟，公司的利益，才是各股東單位的最大利益，也是個人的最大的利益。

有一點是很實在的，這些從各股東單位抽調(diào)來的干部都是原單位的骨干，但隨著他們踏上“江城”這條船啟程遠航，他們在原單位的發(fā)展機會都漸漸失去?；仡^雖有路，但那路顯然沒有原來平坦和寬闊。只有死心塌地與這條船同舟共濟搏擊風浪，才能使自己的價值實現(xiàn)最大化。社會學家曾把一種心態(tài)稱為“孤島心理”，即謂四顧茫茫皆是大海，島上的人自然會擰成一股繩，發(fā)奮圖強。這樣的例子從強大的英帝國到發(fā)展神速的東瀛，不勝枚舉?！敖恰睆哪撤N意義上講正是商海里的二葉孤舟，舟上的人，劃槳的也好，掌舵的也罷，只有團結(jié)起來搏擊風浪，一心一意駛向絢麗的彼岸。而事業(yè)上乘風破浪的“江城”又給這種價值實現(xiàn)提供了極大的空間和可能。

因此，“江城”有著非常強大的凝聚力。而這種凝聚力的形成，除了風雨同舟的意識外，另一個重要的原因，就是濃郁的民主氣氛。走進“江城”公司，可以立即感受到公司的氛圍與許多房地產(chǎn)開發(fā)公司的不一樣。大家心情舒暢，充滿活力，在工作上，大家暢所欲言，百無禁忌，普通的干部為工作上的事，可以和自己的頂頭上司爭論起來，為了一個方案的科學、完整和可操作性，“江城”人在會上可以爭得面紅耳赤，但走出會議室，大家就跟什么事都沒發(fā)生過一樣。那種一般公司里常見的有話不敢說，或者當面不說，背后亂說，或者當面說一套，背后說一套，在“江城”是不存在的。在這種工作氣氛下，心情怎么會不舒暢?

“江城”是個較“老”的年輕公司，董事會放手讓年輕人去干，讓年輕人在風雨中成長，因此江城公司即使是元老級的決策層們，現(xiàn)在也還是年輕人，他們剛剛踏人“江城”與她風雨同舟時，都還三十歲不到。這也是構(gòu)成“江城”如今令人羨慕的企業(yè)文化的重要因素之一，年輕人，觀念新，好溝通，在現(xiàn)代企業(yè)制度下，更容易找到他們的共同的價值取向，民主的氣氛、大家共同當家作主的意識不再像一些單位那樣僅僅是一種理想和口號，而是實實在在融人了“江城”人的血脈中。在中國，一些國有(集體)性質(zhì)的單位(特別是房地產(chǎn)開發(fā)公司)股份制改造和試點，最終不是失敗了，就是變了形，在內(nèi)耗中半死不活，其中重要的一個原因，就是人的因素。而朝氣蓬勃的“江城”公司在一群朝氣蓬勃的年輕人的駕馭下，風正帆懸，在商業(yè)的海平線上，沐著朝陽，破浪向前。

“江城”公司如今之所以成為舉足輕重的本土開發(fā)商，這種現(xiàn)代企業(yè)制度的股份制構(gòu)架下先進的企業(yè)文化，像—幢大樓打下的一個堅實的基礎(chǔ)。三、建樓基礎(chǔ)：誠信

江城有幾次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，其一是將開發(fā)重心從大港轉(zhuǎn)移到市區(qū)，而首要之仗就是開發(fā)“江城”大廈。董事會根據(jù)當時公司的實際，將此樓的開發(fā)交給了當時的開發(fā)部經(jīng)理、現(xiàn)為江城公司總經(jīng)理的劉孝純。在這個項目上，作為開發(fā)部經(jīng)理的劉孝純簽訂了目標責任狀，要求工程完工，項目完工，資金回龍。

這時的劉孝純，從專業(yè)的角度說，他還不完全是房產(chǎn)開發(fā)的行家，對一些技術(shù)參數(shù)，對一些政策法規(guī)，對一些開發(fā)過程，他還沒有完全掌握。但時間不等人，機會不等人，工作壓力也不等人，只有邊實踐，邊學習，火線磨刀，速成進修。這就需要非常的毅力、非常的投入，當然，更重要的，要有非常的感悟能力。許多事情并不是投人多少精力、花了多少功夫就能有成正比的回報。而有的人卻能收到雙倍的效果。差別就這么一點點，顯示出這個人和別人的不一樣。一輪二輪三輪，與一家合作單位的談判一直談了十五輪，利益與分配，機會與把握，原則和彈性，激情和理性，談判桌上，劉孝純最大限度維護著公司的利益，同時又要把握好火候，不能讓煮熟的鴨子飛掉。因此談判異常艱苦。常常談到夜深，睡在床上夜里說的夢話都是談判內(nèi)容。

時為1995年。

100萬打人項目中，工程啟動了。但對于一幢大樓來說，100萬只能算是小數(shù)目，·由于公司有不少資金擱在大港標準廠房及其他開發(fā)項目上，因此后續(xù)資金難以跟上。如何盡快地組織到資金，一下子又成了重中之重。對于組織資金，常規(guī)思路是籌借，跑銀行，跑關(guān)系單位，調(diào)動各種社會關(guān)系。但劉孝純沒這么干，而是把精力主要放在賣期房也就是所謂的賣樓花上。現(xiàn)場還是一片泥土，一堵墻都還未見，就想著把樓賣出去，用賣出樓盤的錢再來建樓?這種賣樓花的經(jīng)營思路，一些膽大的開發(fā)商有過這樣的嘗試。但那大多是住宅樓，賣樓花要容易得多。而江城大廈是門面房和寫字樓，銷售對象不是公司就是商家。這是一個非常成熟的購買實體群，他們會在沒見到樓的情況下就與你簽合同并且把錢先打到你的賬上?而且，賣樓花有一個重要的操作要點，就是轟炸性的廣告宣傳。但當時的江城大廈，連本樓書都沒做，更不要說廣告宣傳了。這是違反常理的。在這種情況下，誰相信能夠賣出樓花來?但江城大廈，只憑幾張圖紙就預(yù)售出去了。先一個買房子的是一位民營企業(yè)家，他一下子把80萬打到江城公司的賬上。跟著是一家大公司，把150萬購房款交給了劉孝純。資金一下就盤活了。這似乎有點離奇。乍聽這個故事的一些人，都會不由自主地發(fā)出這樣的感慨，同時隱隱在這個故事上打一個問號。憑什么?

誠信。

這是一種由整個公司包括公司各股東單位構(gòu)建起來的一種信任，一種說話算數(shù)說什么是什么的誠信，還有對具體操盤者人格的信任。

也許我們可以從下面這個故事中，感覺到劉孝純性格的另一面。

這天，現(xiàn)場辦公室來了一位特殊的女士。所謂現(xiàn)場辦公室，就是工地上一個簡單得不能再簡單的工棚，和現(xiàn)在的一些售樓處比起來，簡直天壤之別。正是盛夏季節(jié)，烈日酷曬，暑熱難當，電風扇呼呼地吹著，吹出來的都是熱風，辦公室就像桑拿房。劉孝純就是在這樣的辦公條件下忙這忙那的。女士是位日僑，進來就沖劉孝純鞠了一躬。原來她看中了“江城”大廈，而且看中了一至三樓，想出資全買下。劉孝純只好遺憾地告訴她，一樓、二樓已經(jīng)全被訂了，建議她可以買別的樓層?？墒沁@女士看上去挺有實力，執(zhí)意要一、二樓。劉孝純委婉地說，一、二樓已經(jīng)早就預(yù)訂給了別人，您出再高的價，我都不能給您，這是信譽。可是那日僑仍不甘心，悄悄對劉孝純說，如果你把一、二樓賣給我，我將另外付你個人一筆錢。劉孝純將頭搖得更堅決了。對不起他說。四、總經(jīng)理劉孝純剪影江城大廈是江城公司的轉(zhuǎn)折點，也是劉孝純個人事業(yè)的新的起點。江城大廈是一個舞臺，展現(xiàn)了吃苦耐勞、開拓進取的劉孝純出眾的經(jīng)營能力、營銷能力和管理能力。1998年，劉孝純擔任江城公司總經(jīng)理。

中國樓市以驚人的速度嬗變著，劉孝純敏銳地感覺到了這種異乎尋常的變化。如何適應(yīng)這種變化，上任不久的劉孝純苦苦思慮應(yīng)對的良策。過去，江城公司將主要力量都放在單體開發(fā)上，隨著新世紀臨近，劉孝純越來越覺得公司必須再一次進行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，從點式開發(fā)，轉(zhuǎn)移到片區(qū)開發(fā)。但是劉孝純的觀點并未得到眾多的響應(yīng)。一些管理干部思維停留在往昔的成功上。劉孝純仔細傾聽別人的意見，把自己的觀點拿出來和他們討論，以求共識。但意見不是每次經(jīng)過討論都能統(tǒng)一的，而時間就在爭論中悄悄流逝，商機卻不會停在那里等江城人去親切會面。時不我待，劉孝純果斷拍板：必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移!而他的觀點得到了董事會的大力支持!這樣，“山林苑”應(yīng)運而生。“山林苑”地塊坐落在跑馬山腳下，昔日是廢金屬回收廠。同時看中這個地塊的有數(shù)十家開發(fā)商，競爭異常激烈，包括廠家自己也想開發(fā)。最終，江城公司拔得頭籌。而拔得頭籌的關(guān)鍵在于付款方式。江城公司一次性預(yù)付了600萬元的首款，其他本土開發(fā)商只好望江城之項背。而對資金的組織方面，劉孝純下了大功夫，除了憑借他個人的信譽和江城公司的實力，以及一些公司和機構(gòu)愿意向他提供資金外，他自己為了確保順利拿下地塊，甚至以，私人名義向海外歸來的親戚無息借款120萬?？礈柿耍椭驹诒氐?

但決心絕不是盲目下的，而是建立在對市場的充分調(diào)研和把握：“山林苑”有效地運用了國家經(jīng)濟適用房政策，使資本得到最合理化的運用，同時，在規(guī)劃設(shè)計、建筑配套等方面，引用全新的理念，使得江城公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后的第一個戰(zhàn)役“山林苑”的開發(fā)大獲全勝。

美國著名的CE公司的CEO默勒說過這樣一句話：當大家都知道這是個商機時，已不是真正的商機了。打提前量，意識必須超前，停滯就意味著落后。這種觀念最集中體現(xiàn)，是在劉孝純拍板開發(fā)的另一個項目“甘露苑”上。

2001年5月，市土地局將原前進化工廠所在的地塊拿出來進行鎮(zhèn)江歷史上首次土地拍賣。劉孝純用一種戰(zhàn)略的眼光經(jīng)過一番縝密的思考，率領(lǐng)部屬走進了拍賣會現(xiàn)場。地價從800 萬元起叫，經(jīng)過一番競拍，逼近了千萬元大關(guān)。許多競拍者的牌子再也舉不動了，但“江城”還在舉，這時，還有一家市內(nèi)實力非常雄厚的公司與江城較著勁，但當“江城”將價格叫到1450 萬元時，整個拍賣大廳鴉雀無聲。最后，拍賣師一錘定音。成交!

這就是鎮(zhèn)江第一錘!

又是一次志在必得!

劉孝純無意于爭奪徒有虛名的第一，他要的是搶得先機。協(xié)議議價地塊的歷史將一去不復返，將來所有土地都將進入拍賣市場，這時搶拍來的土地，雖說比昔日的協(xié)議價高出許多，但其實像底部剛啟動的股票，將來只會一路攀升，此時，稍一猶豫，將來只能在高位獲取籌碼了。現(xiàn)在鎮(zhèn)江土地市場的事實證明了劉孝純的這種先見之明?？纯船F(xiàn)今鎮(zhèn)江，同質(zhì)區(qū)位的地價，哪還有100萬一畝的呀。望著“甘露苑”暢銷帶來良好的經(jīng)濟效益，一些與江城同場競拍的開發(fā)商現(xiàn)在后悔莫及。

作為一把手，劉孝純的指揮才干還表現(xiàn)在許多方面。

化腐朽為神奇：通過置換盤活了死盤廠房，使其成為極具現(xiàn)代人文底蘊的“金水灣”；連續(xù)作戰(zhàn)，抓住戰(zhàn)機：在開發(fā)了“山林苑”一期、二期后，立即揮師北固山下，開發(fā)了精晶樓盤“甘露苑”；建立項目負責制：四個副總和總經(jīng)理助理，各負責一個項目，各負其責，這樣，將管理層的潛力充分挖掘出來，人盡其才，共謀發(fā)展。推出項目負責制還有一個目的，就是培養(yǎng)人才，盡快讓年輕人成長，劉孝純始終認為，企業(yè)要出效益，更要出人才，只有不斷培養(yǎng)新人，企業(yè)才能永遠立于不敗之地。五、一個人就是一顆星就像樓宇有了設(shè)計師不能沒有工程師一樣，“江城”的天空不是一顆星，而是群星薈萃，星光燦爛：

沈忠泉副總分管辦公室和大港金水灣

印象：一個正統(tǒng)電影里的教導員，或者一個指揮若定的沖鋒在前的團長。

沈忠泉去過的“戰(zhàn)場”較多，先是在華北礦業(yè)公司，然后是韋崗鐵礦，然后是鎮(zhèn)江建港指揮部，頗有點南征北戰(zhàn)的味道，而主要工作都是分管財務(wù)。他學的是工業(yè)企業(yè)會計。學歷和經(jīng)歷，都使他在后來的房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)揮了特殊作用。開發(fā)房產(chǎn)，說到底，是為了賺錢。賺錢就得進行各種成本核算和經(jīng)營預(yù)算。這些都是沈忠泉的拿手好戲。特別房地產(chǎn)開發(fā)，不是單一的成本核算，而是多頭核算，項目的多頭和多個項目，還有短期資金運作和長期資金運作的關(guān)系，要在流程中調(diào)控。而公司在最困難的時候，只有幾十萬元可供調(diào)配，而這一切，沈忠泉都調(diào)配得有條不紊。能算賬愛算賬的人通常都會讓人感覺此人一定鼻子上架只眼鏡而且是一圈又一圈的那種眼鏡。事實上沈忠泉不僅不戴眼鏡，長得還頗有電影上正派一號人物的味道。

會算賬并不意味著就是一個合格房地產(chǎn)開發(fā)公司的高管，房地產(chǎn)開發(fā)是個系統(tǒng)工程，特別是單獨分管一個項目后，開發(fā)和工程、經(jīng)營和銷售、建筑和文化等等，必須樣樣都懂。沈忠泉現(xiàn)在全面負責著“江城”公司在大港開發(fā)的一個項目“金水灣”，同江城其他高層管理干部一樣，沈忠泉從加入江城的那一天起，就是一邊實踐，一邊學習，很快就從一個“算賬”的專家變成了一個房地產(chǎn)開發(fā)的行家。容積率、綠化率、主力戶型、水景、定價、銷售策略、工程進度和質(zhì)量、項目的內(nèi)部管理、人員調(diào)配，將公司的企業(yè)文化貫徹到項目中去，等等等等，一切都像他管的賬那樣，條理清晰，縷絡(luò)分明，對經(jīng)理室負責，對公司的榮譽負責，將公司的利益作為最高利益，“金水灣”在他的操盤下，正成為大港新區(qū)一道靚麗的風景。趙建成副總分管銷售、經(jīng)營和山林苑三期

印象：眼鏡后面全是智慧，總覺得他應(yīng)該站在大學課堂的梯型教室里更合適。

從名字看趙建成似乎天生是個搞房地產(chǎn)的料，以至有人開玩笑地說，江城公司戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移后，建一個，成一個，都是你趙建成名字鬧的。趙建成一開始學的是紡織機械，1990年到建港指揮部被分到辦公室工作，負責全面質(zhì)量管理。江城公司成立時，他是綜合部經(jīng)理，分管的還是辦公室。整個中國都在以經(jīng)濟建設(shè)為中心，而趙建成總是在一線單位做二線的事，這很難使他安心。這種不安心促使他默默地學習、觀察，悄悄地轉(zhuǎn)變著觀念。江城公司寬松的人文環(huán)境催化了這種轉(zhuǎn)變和進步。在江城大廈和江茂大廈的開發(fā)過程中，趙建成在做好行政工作的同時，主動參與到開發(fā)工作中來，能做什么就做什么，做一點是一點，處處做個有心人。

終于出現(xiàn)一個機會。有一家公司欲與江城公司合作，建設(shè)一幢樓。但對地域提出了嚴格的要求。公司上下到處尋找，一直沒找到合適的地塊。趙建成行動了，一開始有點鬼子進莊的味道，悄悄地進行，調(diào)動自己的社會資源，很快就找到一塊非常合適的地。一幢大樓就在他找的地塊上長了起來。這次的單體開發(fā)趙建成介入得很深，因此，當最終取得異常豐厚的利潤時，趙建成對自己工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的目標也順利地得以實現(xiàn)。機遇不是等來的。趙建成說。

趙建成有一張利落的口齒，善談、健談，語鋒甚健。而語言永遠是思想和智慧的反應(yīng)。因此當了副總后，他順理成章地分管了經(jīng)營和銷售，同時，良好的親和力使他在公司內(nèi)外構(gòu)建了良好的人際關(guān)系，而許多商機就是在這不知不覺間形成。公司實施戰(zhàn)略大推進，從點式開發(fā)到片區(qū)開發(fā)，“山林苑”的開發(fā)，就是趙建成從朋友處得到重要的地塊信息從而進入“江城”的開發(fā)視野的。作為劉孝純的主要股肱，趙建成負責項目前期的談判，智慧和誠信的雙重魅力』口上江城公司的實力，最終使江城公司從許多競爭者的競爭中脫穎而出，拿下了地塊，使“山林苑”像一顆璀璨的明珠，閃現(xiàn)在鎮(zhèn)江西部。孫業(yè)武總經(jīng)理助理分管甘露苑和工程管理

印象：從里到外都像他負責的“甘露苑”，無言中顯現(xiàn)帥氣。孫業(yè)武學的是工業(yè)與民用建筑，24歲就到了江城公司，在江城已經(jīng)干了九個年頭，看上去是個長得異常帥氣的小伙子。剛到公司時，孫業(yè)武從基礎(chǔ)工作干起，先是施工員，整天扎在塵土滿天的工地，加班加點沒日沒夜，領(lǐng)導給他交待任務(wù)，總是非常放心，給他一個圈，他總是默默地將這個圈全部填滿。而他的思想又是活躍的，處處做個有心人，因此，從磚頭瓦礫的工地，孫業(yè)武像一顆星冉冉升起，先是做了施工隊長，不久，就到開發(fā)部當了副經(jīng)理。跑市場，搞調(diào)研，拿數(shù)據(jù)，談判，后來又干到項目部，真可謂轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，因此升任總經(jīng)理助理似乎是順理成章的事?，F(xiàn)在，他除了分管公司的工程這一塊，還負責目前公司重要的精品項目：甘露苑。

“甘露苑”是“江城”的一個標志，凝聚著“江城”人的心血和期望。作為項目負責人，孫業(yè)武想少操心都不行，也許是他傾注了太多心血的緣故吧，一談到“甘露苑”，孫業(yè)武就會眉飛色舞，像一個剛做爸爸的男人談及自己的小囡，很多在別人聽來都非常乏味的東西，他都會津津樂道，區(qū)位優(yōu)勢、品質(zhì)定位、文化內(nèi)涵、資金運作、小區(qū)景觀。但一問及他的“奮斗”史和辛勤故事，他立即就沉默了。

管宏才總經(jīng)理助理分管物業(yè)、社區(qū)配套和朱方路項目

印象：一種放心踏實的感覺，鑰匙和賬冊放在他那里一千年都沒問題。一個“管”字，似乎就命中注定要讓他在江城公司擔任特殊的角色：物管。物業(yè)的好壞，關(guān)系著小區(qū)的生活品質(zhì)，關(guān)系著樓盤能否增值。江城公司進行片區(qū)開發(fā)后，一下就將物業(yè)納入重要的議事日程。管宏才擔此重任，頓覺肩上沉甸甸的。物業(yè)是“江城”這個大品牌的重要組成部分。

因此，管宏才做到仔細、小心、認真、周到，站在業(yè)主的角度安排社區(qū)設(shè)備配置和服務(wù)配置。盡管“山林苑”是經(jīng)濟適用房，物業(yè)費極低，要維護一個正常的水平，經(jīng)濟上就得倒貼。倒貼也要做好!絕不能降低物業(yè)標準，必須按照商品房的標準來建立物業(yè)，使經(jīng)濟適用房成為“放心房”。江城公司在發(fā)展，新開的樓盤一個比一個品質(zhì)高。管宏才說，物業(yè)必須跟上去，要上新臺階，提高標準，為江城公司無限的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

管宏才還負責公司的工程配套，管線呀水呀電呀什么的，在這個時候，他顯得極有經(jīng)濟頭腦，工作的前提自然是保質(zhì)，質(zhì)量是生命，但不能不會省錢。這時，他就會顯示出另一種“管”的本領(lǐng)來：經(jīng)濟核算?？偸乔f百計花最少的錢，做最好的事。姚云輝銷售部經(jīng)理印象：明明沒有笑，卻讓人感到她在笑。工作的時候常見她含著笑意，整個人有一種彈性和活力。“其實我有過許多往其他方向發(fā)展的機會，待遇、條件都不錯，但想來想去，最終還是沒舍得離開‘江城?！毙∫φf。小姚是股東之一規(guī)劃設(shè)計院派出的工作人員，學的是建筑。到了江城公司后，一個偶然的原因，把她放在了營銷口上。誰知一千，還就喜歡上了。這個工作有壓力有挑戰(zhàn)，充滿了變數(shù)，整天和人、和市場打交道，這是她喜歡的。對營銷，她沒有系統(tǒng)學過，但有一個樸實的觀念影響著她：老百姓買一套房不容易，應(yīng)該為他們選好房。因此有人上門準備買房，小姚總是熱情迎上去，積極地幫購房者根據(jù)具體情況出謀劃策，做人家的好參謀。有了熱心，有了情感，所有的營銷技巧都是蒼白的。許多業(yè)主不僅接受了她的推薦買了“江城”的房，而且還成了她的好朋友。

熱情和積極是最好的老師。小姚的營銷技巧迅速提高著，工作成就自然斐然?，F(xiàn)在小姚負責全公司的營銷管理、廣告宣傳、媒體溝通，分析市場、調(diào)研市場，為總經(jīng)理室正確決策提供數(shù)據(jù)和參考意見，還要培養(yǎng)銷售人員。小姚遇上了好時候，她來公司時，正是“江城”進行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，進行片區(qū)開發(fā)之時，公司的迅速發(fā)展給她個人的成長提供了極好的機會，使得她與公司共成長。而這種成長更多是自悟性的。小姚說她很幸運，能在這樣的公司工作。六、最具有說服力的是樓盤其實，樓，就是人，什么樣的人，造什么樣的樓。江城公司有著一套完整的現(xiàn)代企業(yè)制度和人本主義的企業(yè)文化，有一個膽識過人極具感召力的掌舵人，有一群才干出眾將公司利益看得高于一切的高管層，其廈也就皇皇，也就巍巍。

如果說，將戰(zhàn)略目標從大港轉(zhuǎn)移到市區(qū)是公司重要轉(zhuǎn)折，而進行片區(qū)開發(fā)，則順應(yīng)了中國樓市的大潮，使“江城”的事業(yè)進入了一個新的跨越式新階段。沒有規(guī)模，就沒有真正的競爭力。

“山林苑”相時而生?！敖恰比讼冗M的開發(fā)理念從這個樓盤中進行了全面的嘗試和實踐，“一流的設(shè)計、規(guī)劃，一流的施工質(zhì)量，一流的環(huán)境，一流的物業(yè)管理”，·其施工質(zhì)量獲得過權(quán)威部門頒發(fā)的“金山杯優(yōu)秀工程質(zhì)量獎”。這兩年，鎮(zhèn)江樓市火爆，其中重要的一條，是二手房市場的繁榮，而二手房市場繁榮的一個重要支點，是許多業(yè)主的梯度消費：前些年買的房子，戶形、環(huán)境、物業(yè)等，不滿意了，不合適了，沒辦法，只好賣“舊”房，購新房。但這樣的業(yè)主，在江城開發(fā)的“山林苑”幾乎沒有出現(xiàn)，原因就是5年前開發(fā)“山林苑”時，“江城”人打了個提前量，無論戶形、小區(qū)環(huán)境、配套等，到現(xiàn)在都沒過時與落后。當時，為了美化小區(qū)環(huán)境，他們請上海著名的環(huán)境專家進行設(shè)計時，不得不咬咬牙，拿掉了一幢樓的規(guī)劃，使其綠化率達到40％，而主力戶型則達到100平米左右，加上封閉式的物業(yè)管理和優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量，真正是“人住山林苑，處處遂心愿”，“山林苑”被人稱之為“鎮(zhèn)江西部明珠”。誰還愿意棄“珠”而去呢?

由“鎮(zhèn)江第一錘”拍來的“甘露苑”的開發(fā)則注入了文化內(nèi)涵，并成功進行了包裝運作：“甘露苑”地塊在北固山甘露寺腳下，有深厚的人文底蘊。有獎?wù)骷该幕顒咏柚鷱姶蟮拿襟w轟轟烈烈展開了。這在鎮(zhèn)江，也是一個開先河的創(chuàng)舉。因此，引發(fā)了各方面的關(guān)注和參與，有近2000名市名參加了征名活動，因此，當案名“甘露苑”揭曉時，這個案名借助著北固山深厚的歷史沉淀，一下就根植在鎮(zhèn)江市民的心中。

“第一江山第一樓，風景獨好甘露苑”?！案事对贰笨傞_發(fā)量為25000平方，有著現(xiàn)代精品樓盤的一切內(nèi)涵。首先是區(qū)位。坐擁甘露寺，緊臨“珍珠項鏈”長江風光帶，距市中心商業(yè)區(qū)不過2．5公里；隨著東吳路的擴寬建成，交通將格外便利，而正在建設(shè)中的甘露寺綠化中心廣場，距甘露苑不過250米，這無疑拓展了“甘露苑”的升值空間。其次是小區(qū)內(nèi)環(huán)境的營造，充分考慮鎮(zhèn)江城市山林的特征，構(gòu)建園林式小區(qū)環(huán)境，與北固山等周圍景觀融為一體，噴泉如花，樹影婆娑，小徑彎彎，芳草如茵；健身布道、兒童游樂場、星布小區(qū)，使得小區(qū)動靜有序，更加適宜人們居住。再其次是戶型，主力戶型在100平米以上，無論是錯層還是躍層，均體現(xiàn)出“公私相隔，動靜分區(qū)，精致實用，以人為本”的原則。公寓單體設(shè)計引進海派全新設(shè)計理念，1．8M落地觀景陽臺，大飄窗，270度可盡攬名城勝景，沐浴更多陽光與春風。鐵藝陽臺，使甘露苑有一種歐典氣氛，而所有樓梯均采用花崗巖鋪設(shè)，從細節(jié)上一下提升了樓盤的品質(zhì)。最后是配置和物業(yè)，將采用全封閉式管理，并實施24小時電子保安監(jiān)控，并統(tǒng)一配置了太陽能供熱系統(tǒng)。在理念上，“江城”人認為高質(zhì)量的物業(yè)是不僅保證業(yè)主高品質(zhì)生活的前提，同時也是樓盤附加值里含金量最高的一塊。這些因素綜合在一起，就不怪乎“甘露苑”自打開盤就出現(xiàn)非常熱銷的景象。

“買房買地買花園，金水灣是我夢中的家園”，市區(qū)開發(fā)的樓盤紅火熱銷，大港的“金水灣”也在熠熠閃耀?！叭粘鼋t勝火”，“江城”開發(fā)的樓盤像一朵朵奇葩，盛開在名城鎮(zhèn)江的四處，睛點著這個城市的美麗與不凡。

十年，彈指一揮，回顧過去，“江城”人有充分理由自豪和驕傲。在記者采訪快要結(jié)束時，總經(jīng)理劉孝純再三表示，個人僅僅做了應(yīng)該做的工作，江城公司能有今天，是集體產(chǎn)生了智慧，智慧創(chuàng)造了財富，而各股東單位的大力支持以及社會各界的關(guān)愛，也是江城公司取得不凡業(yè)績的保證。說到未來，劉孝純表示，朱方路地塊是他們下一個開發(fā)目標，目前正在運用全新理念進行項目策劃?？吹贸?，劉孝純和他的同伴們已成竹在胸，他們將引領(lǐng)鎮(zhèn)江人的消費理念，再一次沖擊鎮(zhèn)江樓市，在鎮(zhèn)江西部創(chuàng)造新的奇跡。