咨詢：創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單

文／戚娟娟　攝影／劉　奔

亞加國(guó)際集團(tuán)總裁王輝耀：100萬(wàn)在咨詢業(yè)創(chuàng)業(yè)，你可以做房地產(chǎn)咨詢、物業(yè)咨詢、旅游咨詢、商務(wù)咨詢甚至家政咨詢。咨詢業(yè)的創(chuàng)業(yè)空間非常大，甚至也不需要有100萬(wàn)那么多的錢

8年歷史的亞加國(guó)際集團(tuán)做的多是項(xiàng)目咨詢，“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)中國(guó)項(xiàng)目網(wǎng)的推出為咨詢提供了一個(gè)更大的空間。

奮斗于東西方的王輝耀是中國(guó)最早的一批MBA之一，又是加拿大首位華裔外交官，還曾供職于加國(guó)最大的一家工程咨詢公司。百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，在王輝耀的眼中，是可以體現(xiàn)民族精神的好事，中國(guó)人是“東方的猶太人”，沒(méi)有理由不努力發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化。

如果要有100萬(wàn)元錢，我肯定是從我熟悉的領(lǐng)域開始。我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)忠告就是最好做你比較有基礎(chǔ)的行業(yè)、干你熟悉的事情，切忌做很陌生的領(lǐng)域。

“磨刀不誤砍柴工”，能夠有所積累的創(chuàng)業(yè)是最好的。我并不反對(duì)一開始就創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身也是一種經(jīng)驗(yàn)，但是很可能失敗的經(jīng)驗(yàn)比較多。“滾雪球”的過(guò)程就是對(duì)相關(guān)行業(yè)熟悉的過(guò)程，這樣創(chuàng)業(yè)的把握會(huì)比較大。

王輝耀總結(jié)自己成功的關(guān)鍵在于“基礎(chǔ)好”。他有著良好的教育背景、東西方政府以及跨國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，熟諳工程咨詢的方方面面，創(chuàng)業(yè)的道路比起別人顯然就順暢一些。同時(shí)由于身處其中，他對(duì)咨詢業(yè)發(fā)展的廣闊前景十分看好。王輝耀概念中的“咨詢”和一般人的理解多少有所不同，他慣于從第三產(chǎn)業(yè)這個(gè)更為宏觀的領(lǐng)域來(lái)談咨詢業(yè)的創(chuàng)業(yè)。

100萬(wàn)在咨詢業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，你可以做房地產(chǎn)的咨詢、物業(yè)的咨詢、旅游的咨詢、交通的咨詢、商務(wù)的咨詢、甚至家政的咨詢、裝修的咨詢、婚慶的咨詢等，這個(gè)領(lǐng)域非常廣。中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常薄弱，在發(fā)達(dá)國(guó)家，第三產(chǎn)業(yè)占到80%，一、二產(chǎn)業(yè)占20%到30%，而中國(guó)剛好反過(guò)來(lái)。所以我認(rèn)為做咨詢的空間太大了。這個(gè)咨詢包括第三產(chǎn)業(yè)的很多行業(yè)，不是狹義的。

咨詢業(yè)無(wú)疑是一個(gè)知識(shí)含量、專業(yè)要求較高的行業(yè)，能夠?yàn)槿俗鲎稍?，自己首先要懂行，選擇在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，很適合知識(shí)聚集力強(qiáng)的人才。而100萬(wàn)元用于咨詢業(yè)，王輝耀覺(jué)得是很寬裕的。他創(chuàng)業(yè)時(shí)拿出個(gè)人積蓄，準(zhǔn)備了100萬(wàn)元資金，而實(shí)際只用去了不到20萬(wàn)，并且一直以來(lái)都是利用自有資金在發(fā)展。

做咨詢業(yè)成本比較小，起步很快，不用投資太多的固定資產(chǎn)。它不像辦工廠還需要租廠房、買設(shè)備。咨詢業(yè)的資產(chǎn)就是人，你甚至可以在家里做咨詢，有部電腦能做分析、能打報(bào)告就可以了。如果你對(duì)自己的把握比較好，又有志同道合的朋友來(lái)加盟，那么有100萬(wàn)可以做一個(gè)很好的咨詢公司，不會(huì)有什么問(wèn)題。這個(gè)行業(yè)周轉(zhuǎn)起來(lái)也很快。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不到3個(gè)月時(shí)間就見到回報(bào)了。

以人為主的特點(diǎn)也就決定了擬就咨詢領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，團(tuán)隊(duì)成為最需要考慮的要素。王輝耀很看重團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，他提醒創(chuàng)業(yè)者一定要在“人”字上多下功夫。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃再好，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施是不行的，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)是要有經(jīng)驗(yàn)的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中這100萬(wàn)的支配，關(guān)鍵的一部分還是在人上面，聘最好的工程師來(lái)開發(fā)設(shè)計(jì)，最好的CEO來(lái)管理，大概要投入50％左右，沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)其他的一切都是空談。

團(tuán)隊(duì)第一，技術(shù)第二，第三就是營(yíng)銷的計(jì)劃。有好的團(tuán)隊(duì)才能管理好公司，有好的技術(shù)就有好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品也就有好的銷路。

互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，結(jié)合高科技開拓新的領(lǐng)域，百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的著眼點(diǎn)可以放得更遠(yuǎn)，規(guī)劃可以更為大膽。智慧密集型行業(yè)興起的今天，創(chuàng)業(yè)的前景無(wú)疑是豐富多彩的。然而，不管你是否打算投入咨詢業(yè)，一個(gè)大致的創(chuàng)業(yè)方案在每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的案頭都不可缺少。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫起來(lái)不是難事，但是付諸實(shí)施特別是邁出第一步卻很難。這不是抄抄寫寫拼拼湊湊一篇就可以的，你要把大方向、需要的資源以及怎么樣去利用都要考慮進(jìn)去。我們做中國(guó)項(xiàng)目網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，我們的資金、我們有什么樣的客戶群、怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方式、我們的頻道資源、服務(wù)內(nèi)容等等，都一一做了周密的規(guī)劃，而且?guī)捉?jīng)推敲。

做自己熟悉的領(lǐng)域、重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、擬好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——對(duì)于把握住這三點(diǎn)的百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的前景，王輝耀相當(dāng)樂(lè)觀。當(dāng)然，對(duì)于咨詢業(yè)的前景，他更為樂(lè)觀。