品牌家族黑馬

私家品牌是指零售商利用自己的店名或另一個(gè)商標(biāo)作為牌子，推出產(chǎn)品。例如Walgreens藥房的WalgreensVitaminB—6維生素便是采用本身的店名做牌子，而JCPen瞡ey百貨公司則創(chuàng)立ArixonaJeans作為其私家品牌牛仔褲的名稱。無(wú)論采用什么牌子，顧客都知道有關(guān)產(chǎn)品是個(gè)別零售商的出品，不會(huì)在其他地方買到。

大部分零售商都無(wú)暇兼顧生產(chǎn)業(yè)務(wù)，因此多不會(huì)自行制造私家品牌產(chǎn)品，而是向制造商、分銷商或進(jìn)口商大批購(gòu)入無(wú)牌子產(chǎn)品，由供應(yīng)商為產(chǎn)品加上零售商的私家品牌標(biāo)簽。由于制造商毋須投入資金發(fā)展或推廣牌子，因此可以降低貨價(jià)，至于零售商亦可因來(lái)貨價(jià)較低而將貨品售價(jià)調(diào)低，惠及消費(fèi)者，形成三贏局面。

在美國(guó)，私家品牌產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)展非常蓬勃。設(shè)于紐約的私家牌子制造商協(xié)會(huì)(PLMA)，每年分別在芝加哥和阿姆斯特丹舉辦展覽會(huì)，匯集私家品牌制造商、零售商和其他業(yè)者，共聚一堂洽談生意。據(jù)該會(huì)資料顯示，目前美國(guó)私家品牌產(chǎn)品的總銷售額達(dá)433億美元，絕大部分由超級(jí)市場(chǎng)推出品牌獲利。

環(huán)顧全球，私家品牌已在多個(gè)歐洲國(guó)家站穩(wěn)陣腳。按銷售量而言，私家品牌在英國(guó)市場(chǎng)的占有率最高，達(dá)44.7％，其次是比利時(shí)(34.8％)、德國(guó)(33.5％)、法國(guó)(22.2％)及荷蘭(21.1％)。

零售商推出私家品牌產(chǎn)品的理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)手法有利可圖。在美國(guó)，私家品牌的邊際利潤(rùn)達(dá)34％，而全國(guó)品牌則僅為24％。

除了利潤(rùn)高外，私家品牌的另一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)是可以凸顯零售商的形象，還可統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，為公司確立整體認(rèn)知程度。

一般來(lái)說，至少擁有15～20家分店的大型零售連鎖店，方具有推出私家品牌產(chǎn)品的能力。

*((明明)