美國(guó)總統(tǒng)“幫”你作廣告

崔　嶸

美國(guó)總統(tǒng)也能幫你賣(mài)書(shū)、賣(mài)衣服、賣(mài)自行車(chē)、賣(mài)汽水?這并非笑話，只要你策劃得法，巧借名目，照樣可以將美國(guó)總統(tǒng)玩于股掌之上，為你的策劃增添爆炸新聞。

樹(shù)上開(kāi)花：百事可樂(lè)認(rèn)準(zhǔn)尼克松

1959年美國(guó)博覽會(huì)在莫斯科舉行，為進(jìn)軍前蘇聯(lián)市場(chǎng)，百事可樂(lè)公司董事長(zhǎng)唐納德肯特親臨現(xiàn)場(chǎng)，他憑著當(dāng)時(shí)和美國(guó)副總統(tǒng)尼克松的私交，要求尼克松在陪同蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人參觀時(shí)，“想辦法”讓蘇聯(lián)總理喝一杯百事可樂(lè)。同赫魯曉夫路過(guò)百事可樂(lè)的展臺(tái)時(shí)，尼克松拿起一杯百事可樂(lè)品嘗，各國(guó)新聞?dòng)浾叩逆V光燈頓時(shí)大閃。這對(duì)百事可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)特殊的。然而又是影響力最大的廣告。這件事使百事可樂(lè)先于可口可樂(lè)在前蘇聯(lián)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

1964年，尼克松在大選中敗給了肯尼迪，百事可樂(lè)公司認(rèn)準(zhǔn)尼克松的能力，以年薪10萬(wàn)美元的高金聘請(qǐng)尼克松為百事可樂(lè)的顧問(wèn)和律師。尼克松欣然接受了，利用他當(dāng)副總統(tǒng)的舊關(guān)系，周游列國(guó)，積極兜售百事可樂(lè)，使百事可樂(lè)在世界上的銷售額直線上升，尤其是在他的幫助下，百事可樂(lè)占領(lǐng)了臺(tái)灣市場(chǎng)。

無(wú)中生有：長(zhǎng)城飯店打里根牌

1984年，美國(guó)總統(tǒng)里根訪華，臨別前要舉行盛大的答謝宴會(huì)。按照通常慣例，這樣的宴會(huì)—船是在人民大會(huì)堂舉行的，但長(zhǎng)城飯店的經(jīng)營(yíng)者們看中這一有利時(shí)機(jī)，多方努力積極爭(zhēng)取，終于使這次舉世矚目的盛大宴會(huì)，在開(kāi)業(yè)不久的長(zhǎng)城飯店舉行。這一活動(dòng)使長(zhǎng)城飯店的名聲，隨著里根活動(dòng)的新聞報(bào)道傳遍了世界各地，飯店公關(guān)部經(jīng)理幽默地說(shuō)：長(zhǎng)城飯店跟里根總統(tǒng)跑遍了世界的每一個(gè)角落。

順手牽羊：布什白宮騎“飛鴿”

1987年，天津自行車(chē)廠聽(tīng)說(shuō)美國(guó)總統(tǒng)布什和夫人即將訪問(wèn)中國(guó)，經(jīng)調(diào)查了解到，1974年到1975年間，布什擔(dān)任美國(guó)駐中國(guó)聯(lián)絡(luò)處主任時(shí)，和夫人芭芭拉經(jīng)常騎著自行車(chē)穿行于北京的大街小巷，從他倆在金水橋拍攝的照片中看，布什騎的是鳳凰男車(chē)，而其夫人騎的那輛女車(chē)就是天津自行車(chē)廠生產(chǎn)的飛鴿牌。于是該廠向有關(guān)部門(mén)建議，策劃了一個(gè)向布什夫婦贈(zèng)送飛鴿自行車(chē)的奇招，為此，該廠職工們抓緊時(shí)間，特意加工裝配了一輛綠白色的83型男車(chē)和一輛紅白過(guò)渡色的84型女車(chē)。這種車(chē)是不久前才研制出來(lái)的新品種，造型美、重量輕、騎行輕便。

1989年3月25日下午，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館18號(hào)樓大廳里，兩輛色彩明塊的輕便飛鴿車(chē)作為國(guó)禮贈(zèng)送給了布什總統(tǒng)和夫人。布什夫婦非常高興，仔細(xì)看著車(chē)子，連著說(shuō)：“好極了，好極了?！辈际部偨y(tǒng)還興致勃勃地跨上車(chē)子，在眾多記者面前做出試騎的樣子。在場(chǎng)的中外記者對(duì)此進(jìn)行廣泛報(bào)道。世界各大通訊社和一些著名的報(bào)刊對(duì)這一新聞極為重視，用十幾種文字，以《美國(guó)總統(tǒng)布什和夫人喜得飛鴿車(chē)》、《飛鴿—和平的使者》、《飛鴿—架起友誼的橋梁》、《布什總統(tǒng)將在白宮騎上飛鴿》等標(biāo)題進(jìn)行報(bào)道，新華社也向國(guó)內(nèi)外發(fā)了消息和通訊，使飛鴿自行車(chē)名揚(yáng)世界。

暗渡陳倉(cāng)：富士公司巧“借”克林頓

克林頓當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)后，1993年初，日本電視觀眾發(fā)現(xiàn)，美國(guó)總統(tǒng)克林頓的形象作為富士公司的電視廣告，出現(xiàn)在電視熒光屏上。這個(gè)30秒的電視廣告在日本的兩家商業(yè)電視臺(tái)NTV和TSB每晚的黃金時(shí)間持續(xù)播出兩個(gè)月。

克林頓總統(tǒng)在這個(gè)電視廣告里沒(méi)有宣傳富士公司生產(chǎn)的膠卷或者其他產(chǎn)品，而是閉口無(wú)言地以不同時(shí)期的形象出現(xiàn)在廣告的背景里：少年時(shí)代的克林頓同肯尼迪在一起：克林頓在辦公室里審批文件等。最后富士公司通過(guò)廣告，巧妙地說(shuō)明照片的功能一“走向成功的歷史記錄”既鮮明又引人。

(責(zé)任編輯／孫開(kāi)顏)