市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)的功能定位與個(gè)性表達(dá)

吳智螢

(安徽建筑大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，安徽 合肥 230009)

引言

民宿是最早將農(nóng)業(yè)與觀光結(jié)合的形式，大多數(shù)表現(xiàn)為家庭副業(yè)形式。到目前為止，民宿除結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀灰约叭宋木坝^外，還融入專業(yè)設(shè)計(jì)元素，以獨(dú)特的建筑風(fēng)格、精美裝修以及溫馨服務(wù)等為客人提供風(fēng)格各異的體驗(yàn)感，且已具備商業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)展雛形。立足長遠(yuǎn)發(fā)展，民宿不僅是為了滿足住宿基本需求，更需要根據(jù)不同消費(fèi)群體，融入當(dāng)?shù)匚幕约帮L(fēng)俗等，設(shè)計(jì)傳統(tǒng)民居，通過明確功能定位與表達(dá)個(gè)性，與市場需求保持一致，從而提升經(jīng)濟(jì)文化效益，豐富可持續(xù)發(fā)展內(nèi)容。

一、市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)的必要性

民宿設(shè)計(jì)的功能定位和個(gè)性表達(dá)是市場環(huán)境下的必然要求，是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策、時(shí)代生活主流新特征以及文化鄉(xiāng)愁等新訴求的具體要求。

(一)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策提供環(huán)境保障

新時(shí)代，中國社會(huì)的主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。其中，最大的不平衡即“城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡”，最大的不充分即“農(nóng)村發(fā)展不充分”，而此問題與文化失傳以及產(chǎn)業(yè)落后密切相關(guān)。黨的十九大報(bào)告明確提出“按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”；2017年底，中央農(nóng)村工作會(huì)議將“必須打好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)”列為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之一；2018年，黨中央領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步明確“農(nóng)村貧困人口全部脫貧是全面建成小康社會(huì)的標(biāo)志，要把脫貧攻堅(jiān)同實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來”?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》直接將民宿建設(shè)納入政策文件中，規(guī)定“要建設(shè)一批設(shè)施完備、功能多樣的鄉(xiāng)村民宿”。在黨和國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及政策文件指引下，浙江、貴州、廣西以及四川等省份積極出臺(tái)地方發(fā)展民宿的文件，將鄉(xiāng)村民宿作為精準(zhǔn)扶貧的途徑，且將按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律壯大民宿產(chǎn)業(yè)列為前提條件，為民宿設(shè)計(jì)提供肥沃的環(huán)境土壤，為其合理定位功能和表達(dá)個(gè)性指明方向，即始終以國家政策為指引，高度契合市場需求。

(二)消費(fèi)升級(jí)、情懷化生活等時(shí)代主流創(chuàng)造市場空間

中國經(jīng)濟(jì)形勢變化迅速，城市化高度發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)旅游市場需求不斷擴(kuò)大，加之中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)以及財(cái)富增長明顯，開始追求高品質(zhì)生活，從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌?，見證傳統(tǒng)的生存型以及物質(zhì)型消費(fèi)讓位于體驗(yàn)型以及情感型等新型高層次消費(fèi)過程，引爆市場對民宿的需求。顯然，隨著消費(fèi)升級(jí)成為時(shí)代浪潮，民宿功能不再是消費(fèi)者的唯一訴求，而是更加注重精神層面情感因素的體驗(yàn)，推動(dòng)情懷化生活亦成為時(shí)代主流。此主流基調(diào)帶動(dòng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)以及娛樂產(chǎn)業(yè)等“幸福產(chǎn)業(yè)”市場的消費(fèi)者激增，民宿作為鄉(xiāng)土情懷與鄉(xiāng)土體驗(yàn)完美結(jié)合的產(chǎn)物，其設(shè)計(jì)應(yīng)響應(yīng)時(shí)代主流，兼具民宿新特征，既能緊跟時(shí)代潮流，又能創(chuàng)造“自然和諧、閑逸安穩(wěn)”的品質(zhì)生活，相較于其他行業(yè)能較為容易地獲得巨大市場空間。在該市場空間中，民宿設(shè)計(jì)可通過功能定位以及個(gè)性表達(dá)將市場和消費(fèi)者細(xì)分為不同模塊，從而滿足市場需求。以中產(chǎn)階級(jí)群體為例，其情感需求隨著市場需求變化發(fā)生了質(zhì)的變化，雖然部分人消費(fèi)觀念依然較為保守，但民宿區(qū)別于傳統(tǒng)賓館以及酒店等，能發(fā)揮功能定位優(yōu)勢，滿足該部分人的消費(fèi)需求，在不久的將來，民宿能通過設(shè)計(jì)的個(gè)性表達(dá)滿足消費(fèi)群體個(gè)性化需求，通過變現(xiàn)情懷變現(xiàn)填充巨大的市場缺口。

(三)“城鄉(xiāng)文化反哺”以及“文化鄉(xiāng)愁”等提供內(nèi)在訴求

市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)與“城鄉(xiāng)文化反哺”以及“文化鄉(xiāng)愁”等內(nèi)在訴求具有密切關(guān)系，主要在于民宿設(shè)計(jì)涉及的建筑師以及規(guī)劃師等主體以青年群體為主，該群體同時(shí)也是投資者，從民宿設(shè)計(jì)深處鏈接著廣大青年群體的知識(shí)、智慧、精力和金錢。青年群體對市場需求保持理性態(tài)度，接受過高等教育，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，開始以專業(yè)精神審視鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇和方向，填補(bǔ)民宿固有的文化特性缺失，將文化鄉(xiāng)愁作為城鎮(zhèn)化副產(chǎn)品，并視為民宿設(shè)計(jì)切入點(diǎn)，為民宿設(shè)計(jì)功能定位和個(gè)性表達(dá)提供內(nèi)核支撐。事實(shí)上，“中國式的文化鄉(xiāng)愁”植根于大多數(shù)民眾內(nèi)心，城市發(fā)源于農(nóng)村，人們對鄉(xiāng)村山水、田園、森林、溪流、村落生活、飲食、民風(fēng)民俗、鄉(xiāng)土建筑乃至空氣環(huán)境等“鄉(xiāng)土要素”具有天然親近的情感，這也是部分民宿經(jīng)濟(jì)效益不高卻依舊維持的原因之一。顯而易見，文化鄉(xiāng)愁相關(guān)的情感訴求是民宿設(shè)計(jì)市場存在和發(fā)展中不可或缺的元素，民宿設(shè)計(jì)功能定位應(yīng)充分結(jié)合此元素，幫助設(shè)計(jì)主體以及消費(fèi)主體等獲得文化認(rèn)同感，找尋內(nèi)心慰藉，提供文化情感安放之處，滿足鄉(xiāng)愁鄉(xiāng)土文化情結(jié)，以切實(shí)表達(dá)個(gè)性自由，最終助力民宿成為反哺鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)以及城市文化的載體。

二、市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)困境

市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)在功能定位與個(gè)性表達(dá)方面面臨管理水平低、特色不突出、品牌意識(shí)不足以及營銷水平不足等問題，使民宿設(shè)計(jì)處于瓶頸期。

(一)缺乏高規(guī)格管理，導(dǎo)致設(shè)計(jì)市場混亂

民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)的歸宿點(diǎn)在于市場需求，而市場具有自發(fā)性、盲目性和滯后性的弱點(diǎn)，需要國家進(jìn)行宏觀調(diào)控以彌補(bǔ)其不足。現(xiàn)階段，民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)與市場需求錯(cuò)位現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，主要是因?yàn)槿狈ν缴?jí)的管理體系，體現(xiàn)在民宿設(shè)計(jì)管理政策制度不完備、人員參差不齊、管理水平與市場發(fā)展不匹配等方面。在政策制度方面，只有宏觀層面對民宿的基本要求，缺乏具體管理方案，各省份地區(qū)缺乏科學(xué)的管理制度，且國家和各級(jí)地區(qū)尚未及時(shí)設(shè)立專門的民宿和民宿設(shè)計(jì)管理部門，所制定的政策并未建立在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上，導(dǎo)致管理人員僅了解民宿設(shè)計(jì)的皮毛，對民宿設(shè)計(jì)市場監(jiān)管心有余而力不足。同時(shí)民宿行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，從事民宿設(shè)計(jì)的相關(guān)人員綜合素質(zhì)偏低，人員整體水平差距較大，部分人員甚至對民宿設(shè)計(jì)概念以及要求的認(rèn)識(shí)不足，無法實(shí)現(xiàn)功能定位與個(gè)性表達(dá)的目的，影響民宿服務(wù)水準(zhǔn)。此外，各環(huán)節(jié)與市場發(fā)展速度不相適應(yīng)，無法為有限的市場調(diào)研提供有效的數(shù)據(jù)服務(wù)，無法為政策以及管理完善提供所需內(nèi)容，導(dǎo)致行業(yè)外部人員和管理人員對民宿設(shè)計(jì)的概念更加模糊，從此形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致民宿設(shè)計(jì)市場混亂。

(二)缺乏高質(zhì)量特色，導(dǎo)致設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

民宿在中國大陸興起不久，屬于新事物，且中國歷史文化十分悠久，本應(yīng)展現(xiàn)出別樣風(fēng)貌，而民宿設(shè)計(jì)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻十分嚴(yán)重，主要原因在于民宿設(shè)計(jì)者保護(hù)和創(chuàng)新意識(shí)以及能力不足，導(dǎo)致功能定位與個(gè)性表達(dá)缺乏特色，暴露出民宿設(shè)計(jì)質(zhì)量不足的問題。一方面，民宿設(shè)計(jì)大多數(shù)建立在鄉(xiāng)村傳統(tǒng)建筑，具有特色風(fēng)貌，這對民宿設(shè)計(jì)是天然優(yōu)勢，而大多數(shù)民宿設(shè)計(jì)者忽視了這一天然優(yōu)勢，開發(fā)者則站在經(jīng)濟(jì)效益角度，習(xí)慣性地參照較為知名的民宿設(shè)計(jì)，二者可謂“不謀而合”，自以為是的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念對傳統(tǒng)民俗建筑大改特改，打著“設(shè)計(jì)”以及“創(chuàng)新”的名號(hào)將民俗建筑與市場相連接，實(shí)質(zhì)上是仿制性設(shè)計(jì)，殊不知這種設(shè)計(jì)是對民宿獨(dú)有地域風(fēng)貌的破壞，是對鄉(xiāng)土建筑資源的浪費(fèi)，更是對鄉(xiāng)村公共空間的破壞，其結(jié)果可想而知。大多數(shù)民宿呈現(xiàn)“千村一面”的風(fēng)貌，商業(yè)氣息濃厚，與城市鋼筋混凝土建筑別無二致，與民眾向往的鄉(xiāng)土氣息背道而馳。另一方面，民宿是文化傳承的載體，而很多民宿設(shè)計(jì)師文化積累不足，缺乏對民宿所在地域特色文化的透徹了解，僅從設(shè)計(jì)眼光展示所了解到的少許地方文化知識(shí)，對有文化情節(jié)的民眾而言，則顯得十分膚淺，無法從民宿設(shè)計(jì)中體會(huì)到應(yīng)有的個(gè)性表達(dá)。久而久之，民宿設(shè)計(jì)會(huì)失去應(yīng)有的用戶群體，極容易被同類民宿替代，因?yàn)槿狈μ厣幕瘍?nèi)核支撐而逐步被淘汰?？梢?，同質(zhì)化民宿設(shè)計(jì)不僅缺失功能定位和個(gè)性表達(dá)性質(zhì)，而且與設(shè)計(jì)初衷相背離，給民宿設(shè)計(jì)造成負(fù)面影響。

(三)缺乏硬品牌支撐，導(dǎo)致設(shè)計(jì)知名度不足

市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)發(fā)展離不開品牌支撐，這也是大多數(shù)民宿功能定位與個(gè)性表達(dá)面臨的挑戰(zhàn)之一?，F(xiàn)階段，民宿設(shè)計(jì)市場不夠規(guī)范，合格且發(fā)展較久的品牌屈指可數(shù)，很多新入市的民宿設(shè)計(jì)明確自身發(fā)展困難的主要原因在于缺乏品牌支撐，而現(xiàn)階段在品牌塑造方面力不從心。信息時(shí)代下市場發(fā)展瞬息萬變，旅游市場大，游客流動(dòng)快，設(shè)計(jì)與預(yù)先的品牌定位總是存在偏差，大部分設(shè)計(jì)師未能充分了解民宿的在地性。以行業(yè)內(nèi)十分成功的松贊綠谷民宿為例，其創(chuàng)始人白瑪多吉出身于香格里拉，即便在央視工作多年，依舊堅(jiān)持拍攝家鄉(xiāng)紀(jì)錄片，從未停止對民宿所在地域的了解和文化風(fēng)俗的發(fā)掘，使其在民宿設(shè)計(jì)時(shí)十分明確設(shè)計(jì)功能定位，能精準(zhǔn)把握所要塑造的品牌特色，一定程度上其塑造的品牌填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌隹瞻?。而這恰好是大多數(shù)民宿設(shè)計(jì)相關(guān)主體的弱點(diǎn)，自身對能支撐品牌成長的內(nèi)核競爭力把握不準(zhǔn)，對民宿的在地性了解不夠透徹，容易浮躁，多數(shù)情況下完全被民宿市場主宰，處于被動(dòng)地位。如此，其所設(shè)計(jì)的民宿缺乏穩(wěn)定的“靈魂”，不僅容易被競爭者取代，更容易被市場淘汰，更遑論提升品牌知名度。

(四)缺乏強(qiáng)互動(dòng)引導(dǎo)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)后勁不足

市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)，涉及眾多主體，包括人、場、技術(shù)以及場景等。其中，人指設(shè)計(jì)師等主體以及消費(fèi)群體；場以民宿為主；技術(shù)指不同方式的營銷手段；場景指營銷場景以及設(shè)計(jì)內(nèi)容場景等，這就決定不同主體之間固有的互動(dòng)性。然而現(xiàn)實(shí)中，由于受信息技術(shù)手段沖擊，人與人之間的互動(dòng)減少，且情感交流不夠深入，一定程度上弱化了固有的互動(dòng)性，對民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)造成負(fù)面影響。具體而言，民宿設(shè)計(jì)主體自身對營銷認(rèn)識(shí)不足，忽視營銷在整個(gè)設(shè)計(jì)中的“血肉”作用以及對設(shè)計(jì)與市場需求緊密銜接的作用，導(dǎo)致民俗設(shè)計(jì)內(nèi)容個(gè)性化不足。同時(shí)，大多數(shù)民宿設(shè)計(jì)和營銷格局較小，主要將用戶定位在地域附近，殊不知自媒體以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳播速度和廣度個(gè)人難以想象，而自身缺乏接受現(xiàn)代技術(shù)的意識(shí)和能力，導(dǎo)致線上營銷能力不足，根源上切斷了與更多用戶群體的互動(dòng)途徑，直接失去潛在的用戶群體。如此，即使個(gè)性化十足的民宿設(shè)計(jì)也因缺乏市場推廣而面臨發(fā)展后勁不足的問題。

三、市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)強(qiáng)化功能定位與個(gè)性表達(dá)的策略

民宿設(shè)計(jì)應(yīng)始終以市場需求為導(dǎo)向，突破其功能定位和個(gè)性表達(dá)，可通過升級(jí)管理機(jī)制、繼承傳統(tǒng)特色、打造品牌產(chǎn)品以及運(yùn)用營銷技術(shù)等策略進(jìn)行改進(jìn)。

(一)完善市場準(zhǔn)入機(jī)制，營造純凈的設(shè)計(jì)環(huán)境

民宿具有天然的設(shè)計(jì)元素和個(gè)性特征，專業(yè)民宿設(shè)計(jì)因此成為容易被行業(yè)忽視的關(guān)鍵，更加需要設(shè)立專門的民宿設(shè)計(jì)管理機(jī)構(gòu)，對民宿經(jīng)營者以及設(shè)計(jì)者等人員主體進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督，并規(guī)范民宿價(jià)格，便于民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)從源頭上與市場接軌。具體而言，國家相關(guān)部門應(yīng)成立專門的民宿管理機(jī)構(gòu)，各省市文旅部門及時(shí)成立專門的民宿管理部門，將旅游行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的工作人員和民宿以及民俗文化等專業(yè)人員納入其中，派專人對不同地區(qū)民宿進(jìn)行市場調(diào)研，包括民宿設(shè)計(jì)風(fēng)格、民宿價(jià)格、民宿地域、民宿市場主體人群以及設(shè)計(jì)師等，并以此為依據(jù)完善現(xiàn)有政策，并及時(shí)將文件精神傳達(dá)至各省市，為各省市根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn)制定管理措施提供藍(lán)本，以彌補(bǔ)地方性民宿管理辦法的空白，保證民宿產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性。在此基礎(chǔ)上，國家級(jí)別的管理部門應(yīng)定期組織各省市部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容以民宿市場規(guī)范和經(jīng)營者規(guī)范為主，為營造純凈的民宿設(shè)計(jì)運(yùn)營環(huán)境保駕護(hù)航。各省市部門在執(zhí)行文件以及審核民宿設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)將文件精神切實(shí)傳達(dá)給有關(guān)人員，基本了解有關(guān)人員的素質(zhì)和能力，并給予專業(yè)指導(dǎo)，保證根本服務(wù)素質(zhì)和設(shè)計(jì)綜合素質(zhì)，為后續(xù)準(zhǔn)確的功能定位和個(gè)性表達(dá)提供堅(jiān)實(shí)的人力資源保障。高素質(zhì)人員提供精準(zhǔn)服務(wù)，提高民宿設(shè)計(jì)水平，有利于民宿價(jià)格穩(wěn)定，為優(yōu)化民宿設(shè)計(jì)環(huán)境提供根本動(dòng)力。

(二)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)民居特色，彰顯獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言

市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)包括民俗建筑等硬裝設(shè)計(jì)和環(huán)境氛圍等軟裝設(shè)計(jì)，這就需要以獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言為支撐，在民宿外部風(fēng)貌和文化內(nèi)容中進(jìn)行凸顯。第一，民宿設(shè)計(jì)者應(yīng)具備保護(hù)和傳承意識(shí)，意識(shí)到民宿設(shè)計(jì)始終建立在民俗建筑基礎(chǔ)上，而民俗建筑是當(dāng)?shù)靥厣窬拥拇?。設(shè)計(jì)者不僅需要考慮民宿設(shè)計(jì)本身和未來的市場走向，還需考慮到民俗建筑本身也是鄉(xiāng)村公共規(guī)劃的一部分，是鄉(xiāng)村風(fēng)貌環(huán)境維持的一部分內(nèi)容。此思想貫穿設(shè)計(jì)始終，民宿設(shè)計(jì)者應(yīng)將此作為設(shè)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)，避免被商業(yè)化開發(fā)商左右，應(yīng)以設(shè)計(jì)師身份發(fā)揮正面建言獻(xiàn)策的作用，保證在設(shè)計(jì)和開發(fā)中，處理好新舊建筑設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，使民宿設(shè)計(jì)能與所處環(huán)境和原本建筑相得益彰，發(fā)揮鄉(xiāng)土資源本身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)資源的有效和優(yōu)化利用。在此過程中，民宿設(shè)計(jì)者應(yīng)秉持保護(hù)環(huán)境以及發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的職業(yè)使命，將生態(tài)環(huán)保意識(shí)在民宿設(shè)計(jì)中以設(shè)計(jì)語言的方式傳遞給民眾，不僅使當(dāng)?shù)鼐用穸δ咳咎嵘h(huán)保和保護(hù)傳統(tǒng)優(yōu)秀建筑的意識(shí)，而且能不斷擴(kuò)大接收群體，通過設(shè)計(jì)語言開展生態(tài)保護(hù)教育。與此相對應(yīng)的還有外部環(huán)境設(shè)計(jì)，需要設(shè)計(jì)者、開發(fā)者和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門規(guī)劃民宿周邊閑置空地，在不破壞村落肌理的基礎(chǔ)上，將外部空間串聯(lián)成景觀空間，豐富鄉(xiāng)村公共空間，加強(qiáng)民宿住客與當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤?。?dāng)然這只是硬裝設(shè)計(jì)層面，民宿設(shè)計(jì)還應(yīng)凸顯鄉(xiāng)村文化特色，彰顯軟裝設(shè)計(jì)能力。事實(shí)上，民宿文化屬性是無形的，是不斷變化的鄉(xiāng)村風(fēng)貌中不變的要素，是民俗建筑屹立不倒的“支柱”。雖然民宿設(shè)計(jì)無法選擇一個(gè)時(shí)間復(fù)原文化，卻可以提煉文化，以藝術(shù)的形式展示有傳統(tǒng)鄉(xiāng)土意蘊(yùn)的構(gòu)筑物，無形中在民宿設(shè)計(jì)中凸顯其傳統(tǒng)風(fēng)貌，使其在眾多民宿設(shè)計(jì)中脫穎而出，贏得市場。

(三)打造硬核產(chǎn)品系列，昭示精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)定位

市場需求導(dǎo)向下民宿設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)需立足于民宿的未來發(fā)展，以品牌戰(zhàn)略為保障，發(fā)揮品牌工作能對民宿設(shè)計(jì)行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢做出預(yù)判和準(zhǔn)確定位的優(yōu)勢，為民宿設(shè)計(jì)確定最為恰當(dāng)?shù)母偁幙蚣?，結(jié)合消費(fèi)者心智，設(shè)定品牌聯(lián)想，即情景聯(lián)想以及語言聯(lián)想等。顯而易見，品牌能彰顯民宿設(shè)計(jì)水平、所要傳達(dá)的理念以及表達(dá)想要帶給消費(fèi)者的內(nèi)容，精準(zhǔn)定位民宿在市場中的功能和作用，在表達(dá)自身設(shè)計(jì)個(gè)性的同時(shí)，幫助民眾表達(dá)自身個(gè)性。毫不夸張地講，民宿設(shè)計(jì)難，民宿設(shè)計(jì)品牌建立和發(fā)展更難，需要民宿設(shè)計(jì)者以及經(jīng)營者全面了解民宿設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)和意圖，以硬核產(chǎn)品系列為支撐，保證品牌發(fā)展更持久。以藏區(qū)松贊綠谷民宿為例，創(chuàng)始人白瑪多吉將自家住宅拆掉建民宿，且整個(gè)過程親力親為，裝修設(shè)計(jì)材料完全采用藏族傳承千年的造房手法，為環(huán)保采用進(jìn)口木材，不破壞本地環(huán)境，且室內(nèi)以本人藏品和藏族風(fēng)格為裝修設(shè)計(jì)，使民宿看起來更像私人博物館，無形中樹立了品牌形象，將超自然、文化傳承以及對外傳播的定位表現(xiàn)得淋漓盡致，盡管在遙遠(yuǎn)的藏地，仍然能享譽(yù)國內(nèi)外。該民宿創(chuàng)辦于本世紀(jì)初，通過強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，在2005年創(chuàng)辦松贊香格里拉林卡，之后的松贊梅里等，不斷擴(kuò)大品牌占有率，成為業(yè)界表率。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，松贊品牌并未停滯不前，而是在市場中更加堅(jiān)定自身定位，帶動(dòng)業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)其品牌戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的體驗(yàn)感。隨著民宿設(shè)計(jì)者素質(zhì)提高，越來越多大學(xué)生進(jìn)入民宿市場，更應(yīng)探討成功民宿品牌的內(nèi)在，以能帶給體驗(yàn)者情景和語言聯(lián)想為品牌設(shè)計(jì)的重要元素，且將在地性以及地域性視為民宿設(shè)計(jì)靈魂。如此，民宿設(shè)計(jì)品牌才能成為屹立不倒的核心競爭力，民宿設(shè)計(jì)附屬的服務(wù)等設(shè)計(jì)發(fā)揮錦上添花的作用，能助力其功能定位與個(gè)性表達(dá)更加深入人心。

(四)融合現(xiàn)代營銷技術(shù)，升級(jí)更高的市場占有率

民宿營銷貫穿民宿設(shè)計(jì)始終，是檢驗(yàn)其設(shè)計(jì)功能定位與個(gè)性表達(dá)成功與否的重要指標(biāo)，與民宿生存利益息息相關(guān)。事實(shí)上，民宿營銷理論已較為成熟，需要民宿設(shè)計(jì)和經(jīng)營相關(guān)主體掌握相關(guān)知識(shí)，并與時(shí)代接軌，探討并選擇合適的營銷途徑，在傳統(tǒng)營銷渠道基礎(chǔ)上，積極運(yùn)用線上營銷渠道。媒體推介作為現(xiàn)代營銷的主流，除電視以及新聞等傳統(tǒng)媒介外，還包括微信、微博以及抖音等自媒體平臺(tái)。當(dāng)然，在線旅行平臺(tái)也屬于線上營銷渠道，這就需要民宿設(shè)計(jì)相關(guān)主體隨時(shí)對市場保持敏感性，一方面可以學(xué)習(xí)松贊民宿打造“松贊旅行”，為游客制定路線，以旅行帶動(dòng)民宿住宿，從而提升民宿設(shè)計(jì)知名度，達(dá)到巧妙營銷的目的；另一方面保持對媒體市場的敏感性，不斷提升自媒體能力，可通過在自媒體平臺(tái)發(fā)布小視頻，給大眾普及民宿設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)、業(yè)界新聞以及民宿運(yùn)營情況等，增加民宿“曝光度”，在獲得粉絲群體后，重點(diǎn)講述自身民宿設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，同時(shí)可運(yùn)用平臺(tái)留言功能足不出戶與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，并以消費(fèi)者建議作為改進(jìn)民宿設(shè)計(jì)的針對性策略，提高市場定位精準(zhǔn)度，促進(jìn)線上預(yù)訂率的提升。與此同時(shí)，民宿設(shè)計(jì)主體應(yīng)牢牢把握民宿實(shí)體性，不斷提升線下營銷方式，可定期在民宿舉辦文化推介會(huì)等交流活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行“一對一互動(dòng)”，還可與當(dāng)?shù)刂糜坞s志合作或參與慈善活動(dòng)等，通過直接與目標(biāo)客戶群體接觸和互動(dòng)，提升民宿社會(huì)責(zé)任感和“出鏡率”，無形中實(shí)現(xiàn)宣傳民宿設(shè)計(jì)的目的。民宿設(shè)計(jì)主體還可在設(shè)計(jì)中插入生活化場景，提升營銷內(nèi)容場景化，給目標(biāo)客戶沉浸式體驗(yàn)，并融合個(gè)性化營銷方法，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，由此而產(chǎn)生的口碑效應(yīng)不容小覷。在此基礎(chǔ)上，民宿設(shè)計(jì)相關(guān)主體應(yīng)秉持“差異化”理念，在過程中熟練運(yùn)用現(xiàn)代營銷技術(shù)對人、民宿(場)和線上線下營銷思維進(jìn)行科學(xué)的差異化分析，隨機(jī)應(yīng)變、靈活運(yùn)用多種營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。