企業(yè)不妨做一下“極限生存測(cè)試”

“極限生存測(cè)試”就是讓企業(yè)模擬一下，如果各種利好因素消失，利空因素堆積，企業(yè)應(yīng)該如何生存。

新的一年里，面對(duì)下行的經(jīng)濟(jì)壓力，企業(yè)還能做什么？我的建議是——盡快做“極限生存測(cè)試”。所謂“極限生存測(cè)試”，就是讓企業(yè)模擬一下，如果各種利好因素消失，利空因素堆積，企業(yè)應(yīng)該如何生存。

收入盤(pán)點(diǎn)——找出“壓艙石”

寒冬中的企業(yè)，營(yíng)收規(guī)模極有可能出現(xiàn)大幅下降。于是，決策者必定會(huì)竭盡全力維持每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。但這種思維可能是錯(cuò)誤的。企業(yè)的營(yíng)收來(lái)自各項(xiàng)業(yè)務(wù)，但只有一類(lèi)業(yè)務(wù)形成的營(yíng)收可以被稱(chēng)為“壓艙石”，即那種“以企業(yè)核心能力去滿(mǎn)足‘燈塔’客群的需求而形成的營(yíng)收”。

簡(jiǎn)單解釋?zhuān)褪峭|(zhì)化產(chǎn)品依賴(lài)企業(yè)的一般能力，滿(mǎn)足的是客戶(hù)的淺層需求。這種營(yíng)收看行情，增長(zhǎng)則來(lái)自大勢(shì)。如果大勢(shì)沒(méi)了，整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕就會(huì)縮量，此時(shí)你還去卷同質(zhì)化產(chǎn)品，那企業(yè)遲早會(huì)“塌房”。

支出盤(pán)點(diǎn)——找出“減脂餐”

理性的經(jīng)營(yíng)思路都是“以收定支”，至少要以預(yù)期的收入來(lái)確定支出。在收入縮水的情況下，壓縮支出是必然的選擇。我給穆勝咨詢(xún)的客戶(hù)企業(yè)經(jīng)常提到的一個(gè)概念是“減脂餐”。我們把企業(yè)假想成一個(gè)正在減肥的人，他必須清楚的是，花錢(qián)買(mǎi)了一大堆垃圾食品，不僅浪費(fèi)了伙食費(fèi)，還會(huì)撐大自己的胃口，拉偏自己的口味。企業(yè)里很多“務(wù)虛”的支出也是如此，不僅本身沒(méi)有作用，還會(huì)讓企業(yè)產(chǎn)生一連串的周邊支出，這些支出更是“務(wù)虛”。

我常常看到的場(chǎng)景是，老板突發(fā)奇想，發(fā)起了一些任務(wù)，為了這些沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)目的的任務(wù)，要增設(shè)崗位，又要增加支出，最后像滾雪球一樣……殊不知，要增加支出容易，要減少支出可就難了。分走的蛋糕，還想收回來(lái)？

什么是“減脂餐”？就是它提供必要的營(yíng)養(yǎng)，讓身體一直處于低負(fù)擔(dān)狀態(tài)，讓運(yùn)動(dòng)機(jī)能更加強(qiáng)大。企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)一下，哪些支出是真正剛性的，哪些人才是真正的中流砥柱，以精簡(jiǎn)后的“財(cái)、人”兩類(lèi)支出，來(lái)追求高財(cái)效和高人效。

資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)——減杠桿，提效能

此前，不少企業(yè)家“只提資產(chǎn)，不提負(fù)債”，無(wú)非是因?yàn)閮蓚€(gè)條件：其一，企業(yè)能從金融機(jī)構(gòu)借到資金；其二，大環(huán)境好，企業(yè)投入的資產(chǎn)都能產(chǎn)生收益。資產(chǎn)規(guī)模越大，收益自然就越大。但當(dāng)下，這兩個(gè)條件幾乎都消失殆盡，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)寒冬里，企業(yè)融資的難度肯定更大，而且資金供給極度不穩(wěn)定。經(jīng)濟(jì)寒冬讓資產(chǎn)的增值能力也大大降低。企業(yè)不妨自己理性判斷一下趨勢(shì)，如果上述趨勢(shì)已經(jīng)明朗，那么，壯士斷腕般的非核心資產(chǎn)出售就是必然選擇。

現(xiàn)金流盤(pán)點(diǎn)——?jiǎng)h除沒(méi)有“后天”的客戶(hù)

企業(yè)虧損不會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)，但負(fù)現(xiàn)金流會(huì)直接殺死它們。那些賬面上有利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債率也不高，但就是沒(méi)有現(xiàn)金的企業(yè)，無(wú)法償還到期債務(wù)，也無(wú)法啟動(dòng)供應(yīng)鏈，最后就只能倒閉，這就是俗稱(chēng)的“黑字破產(chǎn)”。真正的好客戶(hù)，不是有明天的客戶(hù)，而是有后天的客戶(hù)。這種客戶(hù)需求明確、支付穩(wěn)定、業(yè)務(wù)健康，擁有持續(xù)發(fā)展的生命周期，企業(yè)應(yīng)該積極拓展此類(lèi)客戶(hù)。

以上幾個(gè)方面盤(pán)點(diǎn)整頓之后，企業(yè)的發(fā)展也許能迎來(lái)全新局面。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）