90后王碩：做那個“幫大家點菜”的人

她的經(jīng)歷告訴我們，打破常規(guī)的壁壘，就可能脫穎而出。

你能相信嗎？一個默默無聞的東北大妞，僅用幾年時間，竟然以8.5億美元（約合人民幣60億元）登上了“福布斯富豪榜”。這個名叫王碩的沈陽女孩，引起了無數(shù)人關(guān)注。她讓3000名員工在家上班，而研究機器人的她，為何要從世界名校麻省理工退學創(chuàng)業(yè)？這背后有著怎樣令人驚嘆的故事？

16歲跟著媽媽在異國他鄉(xiāng)擺攤

王碩1990年出生在沈陽，從她記事起，爸媽一直在外做生意。整個童年，她都和爺爺奶奶在一起生活，也算是個“留守兒童”。

后來媽媽跨越太平洋去了美國，把國內(nèi)生產(chǎn)的摩托車、滑板車等運到那里銷售，收入不錯。王碩16歲時，被媽媽接到美國讀高中。由于她英語不好，不得不在一個很差的學校上語言課程。學校的學生基本都不愛學習，打架斗毆、逃課等司空見慣。在這樣的環(huán)境中讀書，王碩感覺度日如年。

英語口語不好使王碩很自卑，再加上沒有朋友，一放學她就逃回家窩著，沉浸在警匪片和科幻書里。不過值得慶幸的是，通過一年惡補英文，王碩終于離開這個學校，來到一所普通高中，總算是認識幾位同胞，找到了可以開心聊天的朋友。

在新學校里，王碩的理科優(yōu)勢立即凸顯，數(shù)學成績十分出眾，后來她還在市里的數(shù)學競賽中得了第一名。令王碩驚訝的是，美國高中生的作業(yè)很少，有很多自由時間。下午很早放學，可以參加各種社團活動，還可以去圖書館看書，去騎車散心，去湖邊散步，去田野畫畫。這時她才發(fā)現(xiàn)，原來身邊還有許多有趣的地方。

那時，王碩的媽媽在一個大市場里賣各種滑板車和摩托車，家里有組裝配件的廠房和庫房。因為平時媽媽很忙很辛苦，晚上，王碩經(jīng)常過來幫忙。

王碩早早就學會了開叉車，經(jīng)常開著叉車幫媽媽運送車輛。每到周末，她還會到跳蚤市場擺攤賣滑板車。王碩性格外向、待人熱情，操著一口蹩腳的英語，向每一個從攤前經(jīng)過的人推銷滑板車，銷量竟然還不錯。

在忙碌的生活中，王碩不僅幫媽媽賺到了錢，還在和客戶交流中，把她原本不熟練的英語口語練得異常流利。除此之外，在討價還價中對利潤把控的這段經(jīng)歷，也成了王碩最早的商業(yè)啟蒙。那時王碩就意識到，擁有一款獨特的產(chǎn)品非常重要。比如別人都在賣蔬菜、水果和食品、衣服等，而她在賣滑板車，這樣就有商品差異化的優(yōu)勢。

由于發(fā)達國家的大多數(shù)勞動密集型產(chǎn)業(yè)都遷移到了別的國家，導致國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)能力薄弱，所以中國出口的摩托車因質(zhì)量好價格又便宜，在這些地區(qū)很受歡迎。

盡管生意不錯，但也有許多問題需要處理。王碩要同海關(guān)打交道，等貨物通過輪船抵達后，還要自己帶人卸貨，然后運到自家倉庫里。這一套流程下來，雖然每天都過得十分辛苦，但收獲也是很大的。

然而在異國做生意絕非易事。她家的廠房經(jīng)常被騷擾，大鐵門多次在夜間被醉漢砸爛。一天晚上，從外面闖進來一個蒙面男子，竟然拿著槍對準她們，當時王碩就被嚇蒙了。王碩母女只能眼睜睜地看他把全新的摩托車搬上皮卡車，揚長而去。警察來了，也就是清點一下?lián)p失，然后做個記錄，被偷走的大批摩托車再也沒有被追回。

從世界名校退學，淘到第一桶金

到了十七八歲的年紀，王碩經(jīng)歷了很多事，也正是這些磨難，讓她變得勇敢堅強起來。由于媽媽做摩托車生意，也讓她對機械工程相關(guān)方面比較感興趣。高中畢業(yè)后，王碩以優(yōu)異成績考入世界頂尖學府麻省理工學院，學習機械工程專業(yè)，主修機器人設(shè)計。

最初，王碩考慮到未來AI機器人可能會取代人力勞動，所以對這個專業(yè)抱有很高的期望。但學習一段時間后，她就發(fā)現(xiàn)了很多問題。首先是這個專業(yè)比較耗費精力，需要理科天賦做支撐；另外，留學時間也比較長，即使讀完了本科階段，也僅能學到點皮毛。想要更進一步，就要繼續(xù)攻讀研究生。

麻省理工的課程強度非常大，王碩每天都學得很累。每學期實際上課時間才12周，要在12周內(nèi)學完一本《辭海》那么厚的教科書內(nèi)容，可想而知每節(jié)課是多么濃縮。每周除了上課之外，王碩基本上都在做各種實驗。雖然非常辛苦，但王碩卻非常高興，因為能和來自世界各地的學霸在一起，必然會有很多“有趣”的交流。比如在食堂里，她會聽到關(guān)于量子物理的激烈爭論；在走廊的墻上，會有各種科學涂鴉。她感到每天都有很多新的發(fā)現(xiàn)，學到新的技能，例如用液態(tài)氮制冰激凌吃，用3D打印機做藝術(shù)品，外出練習跳傘等。其間，王碩還做了很多酷炫的人工智能科研項目。

王碩始終保持著對待周圍人和事物的熱情，導師給予了她高度評價，認為王碩“熱情、勤奮，能夠迅速掌握新知識，并隨時準備幫助實驗室的同學們”。然而，令朋友們驚訝的是，王碩的研究生只讀了一年，她就主動退學了。

因為她發(fā)現(xiàn)，研究生階段的課程，并不足以給自己帶來本質(zhì)的提升，她可以用省下的時間去做更重要的事情。此后，王碩一頭扎進了商海。

考慮到很多城市霧霾嚴重，2015年，王碩和同學一起創(chuàng)辦了一家小公司，生產(chǎn)空氣凈化器。與歐美國家相比，國內(nèi)的人力和生產(chǎn)成本低得多，于是王碩把公司部分產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到北京，然后再將產(chǎn)品運到歐美國家銷售，這樣公司就有更大的盈利空間。王碩的這種“商業(yè)模式”，顯然師承媽媽。王碩把自己的機器人專業(yè)知識應(yīng)用到空氣凈化機上，擔任首席技術(shù)官。最初團隊雖然只有8個人，他們卻在短時間內(nèi)做了很多事，使產(chǎn)品在幾個月內(nèi)就上線了。

王碩將公司核心器件均安排在技術(shù)較成熟的瑞士生產(chǎn)，采用多層可更換定制濾網(wǎng)，封裝在木質(zhì)框架內(nèi)，保證其凈化效果。入風口處配有空氣質(zhì)量探測器，可以實時檢測室內(nèi)空氣的 PM 2.5 指標，同時設(shè)備具備一些智能化功能，可以通過手機App 更改不同的操作模式，并根據(jù)數(shù)據(jù)自動控制。

王碩是個非常有商業(yè)頭腦的女孩，出身理工科的她不但是個技術(shù)派，還懂營銷。為了打開市場，她親自帶領(lǐng)團隊參加各種展會，向潛在客戶介紹產(chǎn)品。王碩還利用自己的計算機專業(yè)背景，開發(fā)網(wǎng)頁和軟件，將產(chǎn)品推向全球市場。很快，公司就在美國和歐洲都打開了銷路。

令合作伙伴佩服的是，王碩很善于向不懂技術(shù)的人介紹技術(shù)。她能把復雜的科技術(shù)語變成大白話，讓外行投資人聽得津津有味。同時她還非常重視積累人脈，認識了不少投資人。

憑借這次創(chuàng)業(yè)，王碩賺到了人生的第一桶金。2021年，王碩將公司以1億美元的價格，賣給了另一家機器人公司，年紀輕輕就實現(xiàn)了財富自由。之所以賣掉公司，其實還有一個重要原因，那就是她已經(jīng)不滿足于生產(chǎn)凈化器，而是發(fā)現(xiàn)了一個更好的商機！

做那個“幫大家點菜”的人

在做凈化器期間，隨著規(guī)模逐步擴大，王碩在亞洲、歐洲和美洲都設(shè)有自己的分公司。但由于每個國家或地區(qū)的法規(guī)不同，她在與國際雇員們簽訂合同，以及如何實現(xiàn)跨幣種發(fā)工資、繳納稅款等方面，遇到了各種問題。

王碩覺得這就像到餐廳吃飯，拿到菜單時，發(fā)現(xiàn)每道菜都是用不同語言寫的，你不得不把很多時間和力氣耗費在讀懂菜單上，然后飯菜等了很久才能上桌。這種情況一度占用了王碩大量的精力，令她不勝其煩。

與此同時，王碩也敏銳地意識到，既然這是自己的痛點，那也必然是許多像自己一樣，有跨國遠程業(yè)務(wù)的人共同的麻煩。于是，她冒出了個想法：做那個“幫大家點菜”的人。

2019年初，王碩這個想法告訴了自己的大學同學。當時那位同學剛經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗，兩人一拍即合，決定開發(fā)一款幫助公司輕松雇傭海外員工并支付薪酬的軟件。在市場調(diào)研階段，兩人發(fā)現(xiàn)，支持遠程辦公的技術(shù)已經(jīng)相對成熟，比如中國的釘釘、飛書、騰訊會議等軟件已被廣泛使用。不過，在競爭激烈的“紅?！笔袌鲋校麄冋业搅艘黄虣C未被充分發(fā)掘的“藍?！薄诠蛡驀H員工方面，線上簽合同、支付薪酬、繳稅等流程都還有待優(yōu)化。

王碩決定先從支付薪酬入手。2019年4月，她的第一款產(chǎn)品上線——線上支付平臺。在這個平臺上，雇主可以用自己習慣的支付方式，將雇員的薪酬轉(zhuǎn)給Deel，然后Deel再使用雇員習慣的收款方式實現(xiàn)薪酬轉(zhuǎn)交，順利解決了支付問題。

此后，王碩緊接著解決合規(guī)問題，比如怎么簽合同、交稅，還有搞定各國勞動法，如何讓企業(yè)用多種方式雇傭人才等。一般的人力企業(yè)只管招人，其他麻煩事一概不管。而Deel就像是個全能的管家，不僅幫你招人，不同國家的遠程雇傭、人資合規(guī)、工資代發(fā)，它統(tǒng)統(tǒng)都能搞定?？傊还苣闶悄膰?，都能高效合規(guī)地雇傭全球人才。王碩不斷對軟件優(yōu)化升級，收獲了不錯的反響。2019年底，新冠疫情暴發(fā)，越來越多企業(yè)的雇員選擇居家辦公，王碩的客戶量開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2020年，公司營收額為400萬美元，到2022年就暴增到1億美元。更讓王碩和同伴想不到的是，2024年前三個季度，公司營收更是狂飆到5億多美元。

王碩讓身處不同國家的3000名員工全部居家辦公，遠程工作，喝著咖啡就能拿到豐厚的薪水。這在任何一家傳統(tǒng)公司里，都是不可能完成的事情。也有人不服氣，說王碩的成功純靠運氣，而認識王碩的人都說：“她那股子拼勁和執(zhí)行力才更關(guān)鍵?！?/p>

王碩對創(chuàng)業(yè)全身心投入，每天從早上8點半忙到晚上11點，晚飯前抽空去健身房喘口氣。其實，從Deel誕生那天起，王碩就是個細節(jié)控，大事小情一手抓，不怕臟活累活，讓公司在狂飆突進的同時，也保持了穩(wěn)健運營。

在投資者眼里，王碩有著過人的洞察力和內(nèi)驅(qū)力，這讓她往往比同類公司更早決策、更快地構(gòu)建和執(zhí)行。所以公司成立之初，她就拿到了著名孵化公司的投資。王碩才34歲，就以8.5億美元（約合人民幣60億元）登上了福布斯富豪榜。消息傳出，一下就引起了無數(shù)人的關(guān)注。

如今，王碩公司的業(yè)務(wù)遍布180多個國家和地區(qū)，已經(jīng)是全球最大的人力資源服務(wù)公司，服務(wù)超過25000家公司，其中有許多知名大型企業(yè)。同時，王碩的公司也成為硅谷史上發(fā)展最快的軟件初創(chuàng)公司之一，估值高達120億美元。

在傳統(tǒng)觀念里，一個在頂級名校讀書的孩子，突然退學要去創(chuàng)業(yè)，會被看作太不著調(diào)。但正是這種敢闖敢拼的勇氣，才讓她擁有了創(chuàng)新與成功。王碩的經(jīng)歷告訴我們，打破常規(guī)的壁壘，就可能脫穎而出。