競爭的邏輯

我們希望的競爭應(yīng)該是有序的、良性的競爭，而不是一些無序的、惡性的競爭。

競爭是市場經(jīng)濟的邏輯，也是市場經(jīng)濟的靈魂。競爭有好壞之分，好競爭是指從技術(shù)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)上進(jìn)行競爭，推動企業(yè)效益和消費者福利的增長。壞競爭是指用低于成本的價格打價格戰(zhàn)、瘋狂地?fù)屨紕e人的地盤，甚至用損人不利己的方法來競爭。從長期來看，壞競爭會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，損害消費者利益，擾亂市場秩序，破壞系統(tǒng)生態(tài)，威脅行業(yè)健康。

我們希望的競爭應(yīng)該是有序的、良性的競爭，而不是一些無序的、惡性的競爭。西方早期的競爭崇尚“叢林法則”，在那時候，周期性的經(jīng)濟危機下導(dǎo)致工廠倒閉、工人失業(yè)。后來，西方社會進(jìn)行了大規(guī)模的聯(lián)合重組，改善了行業(yè)生態(tài)。在一個行業(yè)里，大家既是競爭對手，也是利益相關(guān)者，所以在競爭中還要學(xué)會合作，這非常重要。

關(guān)于競爭有兩件事值得大家思考：

一是集成商、主機廠、業(yè)主在招投標(biāo)時奉行低價中標(biāo)。

最近，我碰見兩個人，一個人是做工程的，他給一家企業(yè)做項目。這家企業(yè)算得很精，設(shè)立的是攔標(biāo)價，攔標(biāo)價能夠做到投標(biāo)企業(yè)一分錢都不賺。如果投標(biāo)的企業(yè)一分錢也不賺，它怎么生存？另一個是業(yè)主，最近組織了一場投標(biāo)，最后找了一個低價中標(biāo)的企業(yè)。可是中標(biāo)以后，這家企業(yè)做到一半就做不下去了，不但做不下去，還把預(yù)付款也花了。這種低價中標(biāo)的思維方式是有問題的，其實中標(biāo)應(yīng)該是考慮綜合的性價比，各種性能——技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌這些放在前面，而不要單純地只講價格。如果不保證供應(yīng)商合理的價格，對方也不能確保質(zhì)量。

二是即使沒有這樣的低價中標(biāo)，企業(yè)之間照樣會大打出手，會搞“殺價式”的競爭。

企業(yè)在參與市場競爭時，應(yīng)遵循《中華人民共和國反壟斷法》《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》，如果低于成本去惡性競爭，實際上是不正當(dāng)競爭。所以在整個競爭模式上，企業(yè)要進(jìn)行良性競爭，尤其是招投標(biāo)時要想到這些問題。

企業(yè)之間應(yīng)該有競爭，還要有合作，要處理好這個關(guān)系。我以前在中國建材做了18年董事長，當(dāng)時就提出了市場競合的“四化”：

第一，發(fā)展理性化。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展過剩之后，就不要再建設(shè)同質(zhì)化的新生產(chǎn)線?，F(xiàn)在很多產(chǎn)能已經(jīng)非常過剩的行業(yè)，還在建新生產(chǎn)線，還在擴大規(guī)模，希望未來的市場能夠容納這些產(chǎn)能，但這很可能會帶來非常大的發(fā)展風(fēng)險。

第二，產(chǎn)銷平衡化。

我們經(jīng)常講以銷定產(chǎn)，究竟市場有多大的容量，作為供應(yīng)方到底應(yīng)該生產(chǎn)多少東西，投放多少東西，這要調(diào)查清楚。

第三，競爭有序化。

要進(jìn)行有序的競爭，不要進(jìn)行無序的競爭。

第四，市場健康化。

只有大家既競爭又合作，市場才能健康發(fā)展。

總之，一些企業(yè)要改變競爭理念和心態(tài)，尊重彼此的核心利益，合作中有競爭，競爭中有合作。當(dāng)然，合作不是串通，更多的是要行業(yè)自律，建立共生共贏的行業(yè)價值體系，這樣才能打造健康的生態(tài)系統(tǒng)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）