失誤里找商機

梁劍凌是浙江省臺州市石塘鎮(zhèn)漁民，26歲那年，由于漁業(yè)資源的匱乏，他棄船上岸，做起了海產(chǎn)品暫養(yǎng)出口日本的生意。兩個月時間，梁劍凌賺了40多萬元。一次，梁劍凌和哥哥一起出海玩，返航時，哥哥突然提議去看看荒無人煙的二蒜島。

二蒜島約三百五十多畝，距離海岸三海里。哥哥說：“這里要是能開發(fā)一下，供人旅游肯定賺錢。”哥哥的話讓梁劍凌眼前一亮。梁劍凌試著向鎮(zhèn)政府提出承包二蒜島的想法，沒想到立即得到了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

搞旅游首先就要有過硬的基礎(chǔ)設(shè)施，梁劍凌原本預(yù)計50萬元就能完成的基礎(chǔ)設(shè)施，結(jié)果100多萬元投入進去后，只是建造了一個小碼頭、一個小型水庫和五間石頭屋。海上運輸成本無疑成了制約發(fā)展海島的障礙，梁劍凌一狠心賣掉汽車買了一艘船，但這對于一個荒島的開發(fā)無異于杯水車薪。面對巨額的開銷，梁劍凌建造休閑基地的計劃只能被迫停止。

投資的失誤讓梁劍凌陷入絕境，所有的工程都處于停滯狀態(tài)。海島上，陪伴他的只剩下最初為了改善伙食養(yǎng)的幾只雞。沒想到，梁劍凌將幾只滿山奔跑的雞送給親戚吃后，親戚都說這雞非常美味。

二蒜島上淡水和草資源充足，散養(yǎng)放牧尤為合適。梁劍凌決定放棄旅游，轉(zhuǎn)做養(yǎng)殖。他購進五千只雞苗在山上散養(yǎng)了起來。在他的精心照料下，這批三黃雞逐漸適應(yīng)了海島的生活，茁壯成長起來。正當梁劍凌盤算這批雞該何時出售的時候，一場臺風(fēng)將整個二蒜島打得千瘡百孔，剛剛建好的碼頭轟然垮塌，費盡了三個月修出的道路也被泥土覆蓋。雞棚被刮得七零八落，幾千只雞全軍覆沒。

梁劍凌瞬間賠得精光。要想恢復(fù)海島的生產(chǎn)最少需要幾十萬元的投資，無奈之下，他瞞著妻子去信用社貸了款，再次購進雞苗。

由于運輸成本的增加，飼料的價格比陸地貴一倍，一個做魚飼料的朋友專程來到二蒜島和梁劍凌說：“小魚小蝦在海邊每斤的售價只有幾角錢，成本只是雞飼料的三分之一。如果將小魚小蝦當作飼料，不但會使成本下降，興許還能打造出海島養(yǎng)雞的特色?！?/p>

梁劍凌馬上實施起來。二蒜島的三黃雞專吃海鮮，這下成了溫嶺地區(qū)最大的特色，梁劍凌也借此打出了海鮮雞的新概念。當?shù)氐木频隊幭喽ㄙ?，很快成為搶手貨。短短一年時間，梁劍凌就將海鮮雞的規(guī)模迅速發(fā)展了起來。

找到了特色走對了路，梁劍凌有了穩(wěn)定的收入，他又打上了養(yǎng)兔子的主意。寧靜的海島，漫山遍野的野草，又沒有天敵，這樣的野生環(huán)境一定能使兔子快速繁殖生長。于是，梁劍凌買來了三百對種兔。有了大自然的庇護，兔子恢復(fù)了原有的生活習(xí)性，很快就消失在了山林中。幾個月后，雖然滿山都能看到奔跑的兔子，但要想抓回來，可是難上加難。就在梁劍凌犯愁時，石塘鎮(zhèn)興起了漁家樂，1380元的海上一日游讓梁劍凌看著眼熱。曾經(jīng)讓他跌倒的旅游，又一次引起了他的興趣。

海島探險，圍山抓兔，成為梁劍凌最搶眼球的招牌。一時間，投資的失誤變成了他競爭的優(yōu)勢，既能撒網(wǎng)打魚、體會漁家樂趣，又能山林圍獵、享受農(nóng)家風(fēng)情。梁劍凌把現(xiàn)有資源包裝后，吸引來一批批游客，使生意起死回生，賺得盆滿缽滿。

編輯 鐘健 12497681@qq.com