不出海便出局？ “必然選擇”背后是全新考驗(yàn)

近期，特朗普將在上任美國(guó)總統(tǒng)后對(duì)華加征高額關(guān)稅的消息一浪接一浪，讓大量中國(guó)制造企業(yè)憂心忡忡，隨之企業(yè)出海的話題熱度再次居高不下。其實(shí)，即使沒有這個(gè)因素，近年來(lái)企業(yè)出海也已成為制造業(yè)的一股主流聲音，頗具聲勢(shì)。

除本土企業(yè)自發(fā)向海外擴(kuò)張外，2024年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織企業(yè)管理協(xié)會(huì)等多家行業(yè)協(xié)會(huì)與機(jī)構(gòu)也多次組織本土企業(yè)赴海外交流對(duì)接，通過深度考察，快速建立起對(duì)海外市場(chǎng)的立體認(rèn)知，拓展當(dāng)?shù)厝嗣}資源，規(guī)避可能的出海風(fēng)險(xiǎn)。

一種新的發(fā)展模式

對(duì)于紡織服裝行業(yè)而言，東南亞無(wú)疑是現(xiàn)階段的首選。其實(shí)對(duì)于部分東南亞國(guó)家而言，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，出海就能顯著降低成本的時(shí)代已經(jīng)過去，但稅負(fù)差異和東南亞的市場(chǎng)潛力依舊是吸引中國(guó)企業(yè)的主要原因。一方面，從東南亞出口歐美可避免對(duì)華高額關(guān)稅；另一方面，東南亞年輕的人口結(jié)構(gòu)和逐漸崛起的中產(chǎn)階級(jí)，也帶動(dòng)了大量購(gòu)物需求，未來(lái)市場(chǎng)廣闊。

以紡織重鎮(zhèn)紹興為例，紹興規(guī)上紡織業(yè)調(diào)研報(bào)告中指出：“企業(yè)外遷是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是商品外拓階段發(fā)展到資本外拓階段的必要過程?！蹦壳敖B興柯橋區(qū)紡織工業(yè)用地的市場(chǎng)價(jià)格基本在150萬(wàn)元/畝以上，印染產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)工業(yè)用地則在200萬(wàn)元/畝以上，一定程度上確實(shí)存在“無(wú)地可供”的情況。所以，部分企業(yè)或產(chǎn)線開始外遷，有助于騰出土地、能耗指標(biāo)，引進(jìn)高性能纖維、產(chǎn)業(yè)用紡織新材料等相關(guān)領(lǐng)域高端項(xiàng)目及其他優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

其次，實(shí)施“總部經(jīng)濟(jì)+海內(nèi)外工廠”的發(fā)展模式，在更大范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，是未來(lái)方向。從紹興規(guī)上紡織企業(yè)的外遷類型來(lái)看，原料、生產(chǎn)等勞動(dòng)密集型部分外遷是主流外遷模式，紹興仍然是企業(yè)總部所在，在品牌創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)等技術(shù)資本密集環(huán)節(jié)占據(jù)主導(dǎo)地位。

在對(duì)柯橋6家規(guī)上企業(yè)的出海調(diào)查中顯示，出海區(qū)域集中在越南、印尼、孟加拉、斯里蘭卡、泰國(guó)等地，涉及印染、家居面料、服裝等細(xì)分產(chǎn)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，出海企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)為主，“越上游，越穩(wěn)定”是當(dāng)前的一條典型規(guī)律。

在出?？疾熘?，青島高達(dá)花邊有限公司總經(jīng)理林森也對(duì)企業(yè)出海表達(dá)出信心：“我們將以此次考察為契機(jī)，結(jié)合自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特色，充分借鑒印尼企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，深入分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定出一套科學(xué)合理、切實(shí)可行的出海戰(zhàn)略。相信在不久的將來(lái)，我們將在印尼這片充滿機(jī)遇的土地上，書寫屬于自己的商業(yè)華章?！?/p>

要“找人”而非“招人”

如今企業(yè)界流行一個(gè)說(shuō)法：不出海便出局。但其實(shí)出海的難處和風(fēng)險(xiǎn)比大部分人想象的要大，出海最容易失敗的是在國(guó)內(nèi)做不好卻以僥幸心態(tài)想到海外碰碰運(yùn)氣的企業(yè)。道理很簡(jiǎn)單，天時(shí)、地利、人和，一出海三個(gè)成功條件中的后兩個(gè)就弱化了。所以，出海是強(qiáng)者的搏擊場(chǎng)，不是弱者的避難所。即便是國(guó)內(nèi)的知名大企業(yè)，出海經(jīng)營(yíng)十多年仍未能盈利的也比比皆是。

雖然出海已經(jīng)在部分紡織服裝企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃之中，但其中的門道不可謂不深。

首先就是人脈，我們注意到，在出海的中國(guó)企業(yè)中出現(xiàn)了一批深度當(dāng)?shù)鼗穆殬I(yè)經(jīng)理人，他們的能力和行為方式已經(jīng)高度融入本地環(huán)境。

在生產(chǎn)過程中，本地員工出面也往往事半功倍。找好適合出海的中國(guó)管理、技術(shù)人才和用好本地能人幾乎同等重要，必須兼顧。要“找人”而非“招人”，要主動(dòng)出擊，關(guān)鍵崗位的人選尤其影響巨大。一位出海企業(yè)家表示，在東南亞設(shè)廠，有兩個(gè)崗位的人選他一定要親自面試，一是總經(jīng)理、二是保安隊(duì)長(zhǎng)。

在交流座談中，印度尼西亞最大的外套和運(yùn)動(dòng)服制造商之一PT.LeadingGarmentIndustries總裁陳迪鵬（EddyT.P.Yo）就是在印尼的第三代華人，他以流利的中文為中國(guó)企業(yè)家們?cè)敿?xì)分析了投資印尼的利與弊，進(jìn)而提到要把三樣?xùn)|西帶來(lái)印尼，第一個(gè)是“心”，來(lái)到印尼要秉持長(zhǎng)期主義，要有與印尼產(chǎn)業(yè)共存亡的決心；第二個(gè)是“技術(shù)”，要帶最先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備而非國(guó)內(nèi)淘汰的來(lái)印尼；第三個(gè)便是“錢”，即要在印尼有真金白銀的投入。他的坦誠(chéng)打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位企業(yè)家。

PT.GOLDENTEKSTILINONESIA公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也參與座談并以自身經(jīng)驗(yàn)提供了詳細(xì)的投資建議，涉及國(guó)際關(guān)系、文化、薪酬、稅務(wù)、法律等多方面，讓考察團(tuán)成員們受益匪淺，同時(shí)意識(shí)到了以人為本深入當(dāng)?shù)氐谋匾浴?/p>

出海企業(yè)的本地生存法則

靈活變通，是出海的另一個(gè)法寶。一位出海企業(yè)家分享經(jīng)驗(yàn)指出，抵達(dá)異國(guó)他鄉(xiāng)的首要任務(wù)是調(diào)整心態(tài)，謙遜地視自己為外來(lái)者。這意味著要尊重并融入當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，積極展現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)懷與尊重。

在東南亞等國(guó)設(shè)立工廠的紡織服裝企業(yè)，常常會(huì)在工廠大門最引人注目的位置，展示它們?cè)诋?dāng)?shù)厮鶇⑴c的慈善活動(dòng)以及本地員工在企業(yè)中享有的幸福生活場(chǎng)景。鑒于這些地區(qū)政府、宗教、民俗的多樣性和不確定性，部分企業(yè)設(shè)施與廠房有時(shí)會(huì)在社會(huì)動(dòng)蕩中遭受波及。因此，中國(guó)企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中若能注重贏得當(dāng)?shù)孛癖姷暮酶信c輿論支持，一旦遭遇騷亂，往往能顯著減輕所受影響。恰當(dāng)?shù)墓P(guān)策略無(wú)疑是海外企業(yè)必須掌握的技能之一。此外，企業(yè)還應(yīng)避免因自身立場(chǎng)而輕視本地團(tuán)隊(duì)，需放下“主導(dǎo)者”的固有心態(tài)。

在交流討論中，有人強(qiáng)調(diào)，企業(yè)出海后不應(yīng)因血緣或文化親近而過度依賴華人社群，也不應(yīng)因語(yǔ)言或信仰差異而疏遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐纳碳?、機(jī)構(gòu)及個(gè)人。唯有真正融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，才能贏得本地市場(chǎng)的認(rèn)可，有效避免由誤解引發(fā)的沖突。一位出海企業(yè)家分享說(shuō)，起初他要求新招聘的本地員工學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，但效果不佳。隨后，他轉(zhuǎn)變思路，認(rèn)為與其強(qiáng)求員工學(xué)習(xí)中文，不如自己主動(dòng)提升外語(yǔ)能力，這一思維轉(zhuǎn)變也帶動(dòng)了公司整體氛圍的積極變化。

靈活變通不只是在與當(dāng)?shù)氐臏贤ㄖ?，也在?dāng)?shù)氐耐顿Y上。東方國(guó)際集團(tuán)以紡織業(yè)起家，在海外投資建設(shè)紡織廠的過程中也做起了咖啡豆生意。集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)童繼生講了一個(gè)故事，“2018年，為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化，我們旗下的龍頭股份在埃塞俄比亞投資1000萬(wàn)建了一個(gè)毛衫生產(chǎn)基地，而后出口到歐洲，做得很成功。”新業(yè)務(wù)賺來(lái)了當(dāng)?shù)刎泿?，除了支付工資外，他們積極探索當(dāng)?shù)刭Y源，開始進(jìn)駐咖啡產(chǎn)業(yè)?！鞍Ｈ肀葋喪侨虻谖宕罂Х壬a(chǎn)國(guó)，不僅咖啡出口量龐大，且品質(zhì)上乘。這次投資不僅消化了當(dāng)?shù)刎泿?，獲得了盈利，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)毓まr(nóng)就業(yè)和貿(mào)易通路，簡(jiǎn)直一舉多得?！蓖^生如是說(shuō)。

退一步與進(jìn)一步

對(duì)于出海這件事，腦子要快一點(diǎn)，動(dòng)作要慢一點(diǎn)，一定要謀定而后動(dòng)。制造企業(yè)在初次進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，遭遇初期的虧損幾乎是繞不開的，而虧損期的長(zhǎng)短則緊密關(guān)聯(lián)于能否迅速獲得訂單。工廠啟動(dòng)初期，若業(yè)務(wù)未能達(dá)到飽和狀態(tài)，連續(xù)虧損的情況便極易發(fā)生，而長(zhǎng)期的虧損又會(huì)不可避免地削弱團(tuán)隊(duì)的積極性。

因此，在尚未確保獲得訂單的情況下，適度延緩生產(chǎn)線的建設(shè)步伐不失為一種明智之舉。一旦產(chǎn)品開始銷售，緊隨其后的售后服務(wù)則顯得尤為重要。許多中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的失敗，往往歸因于過分關(guān)注產(chǎn)品銷售，而忽視了售后服務(wù)的重要性。

不得不提的是，價(jià)值觀的差異構(gòu)成了出海的最大風(fēng)險(xiǎn)。幾乎每一家在海外取得成功的紡織服裝企業(yè)，都極其重視堅(jiān)守其核心價(jià)值觀。盡管當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣難以輕易改變，但核心價(jià)值觀的灌輸與時(shí)刻提醒卻是必不可少的。將諸如誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、守法、勤奮、合作等價(jià)值觀，翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，并張貼在企業(yè)最顯眼的位置，已成為出海的中國(guó)企業(yè)的一種普遍做法。

未來(lái)，隨著行業(yè)全球化進(jìn)程的加速，出海將成為更多中國(guó)紡織服裝企業(yè)的必然選擇，而如何在這片廣闊天地中書寫屬于自己的商業(yè)傳奇，考驗(yàn)著每一位企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)、智慧和勇氣。