用五年時(shí)間，做出屬于國人的二次元品牌

IP的長期成長和消費(fèi)者的持續(xù)需求才是運(yùn)營IP的重中之重。

近年來，二次元市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了其周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的增長，周邊產(chǎn)品開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。其中，漫庫作為圖書公司力潮文創(chuàng)孵化的二次元品牌，憑借其對(duì)二次元文化的深刻理解和強(qiáng)大的IP（具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌形象）運(yùn)營能力，在過去兩年迅速崛起，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

自2019年成立以來，漫庫專注于提供高品質(zhì)的圖書和正版授權(quán)的IP衍生品，其線下“三橫三縱”的門店布局[三橫店型：旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、mini（迷你）店，三縱城市：一線城市、二線城市、三線城市]，覆蓋了北京、上海、廣州、長沙、合肥、嘉興、徐州等城市，單店的SKU（最小存貨單位）數(shù)量近千個(gè)。

在周邊產(chǎn)品開發(fā)方面，漫庫簽約《人魚陷落》《怦然心動(dòng)》《間諜過家家》等近200個(gè)國內(nèi)外二次元IP版權(quán)，自主設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品SKU數(shù)量近5000個(gè)，市場(chǎng)反響熱烈。例如為《盜墓筆記》粉絲訂制的解雨臣生日限定商品“魑魅宴”，上線首日銷售數(shù)萬件；《名偵探柯南：犯人犯澤先生》會(huì)員限定商品在電商平臺(tái)上架3小時(shí)吸引數(shù)千人入會(huì)并購買；《藍(lán)色監(jiān)獄》《排球少年》等熱門IP的周邊產(chǎn)品銷量過千萬。

鑒于漫庫在業(yè)界的卓越表現(xiàn)，在“2024書業(yè)年度致敬”活動(dòng)中，它被授予“2024年書業(yè)年度致敬·年度創(chuàng)新榜樣”稱號(hào)；同時(shí)，為了挖掘漫庫的成功經(jīng)驗(yàn)，《出版人》雜志采訪了漫庫品牌創(chuàng)始人趙明雷，以期深入了解漫庫的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。

力潮文創(chuàng)作為主打漫畫出版的圖書公司，至今已有19年的歷史，積累了豐富的版權(quán)引進(jìn)和IP創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。也正是在經(jīng)營力潮文創(chuàng)的過程中，趙明雷觀察到動(dòng)漫周邊產(chǎn)品在海外的流行趨勢(shì)，決心在國內(nèi)打造一個(gè)滿足中國年輕人需求的場(chǎng)域，制作屬于中國人自己的產(chǎn)品。2019年12月，漫庫成立，主營線下實(shí)體店、活動(dòng)展覽和周邊開發(fā)等業(yè)務(wù)，標(biāo)志著多年專注于二次元領(lǐng)域的力潮文創(chuàng)完成從量變到質(zhì)變的飛躍。

在創(chuàng)立伊始，漫庫主要運(yùn)營DEMO店鋪（向顧客展示產(chǎn)品或服務(wù)的樣品、模型或概念的店鋪），銷售漫畫書和動(dòng)漫周邊商品，直到2023年初，漫庫開始它的店鋪迭代之路。首先是從DEMO店轉(zhuǎn)為在全國范圍內(nèi)布局主力門店，不斷增加二次元文化元素，提升會(huì)員的參與度和歸屬感；與此同時(shí)，漫庫還成立了七大工作室，構(gòu)建了周邊產(chǎn)品開發(fā)體系。之后，面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和需求的增長，趙明雷又提出了“6+1生態(tài)閉環(huán)”新戰(zhàn)略，從版權(quán)、產(chǎn)研、供應(yīng)鏈、商品中心、門店、整合營銷及數(shù)據(jù)中心等方面提供支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)值的升級(jí)。在這一戰(zhàn)略調(diào)整的推動(dòng)下，漫庫2024年的業(yè)績與前一年相比，實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長，市場(chǎng)份額在二次元市場(chǎng)中不斷擴(kuò)大。

隨著二次元市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，缺乏IP運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)和客戶運(yùn)營能力的企業(yè)紛紛涌入，帶來了產(chǎn)品泛濫和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問題，進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)毛利率下降，行業(yè)面臨大洗牌的局面。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，趙明雷卻顯得泰然自若。在他看來，漫庫有著20多年的IP合作與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，且自建的用戶數(shù)據(jù)中心能即時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，深入理解用戶需求。在渠道和宣發(fā)上，漫庫也已實(shí)現(xiàn)了線上線下的全面覆蓋，抖音、小紅書、微信公眾號(hào)等平臺(tái)的媒體矩陣積累了數(shù)百萬粉絲。2025年，漫庫還計(jì)劃增設(shè)數(shù)十家門店，門店類型涵蓋旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店及mini店多種形式，并拓展聯(lián)名快閃店、IP主題餐廳等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步夯實(shí)線下渠道的優(yōu)勢(shì)。

提前感知市場(chǎng)潮流并快速布局，這是漫庫迅速崛起并發(fā)展壯大的原因。但趙明雷認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，不能被一時(shí)的市場(chǎng)潮流所迷惑，IP的長期成長和消費(fèi)者的持續(xù)需求才是重點(diǎn)。基于這一理念，他表示，漫庫未來將持續(xù)關(guān)注與IP的長期合作和自有IP培育，并通過提升研發(fā)能力和整合營銷能力，以獨(dú)有IP、單獨(dú)授權(quán)的圖庫、獨(dú)特的產(chǎn)品等方式建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！奥斓脑妇笆侵铝τ谕苿?dòng)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！壁w明雷說。