第三站 山東茁彼母嬰用品有限公司

2024年11月5日下午，生活用紙專委會秘書處一行到山東茁彼母嬰用品有限公司走訪調(diào)研，參觀了公司展廳、紙尿褲生產(chǎn)車間，并與孫峰董事長、王西山研發(fā)總監(jiān)、劉興龍銷售總監(jiān)等公司高管進(jìn)行座談交流。

山東茁彼母嬰用品有限公司成立于2018年，主要生產(chǎn)嬰兒紙尿褲、女性衛(wèi)生褲等衛(wèi)生用品，2022年銷售收入達(dá)到10億元。在嬰兒紙尿褲市場萎縮的大環(huán)境下，山東茁彼能夠?qū)崿F(xiàn)高速發(fā)展，得益于公司的精準(zhǔn)定位和獨(dú)特的差異化ODM發(fā)展戰(zhàn)略。

精準(zhǔn)定位中高端

據(jù)孫峰董事長介紹，他的父親很早就進(jìn)入衛(wèi)生用品行業(yè)，2003年成立滕州華寶衛(wèi)生制品有限公司，主要生產(chǎn)衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊，在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ闹?。但是，由于?dāng)時(shí)公司產(chǎn)品屬于大眾化產(chǎn)品，沒有獨(dú)特之處，在同質(zhì)化的競爭中很難突破發(fā)展瓶頸。

正是父親多年經(jīng)營中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使孫董認(rèn)識到，一定要走高端化路線，而且要做出自己的特色。2011年，孫董正式入行，他決定換一個(gè)賽道，生產(chǎn)嬰兒紙尿褲。他回憶道：“當(dāng)時(shí)確實(shí)下了很大的決心，在公司年銷售額僅有三四千萬元的時(shí)候，花2000多萬元購買了一臺當(dāng)時(shí)國內(nèi)高端的全伺服內(nèi)褲式嬰兒紙尿褲設(shè)備?！苯?jīng)過幾年的摸索和學(xué)習(xí)，嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，到2018年公司年銷售額已達(dá)到3億元。

新公司高起點(diǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，老廠已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)要求，2018年，山東茁彼母嬰用品有限公司應(yīng)運(yùn)而生。公司在距離老廠6公里的地方建設(shè)了新廠房和30萬級潔凈車間，引進(jìn)日本瑞光先進(jìn)生產(chǎn)線和德國奧普蒂瑪包裝機(jī)，并配備完善的檢測實(shí)驗(yàn)室等硬件設(shè)施。目前，新廠共有8條腰貼式嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線、4條內(nèi)褲式嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線、1條女性衛(wèi)生褲生產(chǎn)線，明年還將引進(jìn)2條腰貼式嬰兒紙尿褲和2條內(nèi)褲式嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線，總計(jì)達(dá)到16條生產(chǎn)線。

公司充分發(fā)揮科技研發(fā)能力，為了滿足專利產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，在先進(jìn)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主改進(jìn)，增加特殊的模塊生產(chǎn)專利產(chǎn)品，并且不斷提升生產(chǎn)線的智能化、自動(dòng)化程度，建設(shè)新型智慧工廠。

專注ODM，研發(fā)差異化產(chǎn)品

孫董深知做產(chǎn)品必須要有自己的獨(dú)特之處，同質(zhì)化競爭永無出頭之日。自成立伊始，山東茁彼就十分注重研發(fā)，建立起30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并與國內(nèi)多所科研院校建立長期緊密的合作關(guān)系。

在硬件方面，山東茁彼配備專門的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，包括高標(biāo)準(zhǔn)的微生物實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用硅膠人偶模型進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)等先進(jìn)的研發(fā)手段，獲得了在線復(fù)合芯體和超細(xì)旦纖維泡泡腰圍兩項(xiàng)發(fā)明專利，以及超聲波封邊、底層非織造布定位印刷、打孔腰圍等多項(xiàng)實(shí)用新型專利。目前正在進(jìn)一步探索彈性膜、彈性布等新材料的應(yīng)用。

山東茁彼從2016年開始研發(fā)在線復(fù)合芯體，2018年投入實(shí)際生產(chǎn)，是行業(yè)內(nèi)較早真正實(shí)現(xiàn)復(fù)合芯體在線生產(chǎn)的企業(yè)。為此，研發(fā)技術(shù)人員對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了反復(fù)的改進(jìn)和實(shí)驗(yàn)，最終在不影響生產(chǎn)線速度的前提下，實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)，而且還降低了生產(chǎn)成本。回顧這段研發(fā)歷程，孫董感嘆道：“當(dāng)時(shí)就是想做出自己的特色，孤注一擲，付出了很多代價(jià)，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣，還好最后成功了。”

正是憑借著研發(fā)創(chuàng)新能力和高品質(zhì)的產(chǎn)品，山東茁彼以差異化吸引客戶、打動(dòng)客戶，贏得了眾多合作伙伴的青睞，成就獨(dú)特的ODM之路。目前已與Babycare、金佰利、比芭、百諾恩、日本YokSun等客戶達(dá)成長期合作關(guān)系，ODM業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司的主業(yè)，占比接近90%。

發(fā)揮地緣優(yōu)勢，潛心服務(wù)客戶

山東茁彼地處山東棗莊滕州，面向北方市場具有地理位置優(yōu)勢。例如，產(chǎn)品出口俄羅斯，南方企業(yè)一般發(fā)貨到海參崴港口，再從海參崴港口經(jīng)海運(yùn)到達(dá)俄羅斯，大概需要兩個(gè)月時(shí)間，而且運(yùn)費(fèi)很貴，而從滕州發(fā)貨，可以通過中歐班列運(yùn)輸，只需要兩周時(shí)間直接到達(dá)莫斯科，且運(yùn)輸成本具有優(yōu)勢。

另一方面，與國內(nèi)客戶合作，京東、天貓?jiān)诒狈皆O(shè)有倉庫，基本上就不需要把產(chǎn)品發(fā)到客戶的倉庫，而是直接發(fā)到天貓、京東的倉庫，節(jié)省了時(shí)間和運(yùn)費(fèi)，也體現(xiàn)了地理位置的優(yōu)勢。

展望未來，孫董表示，茁彼公司將堅(jiān)持ODM之路，潛心研究產(chǎn)品，用差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成就更多海內(nèi)外合作伙伴！

通過座談交流和現(xiàn)場參觀，山東茁彼給生活用紙專委會一行留下了深刻印象，大家對山東茁彼堅(jiān)持走差異化的ODM之路表示認(rèn)同。生活用紙專委會一直倡導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)能充分利用，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合作共贏，減少不必要的競爭，共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。

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山東茁彼母嬰用品有限公司成立于2018年，是一家高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)致力于衛(wèi)生護(hù)理用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品覆蓋高檔嬰兒紙尿褲（腰貼式和內(nèi)褲式）、女性衛(wèi)生褲、衛(wèi)生巾等一次性衛(wèi)生用品。

公司占地面積103157m2，其中30萬級靜態(tài)無菌生產(chǎn)車間約20000m2、辦公樓12000m2、研發(fā)中心5000m2、智能倉庫60000m2、配套用房1000m2。年產(chǎn)嬰兒護(hù)理用品15億片，2022年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。

多年來堅(jiān)守至臻品質(zhì)，致力于建設(shè)健全的管理體系，已通過美國FDA、GMPC、歐盟CE、IS09001、IS014001、IS045001 等一系列管理體系認(rèn)證。

公司始終注重技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，與國內(nèi)多所科研院校達(dá)成長期緊密的合作關(guān)系，從生產(chǎn)管理、物流倉儲到運(yùn)營服務(wù)等主要環(huán)節(jié)實(shí)行“聯(lián)網(wǎng)入云”，建設(shè)高端智能化的“黑燈工廠”。公司現(xiàn)有員工300余人，其中碩士研究生3人，相關(guān)技術(shù)人員60余人，擁有一批自主研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)專利產(chǎn)品。

公司先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，被滕州市政府評為“民營企業(yè)三十強(qiáng)”、被山東省工信廳評為“創(chuàng)新型中小企業(yè)”和“專精特新中小企業(yè)”等。