一支筆建立數(shù)十億商業(yè)帝國“言情教母”瓊瑤的璀璨人生

2024年12月4日，華語文壇的傳奇人物、“言情教母”瓊瑤，在臺灣新北市淡水區(qū)的家中告別人世。

回顧瓊瑤這一生，她憑借一支筆創(chuàng)設(shè)了“瓊瑤式浪漫”王國，還建立了一個(gè)龐大而復(fù)雜的商業(yè)帝國。她曾說過自己是一個(gè)“出賣勞動力和智慧的商人”。

在成名之初，瓊瑤就敏銳地捕捉到運(yùn)營內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)底層邏輯。她和第二任丈夫、《皇冠》雜志社社長平鑫濤在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)早早布局，吃盡了紅利。70年的時(shí)間，皇冠集團(tuán)已發(fā)展成跨文學(xué)出版、有聲出版、電視、電影、劇場、畫廊、現(xiàn)代舞團(tuán)的文化集團(tuán)。同時(shí)，瓊瑤夫婦打造了一個(gè)橫跨文學(xué)、電影、電視劇的瓊瑤IP王國，捧紅了幾代明星。

瓊瑤夫婦通過內(nèi)容商業(yè)化賺到了巨額財(cái)富。2019年，平鑫濤去世，根據(jù)他的遺囑，大致可以看出瓊瑤夫婦的財(cái)富規(guī)模。瓊瑤、平鑫濤共同經(jīng)營的皇冠文化集團(tuán)，曾傳估值超過1億美元、營收額超過百億新臺幣，但該信息并沒有得到其公司確認(rèn)。在遺囑中，平鑫濤把價(jià)值人民幣6億元的可園別墅、別墅內(nèi)的各種古玩字畫等文物、6億新臺幣現(xiàn)金、皇冠文化旗下的皇冠影業(yè)分給了瓊瑤。

此外，瓊瑤和兒子陳中維、兒媳何秀瓊名下還有可人公司、怡人公司和上海仲杰公司（已更名為上海創(chuàng)翊文化傳播有限公司），分別從事影視制作、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。瓊瑤所有財(cái)產(chǎn)加在一起，規(guī)模大概在人民幣30億元左右。

小說創(chuàng)作+電影公司，切入電影制作

瓊瑤出道正趕上了好時(shí)代，碰到了對的人。20世紀(jì)60年代，臺灣經(jīng)濟(jì)起飛，電影監(jiān)管制度放松，允許創(chuàng)辦民營電影制作公司，“健康寫實(shí)”成為電影圈的風(fēng)向。瓊瑤的言情小說不關(guān)注現(xiàn)實(shí)，只關(guān)注男女情愛，符合監(jiān)管要求，也滿足了公眾對情感的需求。

瓊瑤的伯樂平鑫濤是當(dāng)時(shí)臺灣通俗流行文化的旗手，給她提供平臺，幫她打開了知名度。平鑫濤的堂伯是被稱為民國“滬上出版梟雄、霸才”的萬象書屋老板平襟亞，創(chuàng)辦了上海灘知名的《萬象》雜志。

1954年2月，平鑫濤繼承伯父衣缽，在臺灣創(chuàng)辦了皇冠雜志社，出版《皇冠》月刊。到1962年，皇冠雜志社已初具規(guī)模，從翻譯轉(zhuǎn)向創(chuàng)作，并參照歐美作家的經(jīng)紀(jì)人制度，建立了自己的經(jīng)紀(jì)人制度，網(wǎng)羅了張愛玲、三毛等一批作家。

1963年6月12日，平鑫濤接替《城南舊事》作者林海音擔(dān)任臺灣《聯(lián)合報(bào)》副刊主編。從那時(shí)起，左手報(bào)紙、右手雜志的平鑫濤成為臺灣最有權(quán)勢的文化人之一。

1960年，皇冠雜志刊登了瓊瑤的第一部短篇小說《情人谷》。在平鑫濤的鼓勵(lì)下，瓊瑤開始寫長篇小說。1963年7月21日，瓊瑤的第一部長篇小說《窗外》刊登在皇冠雜志上。平鑫濤還幫瓊瑤在《聯(lián)合報(bào)》副刊上連載《煙雨濛濛》《菟絲花》等小說，擴(kuò)大了瓊瑤的知名度。

瓊瑤小說的流行，吸引來電影人改編拍攝電影。1964年，臺灣三家電影公司購買了瓊瑤小說《追尋》《啞妻》《菟絲花》《煙雨濛濛》和《三朵花》的電影版權(quán)。1965年8月，由《追尋》改編的電影《婉君表妹》一炮而紅。1966年，改編自《窗外》的同名電影又獲得成功。1967年，香港邵氏電影翻拍了瓊瑤的三部電影。

小說改編成電影的成功刺激了瓊瑤，她要做自己的電影。1968年，瓊瑤和平鑫濤成立了火鳥影業(yè)公司，瓊瑤親自擔(dān)任編劇和監(jiān)制，拍攝原汁原味的瓊瑤電影。

此時(shí)，圍繞瓊瑤小說，平鑫濤已打造了四個(gè)平臺：《皇冠》雜志、《聯(lián)合報(bào)》副刊、1965年成立的皇冠出版社，加上火鳥影業(yè)公司，基本形成了包括雜志、報(bào)紙、出版、電影等多個(gè)業(yè)態(tài)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈雛形。

瓊瑤跨界電影的道路走得并不順利。香港武俠電影的沖擊，加上臺灣電影業(yè)本身的競爭激烈，瓊瑤又是入行的新人，導(dǎo)致她拍攝的《月滿西樓》《陌生人》賣座率很低。瓊瑤賠光了積蓄后，公司難以為繼，1969年，火鳥影業(yè)關(guān)門。

商業(yè)閉環(huán)運(yùn)營，吃盡產(chǎn)業(yè)鏈紅利

火鳥影業(yè)關(guān)門后，瓊瑤繼續(xù)寫作小說。到1976年，瓊瑤在電影圈沉寂7年后再度出山。此時(shí)，根據(jù)瓊瑤小說改編的電影又火起來了，《彩云飛》《心有千千結(jié)》《海鷗飛處》《一簾幽夢》和《秋歌》等改編電影的票房大賣。

瓊瑤和平鑫濤、臺灣電視圈“收視率大神”盛竹如等人，合資成立巨星影業(yè)公司。瓊瑤不再把小說版權(quán)賣給電影公司，全部由自己改編拍攝成電影。

她改變了傳統(tǒng)的電影制作流程，先選演員再改編劇本，而不是先有劇本再選演員。瓊瑤的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榫巹『徒?jīng)紀(jì)人。在巨星公司，從改編劇本、選演員、簽合同、拍攝到發(fā)行，精力超人的瓊瑤都親力親為。在她的操持下，公司拍攝的第一部電影《我是一片云》票房大賣，隨后推出的《月朦朧鳥朦朧》《聚散兩依依》等影片也獲得了成功。

到此時(shí)，瓊瑤夫婦的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已包含雜志、出版、電影和藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)態(tài)。平鑫濤的《皇冠》雜志、皇冠出版社在全力捧瓊瑤的同時(shí)，也相繼簽約了張愛玲、三毛等知名作家，逐漸成為臺灣出版界的頭部公司。1966年起，《皇冠》雜志和出版社連續(xù)刊載張愛玲作品，掀起“張愛玲熱”。

瓊瑤負(fù)責(zé)的巨星公司也越來越成功，制作的電影部部大賣，捧紅了大批明星，如林青霞、林鳳嬌、秦漢、秦祥林、歸亞蕾等等。

不過，瓊瑤電影在連續(xù)紅了六年之后，遭到市場的淘汰。1982年，瓊瑤拍攝的三部電影上座率都不理想，巨星公司出現(xiàn)頹勢。此時(shí)港片和好萊塢大片沖擊臺灣市場，觀眾有了更多選擇，膩味了瓊瑤套路化的電影。1983年，瓊瑤找來了鄭少秋、陳玉蓮、費(fèi)翔擔(dān)綱主演，試圖挽回頹勢，但拍攝的《昨夜之燈》再遭票房慘敗，瓊瑤對市場失去信心，宣布退出電影業(yè)。

退出電影業(yè)后，瓊瑤也拒絕把小說版權(quán)賣給別的電影公司拍，從此，瓊瑤電影徹底告別了電影圈。1965至1983年，瓊瑤電影撐起了臺灣的電影市場，成為了一個(gè)時(shí)代的象征：18年間，根據(jù)瓊瑤小說改編或由瓊瑤自己編劇、制作的電影，多達(dá)50部。

1986年，瓊瑤開始跨界進(jìn)入電視行業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小屏幕。當(dāng)時(shí)，平鑫濤擔(dān)任電視劇《牽情》的制片人，遭遇劇本荒，找瓊瑤救急，結(jié)果電視劇火了。瓊瑤和平鑫濤順勢成立了怡人傳播公司，正式開拍電視劇。

怡人公司拍攝的第一部30集電視連續(xù)劇《幾度夕陽紅》在臺灣華視首播，結(jié)果創(chuàng)下高收視率。此后，瓊瑤又翻拍了《煙雨濛濛》《庭院深深》《在水一方》《海鷗飛處彩云飛》等，都獲得了高收視率。

1990年，《婉君》《啞妻》《三朵花》和《雪珂》等四部瓊瑤劇先后被搬上了臺灣電視熒屏，又創(chuàng)下了收視新高。

牢牢掌握內(nèi)容版權(quán)，鎖定商業(yè)控制權(quán)

在瓊瑤夫婦打造的商業(yè)版圖里，內(nèi)容版權(quán)是核心資產(chǎn)。無論出版，還是影視制作、發(fā)行，都以瓊瑤的內(nèi)容版權(quán)為基礎(chǔ)。特別是20世紀(jì)90年代，瓊瑤創(chuàng)作能力下降，她的小說反響一般，但改編成電視劇卻很火，這讓她更重視內(nèi)容版權(quán)。

瓊瑤對版權(quán)的強(qiáng)勢體現(xiàn)在影視劇改編的全過程。她不但決定演員的選用，以及劇情的刪減，甚至如果拍攝不如她意，她也可以要求重拍。1989年起，瓊瑤與湖南衛(wèi)視合作翻拍電視劇，進(jìn)軍大陸市場，她還是一直把控版權(quán)、話語權(quán)。

當(dāng)時(shí)，瓊瑤為大陸翻拍的電視劇提供資金、技術(shù)和演員，湖南電視臺負(fù)責(zé)拍攝。到1992年，雙方合作模式改為合拍。瓊瑤身在臺灣，也會嚴(yán)格把控拍攝質(zhì)量，會針對細(xì)節(jié)提出修改要求。雙方合拍的電視劇《六個(gè)夢》《梅花三弄》等都獲得了高收視率。

1996年4月28日，瓊瑤宣布放棄臺灣市場，徹底轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸市場。瓊瑤在大陸最成功的版權(quán)運(yùn)作案例是《還珠格格》：《還珠格格1》創(chuàng)下47%的收視率，《還珠格格2》更是獲得驚人的65%的收視率，《還珠》熱還從大陸燒到了港臺、日本、韓國等地區(qū)和國家。

《還珠格格》系列電視劇的熱播，帶動了相關(guān)音像資料、VCD、同名小說、影視歌曲光碟、掛歷、明信片、筆記本等產(chǎn)品的銷售。許多出版社重新重磅推出瓊瑤小說集，帶動了紙書的銷售。瓊瑤的相關(guān)產(chǎn)品以內(nèi)容版權(quán)為基礎(chǔ)，帶動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的興旺。

在大陸的版權(quán)運(yùn)營為瓊瑤帶來了巨額收入。至今，瓊瑤在大陸版權(quán)的收入雖沒有官方數(shù)據(jù)，但規(guī)模應(yīng)該不小。有一個(gè)可參考的公開數(shù)據(jù)：截至2007年，大陸電視劇版權(quán)為瓊瑤帶來了2億元收入。這還不包括其他市場的版權(quán)收入。

版權(quán)遭到侵權(quán)，瓊瑤的反擊是很激烈的，編劇、制片人于正領(lǐng)教過瓊瑤的厲害。2014年，瓊瑤先是通過《花非花霧非霧》官方微博向監(jiān)管部門公開舉報(bào)于正新劇《宮鎖連城》多處劇情抄襲自己的小說《梅花烙》，要求停播《宮鎖連城》，接著又到法院起訴于正。最后，此案以瓊瑤勝訴、于正公開道歉并賠償500萬元告終。

2019年，第二任丈夫平鑫濤去世后，瓊瑤馬上從皇冠文化集團(tuán)收回了“瓊瑤”商標(biāo)和65部著作的版權(quán)。因?yàn)楦鶕?jù)平鑫濤的遺囑，皇冠文化集團(tuán)分給了自己與前妻生的三個(gè)孩子。瓊瑤始終要把內(nèi)容版權(quán)掌握在自己手里，丈夫在世時(shí)可以丈夫代管，丈夫去世了就自己管。

在瓊瑤離世后，她給自己唯一的兒子陳中維留下了巨額的個(gè)人財(cái)富和所有作品的版權(quán)，以及四家公司：可人公司、怡人公司、仲杰公司和皇冠影業(yè)。在這些資產(chǎn)中，最重要的資產(chǎn)無疑是瓊瑤的內(nèi)容版權(quán)。沒有內(nèi)容，其他資產(chǎn)都是空殼。