如何破解行業(yè)內(nèi)卷

目前我國(guó)不少行業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)卷，企業(yè)也在打價(jià)格戰(zhàn)，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)也影響了不少上市公司的股價(jià)。內(nèi)卷客觀來(lái)講是因?yàn)檫^(guò)剩，但也和我們的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)有關(guān)。關(guān)于內(nèi)卷，一種觀點(diǎn)認(rèn)為，內(nèi)卷會(huì)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使企業(yè)加大創(chuàng)新力度，降低成本。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌建設(shè)和服務(wù)增強(qiáng)，而不是一味地打價(jià)格戰(zhàn)。這樣卷下去大家都不受益。我比較贊同后一種觀點(diǎn)。

過(guò)去鋼鐵、水泥等傳統(tǒng)行業(yè)卷得厲害，現(xiàn)在連“新三樣”的新能源汽車(chē)、動(dòng)力電池、光伏組件行業(yè)也處于產(chǎn)能富余和市場(chǎng)內(nèi)卷狀態(tài)，賺錢(qián)的企業(yè)并不多，大多數(shù)都在虧損。白酒行業(yè)做得不錯(cuò)，去年白酒行業(yè)銷(xiāo)售量下降5.1%，價(jià)格增長(zhǎng)9.7%，利潤(rùn)增長(zhǎng)7.5%，整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了2000多億元的利潤(rùn)。我問(wèn)酒業(yè)協(xié)會(huì)這是如何做到的，他們說(shuō)白酒行業(yè)開(kāi)展競(jìng)合，茅臺(tái)和五糧液這兩家企業(yè)起了帶頭作用，主導(dǎo)不能比價(jià)格，而是要比技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)，建設(shè)品牌、維護(hù)價(jià)格，整個(gè)行業(yè)就發(fā)展得很好。如何克服行業(yè)內(nèi)卷？這么多年來(lái)我一直在想這個(gè)問(wèn)題。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)

在供給側(cè)，嚴(yán)格限制同質(zhì)化的重復(fù)建設(shè)。企業(yè)要了解市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，不能一味地做同質(zhì)化的擴(kuò)產(chǎn)和做規(guī)模。在需求端發(fā)力，加大富余產(chǎn)能的消納力度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要在供給側(cè)堵、需求側(cè)拉。

加大行業(yè)的聯(lián)合重組，增加集中度。我國(guó)一些行業(yè)處于多、散、亂的無(wú)序狀態(tài)，未來(lái)需要開(kāi)展行業(yè)的聯(lián)合重組。通過(guò)大規(guī)模的行業(yè)重組，提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)業(yè)集中度，讓過(guò)剩產(chǎn)能得以有序、規(guī)范地退出，符合市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律，全世界都是這么做的。

上世紀(jì)初，美國(guó)鋼鐵行業(yè)有2000多家企業(yè)，老摩根先生發(fā)起了重組，重組了美國(guó)65%的鋼鐵。當(dāng)年歐洲鋼鐵業(yè)去產(chǎn)能化過(guò)程中，印度米塔爾鋼鐵公司抓住時(shí)機(jī)，把歐洲鋼鐵廠全部重組了。我當(dāng)年去日本，日本泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)，水泥一年用量1.2億噸，泡沫經(jīng)濟(jì)之后降到4000萬(wàn)噸，只有三分之一的銷(xiāo)量，怎么辦？當(dāng)時(shí)日本有26家水泥企業(yè)，后來(lái)把26家水泥企業(yè)重組，減少至3家。在重組的時(shí)候，政府出了一個(gè)規(guī)定“在重組過(guò)程中反壟斷法不適用”，日本政府出面組成了三家企業(yè)，按比例去拆水泥窯，一直拆到產(chǎn)銷(xiāo)平衡。集中的目的是減少產(chǎn)能，同時(shí)也進(jìn)行良性的、有序的競(jìng)爭(zhēng)。重組是一項(xiàng)非常重要的工作。我過(guò)去帶著中國(guó)建材進(jìn)行了水泥行業(yè)大規(guī)模的重組，并帶頭淘汰落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能，積極倡導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)合，推動(dòng)我國(guó)水泥行業(yè)市場(chǎng)集中度從12%提升到超過(guò)70%，使得整個(gè)行業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定，也賺了不少的利潤(rùn)。

行業(yè)自律，不打價(jià)格戰(zhàn)

行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)中的會(huì)員組織，如何進(jìn)行行業(yè)自律、開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)行業(yè)市場(chǎng)健康和利益，是行業(yè)協(xié)會(huì)重中之重的工作。競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn)往往處在“囚徒困境”中。大家不見(jiàn)面、互相猜疑，于是盲目降價(jià)，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？

行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)是有責(zé)任的，要站出來(lái)利用自己的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，帶頭不打價(jià)格戰(zhàn)。小企業(yè)要跟著大企業(yè)走，不要成為價(jià)格的破壞者。2009年水泥行業(yè)在安徽蕪湖召開(kāi)了“海螺論壇”，我當(dāng)時(shí)提出“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中。”“覆巢之下沒(méi)有完卵。”大家說(shuō)宋總講得太理想化了，我們還要再血戰(zhàn)一場(chǎng)，淘汰一批企業(yè)，然后再漲價(jià)。我說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)該結(jié)束了，因?yàn)槟銈兌即蛄?0年仗，這30年仗里企業(yè)不是越打越少，而是越打越多，單純靠打仗是不行的。愛(ài)爾蘭CRH是做水泥的世界500強(qiáng)企業(yè)，它的首席執(zhí)行官阿爾伯特曾跟我講，如果按照打仗的打法，水泥行業(yè)要想徹底地良性化，大概需要40年時(shí)間。我說(shuō)你們?cè)敢庠俅?0年嗎？之后大家其實(shí)聽(tīng)了勸告，水泥行業(yè)從2011年開(kāi)始到后來(lái)賺了十幾年的錢(qián)。所以我就講，一定要行業(yè)自律，這里面協(xié)會(huì)要起重要的作用。

加大企業(yè)“走出去”

在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，企業(yè)一方面要努力開(kāi)發(fā)、深耕細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面要在海外積極布局?，F(xiàn)在有句話講“不出海就出局”。今天貿(mào)易保護(hù)主義已經(jīng)成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，再就是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷。在這種大背景下，中國(guó)是全世界的工廠，很多產(chǎn)能是建立在全球的消費(fèi)基礎(chǔ)之上，所以我們的一部分產(chǎn)能就得出去。因而，這場(chǎng)出海是有些被迫和倒逼的，但這也不見(jiàn)得是壞事。

回顧100年“走出去”的過(guò)程，最開(kāi)始是廣東客家人等到美國(guó)舊金山去開(kāi)金礦、修鐵路，包括當(dāng)年下南洋都是勞工、苦力“走出去”。后來(lái)開(kāi)始開(kāi)飯館、洗衣房，再后來(lái)做貿(mào)易。2013年我國(guó)“一帶一路”倡議為我國(guó)企業(yè)“走出去”指明了正確方向，打下了牢固的基礎(chǔ)。一方面沿線國(guó)家大多在持續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進(jìn)程，我們可以在這些成長(zhǎng)中的市場(chǎng)獲益；另一方面可以借此進(jìn)入美歐市場(chǎng)，還可以拉動(dòng)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在這一輪出海我們是帶著資本、技術(shù)、裝備、品牌、管理等走出去的，主要是民營(yíng)企業(yè)和制造業(yè)出海。最近我見(jiàn)到了德龍鋼鐵的董事長(zhǎng)丁立國(guó)，他在印尼投資50億美元建了一個(gè)年產(chǎn)700萬(wàn)噸的鋼廠，是東南亞規(guī)模最大的鋼廠。印尼和東南亞鋼鐵市場(chǎng)不錯(cuò)，同時(shí)印尼發(fā)展鋼鐵工業(yè)的要素資源比較豐富，鋼廠又在港口有海運(yùn)優(yōu)勢(shì)，可免除25%的出口關(guān)稅。丁董和我說(shuō)，這個(gè)鋼廠的產(chǎn)量30%銷(xiāo)在印尼，70%通過(guò)港口運(yùn)到全世界去賣(mài)，效益很好。我說(shuō)為什么不都銷(xiāo)在印尼？他說(shuō)不能都銷(xiāo)在印尼，這樣就會(huì)打壓當(dāng)?shù)氐匿撹F價(jià)格，當(dāng)?shù)氐恼蜁?huì)找到你，這是不允許的?？梢哉f(shuō)，中國(guó)正處在由“中國(guó)是世界的工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缡侵袊?guó)的工廠”，從“中國(guó)造賣(mài)全球”到“全球造賣(mài)全球”。

這一輪出海要研究和注意的問(wèn)題有：一是要總結(jié)以前走出去和近來(lái)出海的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做到穩(wěn)健出海，要調(diào)研在先投資在后；二是出海要處理雙循環(huán)關(guān)系，要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要把研發(fā)、關(guān)鍵技術(shù)留在國(guó)內(nèi)，重視主機(jī)出海帶動(dòng)國(guó)內(nèi)中間品出口的模式；三是中國(guó)企業(yè)要抱團(tuán)出海，大企業(yè)帶小企業(yè)，主機(jī)廠帶配套廠，政府企業(yè)要投資中國(guó)工業(yè)園，為中國(guó)企業(yè)出海創(chuàng)造條件；四是要因地制宜地走出去，根據(jù)駐在國(guó)情況選擇建廠，要注重東南亞、中東、東南非等幾大地區(qū)的不同情況，特別重視選擇友好國(guó)家；五是要注重融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，也要積極與跨國(guó)公司合作，創(chuàng)造好的環(huán)境，真正能走進(jìn)去；六是要注重和防范政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等。

從紅海到藍(lán)海

一個(gè)市場(chǎng)中哪種產(chǎn)品賺錢(qián)，大家往往一哄而上，大路貨競(jìng)爭(zhēng)激烈，通常會(huì)走低成本路線。但如果沒(méi)有那么大的規(guī)模，企業(yè)就要在紅海中改變競(jìng)爭(zhēng)思路，通過(guò)差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化等實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擺脫紅海進(jìn)入藍(lán)海。

湘鋼在鋼廠里規(guī)模并不大，既沒(méi)有焦炭、鐵礦砂，也沒(méi)有海港的優(yōu)勢(shì)，這樣的一家企業(yè)怎么生存？它就走了差異化路線，只生產(chǎn)兩種產(chǎn)品：一個(gè)是高端汽車(chē)鋼板，早年和印度米塔爾合作。另外一個(gè)是硅鋼片，現(xiàn)在在儲(chǔ)能上用量很大。湘鋼每年賺160億-170億元的利潤(rùn)，僅次于寶鋼。在玻璃行業(yè)里，建筑玻璃需求量是最大的，但建筑玻璃價(jià)格卷得厲害，這些年基本上賺不到錢(qián)。曹德旺的福耀玻璃只做汽車(chē)玻璃，其實(shí)福耀玻璃當(dāng)年小百貨、加油站、施工隊(duì)等什么業(yè)務(wù)都有，后來(lái)在一個(gè)香港咨詢(xún)公司的指導(dǎo)下，把別的通通賣(mài)掉，就專(zhuān)心致志做汽車(chē)玻璃，現(xiàn)在其汽車(chē)玻璃市場(chǎng)占有率在全球超30%，中國(guó)占60%以上，去年利潤(rùn)有56億元，做成了細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。