人們?yōu)槭裁床幌胭I(mǎi)保險(xiǎn)

股票、基金、信托甚至P2P等金融產(chǎn)品在投資領(lǐng)域都非常受歡迎，然而，同樣作為金融產(chǎn)品的保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)似乎就不怎么被看重。

不少人說(shuō)：“我很年輕，現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)。”“我的股票、基金每年的收益比你們保險(xiǎn)的收益高很多倍，為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？”……

不能馬上帶來(lái)“收益”

當(dāng)我們真的下定決心去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，一定都是希望馬上用得上。在餐廳大快朵頤的時(shí)候，我們馬上知道好不好吃、飽不飽；在奢侈品店買(mǎi)包包時(shí)，刷卡的快感過(guò)后是路人羨慕的眼光……

保險(xiǎn)卻無(wú)法馬上給消費(fèi)者帶來(lái)“爽”的感覺(jué)，既不能馬上創(chuàng)造財(cái)富，也不能提前試用，甚至掏錢(qián)買(mǎi)來(lái)也不是給本人準(zhǔn)備的，比如壽險(xiǎn)。只有對(duì)保險(xiǎn)的意義和功用非常認(rèn)可，對(duì)未來(lái)生活規(guī)劃、家庭風(fēng)險(xiǎn)非常了解的人，才會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。從感性的層面上說(shuō)，身邊有人甚至自己經(jīng)歷過(guò)重大疾病、意外，才會(huì)有強(qiáng)烈的意愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

太復(fù)雜

一款產(chǎn)品越是簡(jiǎn)單，越容易推廣給更多的人群。1974年《紐約時(shí)報(bào)》有篇文章寫(xiě)道：“如果說(shuō)《圣經(jīng)》的可讀性有67分，愛(ài)因斯坦相對(duì)論的可讀性有18分，那么保險(xiǎn)合同的可讀性連10分都不到?！北ｋU(xiǎn)合同之所以這么復(fù)雜，是因?yàn)樗Y(jié)合了法律、醫(yī)學(xué)、精算、金融等知識(shí)，還有許多專(zhuān)有名詞，閱讀門(mén)檻極高。

人們不愛(ài)買(mǎi)保險(xiǎn)的主要原因之一，就是大家普遍不了解保險(xiǎn)是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，人的本能是對(duì)不太明白的東西敬而遠(yuǎn)之。

僥幸心理

在一檔電視節(jié)目中，樂(lè)嘉和孟非討論過(guò)一個(gè)話題“為什么中國(guó)人喜歡買(mǎi)彩票而不買(mǎi)保險(xiǎn)？樂(lè)嘉說(shuō)：“大多數(shù)人認(rèn)為這種事情不可能發(fā)生在自己身上。”孟非說(shuō)：“我們的性格當(dāng)中，有很滑稽的一些現(xiàn)象，你告訴我闖紅燈會(huì)遭遇車(chē)禍，這個(gè)概率有多大。我會(huì)說(shuō)，這種事情不可能發(fā)生在我身上。但是你說(shuō)買(mǎi)彩票，中大獎(jiǎng)的概率等于走在大街上被雷劈中三次，我會(huì)覺(jué)得，說(shuō)不定，萬(wàn)一呢，為什么這事就不會(huì)發(fā)生在我身上呢？”

每個(gè)人其實(shí)都在潛意識(shí)里對(duì)美好生活有充足的向往，同時(shí)也在抗拒那些有可能發(fā)生的悲觀的畫(huà)面。但有先見(jiàn)之明的人通常都能克服僥幸心理，他們對(duì)未來(lái)的生活有清晰的規(guī)劃，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也有明確的認(rèn)識(shí)和警惕，這就是他們選擇保險(xiǎn)的原因。

人性中有許多與生俱來(lái)的缺點(diǎn)，我們可以用后天的工具讓缺點(diǎn)無(wú)法造成經(jīng)濟(jì)損失，成為一個(gè)長(zhǎng)期主義者，在理財(cái)投資中做最合理的配置，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的財(cái)富自由、精神自由。

編輯 鐘健

12497681@qq.com