對(duì)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織建設(shè)的思考

摘 要：從戰(zhàn)略定位、品牌優(yōu)勢(shì)、人才壁壘、技術(shù)與管理創(chuàng)新、企業(yè)文化等多個(gè)維度分析了中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)在的發(fā)展瓶頸，創(chuàng)造性地提出未來中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展模式。圍繞定位與品牌、共享與管理兩大主題，從清晰事務(wù)所經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、定位具體細(xì)分市場(chǎng)、構(gòu)建專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)、逐步打造細(xì)分領(lǐng)域統(tǒng)一品牌、共建資源共享平臺(tái)明晰利益分配機(jī)制、嚴(yán)格準(zhǔn)入退出條件等七大方面給出詳細(xì)策略和方法。強(qiáng)調(diào)專業(yè)聚集化模式是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所突破困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，但實(shí)施中須根據(jù)自身實(shí)際靈活調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。

關(guān)鍵詞：中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所；專業(yè)聚集化；合作組織

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2024）18-0098-04

所謂專業(yè)聚集化，是指在某個(gè)特定的領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)，相關(guān)的專業(yè)人才、技術(shù)、資源等要素向特定的區(qū)域或組織集中的現(xiàn)象。在聚集化的過程中，同一專業(yè)領(lǐng)域的各類活動(dòng)，如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等相互關(guān)聯(lián)和協(xié)同，形成一個(gè)相對(duì)密集和高效的專業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從而有助于提高專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)效率，促進(jìn)知識(shí)和技術(shù)的交流與傳播，降低交易成本，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和集聚效應(yīng)。

中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化合作組織，是指由多個(gè)中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升專業(yè)服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而自愿組成的一種合作團(tuán)體。在這種組織中，各成員事務(wù)所通過以深耕細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)、以專業(yè)研究為引領(lǐng)、以專業(yè)指導(dǎo)為聚力，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，靈活運(yùn)用管理框架，努力建構(gòu)細(xì)分領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制，不斷提高執(zhí)業(yè)能力與執(zhí)業(yè)水平，從而更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和滿足客戶需求。這種合作組織有助于中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所突破自身規(guī)模和資源的限制，提高整體的專業(yè)水平和行業(yè)影響力。

隨著合作組織成員間的不斷交流和合作，從實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一研究具體課題、統(tǒng)一執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，到逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域品牌、統(tǒng)一管理模式，最終通過合并重組，形成具有重大影響力的“專精特新”會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

一、中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所目前發(fā)展的內(nèi)在瓶頸

根據(jù)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)《全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、注冊(cè)會(huì)計(jì)師及非執(zhí)業(yè)會(huì)員2023年度數(shù)據(jù)分析》披露，截至2023年12月31日，全國(guó)共有會(huì)計(jì)師事務(wù)所10 665家（總所9 305家，分所1 360家）。按照中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所和中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的劃分標(biāo)準(zhǔn)，截至目前，占比98%以上的會(huì)計(jì)師事務(wù)所都是中小事務(wù)所。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中扮演著重要的角色，為各類企業(yè)提供審計(jì)咨詢、稅務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)咨詢等專業(yè)服務(wù)。然而，與大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所相比，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在資源、品牌、人才等方面存在一定的劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，自身發(fā)展存在諸多亟待解決的問題，具體表現(xiàn)在以下方面。

（一）缺乏清晰的戰(zhàn)略定位

首先，以業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大的北京地區(qū)為例。根據(jù)《北京地區(qū)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展?fàn)顩r與信息化建設(shè)調(diào)研報(bào)告》，在有效調(diào)查對(duì)象的136家中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，反映當(dāng)前面臨最大的問題是“業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模小”，占比高達(dá)63.97%。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)模小，往往因?yàn)槭聞?wù)所業(yè)務(wù)不飽滿、核心人員的定力不足而導(dǎo)致市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。其次，業(yè)務(wù)以各類專項(xiàng)審計(jì)和咨詢服務(wù)為主，往往雜而不專、散而不精。零散廣泛的業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模過小的客戶市場(chǎng)，很難形成事務(wù)所獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而無法形成清晰的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先，由于我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展的特定歷史原因，絕大部分資本市場(chǎng)準(zhǔn)入的審計(jì)咨詢業(yè)務(wù)及大型企業(yè)集團(tuán)公司的審計(jì)、咨詢服務(wù)等高端業(yè)務(wù)已經(jīng)被大型事務(wù)所牢牢掌控。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所承接的業(yè)務(wù)往往小而雜，服務(wù)對(duì)象也往往不具備公眾性，難以在社會(huì)上形成強(qiáng)大的影響力，因而無法形成自身品牌，也就很難構(gòu)建自己的品牌影響力，從而導(dǎo)致在市場(chǎng)上不具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)議價(jià)能力低。其次，政府部門的財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等相關(guān)專項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)也往往因?yàn)樾枰疤囟ㄙY質(zhì)”而將中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所拒之門外。眾多中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了生存，往往基于傳統(tǒng)審計(jì)業(yè)務(wù)與同業(yè)進(jìn)行激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步導(dǎo)致中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的品牌形象受損，從而形成惡性循環(huán)。

（三）事務(wù)所高端人才嚴(yán)重不足

以事務(wù)所高端人才相對(duì)集中的北京為例，根據(jù)《北京地區(qū)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展?fàn)顩r與信息化建設(shè)調(diào)研報(bào)告》，在有效調(diào)查對(duì)象的136家中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師人數(shù)在50人以下的占比達(dá)83.82%。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所一方面由于創(chuàng)建伊始合伙人數(shù)量就較少，又難以聚集眾多的高端人才，后期又由于資金實(shí)力弱、激勵(lì)機(jī)制不健全等原因很難吸引并留住高端人才。高端人才數(shù)量少、人才流動(dòng)性大，從而很難構(gòu)建符合中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展的核心人才壁壘。

（四）難以適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新

以對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)利用意識(shí)較強(qiáng)的北京為例，根據(jù)《北京地區(qū)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展?fàn)顩r與信息化建設(shè)調(diào)研報(bào)告》，在有效調(diào)查對(duì)象的136家中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，近三年用于信息化建設(shè)方面的支出普遍不高，大部分在5萬(wàn)元以下，其中，1萬(wàn)元以下的有41家，占比30.15%；1萬(wàn)元至5萬(wàn)元的有58家，占42.65%。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)影響的認(rèn)知不夠，技術(shù)更新的驅(qū)動(dòng)力不足，信息化投入嚴(yán)重不足、信息化水平低，再加上客觀上專項(xiàng)審計(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范和業(yè)務(wù)指導(dǎo)不足，導(dǎo)致中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所難以適應(yīng)快速發(fā)展的智能化審計(jì)需求和創(chuàng)新性管理需要。

（五）難以塑造有凝聚力的企業(yè)文化

以全國(guó)政治、文化中心的北京為例，根據(jù)《北京地區(qū)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展?fàn)顩r與信息化建設(shè)調(diào)研報(bào)告》，在有效調(diào)查對(duì)象的136家中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，占比35.29%的事務(wù)所反映人員流動(dòng)性過大”，占比52.21%的事務(wù)所希望加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員少、流動(dòng)性大，缺乏系統(tǒng)的人力資源管理與培訓(xùn)計(jì)劃，難以形成自身有凝聚力的企業(yè)文化；由于事務(wù)所掌控資源的限制，也難以有效激發(fā)員工的積極性和工作熱情并形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作精神。

（六）與同業(yè)合作和交流不足

中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所往往由于過度依賴傳統(tǒng)的審計(jì)業(yè)務(wù)，客戶范圍相對(duì)比較狹窄，對(duì)財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)、企業(yè)納稅管理等新興業(yè)務(wù)開拓不足，對(duì)合作需求的原動(dòng)力不足，導(dǎo)致較少與其他事務(wù)所或相關(guān)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，無法實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。盡管有一小部分中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在某些特定細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)具備一定的研究能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是往往由于自身影響力不夠、信息渠道來源窄，與同業(yè)的合作和交流機(jī)會(huì)非常有限，形成不了專業(yè)聚集化發(fā)展的合力。

（七）自身的研究能力薄弱

首先，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所由于資金實(shí)力弱、業(yè)務(wù)類型不穩(wěn)定，疲于通過簡(jiǎn)單再生產(chǎn)獲得基本生存條件。尤其是某些小微事務(wù)所，往往客戶委托什么業(yè)務(wù)就做什么業(yè)務(wù)，根本沒有實(shí)力就某一領(lǐng)域進(jìn)行深入研究。其次，即便某些中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的研究非常重視，但由于單一事務(wù)所專業(yè)人才相對(duì)缺乏，研究資源投入有限，新技術(shù)應(yīng)用相對(duì)落后，無法滿足對(duì)細(xì)分領(lǐng)域研究的需要?？傊喾矫嬖?qū)е轮行?huì)計(jì)師事務(wù)所的研究能力參差不齊，尤其是小微會(huì)計(jì)師事務(wù)所的研究能力更顯薄弱。

（八）內(nèi)部控制機(jī)制不健全

中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所往往合伙人構(gòu)成簡(jiǎn)單，治理機(jī)制不完善，缺乏規(guī)范的管理制度和流程，決策機(jī)制不夠科學(xué)高效。部分中小會(huì)計(jì)事務(wù)所即便制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，也往往流于形式，具體操作和執(zhí)行性差；此外，質(zhì)量控制體系不健全，不能嚴(yán)格按照質(zhì)量控制規(guī)范體系進(jìn)行業(yè)務(wù)質(zhì)量控制，從而影響執(zhí)業(yè)質(zhì)量和造成執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、構(gòu)建中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織的路徑

為明晰中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，解決發(fā)展過程中存在的內(nèi)部瓶頸問題，加強(qiáng)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間的合作與交流，全面盤活行業(yè)現(xiàn)有資源，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展已經(jīng)逐漸成為突破中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展瓶頸的共識(shí)。構(gòu)建中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織，是突破中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展瓶頸的有效途徑。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)根據(jù)自身的資源、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，選擇適合自己的專業(yè)聚集化發(fā)展路徑，并在實(shí)施過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。同時(shí)，要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的能力。在中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展過程中，專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員應(yīng)按照定位與品牌、共享與管理兩大主題，按步驟妥善處理好以下七大問題。

（一）清晰事務(wù)所經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

這是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織必須要解決的首要問題。專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織通過聚焦特定細(xì)分領(lǐng)域，以專業(yè)研究引領(lǐng)市場(chǎng)拓展，用工匠精神深耕細(xì)分領(lǐng)域，不斷積累特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供更專業(yè)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化發(fā)展路徑，最終成為專業(yè)、精進(jìn)、受人尊敬的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

在專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的戰(zhàn)略制定中，要專注于特定的細(xì)分領(lǐng)域，遵循“不追求大而追求強(qiáng)、不追求全而追求專、不追求泛而追求精”的價(jià)值理念。要堅(jiān)持短期生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并重的運(yùn)營(yíng)策略，堅(jiān)守質(zhì)量底線，積極維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)以確保生存；要通過細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新以達(dá)到實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期利益，依靠對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的深入開發(fā)和培育新市場(chǎng)、新需求來謀求未來的發(fā)展；要?jiǎng)?chuàng)造依靠專業(yè)研究來引領(lǐng)市場(chǎng)拓展的新路徑，通過對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，以尋找目標(biāo)客戶最急迫的市場(chǎng)需求，再對(duì)目標(biāo)客戶的市場(chǎng)需求進(jìn)行分解，以尋找規(guī)律并研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)；要通過提供創(chuàng)新的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)以及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)需求；要遵循水到渠成的發(fā)展路徑。專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員之間要堅(jiān)持建立充分的信任和保持一定的自由度相結(jié)合。可以設(shè)立磨合期（1年至2年），這一時(shí)期事務(wù)所之間完全獨(dú)立核算，只是通過聚合人才、共同研究來統(tǒng)一執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；磨合期后進(jìn)入過渡期（2年至4年），這一時(shí)期各事務(wù)所還是相對(duì)獨(dú)立的但是共用資源、共享品牌、統(tǒng)一執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；時(shí)機(jī)成熟后可以進(jìn)入合并期（4年以后），合并后則統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一分配、統(tǒng)一執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。要堅(jiān)持社會(huì)價(jià)值優(yōu)先的價(jià)值導(dǎo)向；要誠(chéng)信與公允，建立供應(yīng)鏈的互信互惠；要透明財(cái)務(wù)與明確責(zé)任，以便于利益相關(guān)者監(jiān)督；要堅(jiān)守專業(yè)與創(chuàng)新，更多關(guān)注可持續(xù)發(fā)展。

（二）定位具體細(xì)分市場(chǎng)

這是中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織能夠進(jìn)行差異化發(fā)展和對(duì)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的基礎(chǔ)。要根據(jù)事務(wù)所最強(qiáng)項(xiàng)和最優(yōu)質(zhì)客戶情況選定特定的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并以該市場(chǎng)中的客戶為目標(biāo)客戶作為構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)確定所需要加入的專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織。但應(yīng)當(dāng)注意的是，在形成核心競(jìng)爭(zhēng)力之前，不排斥暫時(shí)的多種經(jīng)營(yíng)模式。

在定位具體細(xì)分市場(chǎng)中，要明確專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員在不同發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)模式。在發(fā)展初始階段要保持事務(wù)所穩(wěn)定，為維護(hù)好現(xiàn)有客戶可以適度進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)；在進(jìn)入過渡階段后，要整合資源，聚焦特定的細(xì)分市場(chǎng)，主攻已經(jīng)確定的重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域；最終階段要協(xié)同發(fā)展，專注主業(yè)，并確立明確的細(xì)分市場(chǎng)，明確細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分客戶，細(xì)分客戶的核心需求、核心需求中的主要業(yè)務(wù)來源。要確立明確的細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域可以按會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的業(yè)務(wù)類型劃分，如從事高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定審計(jì)、科研項(xiàng)目（課題）結(jié)題審計(jì)等；也可以按服務(wù)對(duì)象所屬行業(yè)劃分，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、民間非營(yíng)利組織等；還可以按服務(wù)對(duì)象的領(lǐng)域進(jìn)行劃分，如工會(huì)組織、民辦教育機(jī)構(gòu)，等等。

（三）構(gòu)建專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)

這是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展的前提，也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織目標(biāo)的重要前提條件。專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，將特定領(lǐng)域?qū)I(yè)人才形成合力，構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，以便深入研究特定領(lǐng)域在執(zhí)業(yè)過程中遇到的具體問題并形成最終解決方案，最后形成專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織內(nèi)部統(tǒng)一的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并用于指導(dǎo)專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的具體執(zhí)業(yè)活動(dòng)。

在構(gòu)建專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)過程中，要整合細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，在劃定細(xì)分領(lǐng)域的基礎(chǔ)上明確專業(yè)研究的范圍；要促進(jìn)開放溝通，建立共享視野；要充分利用信息技術(shù)共享細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)人才。構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域研究團(tuán)隊(duì)。要明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，尋找細(xì)分領(lǐng)域合格專家，集結(jié)團(tuán)隊(duì)人員，評(píng)估各自的研究能力，最終落實(shí)角色定位，并且定期反饋和完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)。細(xì)化細(xì)分領(lǐng)域執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。要明確細(xì)分領(lǐng)域范圍，研究現(xiàn)有執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；要識(shí)別細(xì)分領(lǐng)域特性，完善細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員要貫徹落實(shí)執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，收集反饋意見并持續(xù)改善。

（四）逐步打造細(xì)分領(lǐng)域統(tǒng)一品牌

這是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展的重要目標(biāo)，也是提高專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織品牌優(yōu)勢(shì)的主要途徑。通過對(duì)專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的綜合評(píng)估，可以選定一家最能代表這一領(lǐng)域綜合實(shí)力的中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為細(xì)分領(lǐng)域的統(tǒng)一品牌，各參與所統(tǒng)一執(zhí)行既定標(biāo)準(zhǔn)，積極參與細(xì)分領(lǐng)域的制度建設(shè)，著力打造這一領(lǐng)域的專業(yè)化品牌。時(shí)機(jī)成熟后，可以考慮最終合并成一家具有影響力的統(tǒng)一的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，從而實(shí)現(xiàn)從做強(qiáng)到做大的目標(biāo)。

在打造細(xì)分領(lǐng)域統(tǒng)一品牌中，統(tǒng)一執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵循既定的職業(yè)道德準(zhǔn)則，嚴(yán)格執(zhí)行既定的細(xì)分執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵循既定的內(nèi)部管理制度。積極參與國(guó)家有關(guān)制度建設(shè)，積極參與細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展制度建設(shè)、財(cái)會(huì)稅收制度建設(shè)和內(nèi)控績(jī)效制度建設(shè)等專業(yè)能力可以支撐的制度建設(shè)。在品牌建設(shè)過程中，著力打造專業(yè)化品牌，并以專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織的名義進(jìn)行相關(guān)研究，以專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織的名義參與制度建設(shè)，以專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織的名義對(duì)外進(jìn)行宣傳。這樣會(huì)逐步擴(kuò)大影響力并引起有關(guān)各方重視，最終形成良性循環(huán)。

（五）共建資源共享平臺(tái)

這是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展的必要條件，也是專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員之間能夠長(zhǎng)期合作與鏈接的基礎(chǔ)。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)共享專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的辦公管理，共享專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共享專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的專業(yè)人才，為最終合并成為細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)奠定基礎(chǔ)。

在共建資源共享平臺(tái)中共享專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的辦公資源，可以采取共享異地辦公空間、共享信息技術(shù)平臺(tái)、共享專業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。在共享專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員的專業(yè)人才時(shí)，要關(guān)注法律倫理，確保共享需求符合現(xiàn)行法律法規(guī)的規(guī)定；要制定共享機(jī)制，明確相互間權(quán)責(zé)利益關(guān)系；要在促進(jìn)溝通協(xié)作的基礎(chǔ)上，切實(shí)關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。共享專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在共同研究的基礎(chǔ)上，制定并認(rèn)可統(tǒng)一的細(xì)分領(lǐng)域執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定并貫徹落實(shí)統(tǒng)一的質(zhì)量控制體系，并在此基礎(chǔ)上增進(jìn)溝通合作，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)體系持續(xù)優(yōu)化。

（六）明晰利益分配機(jī)制

這是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)聚集化發(fā)展的根本保障，也是專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織能夠長(zhǎng)期合作與鏈接的根本保障。在制定利益分配機(jī)制時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循以下三個(gè)原則，即確保專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員原有權(quán)益不受影響、確保專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員之間公平公正、確保專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員之間新增市場(chǎng)利益共享。

在明晰利益分配機(jī)制中，要明確市場(chǎng)邊界，遵循區(qū)域優(yōu)先、跨域合作的基本原則，確保專業(yè)聚集化發(fā)展合作組織成員原有客戶維持不變、新增客戶利益共享，原有業(yè)務(wù)類型維持不變、新增業(yè)務(wù)類型共享。要清晰各自的職責(zé)權(quán)限，明確業(yè)務(wù)主體權(quán)責(zé)，以穩(wěn)定客戶關(guān)系。要明確項(xiàng)目管理權(quán)責(zé)，以保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量；要明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)權(quán)責(zé)，以壓實(shí)道德風(fēng)險(xiǎn)。確立合理的利益分配標(biāo)準(zhǔn)，要遵循權(quán)責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)相一致，明確貢獻(xiàn)價(jià)值與分配利益一致；要均衡公平與激勵(lì)，合理確立分配標(biāo)準(zhǔn)；要確保透明與彈性，定期評(píng)估和調(diào)整利益分配機(jī)制。

（七）嚴(yán)格準(zhǔn)入退出條件

合理的準(zhǔn)入和退出機(jī)制是確保專業(yè)聚集化合作組織長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，必須明確合作準(zhǔn)入與合作退出的條件。在確立準(zhǔn)入條件時(shí)，首先必須確保發(fā)展愿景一致、價(jià)值理念相同，且具有共同主攻的特定領(lǐng)域，愿意共同深入研究并創(chuàng)新市場(chǎng)需求，愿意共同構(gòu)建執(zhí)業(yè)行為規(guī)范并共同遵循，從而在利益分配機(jī)制上能夠達(dá)成一致。合作退出機(jī)制的建立，應(yīng)當(dāng)區(qū)分無過錯(cuò)自愿退出合作組織和有過錯(cuò)強(qiáng)制退出合作組織兩種情況。對(duì)于無過錯(cuò)退出的，可以遵循自愿原則；對(duì)于有過錯(cuò)退出的，應(yīng)當(dāng)建立健全相應(yīng)的處罰機(jī)制。

專業(yè)聚集化發(fā)展模式為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供了一條突破困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的路徑。通過明確戰(zhàn)略定位與確立市場(chǎng)定位，提升專業(yè)研究能力和創(chuàng)新市場(chǎng)需求，加強(qiáng)合作與品牌建設(shè)，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為客戶提供更具價(jià)值的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。然而，在實(shí)施專業(yè)聚集化發(fā)展的過程中，事務(wù)所需要根據(jù)自身實(shí)際情況，靈活調(diào)整策略，不斷創(chuàng)新和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所要以“專精特新”為抓手，通過研究引領(lǐng)、人才聚集、資源共享，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大作用。

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[責(zé)任編輯 興 華]