曾健：從中專生到出版人

1993年，曾健從湖南益陽的一所中專畢業(yè)，18歲到深圳打工，后又回鄉(xiāng)做警察，經(jīng)歷考大學(xué)、考研；2003年碩士畢業(yè)入職法律出版社時(shí)，他28歲，正式邁入了出版業(yè)的大門。

5年后，曾健轉(zhuǎn)入北京大學(xué)出版社燕大元照圖書事業(yè)部，創(chuàng)立了法律界響當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書品牌“麥田書坊”，出版了《批評官員的尺度》《冤案何以發(fā)生》《誰來守護(hù)公正》等一系列極具社會效應(yīng)的圖書，從一個(gè)加工型的普通編輯蛻變成優(yōu)秀的法律圖書策劃人。彼時(shí)，中文互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入高速發(fā)展階段，內(nèi)容的制作和傳播方式都在發(fā)生改變。在市場化和信息化的浪潮中，曾健站在潮頭，不停地在思考。

2016年，年逾不惑的曾健對出版實(shí)驗(yàn)的構(gòu)想越發(fā)清晰，那顆不安于現(xiàn)狀的心再也按捺不住，他決定從頭開始創(chuàng)業(yè)，成立了北京麥讀文化有限責(zé)任公司，推出新品牌“麥讀”，專注于法政人文圖書。當(dāng)埋身書頁的編輯步入創(chuàng)業(yè)之旅，理想與情懷應(yīng)當(dāng)如何安放？

曾健給出了他的答案。

用力十年，選擇走入出版業(yè)

“碩士畢業(yè)時(shí)，我很清楚我不想做什么?！痹≌Z速極快地說。2003年，曾健即將走出校園，在這之前的十年，他經(jīng)歷豐富。中專畢業(yè)后南下深圳進(jìn)廠打工，后回到益陽做了三年警察，考了兩次成人高考才來到北京上學(xué)，他喜歡北京，想要留下，又捧起書本考研，用他自己的話說，“唯一能夠拎著自己頭發(fā)把你拉出生存軌道的就是讀書”。擇業(yè)時(shí)，他給自己規(guī)劃了三個(gè)“志愿”：做出版、做調(diào)查記者和做老師。

曾健從小愛讀書，自然也親近書，對能夠做書更是充滿向往。而那時(shí)正值紙媒的“黃金時(shí)代”，《南方周末》等報(bào)刊的重大事件報(bào)道頻頻成為社會焦點(diǎn)，“讓無力者有力，讓悲觀者前行”的新聞理想也吸引著他，他做過警察，又學(xué)過刑事偵查，做調(diào)查記者自然也成為志愿之一。而當(dāng)他進(jìn)入法律出版社時(shí)，曾健直覺這才是他長期主義職業(yè)生涯的開始。

曾健在法律出版社的學(xué)術(shù)分社做了兩年編輯后，受到社領(lǐng)導(dǎo)的重視，社里成立了研發(fā)部，讓他去做負(fù)責(zé)人。“社長的想法很超前，覺得不能只做現(xiàn)有的東西，還要從長遠(yuǎn)看，打破常規(guī)，不管是形式上還是內(nèi)容上，雖然不知道該往哪兒走，但他覺得還是應(yīng)該讓年輕人去探索?！倍∷季S活絡(luò)、敢闖敢拼，于是被選為這一部門的主管。社里沒有給這一部門明確的任務(wù)，曾健自己找，他們將研發(fā)部當(dāng)作為社里做輔助決策的調(diào)研型研究室，了解市場情況，那時(shí)已有開卷數(shù)據(jù)，他們便根據(jù)開卷數(shù)據(jù)做分析，每月提供一份法律圖書的市場報(bào)告附以建議，輔助做選題策劃。

《刑法一本通》和《刑事訴訟法一本通》是當(dāng)時(shí)曾健在研發(fā)部做的書，暢銷至今已迭代至第17版。“但歸根結(jié)底，這是一個(gè)職能部門，而我進(jìn)入出版行業(yè)是因?yàn)閷@件事感興趣，還是想磨煉自己做書的專業(yè)能力?！痹诜沙霭嫔绱宋迥曛螅?008年，曾健進(jìn)入了北京大學(xué)出版社旗下的燕大元照圖書事業(yè)部，三年以后他創(chuàng)辦了圖書子品牌“麥田書坊”，隨著微信公眾號的發(fā)展，“麥田書坊”摸索出一條出版的新路，曾健確立了“公眾化、品牌化、平臺化”的出版理念，一系列打破專業(yè)圍墻，傳播法律常識和智識的圖書被出版——《批評官員的尺度》《誰來守護(hù)公正》《冤案何以發(fā)生》《法律稻草人》《法的門前》《法官能為法治做什么》《你的權(quán)利從哪里來》，這些品種當(dāng)時(shí)的平均銷量達(dá)到了1.5萬冊，獲得了良好的讀者口碑和社會影響力。曾健一步步實(shí)現(xiàn)將法律知識、法治精神、法律文化傳播到公共領(lǐng)域的出版理想。

“我覺得我還算是一個(gè)優(yōu)秀的編輯”

在曾健的履歷上，有三本繞不開的書。第一本便是“麥田書坊”品牌的開山之作——《批評官員的尺度》，一經(jīng)出版便獲得國家圖書館頒發(fā)的“文津圖書獎(jiǎng)”，印在封面上的“若批評不自由，則贊美無意義”更成為年度熱句。這本2011年的“年度之書”是曾健在涉及法律和公共議題的圖書中“淘到的金”，更是其以問題為線索，穿針引線編就出的“華裳”。

“《紐約時(shí)報(bào)》訴沙利文案”是美國歷史上關(guān)于言論批評尺度的一個(gè)經(jīng)典判例，而當(dāng)時(shí)的中國社會正普遍關(guān)注腐敗官員打壓輿論批評的事件，曾健認(rèn)為這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。安東尼·劉易斯是美國著名的法制記者，得過兩次普利策獎(jiǎng)，他以這個(gè)案件為核心寫就了這本書，展示了美國司法史上對言論尺度的觀念變遷，為讀者觀察和思考問題提供了新的知識與視角。選題與文本確認(rèn)之后，曾健選擇了《作為法律史學(xué)家的狄更斯》的譯者何帆來進(jìn)行翻譯，為了這本書，何帆甚至將手中的其他書稿都向后做了延期。封面設(shè)計(jì)曾健也力圖精益求精，他打破法律類圖書裝幀就應(yīng)當(dāng)是黑色典雅的刻板印象，選用了超現(xiàn)實(shí)主義畫家P.J. Crook的作品，她的畫作以擁擠的場景為特色，營造出一種熱鬧的氣氛。在這幅被選為封面的畫作中，行人摩肩接踵手持法國《費(fèi)加羅報(bào)》，而《費(fèi)加羅報(bào)》的報(bào)頭語恰恰是被曾健選為放在封面上點(diǎn)睛的那句話——“若批評不自由，則贊美無意義”。

當(dāng)我們再次回顧這本經(jīng)典好書被出版的過程，不得不提的是編輯對選題和內(nèi)容的價(jià)值判斷，而編輯曾健也給出了他的標(biāo)準(zhǔn)——公共價(jià)值、專業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。“一本書對于公共社會認(rèn)知某一事物有益是其公共價(jià)值；就法律出版而言，法律這一專業(yè)有一套自己的知識體系，而對這套知識體系有傳承和創(chuàng)新，則是它的專業(yè)價(jià)值；一本書走到讀者手里，解決了讀者的問題，滿足了讀者的需求，是它的用戶價(jià)值。這三種價(jià)值符合任何一種都值得被出版，能夠同時(shí)滿足兩條到三條，可能就是一本潛在的暢銷書了?！?/p>

第二本繞不開的書是《民法學(xué)說與判例研究（重排合訂本）》，這部書也被法學(xué)界稱為“天龍八部”，是中國臺灣法學(xué)家王澤鑒的經(jīng)典法學(xué)著作。早在20世紀(jì)80年代便陸續(xù)出版，共計(jì)8冊，收錄140余篇論文，主題內(nèi)容涉及廣泛，運(yùn)用法學(xué)方法，針對重要的裁判，分析檢討其理由構(gòu)成，并就具體案件發(fā)掘闡釋其所蘊(yùn)含的法律原則，建構(gòu)其理論體系。后授權(quán)中國政法大學(xué)出版社獨(dú)家出版，引入大陸，1998年《民法學(xué)說與判例研究》中文簡體版面世。

2009年王澤鑒教授將版權(quán)轉(zhuǎn)授北京大學(xué)出版社，交由曾健所在的燕大元照圖書事業(yè)部，并延續(xù)了8冊本出版，但銷量平平。曾健原來并不是這套書的責(zé)任編輯，但當(dāng)時(shí)他擔(dān)任編輯部主任，認(rèn)為銷售的事情需要從產(chǎn)品來考慮。他研究之后發(fā)現(xiàn)，這套書之前是將作者寫作的文章以發(fā)表時(shí)間為序結(jié)集出版的，使得全套圖書的內(nèi)容分散、不成體系，但書的主要受眾又是研習(xí)民法的碩士生、博士生和學(xué)者，8冊本既不便于學(xué)習(xí)閱讀也不便于攜帶翻閱。曾健提出要重排合訂，根據(jù)民法的教學(xué)體系將文章重新整理歸位，使其在民法的體系序列中可以更好地檢索閱讀，并將8冊合為1部，更便于收藏?cái)y帶。更關(guān)鍵的是，合訂之后成本大幅降低，定價(jià)198元，比之前的8冊本價(jià)格更低，且產(chǎn)品功能性更強(qiáng)，裝幀也更為精致。

2015年8月《民法學(xué)說與判例研究（重排合訂本）》第一版首印5000冊，5000冊書上加蓋了王澤鑒教授的印章，麥田書坊公眾號聯(lián)合另一個(gè)專業(yè)的法律實(shí)務(wù)公眾號線上限時(shí)48小時(shí)首發(fā)，不足2小時(shí)便售罄。而在下一批貨要3個(gè)月后才能交付的情況下，仍有2000多冊追單。對曾健來說，這是他編輯力的體現(xiàn)，是對于一個(gè)已有的素材如何去打造產(chǎn)品的能力。

“我覺得這是一個(gè)很驕傲的事情，驕傲的點(diǎn)在于，我覺得我改變了一本書的命運(yùn)，改變了它的形態(tài)和生命周期。”如果沒有重排合訂，這部書可能會越賣越差，但是通過這種方式它的銷量被重新拉動，作品得到了更好地傳播?！澳菐啄辏趵蠋燁l繁被邀請來大陸講座，我后來跟王老師見面時(shí)，他也表達(dá)了他的感動，之前沒有遇到一個(gè)編輯對他的書稿下這么大的心力去做，而且做得這樣好。我覺得作為一個(gè)編輯，得到了作者和讀者的尊重和認(rèn)可?！?/p>

在麥田書坊時(shí)，曾健還做了一本叫作《世界為何存在？》的科普書，是他履歷上繞不開的第三本書。這部完全由曾健個(gè)人偏好選擇的書，以“世界為何存在？”這樣一個(gè)古老而長存的問題為起點(diǎn)，美國學(xué)者吉姆·赫特化身為一個(gè)“存在主義偵探”，走遍世界尋訪各大領(lǐng)域的專家，采訪了牛津大學(xué)的哲學(xué)家、諾貝爾物理獎(jiǎng)得主、法國的佛教徒，甚至美國著名小說家約翰·厄普代克，試圖從不同角度解開宇宙的終極謎團(tuán)。圖書上市之前，曾健反復(fù)考慮后，選定與“羅輯思維”合作銷售這本書，但因問題抽象，閱讀門檻高，羅振宇表示“太難看懂了，可能賣不動”。曾健堅(jiān)持到羅振宇的辦公室當(dāng)面講書，只用了5分鐘便說服了老羅。最終，在一個(gè)早晨6點(diǎn)的60秒語音中，這本極具創(chuàng)造性的科普書被羅振宇推薦，2小時(shí)2萬冊銷售一空，在“羅輯思維”獨(dú)家銷售的3個(gè)月內(nèi)，一共售出了8萬冊。

一本抽象而無用的哲學(xué)書，營銷5分鐘，銷量8萬冊，任誰都會腎上腺素飆升。至此，無論是策劃還是營銷，曾健都已經(jīng)證明了自己的專業(yè)度，如今已進(jìn)入天命之年的曾健面對記者十分謙遜地說，“我覺得我還算是一個(gè)優(yōu)秀的編輯”。

以生命之流，步入創(chuàng)業(yè)之旅

2016年，曾健從北大社離職，成立了法律圖書品牌“麥讀”。從外界來看，創(chuàng)業(yè)無疑是一種冒險(xiǎn)，而曾健將之視為自然的推動。“借以生命之流，流到這里，你必然會做出這樣的選擇。當(dāng)你的推動力不夠而遇到阻力時(shí)，可能會停滯在這里成為一灣潭水，但我是要一直往前流的?！倍砸煌鶡o前，背后強(qiáng)大的推動力不僅在于多年的積累，更在于想要去實(shí)現(xiàn)未能在麥田書坊完成的構(gòu)想。

“我想給這個(gè)行業(yè)做一點(diǎn)道路性的探索，就是通過一種媒介形式，觸達(dá)讀者，直接感受用戶，進(jìn)而創(chuàng)造內(nèi)容，完成連接。”曾健將所有的積蓄投入進(jìn)來，也有資本愿意投資，但被他婉拒。他不想接受投資的原因在于不想失去決策權(quán)，也不想有太大的心理負(fù)擔(dān)，萬一賠錢，難以交代。但從創(chuàng)業(yè)初始，曾健作為編輯身上的那種理想主義在向后撤，他開始把出版作為商業(yè)看待，理想如果一直靠貼錢為繼是不可持續(xù)的。

曾健用了兩年的時(shí)間來思考如何解決生存問題。獨(dú)立之后，他想走一條有別于出版社的路?！拔以诔霭嫔绻ぷ魇畮啄?，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)比較突出的問題，一是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性問題，出版社一般都是作者寫了什么書就出什么書，相較于讀者，更重視作者；二是送達(dá)用戶的能力問題，出版社把書做出來，發(fā)給書店，書店再送達(dá)讀者，編輯在辦公室看稿子并不知道這本書以后賣給誰，買的人為什么買這本書，有沒有滿足他們的需求?！彼匾曅旅襟w，將之視為能直接與讀者連接的窗口，“對于一個(gè)新品牌而言，新媒體時(shí)代是巨大的便利?！?/p>

創(chuàng)業(yè)同樣意味著要承擔(dān)更大的責(zé)任和壓力。麥讀如今已經(jīng)擴(kuò)張至10余人，4個(gè)編輯每年約出版15個(gè)品種，對曾健而言，創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)有些“任性”的決定，他抱著冒險(xiǎn)的態(tài)度闖入一片需要自己從零開始的試驗(yàn)田。但一旦邁出這一步，他便開始謹(jǐn)慎規(guī)劃。盡管團(tuán)隊(duì)依舊是小而輕，但他需要盡力壓縮有風(fēng)險(xiǎn)的那一部分，增強(qiáng)更多的確定性?！皠?chuàng)業(yè)之后，我之前提的‘品牌化、平臺化和公共化’也有所調(diào)整，前兩個(gè)不變，但是‘公共化’變成了‘專業(yè)化’?！痹〔辉賹⒊霭嬷匦姆旁谙瘛杜u官員的尺度》這類圖書上，轉(zhuǎn)而更加重視法律專業(yè)圖書。社科書受眾泛化，而麥讀通過公眾號等新媒體吸納的都是垂類的法律人，“公共化的圖書跟麥讀現(xiàn)有的商業(yè)結(jié)構(gòu)有一些沖突，我需要根據(jù)所能連接的受眾去打造適合他們需求的產(chǎn)品”。他開始追求更精準(zhǔn)的觸達(dá)，將主要的精力都放在經(jīng)營這樣一個(gè)垂直產(chǎn)銷的出版模式，即通過微信公眾號和社群積累讀者，以線上書店為銷售通道，向?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的人群定向發(fā)布和銷售產(chǎn)品。“個(gè)人喜好的后退，是為了公司整體的商業(yè)考量。從實(shí)踐看，這個(gè)垂直體系很有效，產(chǎn)品垂直、用戶垂直、信息發(fā)布垂直、銷售垂直、互動交流垂直，大大拉近了麥讀與讀者之間的距離?！?/p>

法律垂類的讀者框限了麥讀出品圖書的上限，但貴在穩(wěn)定。法律注釋書系列、民法典評注系列、法律實(shí)務(wù)專題系列和法律學(xué)人原創(chuàng)作品系列都是麥讀的亮點(diǎn)產(chǎn)品，這些圖書是給職業(yè)法律人提供的體系化、可信賴的知識產(chǎn)品。情懷的那一部分被他小心地隱入商業(yè)中去——“麥讀譯叢”，曾健依舊“不指望這部分賺錢，但還是會做”。

“走向上的路 追求正義與智慧”

從編輯走向出版人，曾健一步一個(gè)腳印，走得穩(wěn)健且踏實(shí)。驅(qū)動他的除了想要完成出版試驗(yàn)構(gòu)想的初衷外，還有讀者的反饋。2018年，曾健著手開始做法律人的專屬日歷——麥讀日歷。不少的法律人都是由某部法律電影、劇集或圖書激勵(lì)走上法律從業(yè)的道路，因此麥讀日歷就是以選取經(jīng)典臺詞和圖書金句作為每日一句設(shè)計(jì)的，但隨著后臺讀者走心的留言，曾健開始征集讀者推薦的金句并編選進(jìn)日歷。“讓無罪者沉冤昭雪，讓有罪者罪當(dāng)其罰，是每個(gè)刑辯律師畢生的追求”，這是一位刑辯律師寫的自勉，其執(zhí)業(yè)以來一直專門做刑事案件，迷茫時(shí)常拿這句話激勵(lì)自己勇往直前，他希望這句話能放在2024年4月30日，因?yàn)檫@一天是他的生日。曾健采納了，下面英文那一欄他沒有翻譯，而是替換以“Happy Birthday”，這將是獨(dú)屬于他們二人的密碼，也是曾健跟讀者隔空對話的樣本。

曾健時(shí)常被感動。在這個(gè)層面，他依舊如剛?cè)胄心前憷硐胫髁x，他做法律書是為了讓法律從業(yè)者能夠用他們的專業(yè)能力給社會帶來公平正義，通過扎實(shí)的專業(yè)知識，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)法律真理。“讓我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持走向上的路，追求正義和智慧——柏拉圖《理想國》”，一位讀者的日歷薦語直擊曾健。創(chuàng)辦麥讀之前，曾健已經(jīng)想好了品牌名，但那句直擊人心的slogan一直沒有找到，直到因?yàn)槿諝v征集而收獲這句他自己在閱讀中并未發(fā)現(xiàn)的話。為了符合slogan的簡潔表達(dá)，曾健把這句話縮短為“走向上的路 追求正義與智慧”，作為麥讀的slogan印在圖書扉頁上。這恰恰也是曾健追尋自然流動的結(jié)果，“我一直沒有強(qiáng)求有一句標(biāo)語，沒有就空著，但這一天，讀者把它送到我面前，我知道就是它，這很有意思，很完美”。

對曾健而言，麥讀未來能做的書太多了，他設(shè)計(jì)了一個(gè)框架，根據(jù)用戶的需求分層，“以前能觸達(dá)到動脈的，我可以升級讓它更翔實(shí)，鋪到毛細(xì)血管”。這是一個(gè)巨大的工程，但曾健依舊能夠做到差異化競爭，總結(jié)成功的方法，通過一本本專業(yè)圖書支持法律系統(tǒng)的從業(yè)人員，為他們造出一座知識庫。從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，曾健說自己可以算是一個(gè)優(yōu)秀的出版人了，但他心里還有一個(gè)更高的目標(biāo)——成為一個(gè)出版家。

優(yōu)秀的出版人和出版家之間差了什么？“更大的格局。”曾健回答道，“如果在我的職業(yè)生涯中，能夠?qū)⑽乙?guī)劃好的設(shè)想全部完成，我說我是一個(gè)法律出版家，是不忐忑的?！?/p>