雷軍：越過(guò)山丘

雷玲

雷軍又翻過(guò)了一座山。

4月25日，北京車(chē)展開(kāi)幕首日。身著熒光綠polo衫的雷軍，被簇?fù)碇咴谌巳褐校車(chē)菫蹉筱蟮木扌头劢z團(tuán)，高舉手機(jī)，全程聚焦。

這場(chǎng)車(chē)展，讓整個(gè)汽車(chē)圈見(jiàn)識(shí)到了“雷布斯”流量的瘋狂。

短短一月間，車(chē)圈的生態(tài)，也隨雷軍攜小米SU7入局，發(fā)生翻天覆地的變化。

5月1日，小米汽車(chē)官方公布了小米SU7的最新成績(jī)：截至4月30日24時(shí)，小米SU7的鎖單量達(dá)到了88063臺(tái)。

從小米SU7開(kāi)售到個(gè)人直播，再到北京車(chē)展，雷軍就如行走的“流量包”，成為了實(shí)至名歸的車(chē)圈“網(wǎng)紅”、企業(yè)家“頂流”。

十四年跋涉，三年造車(chē)，雷軍的“最后一次創(chuàng)業(yè)”，越過(guò)山丘，首戰(zhàn)告捷。

雖被調(diào)侃身披“爽文”男主人設(shè)，但雷軍能有今日的熱度和高度，絕不僅僅是因?yàn)闋I(yíng)銷。鐫刻進(jìn)血肉的，是“彎得下腰”的親民，幽默與真誠(chéng)，獨(dú)特的人格魅力，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的極致追求，以及崇文尚智的楚商底色。

三年磨一劍

他來(lái)了，他來(lái)了，他帶著SU7走來(lái)了。

3月28日，造車(chē)三年的雷軍，面臨“交作業(yè)”。早上五點(diǎn)多，他就醒了，內(nèi)心久久不能平靜。有激動(dòng)，又有幾分未知的緊張。當(dāng)天晚上，小米SU7舉辦了上市發(fā)布會(huì)。

登上舞臺(tái)的那一刻，雷軍的內(nèi)心一直有一個(gè)聲音：向前！在那一刻，他把過(guò)去三年每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢所背負(fù)的壓力、遭遇過(guò)的困難和挑戰(zhàn)，已經(jīng)完全拋之腦后。

吊足3個(gè)月胃口，小米汽車(chē)SU7的價(jià)格，也終于公布了。雷軍在臺(tái)上激動(dòng)地說(shuō)：最低售價(jià)21.59萬(wàn)，最貴29.99萬(wàn)！

這價(jià)格是在發(fā)布會(huì)前一天的晚上，雷軍和高管共同敲定的。團(tuán)隊(duì)開(kāi)了一個(gè)小時(shí)的會(huì)，最終決定“一定要拿出誠(chéng)意”。

顯然，真誠(chéng)是必殺技。炫酷的轎跑外形，拉滿的智駕體驗(yàn)，全面的生態(tài)拓展，20萬(wàn)出頭的價(jià)格，這足以打動(dòng)人心。5000輛創(chuàng)始版瞬間秒光，上市27分鐘大定破5萬(wàn)臺(tái)。

亮眼銷量的背后，是流量“怪獸”。這絕對(duì)是中國(guó)汽車(chē)界關(guān)注度最高的發(fā)布會(huì)。蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)始人李斌、理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想、小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人何小鵬、長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍、北京汽車(chē)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張建勇等都親臨現(xiàn)場(chǎng)，為小米新車(chē)捧場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)戲稱為“車(chē)圈春晚”。

觀眾對(duì)這場(chǎng)直播的熱情也超乎想象。發(fā)布會(huì)一開(kāi)始，觀看人數(shù)迅速突破了1億，僅雷軍直播間就超過(guò)四千萬(wàn)人次觀看。#小米汽車(chē)價(jià)格#這個(gè)熱搜，在微博上掛了19個(gè)小時(shí)之久。社交媒體上，小米汽車(chē)的話題迅速升溫，成為熱議的焦點(diǎn)。

“這可以稱得上是發(fā)布會(huì)中的頂流！”小米汽車(chē)正式上線，徹底引爆了互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于新能源車(chē)的討論熱度，也標(biāo)志著小米汽車(chē)正式躋身競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)。

在雷軍看來(lái)，是不是“中國(guó)最成功的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，這都已過(guò)去，并不重要。

“重要的是發(fā)布會(huì)之后我看到的用戶的熱情、支持和信任，這讓我特別特別的感動(dòng)和感激?！崩总娫诮邮苊襟w采訪時(shí)，形容了當(dāng)時(shí)的心情。

2021年3月，小米正式宣布造車(chē)，業(yè)界一片嘩然。入局太晚、沒(méi)有造車(chē)經(jīng)驗(yàn)、缺少技術(shù)積累、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大……業(yè)內(nèi)業(yè)外對(duì)此都不太看好。

但下定決心的雷軍，愿意放下過(guò)去的一切，所有榮辱得失重新歸零，“為小米汽車(chē)而戰(zhàn)”。

三年后，雷軍人生中的最后一場(chǎng)“逐夢(mèng)之旅”，起航了?！拔覀円埠茏院赖乜吹剑l(fā)布會(huì)后，小米SU7幾乎成為了全民關(guān)注的新能源車(chē)爆品，很多原先并不關(guān)注新能源車(chē)的用戶，紛紛到小米之家體驗(yàn)試駕，甚至帶動(dòng)了周邊其他車(chē)企的人流?！崩总娬f(shuō)，這就是“向前”的意義，中國(guó)新能源車(chē)一起向前跑，一定可以攀登更險(xiǎn)峻的高峰，闖出更廣闊的市場(chǎng)空間。

向前，奔跑，一往無(wú)前，這是屬于小米汽車(chē)的熱血未來(lái)。

網(wǎng)友“造神”

爆品不僅是小米汽車(chē)，更是雷軍。

小米手機(jī)的成功，讓雷軍一直備受關(guān)注，靠著“鬼畜、直播、愛(ài)自拍”三件套，在互

聯(lián)網(wǎng)上成功“出圈”。出場(chǎng)自帶BGM的霸道總裁，不避諱鋪天蓋地的“惡搞”，還去B站注冊(cè)賬號(hào)，點(diǎn)評(píng)自己的“鬼畜”視頻；說(shuō)想當(dāng)網(wǎng)紅，經(jīng)常直播與網(wǎng)友互動(dòng)，笑稱“打賞歸自己”；逢會(huì)必掏手機(jī)，“愛(ài)自拍”無(wú)法自拔，戴上小米太陽(yáng)鏡隨手一拍，拉動(dòng)銷量暴漲，還不忘給網(wǎng)友反饋“內(nèi)心有點(diǎn)小激動(dòng)”。

作為一代大佬，雷軍一直走“互聯(lián)網(wǎng)群眾路線”，樂(lè)此不疲地和網(wǎng)友一起玩“?！?，網(wǎng)紅企業(yè)家就此養(yǎng)成。

小米SU7的爆火，讓雷軍瞬間升級(jí)，晉升為“雷神”，網(wǎng)友開(kāi)始了一場(chǎng)史無(wú)前例的“造神”行動(dòng)，還為此取了一個(gè)無(wú)比霸氣的名字——“諸神黃昏，雷神降臨?！?/p>

網(wǎng)友們樂(lè)此不疲地為霸總?cè)嗽O(shè)撰寫(xiě)了推薦宣言：

“老婆是初戀的、事業(yè)是有成的、頭發(fā)是茂盛的、身高是一八一的、啤酒肚是沒(méi)有的，關(guān)鍵眼睛還是不近視的?！?/p>

“滿分710考700分的高考狀元，賺到的第一桶金是100萬(wàn)，大一寫(xiě)的程序大二被編入武大教材。”

“28歲任職金山CEO，40歲財(cái)務(wù)自由還在為卡里冰涼的40億發(fā)愁?！?/p>

盡管雷軍在4月18日的直播里，進(jìn)行了辟謠——不是高考狀元，沒(méi)有考過(guò)700分，卡里沒(méi)有冰冷的40億，不是爽文男主。這邊剛辟謠，那邊網(wǎng)友不顧雷軍“死活”繼續(xù)玩梗：卡里沒(méi)有冰冷的40億，是溫暖的40億，也可能是冰冷的50億；不是爽文男主，因?yàn)樗牟粔蛩?/p>

雷軍親自給首批交付的SU7車(chē)主彎腰開(kāi)門(mén)，直接將他送上了旁人不能企及的高度——富而有禮，謙遜真誠(chéng)。

網(wǎng)友紛紛感慨，花20多萬(wàn)讓北京現(xiàn)金王、世界五百?gòu)?qiáng)董事長(zhǎng)、千億富翁給自己開(kāi)車(chē)門(mén)，還順帶贈(zèng)送一輛小米SU7，這錢(qián)花得太值了。

雷軍在武大捐贈(zèng)13億的坐姿照也被人翻出：身材管理良好，雙腿修長(zhǎng)，西裝筆挺，笑容可掬不油膩，目光澄清，沒(méi)有絲毫酒色財(cái)氣。

直播時(shí)穿的同款?yuàn)A克和T恤，剪裁簡(jiǎn)單，顏色低調(diào)，也被網(wǎng)友們一搶而空。

這段時(shí)間，雷軍和小米su7就是社交媒體的流量源泉。有網(wǎng)紅租小米SU7去吸流的，有買(mǎi)小米SU7去做撞車(chē)測(cè)試的，就連簡(jiǎn)單拍拍自己的SU7新車(chē)，都能輕松漲粉幾十萬(wàn)。

企業(yè)圈也掀起了一波“學(xué)習(xí)雷軍好榜樣”，車(chē)企老板紛紛下場(chǎng)直播，向雷軍學(xué)習(xí)，親自講解、介紹產(chǎn)品。

網(wǎng)友將其總結(jié)為“雷學(xué)”，指學(xué)習(xí)雷軍、效仿雷軍的一門(mén)學(xué)問(wèn)。小米SU7發(fā)布之后，雷軍一夜之間成為了自媒體從業(yè)者們研究的對(duì)象。他們研讀雷學(xué)、擴(kuò)散雷學(xué)，吸雷軍的流量，做自己的生意。

無(wú)奈而清醒

歷史在重復(fù)演繹著：陽(yáng)光照射的背后，陰影也隨之而來(lái)。

面對(duì)鋪天蓋地的流量，以及網(wǎng)友過(guò)猶不及“造神”，雷軍顯得無(wú)奈而清醒。

“小米SU7比自己想象的要成功三至五倍，其本質(zhì)上是小米模式、小米方法論和小米文化價(jià)值觀的成功?！崩总娨脖３至艘回灥闹t遜和低調(diào)：“現(xiàn)在談小米汽車(chē)是否成功為時(shí)尚早。”

流量不是萬(wàn)能藥，它更像放大鏡，放大優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也將缺點(diǎn)暴露無(wú)遺，稍不留神，就成為大眾口誅筆伐的對(duì)象。

但雷軍恰好是個(gè)“反面”教材，他成名太早，成長(zhǎng)與蛻變?cè)缫驯环旁诹司酃鉄粝隆?/p>

關(guān)于雷軍的故事，要從“年少得志”講起。1969年，雷軍出生在湖北仙桃的一個(gè)教師家庭，18歲考入武漢大學(xué)電子計(jì)算機(jī)系。

隨后，他走上了“開(kāi)掛”之路：僅用兩年時(shí)間，便修完了所有學(xué)分，作業(yè)甚至被母校直接編進(jìn)了教材。大二那年，20歲的雷軍幫人寫(xiě)程序，賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)。

1991年，雷軍加入了金山，成為了金山的第六名員工。1998年，雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理，隨后開(kāi)發(fā)出WPS、金山毒霸等產(chǎn)品，帶領(lǐng)金山IPO上市。

2007年12月，38歲的雷軍辭去了金山CEO職務(wù)。

三年后，早已功成名就、財(cái)富自由的雷軍，選擇為更遠(yuǎn)大的理想賭一次——2010年，小米公司誕生。

后來(lái)的故事我們都不陌生：2011年，第一代小米手機(jī)憑借1999元的超高性價(jià)比，迅速在國(guó)內(nèi)走紅；2019年，小米進(jìn)入世界500強(qiáng)排行榜，營(yíng)收首次突破2000億元。

成功的企業(yè)家很多，為何出圈的是雷軍？

他不高調(diào)，不張揚(yáng)，甚至過(guò)于謙卑；他不善言辭，一口仙桃普通話也被人詬病的；他不愛(ài)社交，信奉“能不管的事情一定不管”。

有人說(shuō)，雷軍被大家喜愛(ài)，是因?yàn)樗某晒ψ屍胀ㄈ丝吹搅伺Φ膬r(jià)值。

“他們跟我說(shuō)，我成了爽文第一男主的時(shí)候，我渾身都不舒服。我也跟大家一樣，在農(nóng)村出生，靠勤奮、靠努力，也靠這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)一步一步走到今天?！崩总娬f(shuō)。

沒(méi)有什么成功會(huì)是偶然。

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄也造時(shí)勢(shì)。固然，雷軍有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，有行業(yè)風(fēng)口的加持，但那不滅的理想主義和十年一劍的實(shí)干精神，才能讓他穿越人生的低谷，越行越遠(yuǎn)。

躬身入局的魄力，持之以恒的毅力，產(chǎn)品技術(shù)的極致追求，這都閃耀著普通人光芒的特質(zhì)，讓人心之向往。

起步湖北，劍指全球

雷軍在眾多身份之外，還有一個(gè)楚商標(biāo)簽。2021年10月21日，楚商聯(lián)合會(huì)召開(kāi)第三屆一次會(huì)員代表大會(huì)，雷軍當(dāng)選楚商聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。

2023年，湖北省政府工作報(bào)告為新時(shí)代楚商“畫(huà)像”：有情懷、有夢(mèng)想、有作為！

近年來(lái)，荊楚兒女以“智慧、包容、信義、創(chuàng)新”的精神，百舸爭(zhēng)流，奮發(fā)有為，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡。楚商作為一支團(tuán)結(jié)的力量，登上中國(guó)商業(yè)文明的舞臺(tái)，成為中國(guó)商幫里一面靚麗的旗幟，影響全國(guó)，走向世界。

“回到湖北我心潮澎湃！32年前，我在武漢讀書(shū)，接著創(chuàng)業(yè)。武漢大學(xué)包容、創(chuàng)新的精神底蘊(yùn)，孕育了我人生的夢(mèng)想，荊楚大地敢闖敢試、敢于創(chuàng)新、敢為人先的商業(yè)文化，鼓勵(lì)了我堅(jiān)持創(chuàng)新。”2019年，50歲的雷軍回到湖北，參加第四屆楚商大會(huì)，并在開(kāi)幕式上深情致辭。

雷軍身上敢為人先、永立潮頭、開(kāi)放包容的奮斗意識(shí)和價(jià)值追求，也飽含著荊楚大地文化氣質(zhì)與楚商精神的浸潤(rùn)滋養(yǎng)。

今年3月，霞光紫的小米SU7在母校武漢大學(xué)內(nèi)行駛，與粉色櫻花交相輝映，這是“雷布斯”式的浪漫——“在我科技?jí)粝腴_(kāi)始的地方，匯報(bào)我人生最后一次創(chuàng)業(yè)的初步成果。”

捐贈(zèng)13億向武大130周年獻(xiàn)禮，舉辦僅面向校友的小米SU7專場(chǎng)品鑒會(huì)，將縣級(jí)市小米SU7首發(fā)放在家鄉(xiāng)仙桃……這是雷軍對(duì)母校、家鄉(xiāng)的深情告白。

雖起步于湖北小城，但雷軍一直劍指全球。

“15-20年成為全球前五的車(chē)廠，成為新一代的全球硬核科技引領(lǐng)者，為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)全面崛起而奮斗?！边@是雷軍為自己最后一戰(zhàn)定下的目標(biāo)。

“小米SU7才剛剛開(kāi)始，我們還要經(jīng)歷品質(zhì)、交付、服務(wù)三個(gè)坎才能真正成功，但我們已經(jīng)在牌桌上了。”在雷軍的規(guī)劃里，未來(lái)三年會(huì)100%聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能駕駛在2024年進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)，交付10萬(wàn)輛小米汽車(chē)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好后，國(guó)際市場(chǎng)水到渠成。

造車(chē)三年，備受壓力。雷軍說(shuō)，造車(chē)很苦，但成功一定很酷。

人因夢(mèng)想而偉大，又因堅(jiān)持夢(mèng)想而成長(zhǎng)。

就像1998年，19歲的雷軍無(wú)意中讀到了《硅谷之火》這本書(shū)，內(nèi)心久久不能平靜，立志要建立一個(gè)夢(mèng)想：創(chuàng)辦一家偉大的公司，做一件偉大的事情。

小米SU7的發(fā)布，只是這一段長(zhǎng)期夢(mèng)想之旅的開(kāi)始，我們相信，更精彩的故事還在后面，由雷軍親手抒寫(xiě)。

（感謝《楚商》雜志提供支持）