薛向東：誠信創(chuàng)新三十年

王彬

在薛向東看來，科技創(chuàng)新、新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)作為新質(zhì)生產(chǎn)力的三個方面，意涵豐富、相互關(guān)聯(lián)，構(gòu)成一個完整的鏈條。

他的身上散發(fā)著隨和的氣息，眼睛里裝的滿是真誠。從他身上，看不出一點(diǎn)?“富豪”的架子。在他身后的柜子里，是個人和東華軟件數(shù)不清的榮譽(yù)證書。在他的帶領(lǐng)下，東華軟件這棵深耕軟件領(lǐng)域的常青樹，很多年都是以兩位數(shù)的增長率高歌猛進(jìn)。

他就是中關(guān)村這片創(chuàng)新熱土上的杰出代表——東華軟件董事長薛向東，一位你愿意坐下來和他聊聊心里話的長輩、楷模。

誠信為本，叩開行業(yè)大門

出生在農(nóng)村的薛向東，恢復(fù)高考的第一年，以優(yōu)異成績被湖南大學(xué)計算機(jī)系錄取。大學(xué)畢業(yè)后，薛向東直接進(jìn)入機(jī)械工業(yè)部外事局，不久被調(diào)入中國機(jī)械工業(yè)電腦應(yīng)用技術(shù)開發(fā)公司，歷任經(jīng)營部（系統(tǒng)集成部）經(jīng)理、總經(jīng)理助理、高級工程師。這段工作經(jīng)歷，也為他后來下海注冊公司，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在第一家外資公司不到一年，薛向東毅然決然地選擇辭職，原因很簡單，這家以追求短期目標(biāo)為目的的外資公司注重的不是在中國的長期發(fā)展和客戶服務(wù)，這對于以誠信為本的薛向東來說，是不能接受的。從外資公司辭職后的薛向東更加努力地讀書，積蓄能量。

彼時的中關(guān)村在以陳春先、柳傳志、段永基為代表的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)嶄露頭角，“兩通兩?！北虐l(fā)的活力，更是深深吸引了薛向東。創(chuàng)立一家屬于自己的公司，似乎更符合自己對未來的定位。沒有錢，想辦法去借，沒有辦公地點(diǎn)，那就租一個。

從1993年初創(chuàng)公司到2001年整合優(yōu)質(zhì)資源，注冊成立“東華合創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司”，薛向東和他的團(tuán)隊用了8年時間。也把幾個人的小公司發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)計算機(jī)服務(wù)及軟件特大型企業(yè)，這一切都沒有離開誠信。誠信不僅是薛向東為人之本，也是東華軟件立業(yè)之基。東華靠誠信獲得穩(wěn)定，不但保證了客戶不流失，而且擴(kuò)大了客戶群。薛向東帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，用誠信叩開了行業(yè)的大門。這些年，東華軟件一直把誠信的理念貫徹在行動上，對企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用。

并購潮起，誓做行業(yè)翹楚

2006年8月23日，對薛向東和東華軟件來說，都是一個值得紀(jì)念的“大日子”，那一天，東華合創(chuàng)數(shù)碼科技股份有限公司在深交所上市了。薛向東知道，公司上市，意味著身上的擔(dān)子更重，責(zé)任更大。

上市對于東華軟件來說，也很快解決了諸多難題：首先企業(yè)的資金問題解決了，可以讓公司安心地去做創(chuàng)新的事情。其次提升了企業(yè)的知名度。上市后為公司帶來的另一個好處就是在業(yè)界進(jìn)行并購的時候，可以把公司的股權(quán)作為對價手段進(jìn)行收購。

這些年東華軟件也是在不斷地并購中發(fā)展壯大。

“我們2009年收購的神州新橋，收購之初公司的營業(yè)額也就是在2個億左右，經(jīng)過這些年的發(fā)展，2023年神州新橋的營業(yè)額達(dá)到了近50億，企業(yè)的利潤都達(dá)到了近2個億?！毖ο驏|如是說。

把5G、區(qū)塊鏈、元宇宙、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智慧城市等領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)及行業(yè)應(yīng)用作為方向的東華軟件，如今是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、計算機(jī)服務(wù)及軟件特大型企業(yè)、國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，擁有職工近12000人，2500多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，東華醫(yī)為、東華金融云、東華智慧城市、神州新橋……很多子品牌都成為細(xì)分行業(yè)的翹楚。

對于企業(yè)并購這件事薛向東有著深刻體會，他說：“企業(yè)并購有一個要求，那就是專業(yè)專注，要把握并購的寬度，尤其是跨行業(yè)并購，更要謹(jǐn)慎，不管是個人還是公司，精力都是有限的，管理半徑太長，并不利于企業(yè)的發(fā)展壯大?！?/p>

2022年，東華軟件在中國軟件150強(qiáng)的排名中，位列第十六位。

惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)

創(chuàng)新，是東華軟件核心理念中的又一個關(guān)鍵詞。2024年4月24日，薛向東受邀出席第三屆中國國際軟件發(fā)展大會暨中國軟件行業(yè)協(xié)會成立四十周年紀(jì)念活動時說：“惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。軟件產(chǎn)業(yè)具有天然高度創(chuàng)新性，軟件企業(yè)只有緊隨前沿科技腳步與時俱進(jìn)，時刻保持追求卓越和精益求精的精神，才能在瞬息萬變的激烈競爭中脫穎而出，厚積薄發(fā)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！倍鴸|華軟件也正是這樣做的。

2024年，科技前沿最火的一個詞非“AI”莫屬。在薛向東看來，這既是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)，為了滿足客戶的需求，東華軟件做兩種形態(tài)的產(chǎn)品：一是對諸如銀行、部隊、醫(yī)院等要求保密性能比較強(qiáng)的單位，為他們提供私有化部署。對于保密要求程度不高的，那就在公共云上為他們提供服務(wù)。

薛向東認(rèn)為：“AI只是一個方式，它不是孤立的，它需要大數(shù)據(jù)、算力、算法、大模型?！睘榱吮M快擁抱AI，薛向東對東華軟件的所有部門提出了一個要求，尤其是研發(fā)部門，要學(xué)會用AI做編程，讓這項(xiàng)技術(shù)驅(qū)動?xùn)|華軟件的快速發(fā)展，相比之前做同樣的事情、干同樣的活，要減少人員，用AI來代替。每當(dāng)信息產(chǎn)業(yè)一項(xiàng)新的技術(shù)出現(xiàn)，薛向東都會第一時間把這些信息傳達(dá)給公司的員工，為此更是建立了很多微信群，讓大家直接在群里進(jìn)行溝通交流。

東華軟件的三十年，也是創(chuàng)新的三十年。研究學(xué)習(xí)行業(yè)趨勢和技術(shù)，順著不同年代做創(chuàng)新，創(chuàng)新的腳步從未停止，對于東華軟件來說，創(chuàng)新一直在路上。

2023年開始的百模大戰(zhàn)讓薛向東看到了新的契機(jī)，在大家都在為大模型絞盡腦汁的時候，東華軟件利用自身的優(yōu)勢，找一個點(diǎn)，選擇和巨頭合作。

用薛向東的話說就是站在巨頭的肩膀上，做行業(yè)模型。AI大模型生態(tài)合作方面，東華軟件與騰訊大模型深化生態(tài)合作，在金融、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等融合產(chǎn)品根植騰訊AI大模型發(fā)布并推向市場；攜手百度文心一言打造提升金融AI中臺，全面提升東華“金融智腦”平臺的服務(wù)能力；在水利領(lǐng)域，與百度、華為等合作引入人工智能技術(shù)底座，助力提升水利行業(yè)智能化水平；在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，積極探索用AI技術(shù)驅(qū)動數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品研發(fā)實(shí)踐……

企業(yè)擔(dān)當(dāng)，愛心回報社會

有人說，做好事并不難，難的是一直堅持做好事。

在公司錄用殘疾人員工這件事上，薛向東和東華軟件就做到了十幾年如一日。

薛向東說：“把合適的人用在合適的工作崗位上，人盡其才，殘疾人一樣能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢?！?/p>

對于殘疾人來說，不管是捐款還是捐物，只能是一個輸血的過程，為何不能讓他們自己擁有造血的功能呢？

如果這些殘疾人一輩子都有了穩(wěn)定可靠的工作，這無疑提升了他們的社會地位。

在薛向東看來，公司招聘殘疾人員工，原本是一件很平常的事情，最后卻達(dá)到了三贏的效果。

企業(yè)有了穩(wěn)定的員工，殘疾人有了穩(wěn)定的工作，為社會解決了這些人就業(yè)難的問題。

目前，東華軟件在全國各地已累計招收了170多位殘疾員工。

2015年，薛向東被第五屆中國公益節(jié)評為“2015年度公益人物獎”，次年當(dāng)選“感動海淀”十大文明人物。

展望未來，共繪國產(chǎn)軟件新藍(lán)圖

談及新質(zhì)生產(chǎn)力，薛向東說：“信息技術(shù)從誕生那一天起就屬于新質(zhì)生產(chǎn)力的范疇。過去如此，現(xiàn)在如此，將來更是如此。國家發(fā)展到今天，已經(jīng)不是信息技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)那么簡單，新質(zhì)生產(chǎn)力的提出，讓大家意識到每個行業(yè)、每個企業(yè)都可以是一個高科技的企業(yè)，這讓技術(shù)本身的外延擴(kuò)大了許多?！?/p>

在薛向東看來，科技創(chuàng)新、新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)作為新質(zhì)生產(chǎn)力的三個方面，內(nèi)涵豐富、相互關(guān)聯(lián)，構(gòu)成一個完整的鏈條。

“隨著數(shù)字技術(shù)迅速迭代升級，大量戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)以數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)業(yè)數(shù)智化融合形成潛在新質(zhì)生產(chǎn)力。中關(guān)村科技企業(yè)家協(xié)會可以向政府和有關(guān)部門呼吁，從現(xiàn)實(shí)世界的應(yīng)用需求和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展層面，開放更多的數(shù)字應(yīng)用場景，為新質(zhì)生產(chǎn)力形成和發(fā)展提供‘試驗(yàn)田和‘中試場，那么會更加有利于行業(yè)的發(fā)展。”

薛向東同時表示：“我是中關(guān)村科技企業(yè)家協(xié)會的副會長，東華軟件是副會長單位，我們有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助協(xié)會，助推中關(guān)村打造成為世界領(lǐng)先科技園區(qū)、世界重要人才中心和創(chuàng)新高地?！?/p>

談及未來，薛向東更是信心滿滿，他表示：“未來發(fā)展中，東華軟件秉持核心技術(shù)驅(qū)動關(guān)鍵能力的理念，積極響應(yīng)國家政策，圍繞信息技術(shù)，把握新機(jī)遇、展現(xiàn)新作為，充分發(fā)揮人工智能與數(shù)據(jù)服務(wù)大型企業(yè)的支撐帶動作用，以軟件為核心，圍繞智慧城市、金融健康、數(shù)字水利等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極打造下一代智能化解決方案，布局大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，充分挖掘數(shù)據(jù)要素的價值，以更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)，為客戶賦能賦值賦智，為建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力和中國軟件產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展繼續(xù)賦能添彩。”