風(fēng)口浪尖上的私董會(huì)

2024年3月，參哥（中）與企業(yè)家聯(lián)盟在少林寺進(jìn)行禪修活動(dòng)。圖/受訪者提供

5月最后三天，位于煙臺(tái)沿海的五星級(jí)酒店房間被一搶而空。在這里，“參哥”為私董會(huì)會(huì)員組織的“私域流量運(yùn)營轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營”開營了，來自全國各地的私董會(huì)成員齊聚一堂。

來自上海的劉臻就是私董會(huì)的一員，他做的是豪車租賃生意，目前在短視頻平臺(tái)上發(fā)力，從公域引流到私域，從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。上課當(dāng)天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。劉臻將參哥形容為“人間清醒”，因?yàn)閰⒏缬H自給學(xué)員們上課，并且能夠點(diǎn)出企業(yè)的問題所在。

劉臻還眼尖地發(fā)現(xiàn)坐在自己周圍的都是老熟人，賣表大戶坐在前面，郵輪大佬就在后面，鑒于今年的市場(chǎng)行情，他們幾個(gè)一起大倒苦水，同時(shí)也商量著怎么互相導(dǎo)流，支持彼此生意。每個(gè)月，煙臺(tái)都會(huì)有參哥公司組織的關(guān)于短視頻的線下訓(xùn)練營，這些活動(dòng)面向私董會(huì)成員，并且免費(fèi)。據(jù)參哥方面介紹，目前私董會(huì)成員超出2000人，這些人找到參哥后，交8萬塊錢加入“組織”，從此享受“終身服務(wù)”。

然而，國際私董會(huì)偉事達(dá)自2010年進(jìn)入中國，目前在中國的會(huì)員只有200多人，費(fèi)用在20萬元到30萬元一年。偉事達(dá)私董會(huì)持牌人吳強(qiáng)告訴《中國新聞周刊》，私董會(huì)誕生于1957年，由美國威斯康星州企業(yè)家羅伯特·諾斯（Robert Nourse）與其他4位CEO定期的圓桌討論演變而來。私董會(huì)的目的是匯集跨行業(yè)的企業(yè)家群體智慧，解決企業(yè)經(jīng)營管理中的比較復(fù)雜而又現(xiàn)實(shí)的難題。

吳強(qiáng)指出，疫情期間，知識(shí)付費(fèi)和網(wǎng)紅博主興起，不少人以私董會(huì)之名做流量變現(xiàn)，但他們做的事和私董會(huì)沒有什么關(guān)系。私董會(huì)小組不鼓勵(lì)組員之間進(jìn)行商業(yè)或投資合作，但如今泛濫流行的私董會(huì)成為利用中小企業(yè)老板迅速獲得流量、對(duì)接生意資源的心理繼而變現(xiàn)的方式。作為傳統(tǒng)私董會(huì)的主理人，吳強(qiáng)感受到這股力量的“強(qiáng)大”，但他對(duì)這種“跟大咖學(xué)一招，快速致富”的可持續(xù)性持保留態(tài)度，“真正的私董會(huì)則是能夠幫助大家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的”。

私董會(huì)為何火爆？

5月初，百度原副總裁璩靜講述打工人的短視頻內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)軒然大波。網(wǎng)絡(luò)傳言稱，璩靜曾經(jīng)花費(fèi)5980元參加了由參哥指導(dǎo)的為期三天的“IP操盤手班”。參哥在一時(shí)之間被推向了風(fēng)口浪尖。他公開回應(yīng)璩靜確實(shí)到過他這兒，但并沒有加入他們的社群。

參哥本名沈文君，1987年出生，山東煙臺(tái)人。其團(tuán)隊(duì)提供的資料顯示，他有20年的從商經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過易趣、淘寶、天貓、微商、知乎、抖音等電商周期。2019年開始涉足抖音，2020年4月份開啟IP的打造。

在與參哥及其學(xué)員的溝通中，5980元的課程被他們稱為“開口課”，只是最初級(jí)的IP打造課程。課程體系中，還有8萬元的私董會(huì)，198000元的線上陪跑以及200萬元的全案打造等收費(fèi)項(xiàng)目。當(dāng)然，其中最受關(guān)注的還是私董會(huì)。

今年3月底，短視頻平臺(tái)就開始了關(guān)于開展“厚黑學(xué)”“偽成功學(xué)”專項(xiàng)治理的公告，其中就包括少數(shù)“自媒體”利用普通人想迅速成功的心理，通過開設(shè)私董會(huì)、培訓(xùn)班等方式變現(xiàn)。涉及相關(guān)行為的自媒體很有可能被下架視頻、取消營利權(quán)限等。

私董會(huì)為何引發(fā)如此大的爭(zhēng)議？面對(duì)這個(gè)問題，參哥對(duì)《中國新聞周刊》說，抨擊私董會(huì)是在抨擊私董會(huì)的價(jià)格。他表示，很多老板要進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，以短視頻為例，最快速的方式就是找到做得最好的公司花錢買最好的服務(wù)，這樣能夠節(jié)省精力成本和金錢成本，“我的這群客戶是世界上最聰明的客戶，他們需要解決的問題也很精準(zhǔn)，他們不會(huì)為了加一個(gè)微信群花8萬塊錢。他們本質(zhì)上還是要一整套的服務(wù)方案，完全不是外界所說的那樣”。

參哥位于山東煙臺(tái)的公司辦公區(qū)寫有不少標(biāo)語，其中一處寫著“認(rèn)真分錢，我們一起走十年！”。攝影/本刊記者 孟倩

3年前，24歲的年輕創(chuàng)業(yè)者魏志坤在短視頻平臺(tái)上刷到了參哥的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)令他印象最深的是，參哥講述了自己的從商經(jīng)歷，從一窮二白到抓住風(fēng)口尤其是短視頻的風(fēng)口。在一次偶然的線下課程，他見到了參哥，和他溝通后，當(dāng)即決定加入私董會(huì)。第二天他驅(qū)車從河南來到了山東，和參哥溝通了兩三個(gè)小時(shí)。

2018年前后魏志坤就創(chuàng)辦了河南最早的減肥訓(xùn)練營，當(dāng)時(shí)整個(gè)河南也就2家，全國加起來也不超過100家。當(dāng)短視頻平臺(tái)崛起后，他意識(shí)到可以通過短視頻來獲客，全國各地的消費(fèi)者都可以輸送到訓(xùn)練營減肥?！皠傞_始做的時(shí)候思路不清晰，就是摸索著用手機(jī)拍，基于紅利期所以能做出來流量還不錯(cuò)的賬號(hào)，但是流量一直不穩(wěn)定，忽高忽低?！?/p>

此后遭遇了瓶頸期，流量越來越貴，粉絲量始終上不去，“怎樣能做全國市場(chǎng)和放大流量”成為他最想突破的重點(diǎn)。參哥給他列舉了類似模式的公司，比如做收納生意，通過流量獲取訂單再給分公司派單。在內(nèi)容方面可以利用美女教練、帥哥教練以及超級(jí)胖的學(xué)員等打造IP。

當(dāng)時(shí)這些觀點(diǎn)很新穎，回到公司后，魏志坤按照參哥的方法一一落地，發(fā)現(xiàn)這些確實(shí)也是大家想看的東西。魏志坤開始嘗試做矩陣號(hào)，打造多個(gè)IP，核心要領(lǐng)就是“復(fù)制”，不斷地復(fù)制，就可以批量化生產(chǎn)內(nèi)容，流量會(huì)迅速上漲。當(dāng)年，魏志坤的賬號(hào)流量穩(wěn)定下來了，特別是到了冬天這種淡季也能有一兩百學(xué)員。

魏志坤也很清楚，經(jīng)營好企業(yè)并非只是說把線上的流量吸引過去就萬事大吉。吸收到的知識(shí)和觀點(diǎn)，回到企業(yè)里落地還有很長(zhǎng)一段距離?！爱?dāng)時(shí)我們粉絲最多的賬號(hào)，現(xiàn)在一直在掉粉，因?yàn)楹竺娼叹氹x職了，賬號(hào)也就停掉了?！薄澳壳盀橹刮揖蛥⑴c了參哥這一個(gè)私董會(huì)，每個(gè)季度大家都會(huì)聚集在這里，他把自己的所思所想分享給大家?！?年來，魏志坤來參與了十多次，按照每次2萬元的對(duì)外售價(jià)來計(jì)算，他認(rèn)為“很值”。

參哥在采訪中，拆解了私董會(huì)8萬的項(xiàng)目組成：一是與他本人兩個(gè)小時(shí)的面聊，另一個(gè)是給老板做一波流量導(dǎo)入，比如拍個(gè)認(rèn)知圈，給老板幾萬、幾十萬的流量，此外，還有系統(tǒng)性的免費(fèi)課程提供給老板?！拔覀兙褪墙棠阍趺醋龆兑簦趺垂芾砉?，怎么配置人員，我們有一整套SOP流程（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）。”

提及此，他甚至覺得自己“掉到了坑里”，畢竟每次線下活動(dòng)的組織都會(huì)有不小的成本。而一次性收費(fèi)、終身服務(wù)，他認(rèn)為，“這8萬的價(jià)格是收費(fèi)過低了”。

在談及璩靜事件時(shí)，參哥表示，這完全是意料之外的事情?！拔液湍阋娏?0分鐘，你回去發(fā)表了一些言論，這是我能左右的嗎？”

真正的私董會(huì)，永不畢業(yè)的小組

“其實(shí)就是個(gè)名字，很多人歪曲事實(shí)，把這個(gè)名字無限放大了?！眳⒏甾q稱，8萬的項(xiàng)目可以稱之為綜合服務(wù)套包，幫助企業(yè)解決做短視頻的技術(shù)問題和培訓(xùn)問題。社群核心還是在做短視頻流量賦能，如果把名字換成短視頻深度服務(wù)群，和私董會(huì)有什么區(qū)別？名字不一樣本質(zhì)一樣。他的結(jié)論是，“現(xiàn)在外界有人在給私董會(huì)帶節(jié)奏”。

但他也承認(rèn)，在所提供的服務(wù)中和私董會(huì)的形式有所重疊，比如幾個(gè)人的小型商討會(huì)。然而，這種幾個(gè)人的商討會(huì)實(shí)際上也并非真正的私董會(huì)。

吳強(qiáng)帶領(lǐng)偉事達(dá)006組，赴偉事達(dá)馬來西亞會(huì)員公司交流。圖/受訪者提供

私人董事會(huì)，簡(jiǎn)稱為私董會(huì)，也稱總裁私董會(huì)、總裁私享會(huì)，是一種新興的企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流與社交模式，一般由咨詢管理機(jī)構(gòu)發(fā)起，由資深教練負(fù)責(zé)運(yùn)營。其特點(diǎn)在于私密性，只有少數(shù)非競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)家參加，且運(yùn)作保密性強(qiáng)。

私董會(huì)在西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家已有60多年的歷史，有非常成熟的運(yùn)作模式，歐美等國的許多總裁都擁有自己的私人董事會(huì)服務(wù)。在美國，私董會(huì)成員達(dá)到1萬多名，而偉事達(dá)在中國目前僅有200多名。

吳強(qiáng)目前是私董會(huì)機(jī)構(gòu)偉事達(dá)的中國持牌人，十幾年前第一次接觸到私董會(huì)。當(dāng)時(shí)他是一名創(chuàng)業(yè)者，剛剛經(jīng)歷了低谷期，從而轉(zhuǎn)向企業(yè)研究。私董會(huì)令他意識(shí)到，做企業(yè)的人很少反思自己，總是在找別人的問題，“所有的問題都是內(nèi)心的問題”。

令他印象很深刻的事情是，第一次參與私董會(huì)時(shí)，有一位企業(yè)家在收到大家的反饋時(shí)，情緒非常激動(dòng)，拍案而起，離開了會(huì)議室，“一個(gè)人不承認(rèn)自己的問題，那種情緒沖突當(dāng)時(shí)令我很震驚”。如果用一個(gè)詞來形容在私董會(huì)中是如何學(xué)習(xí)的，吳強(qiáng)反復(fù)提到的就是“反求諸己”。

“當(dāng)大家開始用這種方式看待自己的經(jīng)歷時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有很多不成熟的地方，慢慢地從一些困境中走出來。”他意識(shí)到，私董會(huì)是一個(gè)幫助企業(yè)家看待自己，從自身出發(fā)去找問題的模型，這種學(xué)習(xí)模型非常符合領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。

2013年吳強(qiáng)正式加入偉事達(dá)，招募第一個(gè)小組，這次招募很順利，一個(gè)多月就招到了10名企業(yè)家。而此前偉事達(dá)在中國的第一任教練張偉俊信心滿滿地招募，幾個(gè)星期下來沒有進(jìn)展，有兩次還差點(diǎn)被人從辦公室轟出來。吳強(qiáng)很清楚，雖然招人不難，但是能夠長(zhǎng)久地維持小組的運(yùn)轉(zhuǎn)并不容易。

“如果只是參加一次會(huì)議，他們是可以接受的，但是如果作為長(zhǎng)期成員加入固定小組，很多人是不接受的?！痹趨菑?qiáng)看來，中國的企業(yè)家在選擇學(xué)習(xí)產(chǎn)品時(shí)，還是比較注重“有用”，希望見效快。但偉事達(dá)強(qiáng)調(diào)的是如何提升內(nèi)置的自己，如何去看待自己的不足和盲區(qū)，這種東西短期內(nèi)是無法看出效用的。

在國內(nèi)，偉事達(dá)也因地制宜，改變了產(chǎn)品形態(tài)。國外的私董會(huì)一個(gè)月舉辦一次，在國內(nèi)是兩個(gè)月一次，每次是兩天。小組每次都會(huì)有兩部分內(nèi)容，一部分是讓大家回顧一下從上次小組會(huì)到今天的工作、健康等情況，會(huì)組織打分，還要和大家匯報(bào)上次行動(dòng)承諾的進(jìn)展。第二部分就是問題處理流程，每個(gè)人提出一個(gè)問題，然后大家投票選出一兩個(gè)問題，對(duì)這些問題進(jìn)行深入討論。

吳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，提出問題十分重要，大家也都會(huì)通過提問的方式去看這個(gè)問題的真相是什么。有的時(shí)候，這個(gè)問題甚至是十分私密的，涉及與合伙人的關(guān)系，與另一半的關(guān)系。當(dāng)經(jīng)過一段時(shí)間后，這個(gè)問題又會(huì)被重新定義，案主（提出問題的人）就會(huì)根據(jù)這些建議制定行動(dòng)方案，下次小組會(huì)就要帶著他的成績(jī)來。

胡衛(wèi)東自2013年起就是吳強(qiáng)小組中的一員，他所在的家具行業(yè)受房地產(chǎn)帶動(dòng)正蓬勃發(fā)展，每年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，但是隨著企業(yè)規(guī)模不斷增大，他在企業(yè)管理層面逐漸覺得力不從心，而公司里幾乎沒有和他唱反調(diào)或者提出反對(duì)意見的人。但是在私董會(huì)里，大家都可以直接表達(dá)出觀點(diǎn)和看法。胡衛(wèi)東還記得，他第一次體驗(yàn)私董會(huì)時(shí)，還無法按照要求用1分鐘表述清楚自己的問題。

“10年來我沒有缺席過一次小組會(huì)，看著很多成員離開，也有很多新成員加入，還有退出又要回來的人。”胡衛(wèi)東提到，所有的企業(yè)家都要經(jīng)過面試才能進(jìn)入小組，新來的成員也要被老成員面試和投票后才能加入。兩個(gè)月前，該小組有一位“90后”進(jìn)入，胡衛(wèi)東說他是全票同意通過的，“我們都覺得他需要幫助，事業(yè)處于上升期，還沒遇到大的困難，但是日后會(huì)需要我們”。

當(dāng)問起在私董會(huì)十年的收獲是什么，胡衛(wèi)東認(rèn)為，組員有些已經(jīng)是生命共同體了，私董會(huì)已經(jīng)影響到他的生活方式、思維方式，“認(rèn)清了自己，讓企業(yè)發(fā)展得更健康”。

警惕為情緒買單

“幾年前我就認(rèn)為短視頻平臺(tái)是時(shí)間黑洞，疫情期間無法在線下進(jìn)行交易時(shí)我就著手做抖音了，隨后就開始不斷有成交?！眲⒄榉浅ＵJ(rèn)可參哥的名言“所有的行業(yè)都值得被抖音重復(fù)做一遍”。他認(rèn)為當(dāng)下的大環(huán)境中，抖音是實(shí)體老板們一個(gè)突破方向，做抖音約等于增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)能解決所有的煩惱。

“現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化了，任何行業(yè)都極度地卷，卷得一塌糊涂，如果我不做抖音，我和其他的租賃公司沒有什么區(qū)別?！眲⒄橐呀?jīng)深度認(rèn)同參哥的一些觀點(diǎn)，并且也在執(zhí)行。

2023年劉臻正式為參哥付費(fèi)，他解釋，“可以理解為為情緒買單”。當(dāng)然，他也很清楚地意識(shí)到，在私董會(huì)中能夠低成本地尋找到自己所需要的資源。

陳毅從事汽車音響改造生意超過20年，一步步走來，從線上吃到不少紅利。2018年他在短視頻賽道上發(fā)力，隨便拍一拍視頻就能夠有不錯(cuò)的成交。但是如今情況不同了，流量越來越貴了，以前那種沒有規(guī)劃的拍攝不再能帶來收益，于是他開始下決心做IP。

“黃金兩秒、鉤子、互動(dòng)?！边@些短視頻拍攝的秘訣是陳毅從來沒有聽到過的，“以前我們就傻乎乎的，拍一臺(tái)車，講解一下。”但通過聽課，他不斷復(fù)盤改進(jìn)，如今流量有了起色。

參哥一再對(duì)《中國新聞周刊》強(qiáng)調(diào)，自己的公司本質(zhì)上是個(gè)MCN公司，九成收入是IP帶來的，私董會(huì)只是很小的一部分收入。但他認(rèn)為，私董會(huì)帶來的價(jià)值非常大，可以看到各種不同的生意形態(tài)、商業(yè)模式。有好的項(xiàng)目會(huì)考慮更深度的合作，比如投資，或者IP打造等。

“如果你的企業(yè)需要短視頻服務(wù)，我們肯定能幫助你們少走很多彎路?！眳⒏缯J(rèn)為，每個(gè)老板都應(yīng)該具備迎接風(fēng)口的能力，而當(dāng)下的風(fēng)口就是短視頻。在他看來，這是一種純技能性的交付產(chǎn)品，但最終結(jié)果如何還是要看個(gè)體執(zhí)行力。

當(dāng)面對(duì)外界“割韭菜”的質(zhì)疑時(shí)，參哥回應(yīng)，“我最大的優(yōu)點(diǎn)就是不會(huì)因?yàn)閯e人罵我，而去和別人對(duì)抗。罵的人多了，我就不干了。像私董會(huì)這個(gè)名字被罵得多了，我就不叫私董會(huì)了，我們換一個(gè)名字，就叫短視頻深度運(yùn)營服務(wù)。我們做的是短視頻的賦能及操作技巧的交付，沒有過度的承諾，不存在割韭菜這個(gè)說法”。

“中國很多中小型企業(yè)家希望別人給自己更多交付感的東西，但是又需要一個(gè)名頭，因此才有了私董會(huì)的大行其道?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)博士后鄧勇兵正在致力于研究中國企業(yè)家學(xué)習(xí)模型，他提到，眼下國內(nèi)很多博主或者機(jī)構(gòu)大張旗鼓地宣傳私董會(huì)，把這個(gè)概念炒得很火，然后幾十個(gè)人上百個(gè)人聚在一起，“這和正規(guī)的私董會(huì)肯定不是一回事”。

有很多機(jī)構(gòu)會(huì)引入私董會(huì)的手法作為學(xué)習(xí)的補(bǔ)充，但核心業(yè)務(wù)肯定與私董會(huì)不一致。在他看來，參哥更多的是顧問的角色?！澳銌栁覇栴}，我回答”，這是一種教學(xué)或者灌輸?shù)姆绞健?/p>

而私董會(huì)的教練承擔(dān)著不同的作用，在偉事達(dá)，教練被稱為“老椅子”，哪怕教練不在場(chǎng)，只要那把椅子在，整個(gè)小組會(huì)就可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來。教練不是“教你一招就制勝”，而是在行業(yè)中摸爬滾打幾十年后做到心中有數(shù)來引導(dǎo)成員。在偉事達(dá)，教練平均年齡達(dá)到了64歲。

錢晟磊進(jìn)入偉事達(dá)私董會(huì)的時(shí)間并不長(zhǎng)，早年他已經(jīng)拿到管理學(xué)博士學(xué)位，在他的體驗(yàn)中，參與私董會(huì)能夠與“最熟悉的陌生人”一起成長(zhǎng)，聽到一些平常聽不到的真話，這很難能可貴。雖然被人挑戰(zhàn)的時(shí)候確實(shí)難受，但是只要克服掉直面問題的恐懼就會(huì)找到真正的答案。他認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)要先發(fā)展自我，“一號(hào)位的重要性不言而喻，先解決人的問題，再解決事的問題，才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”。

錢晟磊的企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型問題，他也關(guān)注著短視頻等新媒體的興起，學(xué)習(xí)打造IP等新興方式。但他認(rèn)為，需要警惕的是，學(xué)的東西不能馬上動(dòng)，“在你還沒有學(xué)透之前，或者沒有形成自己的一套體系的時(shí)候，快速落地到自己的企業(yè)實(shí)驗(yàn)是不可取的，很有可能造成巨大的損失?！?/p>

鄧勇兵則將現(xiàn)在市面上的各類私董會(huì)“流量技法”形容為“外掛”，很多人以為帶了“外掛”就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展，但外掛很容易過時(shí)，并容易被打掉。正確的做法應(yīng)該是找到企業(yè)的引擎，引擎不會(huì)隨著時(shí)代的變化而變化。

“中國化了的私董會(huì)，是因?yàn)橐恍┲行∑髽I(yè)主有一點(diǎn)‘懶政的感覺，非常希望通過這種形式來解決自己發(fā)展中的問題，替代自己思考和決策，而沒有真正沉下心來思考自身的發(fā)展問題，使得私董會(huì)形式有一點(diǎn)商業(yè)化的變味和降級(jí)。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗對(duì)《中國新聞周刊》分析，網(wǎng)絡(luò)博主是能說會(huì)道還是真有方法論，這需要企業(yè)家自己判斷。

她建議創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家到正規(guī)的商學(xué)院學(xué)習(xí)，至少經(jīng)過機(jī)構(gòu)篩選的老師和學(xué)員都更有保障，也算是有個(gè)過濾機(jī)制?！岸桃曨l領(lǐng)域魚龍混雜，企業(yè)家也許會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的判斷。”