江西省中藥產(chǎn)品推廣路徑分析

吳昊燁 方韻詩

摘 要：江西中藥產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外具有極其重要的地位。江西省不僅擁有悠久的中醫(yī)藥文化傳統(tǒng)，而且將中醫(yī)藥發(fā)展作為其五大戰(zhàn)略之一，致力于推動中醫(yī)藥的繁榮。隨著中醫(yī)藥市場的持續(xù)擴大和人們對健康需求的不斷增長，江西中藥的推廣變得尤為關(guān)鍵。然而，在推廣過程中，江西中藥面臨著品牌建設(shè)不足、市場競爭激烈以及科學認知有限等挑戰(zhàn)。本文將對這些問題進行深入分析，并提出相應的解決方案，以期為江西中藥的推廣提供有益的指導。

關(guān)鍵詞：江西；中藥產(chǎn)品；推廣路徑

一、背景

2016年《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》正式頒布實施，首次把中醫(yī)藥發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，首次提出“中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟 重要支柱之一”。習近平總書記對中醫(yī)藥工作做出重要指示，強調(diào)中醫(yī)藥學是中華文明的瑰寶，要加快推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，推動中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。江西省是中華醫(yī)藥文化與技術(shù)的重要發(fā)源地之一，中藥材種植加工的重要集中地和流通集散地。江西，作為中國中藥材的重要產(chǎn)地之一，擁有豐富的中藥資源和深厚的中藥文化底蘊。然而，與一些中藥強省相比，江西中藥在市場上的知名度和影響力還有待提升。因此，探索適合江西中藥的推廣路徑，對于提升江西中藥的市場競爭力、促進中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義.

2016年習近平總書記視察江中集團江中藥谷，對江西省“將中醫(yī)藥列為新興產(chǎn)業(yè)支柱之一”的發(fā)展方向給予了充分肯定。同年江西省第十四次黨代會上就提出要打造國內(nèi)領(lǐng)先、世界知名的中醫(yī)藥強省。2019年５月，習近平總書記再次視察江西省，又提到一定要發(fā)展好作為江西省六大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。江西省相繼出臺的中醫(yī)藥相關(guān)政策大力支持該省中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“十三五”后江西省中藥企業(yè)進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中藥產(chǎn)業(yè)得到了大力發(fā)展，但在中藥材種植、中藥炮制工藝、中藥治療標準、中藥新藥研發(fā)等方面出現(xiàn)了問題。

二、江西省中藥產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

2024年全省中醫(yī)藥工作會議上總結(jié)出：江西省中藥資源稟賦優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)體系完備，是全國為數(shù)不多具備中醫(yī)藥種植、制造、流通完整產(chǎn)業(yè)體系的省份。目前，江西省中藥材資源達3966種，其中野生植物藥材2840種，中藥材種植面積近五年增長了1.78倍，目前全省中藥材種植面積達334萬畝，全省中藥行業(yè)規(guī)上企業(yè)數(shù)量已超160家，年銷售額過億元的中藥品種41個。

2011—2020年江西省中藥行業(yè)主營業(yè)務收入在前期穩(wěn)速增長，受疫情影響后保持平穩(wěn)，占全國中藥行業(yè)的比例較穩(wěn)定。2020年江西省中藥行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入500.7億元，占全省GDP總量的2.0％，占全省醫(yī)藥行業(yè)的35.1％，占全國中藥行業(yè)的8.1％。同比增長1.08%，較2015年下降2.72％。其中，中成藥企業(yè)主營業(yè)務收入同比增長1.13％，較2015年下降11.80％；中藥飲片企業(yè)主營業(yè)務收入同比增長0.91％，較2015年增長52.82％；全省中藥行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額50.92億元，同比增長6.27％，占全國總量的1/13。其中，中成藥利潤總額44.12億元，同比增長8.40％；中藥飲片利潤總額6.78億元，同比增長5.75％。2024年，江西省中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展邁上新臺階。全國15個項目成功入選首批國家中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新示范試點項目，撫州市位列其中，獲中央財政2.4億元經(jīng)費支持；“經(jīng)典名方新藥創(chuàng)制全國重點實驗室”成功獲批，是中醫(yī)藥領(lǐng)域7個全國重點實驗室之一；1類中藥創(chuàng)新藥“枳實總黃酮片”獲批上市，是2023年全國批準上市的5個1類中藥創(chuàng)新藥之一。

三、中藥產(chǎn)品推廣現(xiàn)存問題

（一）品牌建設(shè)相對較少

江西中藥在品牌建設(shè)方面相對滯后，缺乏具有影響力的中藥品牌。部分中藥企業(yè)缺乏對品牌建設(shè)的重視，過于注重短期利益，忽視了品牌的長遠價值。同時，一些企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，未能形成有效的品牌傳播和推廣機制。歸根結(jié)底，是因為中藥品牌建設(shè)需要依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力。然而，當前江西中藥企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍較弱，缺乏具有核心競爭力的中藥產(chǎn)品，難以形成有影響力的品牌。這導致江西中藥在市場上的辨識度不高，難以形成品牌效應。雖然“十二五”以來，江西全省開展了一輪集中的中醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)改造，江中集團、匯仁藥業(yè)、青峰藥業(yè)等藥企，在生產(chǎn)智能化方面走在了行業(yè)前列，但是，無論樟樹藥企還是南城藥企或省內(nèi)其他藥企，都對藥品創(chuàng)新的積極性不高。

相較廣東省來說，江西省在品牌知名度上還有很多可以進步的空間，廣東省有許多耳熟能詳?shù)闹兴幤放?，傳承之外還有推陳出新，革故鼎新，所以廣東省的制藥集團才能在全中國打出名堂。這方面江西省還需要向廣東省進行學習。

（二）市場競爭強

當前，中藥市場競爭激烈，各地中藥產(chǎn)品層出不窮。江西中藥在面臨激烈的市場競爭時，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢，難以脫穎而出。中醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新不足，自2014年國家批復大黃仲仁類新藥以來，全省沒有再拿到新藥批文。面對全世界疫情暴發(fā)，以中醫(yī)藥文化積淀深厚著稱的樟樹和南城藥企或省內(nèi)其他藥企，都拿不出如石家莊以嶺藥業(yè)生產(chǎn)的“蓮花清瘟膠囊”這樣的廣譜類抗疫中成藥，凸顯了以樟樹和南城為代表的江西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的短板。從對有關(guān)的部門和藥企的調(diào)研了解到，形成樟樹和南城等地藥企中成藥新藥研發(fā)創(chuàng)新不足的主要原因是藥品創(chuàng)新成本高、周期長，90%以上的新藥研發(fā)最終以失敗告終，從而樟樹和南城乃至全省其他中醫(yī)藥企業(yè)走不出“吃老本、賺快錢”的困境?，F(xiàn)代中醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)基地要以大型醫(yī)藥企業(yè)項目為核心，輻射周邊的中小醫(yī)藥企業(yè)，在基地內(nèi)打造特色產(chǎn)業(yè)和知名品牌。到目前為止，江西省早期孕育的江中、匯仁、仁和濟民可信等一批知名品牌，由于市場格局的改變，企業(yè)營銷能力的不足，在發(fā)展中也遇到了種種困難，發(fā)展規(guī)模、速度趨緩，全省還沒有“超大型”醫(yī)藥企業(yè)巨頭。

（三）市場推廣策略單一

缺乏科學理論指導：中藥品牌建設(shè)需要依托科學的理論體系和指導思想。然而，由于科學認知不足，江西中藥企業(yè)在品牌建設(shè)過程中往往缺乏科學的理論指導，難以形成系統(tǒng)的品牌理念和品牌策略。這導致品牌建設(shè)缺乏針對性和實效性，難以形成有影響力的品牌。部分消費者對中藥的科學性和有效性存在疑慮，對中藥的認知停留在傳統(tǒng)觀念上。這導致江西中藥在推廣過程中難以獲得消費者的信任和認可。

市場定位不明確：江西省中藥產(chǎn)業(yè)在市場推廣時，可能缺乏明確的市場定位。沒有準確地針對特定的消費者群體進行市場細分和定位，導致推廣效果不盡如人意。

創(chuàng)新營銷手段不足：在營銷手段上，江西省中藥產(chǎn)業(yè)可能過于依賴傳統(tǒng)的營銷方式，如廣告、促銷等，而缺乏創(chuàng)新的營銷手段。例如，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新媒體進行營銷，或者沒有結(jié)合中醫(yī)藥文化進行創(chuàng)意營銷。

市場推廣渠道有限：江西省中藥產(chǎn)業(yè)在市場推廣渠道上可能受到限制。除了傳統(tǒng)的藥店、醫(yī)院等銷售渠道外，缺乏其他有效的銷售渠道，如電商平臺、跨境電商等。這限制了中藥產(chǎn)品的市場覆蓋范圍和銷售渠道的多樣性。

（四）中草藥種植困難

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球植物藥產(chǎn)業(yè)正以每年30%的速度快速增長，為中醫(yī)藥這一新興行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。然而，江西省中藥材種植卻面臨諸多挑戰(zhàn)，如種植面積較小、產(chǎn)業(yè)集中度不高、缺乏大型中藥品牌產(chǎn)品等。此外，道地藥材的發(fā)展受到自然、人為和社會因素的綜合影響。

以江西的道地藥材江枳殼為例，其采收期固定在每年的7月底至8月初。由于江枳殼的采收和加工主要依賴人工，這一時期又恰逢江西省水稻收割的高峰期，導致勞動力短缺、成本上升、采摘技術(shù)參差不齊等問題。此外，新興的道地藥材品種如夏天無草珊瑚，由于人工種植規(guī)模有限，目前主要依賴野生資源，長期存在亂采濫挖現(xiàn)象，導致資源遭到嚴重破壞。

最后，由于道地藥材缺乏明確的知識產(chǎn)權(quán)和地理標志保護，市場上出現(xiàn)了大量假冒偽劣產(chǎn)品，對藥材的生產(chǎn)和銷售造成了負面影響。這些問題亟待解決，以促進江西省中藥材產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

四、解決對策

（一）加強品牌建設(shè)

江西中藥應重視品牌建設(shè)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強包裝設(shè)計、打造獨特的品牌形象等方式，提高品牌知名度和美譽度。同時，可以借助媒體宣傳、線上線下推廣等手段，擴大品牌影響力。

江西省中草藥種植業(yè)主要品種包括人參、黃芪、丹參、石斛、草珊瑚等，其中以人參種植面積最大。這些中草藥品種不僅具有較高的藥用價值，而且適應性廣，栽培技術(shù)成熟，有利于中藥材的豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)在促進就業(yè)、拉動內(nèi)需、改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用[1]。如何將豐富的旅游資源以及較高的中醫(yī)藥水平有機結(jié)合已然成為江西省中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題，應引導游客在旅游的同時學習中醫(yī)藥健康知識，并建設(shè)規(guī)?；慕】德糜萎a(chǎn)業(yè)鏈。同時，應持續(xù)加大道地藥材品牌建設(shè)，圍繞“贛十味”形成體系化的種植、加工、營銷與宣傳流程。逐步打造集觀光旅游、健康教育、產(chǎn)品推廣為一體的特色健康旅游新模式與國家中醫(yī)藥健康旅游示范區(qū)。

根據(jù)《江西省“十四五”衛(wèi)生健康發(fā)展規(guī)劃》，應進一步提高熱敏灸行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力，充分利用高?？蒲信c相關(guān)方面人才優(yōu)勢，加速熱敏灸產(chǎn)業(yè)的融合。[4]

（二）中藥產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品特色

針對市場競爭激烈的問題，江西中藥應深入挖掘本地中藥材資源，研發(fā)具有獨特療效和特色的中藥產(chǎn)品，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，形成差異化競爭優(yōu)勢，吸引更多消費者。

江西省對中藥產(chǎn)業(yè)集群認識不足，機構(gòu)辦事效率低。江西在發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)集群的過程中，過分強調(diào)硬件環(huán)境建設(shè)，且多為機構(gòu)管理效率不高。所以，產(chǎn)業(yè)集群對技術(shù)創(chuàng)新有強烈的需求。建立“科技引領(lǐng)+集群超越”戰(zhàn)略構(gòu)想和構(gòu)筑區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)成為創(chuàng)新核心主體，中介服務組織應對企業(yè)的市場行為進行規(guī)范協(xié)調(diào)時資源合理配置，地方政府在所有主體之間主要起著橋梁的作用，為企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境。[5]

從樟樹和南城的歷史和現(xiàn)狀可知，打響“中國中醫(yī)看江西”這一品牌是可能的，因以樟樹和南城為代表的江西中醫(yī)藥文化有底蘊深厚、資源稟賦獨特、產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁、抗疫成效顯著等基礎(chǔ)優(yōu)勢，通過守正創(chuàng)新，挖掘和利用好這種基礎(chǔ)優(yōu)勢，做強做大產(chǎn)業(yè)，就可以打響“中國中醫(yī)看江西”的品牌。

（三）完善市場推廣策略

·產(chǎn)品（Product）

需要強調(diào)江西省中藥的純天然、高品質(zhì)特點，確保原材料的來源純正和種植過程的綠色無污染。推廣標準化、規(guī)范化的種植和炮制工藝，提升中藥產(chǎn)品的整體品質(zhì)；品種可結(jié)合現(xiàn)代科技，研發(fā)新型中藥產(chǎn)品，如中藥保健品、中藥化妝品等，滿足市場多元化需求。挖掘江西傳統(tǒng)中藥秘方，通過現(xiàn)代技術(shù)改良，推出具有獨特療效的中藥產(chǎn)品；品牌可打造江西中藥的知名品牌，提高品牌知名度和美譽度。借助江西的歷史文化底蘊，打造具有地方特色的中藥品牌。

·價格（Price）

定價策略要根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和市場需求，制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品具有競爭力。對高端產(chǎn)品和新品進行適度溢價，以體現(xiàn)其獨特價值和品質(zhì)；應定期開展促銷活動，如打折、買贈等，吸引消費者購買。推出會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和增值服務，增強客戶黏性；優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品利潤率。加強供應鏈管理，確保原材料的穩(wěn)定供應和成本控制。

·渠道（Place）

線下渠道可以拓展傳統(tǒng)藥店、醫(yī)院等銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。在江西旅游勝地設(shè)立中藥專賣店，吸引游客購買；線上渠道可以利用電商平臺，開設(shè)線上旗艦店，擴大線上銷售渠道。與社交媒體、短視頻平臺等合作，進行線上推廣和銷售；隨著近年來跨境電商的發(fā)展，江西省也應當拓展海外市場，通過跨境電商平臺將江西中藥產(chǎn)品推向全世界。與國外代理商合作，拓展海外銷售渠道。

·宣傳（Promotion）

在主流媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等投放廣告，提高品牌曝光度。制作精美宣傳冊、海報等宣傳資料，展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；舉辦中藥文化節(jié)、中醫(yī)藥論壇等活動，傳播中醫(yī)藥文化。邀請中醫(yī)藥專家、名醫(yī)進行講座和義診活動，提高公眾對中醫(yī)藥的認知和信任度；與政府、行業(yè)協(xié)會等建立良好合作關(guān)系，爭取政策支持和資源傾斜。與其他行業(yè)進行跨界合作，共同推廣中藥產(chǎn)品和文化；注重客戶服務和售后支持，提高客戶滿意度和忠誠度。鼓勵客戶分享使用心得和體驗，形成良好的口碑傳播效應。

總的來說，針對消費者對中藥科學認知不足的問題，江西中藥應積極開展科普宣傳活動，普及中藥知識，提高消費者對中藥的科學認識。同時，加強與科研機構(gòu)、高校等合作，開展中藥研究，推動中藥現(xiàn)代化發(fā)展。通過以上4P營銷策略的有機結(jié)合和實施，江西省的中藥市場將得到有力推廣和發(fā)展，進一步提升江西中藥的知名度和影響力。

五、總結(jié)

江西，這片承載著豐富中藥材資源的土地，一直以來都是中藥產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)源地之一。然而，在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，江西中藥如何突破重圍，更好地推廣自身，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，成為了擺在我們面前的重要課題。

江西中藥的推廣路徑，首先應當從品牌建設(shè)做起。品牌是產(chǎn)品的名片，是消費者認知和選擇的重要依據(jù)。江西中藥應當深入挖掘自身獨特的歷史文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代營銷手段，打造具有鮮明江西特色的中藥品牌。通過加大品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽度，使江西中藥在市場上形成強大的品牌影響力。

同時，產(chǎn)品創(chuàng)新也是江西中藥推廣的關(guān)鍵。隨著消費者需求的不斷變化，中藥產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新，以滿足市場的多樣化需求。江西中藥應當依托自身豐富的中藥材資源，結(jié)合現(xiàn)代科技手段，研發(fā)出具有獨特療效、使用方便的新型中藥產(chǎn)品。通過形成差異化競爭優(yōu)勢，江西中藥在市場中將更具吸引力。

在未來的發(fā)展中，江西中藥產(chǎn)業(yè)應當緊跟時代步伐，積極擁抱變革。一方面，要抓住國家扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策機遇，加大投入力度，提升中藥產(chǎn)業(yè)的整體實力。另一方面，要勇于面對市場挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，探索適合自身發(fā)展的推廣路徑。通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強品牌建設(shè)、創(chuàng)新產(chǎn)品特色以及加強科學宣傳等措施，江西中藥必將在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

總之，江西中藥的推廣和市場拓展是一項系統(tǒng)工程，需要我們從品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、科學宣傳等多個方面入手，綜合施策。只有不斷探索適合自身發(fā)展的推廣路徑，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)江西中藥產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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[5]劉娜，周紅波，趙慧.產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展研究——基于江西中藥產(chǎn)業(yè)集群分析[J].商場現(xiàn)代化，2014（30）：129.DOI：10.14013/j.cnki.scxdh.2014.30.095.