金山：獨(dú)辟蹊徑

陽(yáng)虹霞

豪賭家庭網(wǎng)游、進(jìn)軍海外市場(chǎng)，金山希望尋找一條不尋常的網(wǎng)游稱霸之路。

如果現(xiàn)在去拜訪金山公司，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：整個(gè)金山都進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)燒狀態(tài)。上至董事長(zhǎng)、CEO、COO，下至每個(gè)員工，甚至前臺(tái)和司機(jī)，大伙都在高興地打網(wǎng)絡(luò)游戲。

“我們都是游戲愛(ài)好者！這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”金山公司CEO雷軍說(shuō)。金山的一款新游戲叫《封神榜》，人力資源部門(mén)把玩過(guò)30級(jí)作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)。

金山公司在通用軟件領(lǐng)域鏖戰(zhàn)了16年，仍然處于盜版軟件和跨國(guó)巨頭的夾擊中，收獲不多。但在網(wǎng)絡(luò)游戲上，金山卻收獲了意外之喜。

向網(wǎng)游轉(zhuǎn)型

金山公司在網(wǎng)游市場(chǎng)挖到的“第一桶金”是《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》（業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱《劍網(wǎng)》）。2003年8月，《劍網(wǎng)》尚未公開(kāi)測(cè)試就收到了第一筆“預(yù)付金”——軟件渠道巨頭連邦軟件支付4000萬(wàn)元取得《劍網(wǎng)》在國(guó)內(nèi)的實(shí)卡銷(xiāo)售總代理權(quán)。這創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)本土網(wǎng)絡(luò)游戲代理權(quán)授權(quán)費(fèi)的最高紀(jì)錄，而《劍網(wǎng)》的研發(fā)成本只有1000多萬(wàn)元。

2004年，《劍網(wǎng)》的同時(shí)在線人數(shù)穩(wěn)定在12萬(wàn)左右，成為僅次于網(wǎng)易公司《大話西游2》的最成功的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲。

《劍網(wǎng)》一役，金山信心大增，公司戰(zhàn)略的重心開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)游。2004年2月，金山提出“技術(shù)立業(yè)，決勝網(wǎng)游”的新戰(zhàn)略。按照這一戰(zhàn)略，金山將從應(yīng)用軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商，3年內(nèi)投入2億元建設(shè)金山研究院，另投5000萬(wàn)元打造三大游戲工作室，豪賭以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鞯臄?shù)字娛樂(lè)市場(chǎng)。

在管理架構(gòu)上，金山專(zhuān)門(mén)成立了負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群，由雷軍、王鋒、張志宏三位核心高管負(fù)責(zé)。

目前，金山公司有研發(fā)人員650多人，其中負(fù)責(zé)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)的DEG研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)300人。公司旗下成立了3間專(zhuān)業(yè)的游戲工作室——珠海西山居、北京烈火和成都亞丁，各自專(zhuān)注于一類(lèi)游戲的開(kāi)發(fā)。其中，西山居工作室成立于1995年5月，早期以開(kāi)發(fā)單機(jī)游戲?yàn)橹?，是?guó)內(nèi)最有影響并且資歷最老的游戲軟件制作組之一，目前專(zhuān)注于武俠游戲的開(kāi)發(fā)及《劍網(wǎng)》的后續(xù)開(kāi)發(fā)。烈火工作室原是西山居下面的一個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，2003年7月獨(dú)立出來(lái)，專(zhuān)攻魔幻題材的網(wǎng)絡(luò)游戲，《封神榜》是其第一款作品。亞丁游戲工作室則主攻休閑類(lèi)游戲，目前研發(fā)《幻想春秋》。

金山公司為自己設(shè)定了一個(gè)宏大目標(biāo)：一兩年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)前三大運(yùn)營(yíng)商，三年之內(nèi)成為最大的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商。

2004年，《劍網(wǎng)》的同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到了20萬(wàn)人，金山公司躋身國(guó)內(nèi)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商的前五明。目前，網(wǎng)游收入已經(jīng)超過(guò)金山公司總收入的一半。

冀望《封神》

《劍網(wǎng)》只是一塊敲門(mén)磚，金山把“決勝”的希望傾注在《封神榜》上。2004年10月10日，金山公司高調(diào)推出原創(chuàng)網(wǎng)游《封神榜》，從12月16開(kāi)始公測(cè)。

《封神榜》改變自古典名著《封神演義》。金山公司CEO雷軍對(duì)《新財(cái)經(jīng)》說(shuō)，目前，《封神榜》的公測(cè)在線人數(shù)已經(jīng)過(guò)20萬(wàn)，半年后可能全面超越市場(chǎng)上的絕大部分主流游戲。也就是說(shuō)，半年后，《劍網(wǎng)》和《封神榜》的同時(shí)在線人數(shù)可能超過(guò)40萬(wàn)，金山將進(jìn)入網(wǎng)游三甲之列。

最新的市場(chǎng)公測(cè)數(shù)據(jù)顯示：從2004年12月16日至今年1月13日，《封神榜》公測(cè)在線已超過(guò)15萬(wàn)！這是一個(gè)鼓舞信心的數(shù)字。2004年公測(cè)的所有網(wǎng)絡(luò)游戲中，只有《天堂2》突破了10萬(wàn)。

“現(xiàn)在看，《封神榜》公測(cè)達(dá)到20萬(wàn)的目標(biāo)完全沒(méi)有問(wèn)題?！盋EO雷軍對(duì)《新財(cái)經(jīng)》說(shuō)，“我們2005年的目標(biāo)是確保金山在網(wǎng)游行業(yè)第三名的位置，下半年?duì)幦〕蔀榈诙??！?/p>

金山公司已經(jīng)開(kāi)始為《封神榜》的營(yíng)銷(xiāo)大舉造勢(shì)。

在傳統(tǒng)渠道上，金山找到一家新合作伙伴——駿網(wǎng)。2004年11月24日，駿網(wǎng)開(kāi)價(jià)6000萬(wàn)，力壓聯(lián)邦軟件，奪得金山公司網(wǎng)游一卡通的實(shí)卡總代權(quán)。金山公司新推出的一卡通充值平臺(tái)，同時(shí)包括《劍網(wǎng)》、《封神榜》及金山毒霸在線系列等相關(guān)產(chǎn)品。

在下面的市場(chǎng)運(yùn)作上，金山采取“人海戰(zhàn)術(shù)”。目前，金山公司在地面和網(wǎng)吧投入的人力已經(jīng)超過(guò)1000人。配合金山公司區(qū)域銷(xiāo)售平臺(tái)和駿網(wǎng)的13個(gè)分公司，金山還在全國(guó)100個(gè)城市簽約了100家專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)推廣的代理商。金山公司已經(jīng)在一級(jí)城市主要網(wǎng)吧的100萬(wàn)臺(tái)機(jī)器上安裝了客戶端，與寬帶運(yùn)營(yíng)商合作發(fā)放了50萬(wàn)張新手開(kāi)戶卡。

周星馳賀歲大片《功夫》風(fēng)靡全國(guó)之時(shí)，金山公司也搭上車(chē)賺到了大量的眼球。2004年12月16日，《封神榜》聯(lián)手《功夫》同時(shí)發(fā)布?！坝小豆Ψ颉肪蜕稀斗馍癜瘛贰?，大幅海報(bào)出現(xiàn)在《功夫》上映的120家一線影院中?！斗馍癜瘛窂V告還印刷在《功夫》DVD上。

12月28日，金山公司在北京宣布，在已經(jīng)投入2000萬(wàn)元前期推廣費(fèi)用后，金山在其后的一個(gè)月內(nèi)還將投入2000萬(wàn)的市場(chǎng)費(fèi)用，為《封神榜》吸引更多“非網(wǎng)游玩家”，并全面推動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)游戲家庭化”戰(zhàn)略。

根據(jù)計(jì)劃，從1月1號(hào)開(kāi)始，《封神榜》的廣告開(kāi)始在九省(浙江、江蘇、湖南、湖北、廣東、四川等)的省級(jí)電視臺(tái)和重要地級(jí)市電視臺(tái)的晚7點(diǎn)到11點(diǎn)段播出。公車(chē)車(chē)身、路牌、寫(xiě)字樓、電梯里《封神榜》的廣告也隨處可見(jiàn)。

“現(xiàn)在看來(lái)2000萬(wàn)可能打不住，要花到2200萬(wàn)至2500萬(wàn)，”雷軍笑言，金山公司的營(yíng)銷(xiāo)架式是有些夸張，現(xiàn)在連老頭、老太太都在問(wèn)《封神榜》是什么呀？

這正是金山公司要的效果。

“第一步的競(jìng)爭(zhēng)，盛大取得了優(yōu)勢(shì)，第二步的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。”雷軍承認(rèn)，金山公司目前的確不是市場(chǎng)老大，還處在一個(gè)進(jìn)攻的位置，但是其上升勢(shì)頭最猛，“金山在尋找一個(gè)成為霸主的機(jī)會(huì)?！?/p>

豪賭家庭網(wǎng)游

“現(xiàn)在只是小試牛刀?！崩总娬f(shuō)。由金山軟件旗下西山居、亞丁工作室研發(fā)的《劍俠情緣2》和《幻想春秋》，初步定在2005年4月開(kāi)放測(cè)試。

作為《劍網(wǎng)》的升級(jí)版本，雷軍認(rèn)為《劍俠情緣2》的成功率在99％以上，“成不了是我們干得太差，該打板子！”

《幻想春秋》這款Q版游戲融合了陽(yáng)光、海灘、家庭聚會(huì)等生活場(chǎng)景，喊出了“游戲就是生活”的響亮口號(hào)。這恰好體現(xiàn)了金山公司“網(wǎng)絡(luò)游戲家庭化”的戰(zhàn)略。

雷軍認(rèn)為，家庭網(wǎng)游產(chǎn)品第一是要上手簡(jiǎn)單；第二畫(huà)面色彩要明快，符合大眾審美觀；第三技術(shù)指標(biāo)要適合家庭電腦使用。

盡管金山已經(jīng)投入了巨大的精力和金錢(qián)，但金山要想依靠網(wǎng)吧銷(xiāo)售模式超越盛大是不可能的?！敖鹕皆诰W(wǎng)吧的推廣無(wú)孔不入，但這是愚公移山的干法，巧勁不夠?，F(xiàn)在我們找到了巧勁，就是家庭網(wǎng)游?！?/p>

金山的判斷是，家庭用戶將從2005年開(kāi)始逐漸的成為網(wǎng)游的主流市場(chǎng)用戶，而網(wǎng)吧則將由長(zhǎng)期以來(lái)扮演的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙角色中逐漸淡出。

根據(jù)中國(guó)電信最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)家庭寬帶接入達(dá)3368萬(wàn)戶，高于網(wǎng)吧寬帶接入1200萬(wàn)戶，并且家庭寬帶用戶正以較大增長(zhǎng)速度上升，這也就意味著家庭寬帶應(yīng)用基礎(chǔ)已經(jīng)全面超越網(wǎng)吧。

在日本、韓國(guó)，網(wǎng)絡(luò)游戲的家庭玩家數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了網(wǎng)吧玩家的數(shù)量。雷軍的預(yù)測(cè)是，網(wǎng)絡(luò)游戲未來(lái)在家庭市場(chǎng)存在十倍的增長(zhǎng)空間。

“如果這2000多萬(wàn)花得超值，金山網(wǎng)游將以排山倒海之勢(shì)發(fā)展。”雷軍表示，《封神榜》如果成功了，將是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶從“網(wǎng)吧”流向“家庭”的分水嶺。家庭網(wǎng)游被金山公司視為其成為新一代網(wǎng)游霸主的空前的機(jī)會(huì)。

海外戰(zhàn)略

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，金山公司有自己獨(dú)特的考慮。

一部分原因是，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。據(jù)易觀國(guó)際資料顯示，2004年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到36億元人民幣。但是競(jìng)爭(zhēng)慘烈，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲廠商接近300家，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品共計(jì)175個(gè)。

處于國(guó)內(nèi)第二陣營(yíng)的金山公司選擇了進(jìn)軍海外市場(chǎng)作為突圍的嘗試。金山公司認(rèn)為，國(guó)外市場(chǎng)潛力巨大，先期進(jìn)入的企業(yè)將有可能獲得豐厚回報(bào)。

在進(jìn)軍海外的路上，金山公司步伐相當(dāng)?shù)难附荨?004年6月，金山公司就《劍網(wǎng)》臺(tái)灣地區(qū)代理相關(guān)事宜與臺(tái)灣最大的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商智冠結(jié)盟，正式打響了大陸本土創(chuàng)網(wǎng)游進(jìn)軍海外的第一槍。2004年9月《劍俠》登陸臺(tái)灣，運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后，公測(cè)在線突破5萬(wàn)大關(guān)，成為國(guó)內(nèi)第一款在臺(tái)躋身前五的華人游戲。

《劍網(wǎng)》在臺(tái)灣的成功給了金山公司信心。隨后，金山公司迅速陸續(xù)與馬來(lái)西亞、新加坡和越南代理商正式簽約，拉開(kāi)了進(jìn)軍東南亞地區(qū)的戰(zhàn)線。

雷軍還透露，金山正準(zhǔn)備在日本籌建子公司，《劍網(wǎng)》進(jìn)軍韓國(guó)、日本、泰國(guó)和印度的談判也正在緊張地進(jìn)行當(dāng)中。而《封神榜》登陸臺(tái)灣的事宜也在討論之中。