我們?yōu)槭裁葱枰C頭公司

姜浩峰

千萬元年薪，成了進入5月中旬以來一次網(wǎng)絡(luò)傳播事件女主角被人記住的一大標簽?！疤靺?，她竟然有千萬元年薪，還如此行事……”有人為之可惜?？蓪τ讷C頭米婭來說，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高管年薪千萬元，并不算是很大的秘密。

“2023年春，我?guī)е鴰讉€國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的千萬元年薪報價，到硅谷挖人。說老實話，獵頭的工作并不好做！那時候，除了遇到同行，我們還真見到創(chuàng)投圈大佬，也在硅谷親自挖人！”米婭的話，不禁令人又想起了葛大爺在電影《天下無賊》中道來，“21世紀什么最貴？人才！”。

哪怕在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)投圈大佬想要親自“下海撈魚”，但仍要看到他們自身的短板——哪怕有錢，哪怕有眼光，甚至有人脈，但缺乏專業(yè)獵頭之標配，一人未必足以成獵頭之事。

在接受《新民周刊》采訪時，華東理工大學(xué)副校長、商學(xué)院教授閻海峰分析道：“獵頭公司之所以能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代繼續(xù)發(fā)揮重要作用，是因為專業(yè)獵頭提供的服務(wù)超越了簡單的信息匹配，涉及深入的行業(yè)洞察、專業(yè)的人才咨詢、風(fēng)險管理、職業(yè)規(guī)劃、談判和薪酬咨詢等多個層面?！痹陂惡７蹇磥?，這些服務(wù)需要專業(yè)知識和經(jīng)驗，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)難以完全替代的。而且，越是高端人才、關(guān)鍵崗位和新興行業(yè)——如網(wǎng)紅直播、人工智能，越是需要專業(yè)的人才服務(wù)公司。

新興行業(yè)也喜歡“明媒正娶”

何爽在2023年上半年遇到過被職位信息轟炸的一段時光——打開手機，或者電腦，包括電子郵件，總是各種職位信息推送，幾乎每天都有99+的未讀消息和通知紅點。除了豐厚薪酬許諾以外，何爽還看到有一些公司開出隱形福利：前半年不要求OKR。所謂OKR，即“目標與關(guān)鍵成果法”，是一套明確和跟蹤目標及其完成情況的管理工具和方法，由英特爾公司創(chuàng)始人安迪·葛洛夫發(fā)明——總之，在何爽理解，也就是跳槽后，新公司半年內(nèi)不讓他背負考核指標。

盡管薪酬誘人，可何爽最終沒有離開華盛頓回到國內(nèi)。他當時有不少顧慮——到2024年中，自己就能拿到美國綠卡。他的人生規(guī)劃是——等獲得美國綠卡，再積攢一些工作經(jīng)驗和資金，自己就到美國西部，具體說，前往加州硅谷創(chuàng)業(yè)。哪怕國內(nèi)有許多誘惑，也沒能抵擋住他在美國逐夢。然而，之所以他仍然開啟著一些求職軟件彈窗，也似乎心里多少有些癢癢——如果國內(nèi)真有更適合他的良機，在美國的一切他都可以放棄。

當時，雖然沒有完成哪怕一單合同，但好歹與一些業(yè)界大咖以及真正的專業(yè)人士建立了聯(lián)系。平時聊聊天氣哈哈哈，也會聊一聊業(yè)界動態(tài)。一旦遇到“般配”的情況，可迅速出手。

2024年5月7日，“香港·全球人才高峰會”在香港會議展覽中心開幕。圖為粵港澳大灣區(qū)展位。

2023年夏天，何爽終于意興闌珊，關(guān)閉了所有求職軟件的彈窗。因為這些求職軟件無法回答他這些問題——他接收到的職位信息，沒有一家國內(nèi)企業(yè)有成熟的落地場景，以及企業(yè)簡歷?！氨緛?，企業(yè)與受雇者之間，就是一種雙向選擇的關(guān)系。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)找到我登載上網(wǎng)的簡歷，最終通過軟件發(fā)給我職位信息。但我對企業(yè)并不了解。說實在的，我缺乏對企業(yè)的背景調(diào)查！”何爽如此說道。而唯一令他對國內(nèi)某企業(yè)有不錯印象的，是來自米婭的推薦。他和她見過兩次面，最終沒有下定決心跟她回國。

在“90后”米婭看來，何爽沒能回國發(fā)展，某種程度有可惜之處，但也很正常?！昂嗡胪瓿伤诿绹鴦?chuàng)業(yè)的規(guī)劃，我挺理解的。我們現(xiàn)在成為了朋友，經(jīng)常在線上聯(lián)系。其實，你看那些創(chuàng)投圈大佬在硅谷，也是很難‘偶遇佳人。”米婭說，“別看他們年齡比我大，大多是叔級人物，閱歷豐厚的樣子，問題在于他們所自拍胸脯自夸其好的公司，都是新開業(yè)，甚至還未開業(yè)的，這種情況下，如何說服在硅谷知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作的有過完整大模型工程經(jīng)驗的人？這些人，許多自己還想開新公司呢！”

確實有一些AI人才2023年中回國發(fā)展。但他們遇到了一些瓶頸。比如初回國內(nèi)，個人崗位上可調(diào)用的圖形處理器（GPU）等的資源過少等等，使得研發(fā)等等環(huán)境大不如硅谷。這樣的情況下，難免有人抱怨。然而，在硅谷創(chuàng)業(yè)者同樣不乏遇到困難，想要另尋他處的。這時候，2023年在硅谷揮舞著大offer卻沒有拉回來一個人的米婭發(fā)揮作用了?！爱敃r，雖然沒有完成哪怕一單合同，但好歹與一些業(yè)界大咖以及真正的專業(yè)人士建立了聯(lián)系。平時聊聊天氣哈哈哈，也會聊一聊業(yè)界動態(tài)。一旦遇到‘般配的情況，可迅速出手。”米婭說，“有知名創(chuàng)業(yè)者去年末曾在公開場合被問及硅谷之行收獲時，坦言自己去硅谷不是為了挖人，而是為了交流技術(shù)經(jīng)驗。其實我看他們也無非想要先與一些專業(yè)人士建立聯(lián)系，適時出手下聘。但對于獵頭公司來說，我們可以一手掌握更多專業(yè)人士信息并做好維護工作，另一手掌握企業(yè)信息，感覺兩兩適合了，才會去牽線搭橋。這有點‘明媒正娶的意思，且我覺得有效性更高?！?/p>

比起AI等領(lǐng)域的專業(yè)人士來，直播網(wǎng)紅也成了近年來獵頭公司深耕的領(lǐng)域。一些“多頻道網(wǎng)絡(luò)”（MCN）在自身孵化網(wǎng)紅的情況下，也將目光瞄向挖角。不僅挖當紅主播，也挖整個主播團隊?！耙粋€成功的電商直播間必定會有一個優(yōu)秀的直播團隊來支持，也就是——專業(yè)的主播+出色的直播運營能力+精準的選品能力+充足優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈貨源。所以想要做好直播，這些人的選擇非常重要，選對人，你的直播渠道可以暢通無阻，水到渠成，選錯人，你的彎路可以繞地球一周?！蔽挥谥貞c的某企業(yè)管理咨詢相關(guān)人士對記者說。而實際上，該咨詢公司從事獵頭，亦即高端人才招聘行業(yè)已歷時十年，近五年來，涉及網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的業(yè)務(wù)總體上增長最多。

另一方面，對中國企業(yè)走出去，希望產(chǎn)品在海外落地，也需要尋找到海外網(wǎng)紅來為自己的產(chǎn)品背書。這時候，跨境MCN也需要優(yōu)質(zhì)獵頭公司助力。在閻海峰教授看來，在新興行業(yè)如“網(wǎng)紅直播”中，獵頭公司的作用尤為明顯。“因為這些行業(yè)的發(fā)展迅速，對專業(yè)人才的需求增長快，同時對人才的專業(yè)性和匹配度要求較高?！遍惡７甯嬖V記者，“獵頭公司憑借其專業(yè)的人才搜尋能力和對行業(yè)的深入了解，能夠更有效地為企業(yè)和候選人之間進行精準匹配，節(jié)省時間和成本，吸引高端人才，并提供職業(yè)發(fā)展咨詢?！?/p>

業(yè)界呼喚更高的市場成熟度

閻海峰還認為，中國獵頭行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達到一個相當可觀的水平，且仍在快速增長。隨著市場的不斷成熟和規(guī)范，預(yù)計獵頭行業(yè)將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

在2023年末舉行的第二屆全國人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展大會上，獵聘和多獵發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國獵頭行業(yè)存在“小、散、新”的特點，近70%的獵企不足10人，超過一半獵企人力資源效能較低，40%以上的獵企成立時間不足5年，并且行業(yè)存在年輕獵頭顧問多但留存困難等現(xiàn)象。

獵頭行業(yè)薪資并未像影視劇《獵場》中所呈現(xiàn)的那般光鮮——此前脈脈高聘、鳳凰網(wǎng)科技、德筑等聯(lián)合推出的《2023新經(jīng)濟領(lǐng)域獵頭發(fā)展圖鑒》公布的數(shù)據(jù)顯示，獵頭從業(yè)者的職位來源前五位分別是人力資源、銷售、研發(fā)、運營以及項目管理。這些職位也是獵頭從業(yè)者跳槽的主要去向。超過半數(shù)獵頭從業(yè)者年齡在30歲以下，六成從業(yè)者年薪不足15萬元。年薪超過50萬元的高薪獵頭約占5.4%。

閻海峰向記者分析道：“目前我國獵頭行業(yè)主要呈現(xiàn)出如下幾個特征：從業(yè)者有年輕化趨勢，女性在該行業(yè)占比高——有數(shù)據(jù)顯示超過60%。地域特征明顯，主要分布在一線和新一線城市，如北京、上海、成都等經(jīng)濟發(fā)達、人才需求大的地區(qū)。獵頭行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，尤其在新能源汽車、人工智能、智能硬件等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?！?/p>

與此同時，亦有資深從業(yè)者慨嘆，“當前市場環(huán)境下，獵頭行業(yè)面臨多重壓力，獵企也遭遇著變化和挑戰(zhàn)，不得不通過擁抱數(shù)字化、合作和共享等，來創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量”。對此，從國家層面當然是支持的。比如人力資源社會保障部相關(guān)負責人近來就曾表示，接下來，希望人力資源服務(wù)業(yè)更加聚焦細分市場、細分領(lǐng)域、細分群體，同時注意到數(shù)字技術(shù)在人力資源服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)得到大規(guī)模應(yīng)用，未來我國人力資源服務(wù)領(lǐng)域的生態(tài)綜合性的龍頭企業(yè)與專精特新企業(yè)要并行發(fā)展，人力資源服務(wù)業(yè)在全球范圍內(nèi)配置人力資源的特點將更加突出。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024—2029年中國獵頭行業(yè)深度調(diào)研及投資機會分析報告》提及，目前國內(nèi)諸如海德思哲、銳仕方達、南方新華、世紀華宇，以及埃摩森、CGP、仲望咨詢、一合人力等在獵頭行業(yè)占據(jù)較為重要份額的公司，大多意識到并實踐于細分市場和數(shù)字技術(shù)應(yīng)用。與從誕生伊始就帶有互聯(lián)網(wǎng)元素的獵聘網(wǎng)、慧獵網(wǎng)等處于又一次在一起起步的相同賽道。

紐迪希亞市場經(jīng)理邱海則告訴記者，哪怕這些獵頭公司開始越來越借助互聯(lián)網(wǎng)甚至移動互聯(lián)網(wǎng)，但他們類似于借助一種“熟人圈”“朋友圈”的模式與用人機構(gòu)合作，這樣的做法在目前國內(nèi)市場仍具有很大價值。作為資深經(jīng)理人，邱海說：“在外企，包括我們這些醫(yī)藥行業(yè)，長期以來很樂意委托獵頭公司挑選候選人。一旦我們有需求，就會讓負責人力資源的同事告知獵頭，由長期合作的獵頭公司推薦候選人?！鼻窈７Q，一般需要動用獵頭的都是公司中層或中層以上崗位，在市場部的話大約是高級產(chǎn)品經(jīng)理以上的職位?！耙话銧I銷崗位需要獵頭推薦的可能性比較小。畢竟動用獵頭得考慮獵頭的傭金?！鼻窈Ｕf，“獵頭參與到各大公司人力資源的推薦，其實是以市場化的手段，令人力資源有序流動。比如有朋友在一家公司工作了一些年，資歷、能力都有很大提升，卻缺乏升職、發(fā)揮更大才干的機會。這時候，又有其他公司需要這樣的人才，那么，獵頭就會幫助進行人力資源整合。”在邱?？磥?，獵頭更多偏向于類似熟人介紹那種情況，對一些中高端人才的個人經(jīng)歷、性格、工作特點等等有較深了解。同時，獵頭對各大公司也了解——了解這些公司高管偏向于喜歡哪一個類型、性格、處事風(fēng)格的人才，了解這家公司的企業(yè)文化，可以有的放矢地去做推薦。邱海認為，資深獵頭早已經(jīng)與不少公司高管、高級經(jīng)理人、專業(yè)人才等成為朋友，由此會極為有針對性地去推薦、促成職場人與公司的雙向選擇。這一點，是到招聘網(wǎng)站海投簡歷，以及人力資源部門工作人員到招聘網(wǎng)站海選簡歷所做不到的。

在米婭看來，盡管2023年春那次美國行，她沒能找到符合所托公司預(yù)期且剛好有意向回國謀職人士，但那次行程，她交到了朋友。今年5月，米婭收到了來自大洋彼岸的一條信息，是剛在硅谷落腳的何爽發(fā)來的。他稱，自己的一個朋友目前在歐洲，想要到中國發(fā)展。自己感覺去年與米婭聊得較深，認為自己的這位同行朋友能通過米婭在中國找到符合預(yù)期的崗位。米婭目前正在與新認識的這位歐洲朋友接洽。這一點，恰如邱海所說，獵頭模式哪怕到了網(wǎng)上，類似領(lǐng)英這樣的網(wǎng)站，其實有社交屬性，能通過校友、同行推薦來達成舉薦事項。而專業(yè)人力資源管理人員的參與，也就是線上、線下相結(jié)合，能讓行業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。

同時，更須注意到，以中國的發(fā)展階段，特別是許多新產(chǎn)業(yè)之誕生，新質(zhì)生產(chǎn)力之寄望實現(xiàn)，獵頭行業(yè)不僅不可或缺，且大有發(fā)展空間。

閻海峰說：“與發(fā)達國家獵頭行業(yè)發(fā)展情況相比，中國相關(guān)行業(yè)的市場規(guī)模和行業(yè)影響力還不大，市場集中度比較低，行業(yè)規(guī)范和標準化程度相對較低，相關(guān)政策和法規(guī)還不完善，在利用大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術(shù)方面還不足。概言之，獵頭作為一個重要的生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)，目前國內(nèi)市場成熟度還不高，更少有中國獵頭公司能夠為海外中國企業(yè)提供國際化服務(wù)的?！倍@些不足之處，恰恰又是前進過程中的一個個目標之所在！（文中米婭、何爽為化名）