大愛化作滿城歌

陶繼新，山東教育社編審、原總編輯。中國孔子基金會傳統(tǒng)文化教育分會副會長、山東省作家協(xié)會會員。在省級以上報刊發(fā)表文章900多篇，出版著作70多本，在全國開設(shè)講座900多場。

齊崇老師小時候家庭貧困，有時候連學(xué)費(fèi)都交不起，她迫不得已做起“小商小販”賺錢交學(xué)費(fèi)。假期，成了她上門推銷的最佳時期，寒假賣針織品，暑假賣蔬菜。開始叫賣的時候，她還有些“欲說還羞”的感覺，可時間一長，就變得從容自然，甚至還自創(chuàng)了一些“經(jīng)商”技巧，讓那些長年累月做買賣的小商小販都自嘆不如。有了一定的財源，她不但交上了學(xué)費(fèi)，還改善了生活條件。

今天回憶起這段往事，齊老師還有些“自鳴得意”之感。

不過，現(xiàn)在看著一些學(xué)生不再為學(xué)費(fèi)發(fā)愁，生活條件也越來越好，在為他們感到幸福的同時，她也不由得產(chǎn)生了某種遺憾。對于這些學(xué)生來說，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”成了只是口中傳誦的詩句，卻無法體悟其真正內(nèi)涵。

于是，組織學(xué)生義賣活動的設(shè)想應(yīng)運(yùn)而生。2013年1月起，每年寒暑假，齊老師便帶動學(xué)生、家長、同事一起做起義工，先后加入者達(dá)400多人。通過寒假義賣春聯(lián)、暑假義賣卷飯等活動，集善款81500多元，用于資助貧困學(xué)生、殘疾人士、福利院的孩子。

義賣春聯(lián)，冬練三九

2013年寒假前夕，齊老師向?qū)W生發(fā)布組織義賣春聯(lián)的信息，講解義賣的目的、要求等，于是義賣工作便拉開了帷幕。

1.義賣前的細(xì)心準(zhǔn)備。

雖然學(xué)生對義賣活動感到新奇，但對于如何義賣，卻是一無所知。所以，義賣之前的準(zhǔn)備工作是必不可少的。

備貨是首要任務(wù)。為了降低成本，進(jìn)貨時要貨比三家。同時，進(jìn)貨不能過于單一，除春聯(lián)，還需要福字、掛件等五十多樣?xùn)|西，以適應(yīng)不同客戶的需求。批發(fā)來的成品燈籠成本相對較高，于是他們便購入大量散件組裝。晚上義賣回來，她就和學(xué)生坐在她家地板上拼裝燈籠。這樣，每個燈籠成本降低了1元錢，收入自然水漲船高。

義賣不能現(xiàn)買現(xiàn)賣，要有一定的存貨，為此，他們每天至少三次進(jìn)貨。學(xué)生將大箱小箱的春聯(lián)等分批運(yùn)到齊老師家里，分門別類地擺在地板上，在相應(yīng)位置貼上價簽，并在“心”形便利貼上寫好新年祝福語，貼在每份春聯(lián)外包裝上，以便讓助人者感受到幫助別人的幸福。

對于從來沒有賣過春聯(lián)的學(xué)生來說，在大庭廣眾之下推銷商品，難度之大可想而知。為此，齊老師帶著學(xué)生進(jìn)行與客戶溝通的模擬訓(xùn)練。盡管齊老師講得明白，可讓學(xué)生實踐時他們依然羞怯得張不開口。

為了讓學(xué)生有更加深刻的感受，齊老師緊閉雙唇，用雙手比畫著模擬推銷。學(xué)生笑彎了腰，意識到必須通過語言溝通才能更好地推銷。

隨后，齊老師讓學(xué)生彼此裝扮成推銷者與客戶進(jìn)行現(xiàn)場訓(xùn)練。開始的時候，學(xué)生表現(xiàn)得非常拘謹(jǐn)，說起話來也很不自然。不過，訓(xùn)練一段時間之后，他們便不再羞澀，有的學(xué)生不但說得頭頭是道，而且還揣摩透了“客戶”的心理，說得情理俱下，“客戶”便心甘情愿地購買了。

齊老師認(rèn)為，模擬訓(xùn)練已經(jīng)大見成效，可以進(jìn)入“實戰(zhàn)”階段了。

2.義賣中的成敗與甘苦。

真正進(jìn)入“實戰(zhàn)”階段，一些學(xué)生的表現(xiàn)并不盡如人意，其中的成敗與甘苦，是學(xué)生始料不及而又受益匪淺的。

（1）無功而返，繼續(xù)努力。

有的學(xué)生來到商鋪，見到老板后恭恭敬敬地問道：“老板好，請問您買春聯(lián)嗎？”結(jié)果，老板頭也不抬，只說了“不買”兩個字，便去忙生意了。學(xué)生很是掃興，繼續(xù)來到其他幾家商鋪，結(jié)果全是無功而返。培訓(xùn)時學(xué)生的高漲情緒，此時已經(jīng)煙消云散。

齊老師聽聞此事，便聯(lián)系各組組長，循循善誘地告訴他們，老板忙碌，無暇購買春聯(lián)，不買當(dāng)在情理之中。所以，再去義賣的時候，你們應(yīng)盡可能地瞅準(zhǔn)老板不是特別忙的時候，微笑著問好之后，再恭敬謙卑地對他們說：“我們是一中的學(xué)生，通過義賣把賺到的錢捐助給需要幫助的人?！比缓?，再對他們說：“我們的春聯(lián)既好又便宜，還送貨上門，希望老板能夠喜歡?！毕嘈潘麄円娔銈?yōu)榱朔瞰I(xiàn)愛心而冒著嚴(yán)寒義賣，一定會心生憐憫，并購買春聯(lián)的。如果他們買了春聯(lián)，你們不要忘了“得寸進(jìn)尺”再對他們說，商店里張貼這樣的大春聯(lián)很好，如果家庭還需要，可以買小一點(diǎn)的，同樣物美價廉。還可以說，還有一些掛件，老板如果喜歡，也可以買一些。臨走的時候，不要忘了說：“謝謝老板的愛心！祝老板生意興隆，萬事如意！”這樣，不但生意做成了，老板還很高興。

接著，組長根據(jù)齊老師的指導(dǎo)，召集組員們?nèi)绶ㄅ谥啤＿M(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)之后，學(xué)生再次行動，乘興而去，滿載而歸，沒有了先前的灰心喪氣，而是充滿了成功的喜悅和自信。

（2）根據(jù)實際，調(diào)整方式。

2019年寒假之前，齊老師像往年一樣，和學(xué)生約定，春節(jié)之前，繼續(xù)義賣春聯(lián)，而且預(yù)定目標(biāo)是“盈利”10000元。她要求學(xué)生提前主動聯(lián)系包括親戚朋友在內(nèi)的所有客戶，以期取得更好的義賣成績。

一大早，學(xué)生抬著裝滿貨品的箱子從齊老師家走出的時候，齊老師大聲地說：“大家加油，爭取今年的營業(yè)額突破10000元！”學(xué)生大聲回應(yīng)著說：“齊老師，請放心，我們都會盡力的！”

學(xué)生走街串巷去義賣，齊老師則在學(xué)校門口擺攤，并協(xié)助學(xué)生進(jìn)貨送貨。

義賣的最后一天晚上，大家算完賬后發(fā)現(xiàn)，總收入只有7000多元，比預(yù)計少了3000元。齊老師非常傷心，淚水不由自主地奪眶而出。有的學(xué)生看了，心疼齊老師，勸她不要太過傷心，他們決定再多賣一天。

這一天，齊老師將義賣方式由去臨街商鋪推銷改為去各單位推銷。五常市教育局、審計局、銀行、醫(yī)院等單位都給予學(xué)生大力支持。

更多的付出，也有了更多的收益，齊老師的臉上又重新綻放出了笑容。這期義賣最終籌集到善款11128元。

（3）不忘初心，堅持而行。

齊老師帶領(lǐng)學(xué)生的義賣活動開展得有聲有色，得到了社會上的廣泛認(rèn)可、贊譽(yù)和支持。一些老板買了春聯(lián)之后，還會留下學(xué)生的電話，再有客人前來的時候，便盛贊齊老師和他們的義賣之舉，希望客人們也去買他們的春聯(lián)等。

當(dāng)學(xué)生收到陌生人電話要買春聯(lián)的時候，一種特殊的溫暖便不由自主地在心里回蕩，因為愛不只在他們的心里生根、開花和結(jié)果，而且也在不斷地向外傳遞，帶動更多的人奉獻(xiàn)愛心。

十年志愿路，辛苦不尋常。齊老師把生活當(dāng)作教科書，通過義賣使學(xué)生接觸社會，了解社會。任何力量都阻擋不住他們義賣的腳步，以及幫助更多身處困境中的人的心愿。

義賣卷飯，夏練三伏

在寒假期間義賣春聯(lián)取得節(jié)節(jié)勝利的時候，2014年暑假義賣紫菜卷飯的活動，又開啟了一個新的篇章。

一天，齊老師在超市買紫菜卷飯的時候，發(fā)現(xiàn)很多人都喜歡吃，如果組織學(xué)生進(jìn)行義賣，也許能有不小的經(jīng)濟(jì)收益。但是，到底能否成功，齊老師還是心中無數(shù)。她決定，不妨和讀小學(xué)的女兒先行一步，有了成功經(jīng)驗后，再組織學(xué)生義賣。

是年暑假，齊老師和女兒便開始義賣紫菜卷飯。女兒以日記的形式記錄了當(dāng)時的感受——

“天空就像一口巨大的蒸籠，太陽炙烤著大地，空氣中彌漫著熱浪。我們也有一種要被曬化的感覺，中暑時幾乎暈倒，吃了很多很多苦。有時候，我也想打退堂鼓，但媽媽說義工最講一個‘義字，身邊有那么多人需要幫助，必須堅持。于是，我又咬咬牙堅持下來。”

這樣的日子堅持了近一個月，中途又有兩個學(xué)生加入。雖然每個卷飯只能賺五六角錢，但積少成多，小小的卷飯換來了1020元錢，終于為盲人閆女士的兒子購買了一臺液晶電視和一部收音機(jī)，還給他買了一些學(xué)習(xí)用品。

2015年暑假前夕，齊老師向?qū)W生發(fā)出義賣紫菜卷飯的倡議。暑假期間，齊老師便組織學(xué)生，兵分三隊，開始了活動?？墒撬奈逄鞎r間里，收入僅有500多元。

齊老師發(fā)現(xiàn)從超市進(jìn)貨，“利潤”微乎其微。所以，2016年義賣紫菜卷飯之前，齊老師就在思考，如此重復(fù)去年的故事，“盈利”依然很少，這樣，帶給他人的幫助就小。如何用同樣的時間，賺到更多的錢呢？

齊老師把自己的考慮和家長交流。有個家長說，可以教大家做卷飯。說干就干，地點(diǎn)就設(shè)在齊老師的家里。這個家長一方面聯(lián)系購入物美價廉的原材料，一方面指導(dǎo)齊老師和其他幾個有愛心的家長，風(fēng)風(fēng)火火地做起了紫菜卷飯。

成本降低，質(zhì)量又高，學(xué)生義賣四天，“盈利”1427元。

2017年暑假，齊老師、家長和學(xué)生雄心勃勃，在原有基礎(chǔ)上，又開發(fā)了更多品種的紫菜卷飯，諸如海鴨蛋卷飯、螞蟻上樹卷飯、抹茶卷飯以及用紅心火龍果汁做的雙色卷飯等。齊老師和家長們所做的紫菜卷飯，物美價廉，極其暢銷。學(xué)生帶著這些色香味俱佳的紫菜卷飯走在大街上，很快被搶購一空。

總結(jié)表彰，激發(fā)熱情

為了激發(fā)學(xué)生參加義賣活動的熱情，讓他們體驗到義賣之后的榮幸與快樂，齊老師在每年暑假和寒假義賣之后都要召開總結(jié)會。

前幾年的總結(jié)會，主要公布所集善款金額、獲得“優(yōu)秀義工”“優(yōu)秀推銷員”“最具堅持精神獎”“優(yōu)秀家長義工”名單、發(fā)放證書和獎品（書籍、春聯(lián)），同時，讓學(xué)生講述義賣過程中的感受，其中有失敗的教訓(xùn)，也有成功的經(jīng)驗，有一時的沮喪，也有長久的喜悅。隨后是家長的感言，他們往往比較激動，因為從孩子參加義賣活動之后發(fā)生的重要變化中，他們看到了孩子未來的希望。

2017年的總結(jié)會除了此前的項目，又增加了“才藝展示”和“夸夸我的組員（組長）”。在“才藝展示”中，某些在這方面有一定天賦的學(xué)生，表演得淋漓盡致，讓總結(jié)會增添了更多的喜慶氣氛。在“夸夸我的組員（組長）”環(huán)節(jié)，許多教師和其他學(xué)生未必知道的事跡也一一呈現(xiàn)出來，讓被“夸”的組長和組員大放異彩的同時，心里也不由自主地充滿了自豪感，其他學(xué)生也情不自禁地產(chǎn)生了“擇其善者而從之”的心理。

2018年在2017年的基礎(chǔ)上，增加了“聚餐、曬家庭拿手菜”的項目?！熬鄄汀庇袘c賀之義，也增加了彼此的友情，同時，又相互交流了經(jīng)驗?！皶窦彝ツ檬植恕弊寣W(xué)生參加活動之前，要認(rèn)真學(xué)習(xí)做菜的本領(lǐng)，這在無意中，既減輕了家長做飯的辛苦，又增強(qiáng)了學(xué)生做家務(wù)的意識。此外，獎勵方式由個人獎勵改為集體獎勵，旨在增強(qiáng)學(xué)生的小組合作意識；為了能勝其他小組一籌，就要加倍努力，從而又增強(qiáng)了競爭意識。

2019年，新增了“紅包樹”項目，即將彩票放入紅包，掛在幸運(yùn)樹上，每人摘取其中一個，帶上美夢準(zhǔn)備喜迎新年。這個時候，每個學(xué)生臉上都蕩漾出了近乎亢奮的喜悅之情。

在義賣活動越做越好的時候，加入其中的新成員也愈發(fā)多了起來，所以，參加總結(jié)活動的人數(shù)與群體，也逐年遞升，讓這個愛心義舉有了更多的人氣和能量。

多方受益，意義久遠(yuǎn)

十年的義賣活動，花費(fèi)齊老師的時間之多和精力之大，是常人難以想象的，而分文不取的她，何苦如此興師動眾而又樂此不疲呢？因為它不僅對齊老師和她的學(xué)生以及受資助者有著巨大的意義，而且還產(chǎn)生連帶效應(yīng)，喚醒了更多人的愛心。

1.受捐助者的幸福。

在社會不斷發(fā)展的今天，依然有個別人的生活仍相對困窘。如何讓他們的生活更幸福一些，當(dāng)是一個有仁愛之心者所關(guān)注，并愿盡其所能幫助他們實現(xiàn)的。

仁者之師齊老師帶領(lǐng)學(xué)生為身邊需要資助者送去了溫暖與幸福。

五常市有一個福利院，其中的孩子由政府出資撫養(yǎng)，吃飯穿衣等不成問題。齊老師感到，這些孩子的物質(zhì)需求得到滿足之后，應(yīng)當(dāng)讓他們的精神生活更加豐富一些。于是，她便從義賣收入中取出一些資金，資助福利院的孩子，讓他們走出福利院，到動物園等孩子們喜歡的地方游玩。

連續(xù)多年，每逢端午節(jié)，齊老師和她的學(xué)生都會為星星灣特殊訓(xùn)練中心的孩子們、殘疾人士親手包粽子，配上點(diǎn)心和水果，提前送到。這是情感的流動，更是一種獨(dú)特的表達(dá)方式，傳遞出對他人的關(guān)愛。

2.義賣者成長。

學(xué)生通過幾百個小時的義賣活動，逐漸變得不怕累、能吃苦、肯堅持、有愛心，由此擁有了終身受益的品質(zhì)。

有的家長說：“我的孩子從最初因懶惰而拒絕參加活動，到參加活動回家后神采飛揚(yáng)、笑容滿面，手凍得通紅，卻顧不得脫外套就為我講述義賣過程中發(fā)生的一些愉快的事情。我感受到孩子的內(nèi)心正發(fā)生著變化……培養(yǎng)孩子的愛心、奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感，是將來事業(yè)取得成功的關(guān)鍵，是更好地立足于社會的根本?！?/p>

義工聯(lián)合會副會長墨白說得好：“要讓孩子熱愛黨，懂得感恩社會、回報社會，有一個積極向上的心態(tài)，懂得幫助別人，知道生活中的不容易。每個個體都是很渺小的，但是如果把各自的能量發(fā)揮出來，仍然可以做很多大事、好事。做公益的目的是培養(yǎng)孩子善良的品德、悲憫的情懷。將來社會的發(fā)展和進(jìn)步要靠這些孩子，如果他們懂得關(guān)愛他人，懂得感恩社會，是多么好的事情?。　?/p>

是的，每每看到學(xué)生冒著凜冽的寒風(fēng)往返于義賣之路上的時候，齊老師總會有一些心疼的感覺?？墒牵钟X得義賣對孩子終身成長的意義之大。于是，心疼又變成了欣慰。

3.義舉的“外溢”。

“桃李不言，下自成蹊”，齊老師與學(xué)生的義賣之舉雖未宣傳，卻持續(xù)不斷地“外溢”開來，聞名而來參加義賣活動者越來越多。

先是家長“不令而行”，跟著自己的孩子加入。他們也是不管三九嚴(yán)冬，還是三伏盛夏，起早貪黑地投入義賣活動之中。尤其是晚上，為了孩子的安全，他們也像齊老師一樣，帶著孩子，奔波于義賣的路上。

2016年，五常一中加入五常市義工聯(lián)合會，作為分會，一些教師也走進(jìn)了義賣的行列。

同時，齊老師又結(jié)識了特殊學(xué)校的張春燕老師，并與她的班結(jié)成對子開展定向幫扶，先后走訪了兩個家庭，送去慰問品。尤其是患有自閉癥的少年昊昊，他的奶奶79歲高齡，媽媽患有嚴(yán)重的精神障礙，全家只靠昊昊爸種地的微薄收入維持生計。正是靠了義賣的資助，不但減輕了全家的生活困難，而且昊昊的爸爸還能帶著妻子去醫(yī)院治療。于是，一向死氣沉沉的家庭，漸漸有了歡笑聲和希望。此外，每個新年前夕，齊老師等人還會為他們家送去豬肉、水果、飲料等年貨和善款；2019年2月，又為他家添置了一臺洗衣機(jī)。昊昊爸爸看到有這么多人關(guān)心著他的這個家，覺得活著有了勁頭，生活也有了奔頭。

齊老師很高興地說，現(xiàn)在，早已不再是我一個人在行動，而是一群人在為他人的幸福而努力。是的，有人用“大愛化作滿城歌”來形容齊老師等人的義賣活動，當(dāng)有真實與形象“二者兼得”之妙。

（責(zé)任編輯：蘇少偉）

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齊崇，黑龍江省五常市第一中學(xué)初中語文教師，五常市總工會兼職副主席。連續(xù)擔(dān)任班主任28年，曾獲黑龍江省教學(xué)名師、師德先進(jìn)個人、美德陽光教師、最美班主任，哈爾濱市勞動模范、“三八”紅旗手、“四有”好老師等榮譽(yù)稱號。《班主任之友》《班主任》封面人物，《教師月刊》“年度教師”，在《中國教師報》《山東教育報》《青島日報》《新班主任》等報刊發(fā)表文章40篇，出版專著《語文與生活》。為華南師范大學(xué)、“國培計劃”黑龍江省中小學(xué)骨干班主任、“國培計劃”黑龍江省初中語文骨干教師、黑龍江省研學(xué)主題課程發(fā)布會（冰雪主題）、五常市新教師崗前培訓(xùn)等開設(shè)講座30余場。