建設(shè)項(xiàng)目市場開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營策略研究

收稿日期：2023-11-10

作者簡介：陳思（1983—），女，內(nèi)蒙古赤峰人，本科，工程師，研究方向：市場開發(fā)。

摘 要：通過分析工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)概念和建筑企業(yè)參與投標(biāo)經(jīng)營需要遵循的原則等相關(guān)內(nèi)容，簡要探討了建設(shè)工程市場開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營策略，并對編制標(biāo)前評估、細(xì)化投標(biāo)書的編制工作以及報(bào)價(jià)決策等方面進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；市場開發(fā)；投標(biāo)經(jīng)營

中圖分類號：TU723? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2096-6903（2024）03-0070-03

0 引言

施工單位制定合理的投標(biāo)經(jīng)營策略時(shí)，需要綜合分析企業(yè)的實(shí)際情況，并對其進(jìn)行分析與研究，做好招投標(biāo)信息的收集、整理及分析等工作，再結(jié)合科學(xué)的組織策劃，做好標(biāo)書編制、審核以及報(bào)價(jià)決策等工作內(nèi)容。這樣才能在投標(biāo)中脫穎而出，獲得中標(biāo)名額。

1 工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)概念

企業(yè)的投標(biāo)工作要承接符合企業(yè)定位與目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)可控的建設(shè)工程，以利于企業(yè)長足發(fā)展和實(shí)現(xiàn)效益。工程建設(shè)項(xiàng)目中符合投標(biāo)要求的單位需要具有施工資質(zhì)，按照建設(shè)工程招標(biāo)信息和招標(biāo)公告的要求，在完成信息登記與核實(shí)工作之后，購買招標(biāo)文件。要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中的要求，將企業(yè)的實(shí)際情況、企業(yè)服務(wù)以及工程報(bào)價(jià)等內(nèi)容整理好編入投標(biāo)文件中，優(yōu)化與完善后，在招標(biāo)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成投標(biāo)文件提交工作。

2 建筑企業(yè)參與投標(biāo)經(jīng)營需要遵循的原則

2.1 應(yīng)遵循“可行性”原則

在招投標(biāo)活動(dòng)的實(shí)踐過程中，建筑企業(yè)需要深入研究招標(biāo)文件給出的信息，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展資源，保障投標(biāo)文件的內(nèi)容符合招標(biāo)要求。根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，企業(yè)可在投標(biāo)文件中著重描述其硬件資質(zhì)與施工技術(shù)層面，向招標(biāo)單位展現(xiàn)企業(yè)較強(qiáng)的施工能力，再附上合理的標(biāo)價(jià)方案，以便保障該投標(biāo)經(jīng)營的可行性[1]。

建筑企業(yè)在投標(biāo)經(jīng)營的過程中，需要詳細(xì)了解招標(biāo)單位的實(shí)際需求，科學(xué)勘察建設(shè)工程項(xiàng)目的施工流程和施工難度，從工程量和技術(shù)手段兩個(gè)方面完善投標(biāo)文件，遵循可行性原則，增強(qiáng)企業(yè)在招投標(biāo)過程中的競爭力。

2.2 應(yīng)遵循“可靠性”原則

建筑企業(yè)在招投標(biāo)過程中，應(yīng)遵循“可靠性”原則，促進(jìn)投標(biāo)經(jīng)營成功，帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。建筑企業(yè)要綜合應(yīng)用市場資源，有效分析招標(biāo)單位的具體要求，做好項(xiàng)目審批手續(xù)。實(shí)地考察施工環(huán)境后，嚴(yán)格規(guī)范施工技術(shù)的應(yīng)用，并完善工程管理體系，以便保障建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)行的完整性和規(guī)范性。

建筑企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)經(jīng)營時(shí)，要有針對性地開展市場調(diào)研，排除中標(biāo)后不能開工等可避風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營的可靠性，確保建設(shè)工程整體項(xiàng)目能夠有序開展，保障企業(yè)發(fā)展的正向性和穩(wěn)定性。

2.3 應(yīng)遵循“盈利性”原則

建筑企業(yè)參與投標(biāo)運(yùn)營應(yīng)遵循“盈利性”原則，保障經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)的發(fā)展根本在于獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)濟(jì)效益能夠促進(jìn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和資金體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，所以在進(jìn)行投標(biāo)經(jīng)營時(shí)要重視招標(biāo)工程的盈利性，確定經(jīng)濟(jì)效益高于成本投入，以確保企業(yè)的良性發(fā)展。

依據(jù)企業(yè)的初期發(fā)展需求，企業(yè)必須合理追尋經(jīng)濟(jì)效益，適時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。在企業(yè)經(jīng)營成長的過程中，企業(yè)還可以打造品牌效應(yīng)，樹立良好的企業(yè)文化，獲得行業(yè)的認(rèn)可。成熟的建筑企業(yè)在選擇建設(shè)工程項(xiàng)目時(shí)，要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源和技術(shù)能力，深入研究招標(biāo)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目具有一定的盈利性，讓企業(yè)在投入資金之后有一定的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，保障企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

3 建設(shè)工程市場開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營策略

3.1 優(yōu)化完善投標(biāo)信息收集制度

建筑行業(yè)應(yīng)完善投標(biāo)信息收集制度，通過廣泛應(yīng)用最新的信息技術(shù)，有效提升招投標(biāo)信息的收集與分析效率，確保企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營策略的優(yōu)化性和完善性。

應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能力，構(gòu)建合理化、動(dòng)態(tài)化的信息制度。依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從海量信息中篩選符合企業(yè)發(fā)展的建設(shè)工程項(xiàng)目，保障企業(yè)在建設(shè)工程投標(biāo)上收集到的信息質(zhì)量[2]。

要科學(xué)創(chuàng)建信息篩選制度，完善投標(biāo)經(jīng)營數(shù)據(jù)庫。在信息篩選的過程中，并不是盲目去選擇，而是在了解市場信息和政策信息的基礎(chǔ)上，提取有益于企業(yè)發(fā)展的投標(biāo)數(shù)據(jù)，嘗試創(chuàng)建合理的信息篩選制度，從而豐富和完善企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營的數(shù)據(jù)庫。

需創(chuàng)新線上與線下信息收集的聯(lián)動(dòng)制度。目前，線上收集招投標(biāo)信息可利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)，則需企業(yè)提高線上收集效率和信息支持的穩(wěn)定力度。線下收集信息的工作也需同步進(jìn)行，委派市場專員到建設(shè)工程市場中了解最新的招投標(biāo)信息，再聯(lián)動(dòng)線上搜集到的信息，以完善投標(biāo)信息收集制度。

隨著建設(shè)工程市場開發(fā)信息管理制度的健全化，建筑企業(yè)也需要提升企業(yè)的信息收集和邏輯分析能力，提升企業(yè)的檢索能力，實(shí)現(xiàn)對信息的動(dòng)態(tài)化管理，有效提升企業(yè)的競爭能力，跟上目前建設(shè)工程領(lǐng)域的市場信息更新速度。

3.2 優(yōu)化完善信息分析制度

良好的信息分析制度，能夠從收集的信息中提取有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，完善投標(biāo)經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

企業(yè)可以成立項(xiàng)目部門，在部門內(nèi)選拔專業(yè)能力較強(qiáng)的投標(biāo)人員、工程建設(shè)人員以及決策人員等，并給各個(gè)成員分配相應(yīng)的信息分析任務(wù)，再召開建設(shè)工程市場開發(fā)信息分析會(huì)議，統(tǒng)籌相關(guān)人員匯報(bào)的價(jià)值性信息，最終形成具有參考性的投標(biāo)信息分析報(bào)告。

企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)員工對云技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，定期組織人員參加培訓(xùn)活動(dòng)。云平臺(tái)的廣泛應(yīng)用，能夠提升對策劃方案及投標(biāo)書等相關(guān)信息的分析效率，還能比較與其他企業(yè)投標(biāo)書的優(yōu)劣勢，從而能夠精準(zhǔn)地優(yōu)化建設(shè)工程組織策劃的方案和投標(biāo)書細(xì)節(jié)，以凸顯企業(yè)特色、展現(xiàn)企業(yè)中標(biāo)優(yōu)勢。

優(yōu)化投標(biāo)工作流程，完善信息分析制度。在招投標(biāo)的過程中，緊跟招標(biāo)文件規(guī)定及要求，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)在實(shí)際投標(biāo)經(jīng)營中存在的遺漏及不足，并做出合理的應(yīng)對措施，以便有效提升標(biāo)書質(zhì)量[3]。

3.3 加強(qiáng)投標(biāo)組織策劃

投標(biāo)經(jīng)營工作的良好展開，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，也就是競標(biāo)結(jié)果關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展方向和運(yùn)營狀態(tài)，所以企業(yè)中的設(shè)計(jì)單位要高度重視投標(biāo)工作，加強(qiáng)企業(yè)投標(biāo)組織策劃。

設(shè)計(jì)單位可以成立項(xiàng)目投標(biāo)組負(fù)責(zé)投標(biāo)工作。組內(nèi)成員可從各部門中挑選具有較強(qiáng)專業(yè)能力的人員，主要包含經(jīng)營人員和技術(shù)人員。經(jīng)營人員必須熟悉招投標(biāo)知識(shí)和工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，能夠具備市場開發(fā)快速應(yīng)變能力。在獲取招標(biāo)文件之后，能準(zhǔn)確提供相應(yīng)的投標(biāo)資料，實(shí)現(xiàn)企業(yè)投標(biāo)資格預(yù)審，了解招標(biāo)單位的要求，從而篩選和判斷決策層的相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)商務(wù)部的最終報(bào)價(jià)，以提升企業(yè)的競爭能力。技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案，通過自身較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓策劃方案符合招標(biāo)文件要求，增加企業(yè)中標(biāo)砝碼。項(xiàng)目投標(biāo)組要與業(yè)主進(jìn)行積極、有效的溝通，并參與標(biāo)前答疑會(huì)議，及時(shí)獲取業(yè)主需求，為業(yè)主講解相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)問題，以此充實(shí)、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，助力后期標(biāo)書編制工作。

要加強(qiáng)項(xiàng)目投標(biāo)組成員的培訓(xùn)力度。投標(biāo)工作關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，所以在選擇投標(biāo)組成員時(shí)，還應(yīng)考察其責(zé)任心和使命感。在項(xiàng)目投標(biāo)組成立之后，對組內(nèi)成員采取集中培訓(xùn)的活動(dòng)，督促成員盡快熟悉招投標(biāo)政策文件、投標(biāo)文件編制以及投標(biāo)流程等工作，以便有效提升投標(biāo)項(xiàng)目組成員的專業(yè)技能和技術(shù)水平，讓其更好地服務(wù)于投標(biāo)工作。

在投標(biāo)經(jīng)營過程中，建立責(zé)任追究制度，完善投標(biāo)工作。在投標(biāo)活動(dòng)開始后，讓參與的每位成員都能明確自身的職責(zé)，積極做好投標(biāo)組織策劃工作。

3.4 編制標(biāo)前評估

編制標(biāo)前評估有利于突出企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢，標(biāo)前評估報(bào)告作為企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)性文件，其內(nèi)容含有詳細(xì)的具體的工程項(xiàng)目情況，為企業(yè)正式報(bào)價(jià)提供信息支撐，以便有效避免企業(yè)盲目報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.4.1 前期調(diào)查

開展評估工作是對建筑項(xiàng)目地的人文、地理以及相關(guān)政策等信息進(jìn)行全面的前期調(diào)查。有效了解建筑項(xiàng)目施工地的實(shí)際情況，完善標(biāo)前投標(biāo)信息報(bào)告，有利于提升企業(yè)的中標(biāo)概率。企業(yè)需要委派專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察項(xiàng)目施工地的具體情況，以便提升企業(yè)對整個(gè)項(xiàng)目的掌握程度。具體調(diào)查內(nèi)容如下。

第一，開展信息核實(shí)工作。專業(yè)團(tuán)隊(duì)在實(shí)地調(diào)查和市場走訪之后，編制一份前期調(diào)查報(bào)告，并反復(fù)比對之前搜集的信息資料，確保建設(shè)工程項(xiàng)目資料的準(zhǔn)確性[4]。

第二，完成施工成本調(diào)查工作。企業(yè)可以調(diào)查項(xiàng)目所在地的施工機(jī)械設(shè)備市場價(jià)格，并對施工原材料水泥及鋼材等市場價(jià)格進(jìn)行考察，綜合了解施工后所需的施工成本，并嚴(yán)格了解相關(guān)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸成本、價(jià)格及產(chǎn)地等，確保機(jī)械設(shè)備合乎施工要求，保障施工成本在合理的投入成本范圍。

第三，調(diào)查當(dāng)?shù)厝肆Y源情況。對項(xiàng)目所在地的勞動(dòng)力市場價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)的了解，并編寫不同工種勞動(dòng)力的市場價(jià)比對表，為建設(shè)工程報(bào)價(jià)的可靠性提供有力的依據(jù)。

3.4.2 成本估算與實(shí)現(xiàn)效益

在前期調(diào)查工作完成以后，建筑企業(yè)對建設(shè)工程項(xiàng)目的基本情況有了初步了解，下一步工作內(nèi)容則是對項(xiàng)目施工的成本估算和實(shí)現(xiàn)效益。

第一，建筑企業(yè)依據(jù)實(shí)際情況，合理估算成本。企業(yè)參與投標(biāo)活動(dòng)報(bào)價(jià)，直接關(guān)系著企業(yè)最終獲取的經(jīng)濟(jì)效益，所以成本估算工作必不可少，還需企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)人員制定專業(yè)、合理的成本估算方案。目前BIM技術(shù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)可以通過三維立體模型的建立，來展現(xiàn)建設(shè)工程的整個(gè)過程，以此為依據(jù)，科學(xué)估算未來施工的流程與進(jìn)度，仔細(xì)比對前期調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)，確保成本估算的準(zhǔn)確性，以便保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

第二，開展實(shí)現(xiàn)效益的工作內(nèi)容。企業(yè)在成本估算完成的基礎(chǔ)上，召開工作會(huì)議，圍繞成本估算結(jié)果，對投標(biāo)事宜予以討論及確認(rèn)。在后續(xù)的投標(biāo)工作之中，確認(rèn)一份完善的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并綜合計(jì)算該工程報(bào)價(jià)在整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目完成以后的經(jīng)濟(jì)收益。當(dāng)企業(yè)所有的條件滿足招標(biāo)文件的要求之后，確認(rèn)參與投標(biāo)活動(dòng)，就需要開始編制投標(biāo)書的工作。

3.5 細(xì)化投標(biāo)書的編制工作

企業(yè)編制的投標(biāo)文件是企業(yè)參與建設(shè)工程招投標(biāo)活動(dòng)的依據(jù)。所以，企業(yè)要細(xì)化投標(biāo)書的編制工作，注重投標(biāo)書編制的細(xì)節(jié)。

首先，注重投標(biāo)書的制作工作。應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，注重投標(biāo)書的外觀質(zhì)量，保持干凈、精美。投標(biāo)文件中若有圖片內(nèi)容，則需放置清晰、準(zhǔn)確的圖片，并合理排版圖文內(nèi)容，確保投標(biāo)書制作質(zhì)量。

其次，重視投標(biāo)書中的施工組織設(shè)計(jì)總方案。在投標(biāo)文件中，清晰、明了地闡述總方案內(nèi)容，直接呈現(xiàn)施工單位的施工意圖及施工方式，以便建設(shè)單位能夠快速了解投標(biāo)文件內(nèi)容。在設(shè)計(jì)總平面圖時(shí)，直觀展現(xiàn)主要的內(nèi)容，通過各種顏色標(biāo)記不同的內(nèi)容，確保總平面圖的細(xì)節(jié)化效果。此外，標(biāo)明施工中所用設(shè)備的型號和材料的信息，并給出相應(yīng)的環(huán)保證明文件。在施工策劃方案中，合理規(guī)劃施工工期，確保施工進(jìn)度符合實(shí)際情況。

再次，著重投標(biāo)書中的報(bào)價(jià)明細(xì)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是重要環(huán)節(jié)，所以要依據(jù)前期的成本估算報(bào)告。反復(fù)對比其他企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，進(jìn)行合理的價(jià)格調(diào)整，確保最終報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)效益高于施工成本，以便建筑企業(yè)能夠維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

最后，展現(xiàn)企業(yè)的資質(zhì)，獲得得分。在投標(biāo)書的制作中，要將企業(yè)資質(zhì)及榮譽(yù)證明文件，像資信文件、曾經(jīng)成功的建設(shè)項(xiàng)目、人力優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢等加入其中。在投標(biāo)書初步完成后，企業(yè)可以召開專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)書評審會(huì)議。在標(biāo)書評審工作得到成效以后，根據(jù)評審意見進(jìn)一步細(xì)化投標(biāo)書的編制，優(yōu)化標(biāo)書內(nèi)容，以增強(qiáng)企業(yè)在投標(biāo)環(huán)節(jié)的競爭力。

3.6 報(bào)價(jià)決策

在投標(biāo)經(jīng)營過程中，項(xiàng)目報(bào)價(jià)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的結(jié)果，也是招標(biāo)單位評選合適中標(biāo)人的一個(gè)依據(jù)。企業(yè)有效提升報(bào)價(jià)決策水平，將能促進(jìn)企業(yè)在投標(biāo)活動(dòng)的競爭實(shí)力。

在制作投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)與財(cái)務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行積極、有效的溝通，也可聽取資深顧問的建議，綜合考慮項(xiàng)目的考察情況和企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)能力等方面，做出合理的報(bào)價(jià)決策方案，并隨具體情況而適當(dāng)調(diào)整。

分析招標(biāo)文件中的工程類別和建設(shè)要求等方面，合理調(diào)整單價(jià)。根據(jù)前期調(diào)查報(bào)告和成本估算報(bào)告，確認(rèn)報(bào)價(jià)的合理價(jià)格區(qū)間，充分考慮報(bào)價(jià)的合理性和優(yōu)勢，確保能夠進(jìn)入后續(xù)的競標(biāo)環(huán)節(jié)。

對標(biāo)價(jià)結(jié)果予以動(dòng)態(tài)、靜態(tài)的綜合分析。靜態(tài)分析標(biāo)價(jià)，需要企業(yè)依照多年積累的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。初步判斷報(bào)價(jià)的合理性，通過類推法驗(yàn)證這種合理性，并在微觀處剖析標(biāo)價(jià)的不合理之處，對最后的報(bào)價(jià)予以確認(rèn)及決策。

4 結(jié)束語

建設(shè)工程市場開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營策略，需要完善招投標(biāo)信息收集及分析制度，綜合增強(qiáng)企業(yè)整體的競爭力。所以，在參與工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)的過程中，投標(biāo)人編寫的投標(biāo)文件要包括詳細(xì)介紹投標(biāo)人的資質(zhì)與技術(shù)水平、企業(yè)服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間與售后服務(wù)、詳細(xì)的相關(guān)報(bào)價(jià)等方面，以便在招標(biāo)單位篩選投標(biāo)人時(shí)能夠具備優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)

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