年銷破萬臺，星耀紡機的底氣何在？

本刊記者 墨影

2023年，對浙江星耀紡織機械有限公司來講是里程碑式的一年。

25000多平方米的新廠房竣工并投入使用；噴氣織機生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量均突破了一萬臺大關(guān)，全面完成項目目標。要知道，年產(chǎn)銷一萬臺噴氣織機也是我國生產(chǎn)噴氣織機以來首次有廠家突破。

星耀紡機在2023年交出了一張相當不錯的答卷。然而，星耀紡機總經(jīng)理楊鑫忠對未來發(fā)展仍保持了冷靜的分析。

存量競爭水深火熱

“今年最強烈的感受莫過于行業(yè)的內(nèi)卷與企業(yè)盈利的不易。”在楊鑫忠看來，這種“卷”與“難”已經(jīng)遍布整個上下游。盡管2023年星耀紡機的產(chǎn)銷量突破萬臺大關(guān)，但未來也不乏隱患?！捌湟?，整個行業(yè)同質(zhì)化嚴重，競爭異常激烈；其二，客戶賺錢能力不足，導(dǎo)致后期上設(shè)備計劃乏力?！睏铞沃艺劦?，現(xiàn)在客戶卷得也很厲害，當前很多上設(shè)備的織造廠是無奈之舉，“因為客戶用原來‘75布機’與‘小劍桿’生產(chǎn)這兩年來基本上是沒有利潤的，如果不更換設(shè)備就意味著退出了這個行業(yè)，然而當下環(huán)境即使更新了設(shè)備，競爭同樣激烈?！?/p>

楊鑫忠認為，造成目前這種市場狀態(tài)的主要原因是需求與創(chuàng)新不足，以及產(chǎn)能過剩。接下來的幾年，都可能會是這種狀態(tài)。畢竟，對于紡織機械這些相對成熟的產(chǎn)業(yè)來講，突破也并不容易。存量市場的競爭本來就是非常痛苦的，甚至是你死我活的，但只有在這場競爭中勝出，才能在產(chǎn)業(yè)洗牌的過程中存活下來，才有資格去“暢想未來”。

以“性價比”破局

“萬卷之下，客戶對于設(shè)備的訴求有了哪些變化嗎？”記者問題。

“現(xiàn)在的客戶在原來關(guān)心的設(shè)備質(zhì)量、可靠性、品牌、外觀等基礎(chǔ)上，增加了更多關(guān)注單位能耗及高速適應(yīng)性?！睏铞沃艺f，為了迎合市場需求，市場上出現(xiàn)了不少“概念”，也許能夠一時打動客戶，但從長期來看，最終為客戶創(chuàng)造價值還得看單位能耗以及實際生產(chǎn)速度提高后設(shè)備的可靠性。特別是在現(xiàn)階段高度內(nèi)卷的狀態(tài)下客戶更關(guān)心的是性價比。在同等質(zhì)量的前提下，比的就是成本，誰的成本低誰就能勝出。

在楊鑫忠的帶領(lǐng)下，星耀紡機今年更多的精力集中在了提高產(chǎn)品核心技術(shù)之上。他認為，現(xiàn)在國產(chǎn)噴氣織機與進口織機的主要差別在產(chǎn)品的高速適應(yīng)性、提速后關(guān)鍵零件的可靠性與特種織物的可織性。為了進一步提高速度,公司與SKF合作生產(chǎn)高速連桿軸承，開發(fā)了引緯能力更強的主噴等等。

“因為現(xiàn)在國產(chǎn)噴氣與進口噴氣差距就在關(guān)鍵的零件上，并不是結(jié)構(gòu)原理上差異，更不是目前國內(nèi)很流行的連桿打緯與凸輪打緯的差異。因為連桿打緯與凸輪打緯的差異，優(yōu)劣勢在本世紀初已經(jīng)證實了，這從歐州機型與日本機的接受程度與銷售量就可以看出哪些產(chǎn)品是連桿打緯有優(yōu)勢，哪些品種是凸輪打緯有優(yōu)勢。因此我們公司重點是放在關(guān)鍵零部件性能提高與用戶使用成本上,為客戶創(chuàng)造實實在在的增值?！睏铞沃医忉尩馈?/p>

不外貿(mào)，無空間

“如果哪一個噴氣織機生產(chǎn)企業(yè)以后不做外貿(mào)，可以說這家企業(yè)的發(fā)展空間是不大的?！?2023年，星耀織機的出口也較前幾年有所增長。當我們把眼光放長遠，隨著國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)向成本更低的國家轉(zhuǎn)移，必然會帶動紡織機械的市場重點由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外。

在楊鑫忠來看，織造機械的外貿(mào)比重會越來越大，因為織布的市場在往外走，設(shè)備必須跟著市場走。目前織造機械的外貿(mào)主要市場在東南亞、印度、土耳其等國家與地區(qū)，星耀紡機也在努力抓住市場機會，在不斷嘗試與摸索中迎接海外機遇。

楊鑫忠現(xiàn)在最擔心的是市場競爭越來越不理性，但是國產(chǎn)設(shè)備與進口設(shè)備的差距還是存在。

“從競爭的現(xiàn)狀來講，各個企業(yè)現(xiàn)在重點都是在降低成本、低價競爭，以新概念來取得客戶短期的新鮮感，在關(guān)鍵技術(shù)上下功夫的比較少，而國外的技術(shù)沉淀還在繼續(xù)，這恐怕會持續(xù)拉大我們與進口設(shè)備的差距。如此蔓延下去，我們可能只會成為海外市場的匆匆過客?，F(xiàn)在客戶可能因為成本暫時選擇了中國產(chǎn)品，用了一段時間后如果感覺整體優(yōu)勢并不明顯，問題還多，就再也不買了?！彼f道。

星耀紡機在不斷摸索中迎接海外市場機遇。

危機并存 創(chuàng)新應(yīng)對

目前，企業(yè)的生產(chǎn)能力已大于月產(chǎn)1000臺，但是需求能否持續(xù)仍是未知數(shù)。加之當前市場低付款風氣，確實讓楊鑫忠頗覺挑戰(zhàn)?！艾F(xiàn)在進入噴氣織機陣營的廠家不斷增加，大家為爭取訂單，采用低首付爭奪市場，在這樣的市場面前，跟進還是不跟進？給企業(yè)帶來了兩難的選擇，不跟進可能會大面積的丟市場，跟進會造成企業(yè)應(yīng)收款增加，可能還會造成壞賬風險?！?/p>

這或許是當前行業(yè)的通病，但這步“棋”不得不走。

楊鑫忠認為，企業(yè)發(fā)展最核心的競爭力必然是來自企業(yè)內(nèi)部。“用最簡潔的話來講，就是怎樣做到技術(shù)領(lǐng)先與成本領(lǐng)先，這二者之間至少做到其中一項。從百年企業(yè)的角度來考慮，如果你的企業(yè)不具備這兩項中的一項的話，是沒有未來的！”

在他看來，行情越是差的時候，越有可能產(chǎn)生新的機會。

“當前市場的主要機會肯定是從不斷創(chuàng)新中得來的。比如，今年的絨布噴氣織機的熱銷與8噴大提花織機等亮點產(chǎn)品出來都是創(chuàng)新的結(jié)果。但是這些亮點產(chǎn)品的出現(xiàn)就需要我們企業(yè)有快速反應(yīng)的能力，通過改進設(shè)計快速響應(yīng)市場的需要?！彼硎?，從國內(nèi)噴氣織機需求情況來看，大類產(chǎn)品的高潮已過，接下來更應(yīng)該關(guān)注的是細分領(lǐng)域的產(chǎn)品，如玻璃纖維、牛仔、絨布、簾子布等等。

機會總是留給有準備的人。2024年，星耀紡機在鞏固國內(nèi)市場的同時，會積極布局海外，并將在重點的市場上設(shè)立服務(wù)中心。在技術(shù)方面，將重點研發(fā)毛巾、玻纖、牛仔布等細分領(lǐng)域的功能配置，加大產(chǎn)品的適應(yīng)范圍。

新的一年，星耀紡機里程碑之后的又一程，值得我們拭目以待。