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      金融援手,守護民營企業(yè)家的春天

      2024-04-12 00:00:00中國工商銀行私人銀行部
      關(guān)鍵詞:林先生劉先生企業(yè)

      民營經(jīng)濟是推進中國式現(xiàn)代化的生力軍,是推動我國市場經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。支持民營企業(yè)發(fā)展是金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容,近期召開的中央金融工作會議指出,“金融要為經(jīng)濟社會發(fā)展提供高質(zhì)量服務(wù)”。工商銀行貫徹落實黨中央決策部署,加強高質(zhì)量金融供給,當(dāng)好服務(wù)實體經(jīng)濟的主力軍,做實做細五篇大文章,加大對科技創(chuàng)新、綠色轉(zhuǎn)型、普惠小微、數(shù)字經(jīng)濟等方面的支持力度。工銀私人銀行以打造“企業(yè)家首選私人銀行”為目標,通過整合集團優(yōu)勢資源,持續(xù)提升民營企業(yè)貸款投放能力和金融服務(wù)質(zhì)量水平,滿足廣大小微企業(yè)多樣化需求,成就企業(yè)家“人、企、家、社”的發(fā)展愿景,助力建設(shè)人民滿意銀行。

      “養(yǎng)”育綠色生態(tài),讓沙漠變綠洲

      “大漠孤煙直,長河落日圓”的壯美盛景下,是一眼望不到盡頭的漫漫荒漠,這里是寧夏回族自治區(qū)的平羅縣毛烏素沙漠邊緣地帶。曾經(jīng),該區(qū)域極其惡劣的自然環(huán)境嚴重影響當(dāng)?shù)厝嗣竦纳a(chǎn)生活,制約經(jīng)濟發(fā)展。如今,當(dāng)?shù)胤e極推進沙漠整治、植樹造林、植被恢復(fù)、節(jié)水灌溉等措施,生態(tài)環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn),現(xiàn)已成為現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)集聚區(qū)。

      寧夏平羅縣的馬先生是工銀私人銀行客戶,他積極響應(yīng)政府號召,投身荒漠治理、生態(tài)修復(fù),成立了寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟試驗區(qū)高仁鄉(xiāng)奶牛生態(tài)基地,采用客土壓沙技術(shù)和高效節(jié)水技術(shù)種植林草,利用“牛糞-有機肥-林草”循環(huán)模式改良沙漠荒地萬余畝,同時兼顧優(yōu)質(zhì)奶牛標準化養(yǎng)殖,解決了當(dāng)?shù)?200余位農(nóng)民工就近務(wù)工增收,初步形成了“農(nóng)業(yè)+多業(yè)態(tài)”發(fā)展的中小型產(chǎn)業(yè)融合體。

      隨著經(jīng)濟逐漸回暖,馬先生對未來奶牛養(yǎng)殖市場充滿信心,決定擴建牛場,然而要實現(xiàn)上述計劃還有較大的資金缺口,這讓馬先生感到一籌莫展。當(dāng)?shù)毓ど蹄y行網(wǎng)點了解到情況后立即向上級行匯報,探討制定融資方案,網(wǎng)點負責(zé)人會同支行公司部共同前往企業(yè)進行現(xiàn)場調(diào)查,開始收集貸款資料。在分支行配合下,僅用兩個工作日便為馬先生成功辦理質(zhì)押貸款,完成了貸款資金發(fā)放,幫助馬先生啟動了牛場擴建,馬先生對工商銀行的服務(wù)效率表示高度贊賞。在分行私銀中心的指導(dǎo)下,支行還邀請馬先生一家參與體驗了升金有禮積分獎勵、專屬理財產(chǎn)品、實物貴金屬交易等活動和業(yè)務(wù)。馬先生和母親體驗了滴滴打車、機場貴賓廳和高端體檢服務(wù)等私銀權(quán)益。他坦言,平時忙于事業(yè),忽略了自己和家人的健康問題,工商銀行就像是身邊的健康管家,提醒自己及時關(guān)心身體。

      堅守創(chuàng)業(yè)初心,“浴”見品質(zhì)生活

      20世紀90年代開始,伴隨著住房需求及裝修改造需求的增長,我國衛(wèi)浴行業(yè)進入了黃金發(fā)展期,市場規(guī)模也在不斷擴大,衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越受到廣大消費者的關(guān)注和青睞。廣東作為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完善、企業(yè)數(shù)量較多的省份,在國內(nèi)占據(jù)較高的市場份額,在國際上也頗負盛名。

      廣東的林先生是工銀私人銀行客戶,早在2002年,林先生便看準了衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,投身衛(wèi)浴行業(yè)并在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了衛(wèi)浴潔具廠。21年來,林先生白手起家、廣積人脈、堅守初心,專注于生產(chǎn)高品質(zhì)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品。如今,林先生經(jīng)營的企業(yè)已積累豐富的衛(wèi)浴生產(chǎn)制造經(jīng)驗,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體,在當(dāng)?shù)負碛?20000平自有工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品線覆蓋廚房龍頭,浴室龍頭、淋浴產(chǎn)品和其他浴室五金等,產(chǎn)品出口全球23個國家和地區(qū)。

      近年來,林先生帶領(lǐng)企業(yè)進行了國際化貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型,依托電商線上渠道向東南亞和非洲等潛力市場進軍,銷售規(guī)模取得了翻倍增長。2023年,為了進一步提升產(chǎn)品在全球的市場份額,林先生決定加大研發(fā)投入、擴大生產(chǎn)規(guī)模,滿足市場對智能化、個性化、創(chuàng)新性衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求,然而資金問題是林先生繞不開的難題。財富顧問在日常維護中了解到林先生的需求,當(dāng)即向林先生推薦了“工銀尊享貸”融資產(chǎn)品,額度高、利率優(yōu)惠、流程簡單的特點讓林先生決定試一試。在收到融資申請后,分支行快速響應(yīng),各部門積極配合,全力推動貸款流程,最終順利發(fā)放了該筆貸款資金,林先生對工商銀行高效、便捷的金融服務(wù)連連稱贊。分行私銀中心基于“企業(yè)家加油站”平臺,拓展線上線下服務(wù)渠道,深化企業(yè)家客群服務(wù)內(nèi)涵,多次邀請林先生參與企業(yè)家私享會等線下活動,還組織了專業(yè)團隊開展一對一法商討論活動,為企業(yè)家客戶講授法稅知識,幫助客戶樹立稅務(wù)風(fēng)險防范意識,得到良好反響。林先生在法商討論活動中,意識到企業(yè)發(fā)展中的家企資產(chǎn)混合經(jīng)營、企業(yè)債權(quán)債務(wù)以及勞務(wù)合作等可能給企業(yè)長期穩(wěn)健經(jīng)營帶來諸多隱患,私人銀行家企服務(wù)團隊及時跟進,為林先生提供專業(yè)咨詢服務(wù),為企業(yè)財務(wù)管理制度及家庭財富規(guī)劃提出一系列優(yōu)化建議。

      助力交通強國,“運”釀無限可能

      2023年的“雙11”購物節(jié),中國高效的物流速度引發(fā)了各界關(guān)注。交通干線川流不息,鐵路、民航運量穩(wěn)步攀升;物流園區(qū)車來車往,快遞運量連創(chuàng)紀錄……一番番景象彰顯了“流動”中國的生機活力,展現(xiàn)了經(jīng)濟回升的向好態(tài)勢。2022年1月,國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”現(xiàn)代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃》提出,加強公路、鐵路、港口、水路以及交通運輸行業(yè)技術(shù)和人力資本建設(shè)。隨著交通強國建設(shè)步伐提速,一批重大工程和樞紐建設(shè)將穩(wěn)步推進,中國交通實力將進一步提升,為經(jīng)濟增長增添源源動力。

      遼寧沈陽的陳先生和他的妻子為工銀私人銀行客戶,2008年,夫妻倆背井離鄉(xiāng)從吉林來到沈陽創(chuàng)業(yè),那時候物聯(lián)網(wǎng)苗頭初顯,電子商務(wù)漸漸興起,市場對物流行業(yè)的需求也在快速增加。夫妻二人認為物流行業(yè)可以為電子商務(wù)企業(yè)提供高效、準確、安全的運輸服務(wù),其中隱藏著巨大的商機。夫妻倆一拍即合,全身心投入物流運輸行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初,條件十分艱苦,夫妻二人在工商銀行申請了車貸才順利擁有了第一輛營運卡車,為了節(jié)約經(jīng)營成本,夫妻倆既當(dāng)老板又當(dāng)員工,親力親為駕駛卡車往返于東北三省的運輸線路,那時候他們的衣食住行基本都在車上進行。陳先生和他的妻子十幾年如一日,憑借吃苦耐勞的精神贏得了客戶信任,夫妻倆還不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識,廣泛積攢人脈,逐步擴大經(jīng)營規(guī)模。如今,已擁有公司自己的車隊和倉儲基地,建立了百人百車的專業(yè)物流團隊,運輸范圍也延伸至全國多地。同時,夫妻倆還通過對市場需求、行業(yè)動態(tài)、競爭對手、服務(wù)模式、技術(shù)手段、政策法規(guī)等方面的深入分析研究,持續(xù)創(chuàng)新運營方式、提高服務(wù)質(zhì)量,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

      隨著市場恢復(fù)向好、消費潛力有效釋放,陳先生夫妻看到了新一輪發(fā)展契機,希望能擴大運輸規(guī)模,帶著物流團隊再次踏上征程,再創(chuàng)往日輝煌。然而近三年來,受到人力資源等運營成本上漲等客觀因素影響,企業(yè)處于入不敷出的艱難狀況,賬面資金僅能維持日常周轉(zhuǎn)。為緩解流動資金緊張的問題,夫妻二人不惜動用個人積蓄,打算將尚未到期的大額存單提前取出。工商銀行的財富顧問在走訪中得知了這一情況,隨即向上級行匯報了陳先生夫妻的困境和訴求。分行私銀中心快速響應(yīng),協(xié)同普惠部迅速成立柔性服務(wù)團隊,共同上門為陳先生出謀劃策,向陳先生推薦了“私銀尊享貸”產(chǎn)品,夫妻二人懷著忐忑的心情完成了貸款的申請。分行上下聯(lián)動、跨部門高效合作,通過純信用模式為陳先生的企業(yè)成功發(fā)放了該筆貸款資金,為企業(yè)快速恢復(fù)狀態(tài)注入了新鮮的“金融”血液。為了進一步滿足陳先生的綜合服務(wù)需求,分行私銀中心還從近年來市場環(huán)境和客戶風(fēng)險偏好出發(fā),為夫妻二人提供動態(tài)調(diào)整的資產(chǎn)配置服務(wù),覆蓋現(xiàn)金類理財、固收遴選、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品等,形成了體系化的資產(chǎn)配置服務(wù);同時,私銀中心提供的涉及衣食住行諸多方面的非金融服務(wù)也已融入陳先生家庭的生活點滴。

      低碳出行,邁向綠色金融“新”里程

      廣西南寧作為面向東盟的窗口城市,擔(dān)負著國家賦予的建設(shè)面向東盟開放合作國際化大都市的重大使命,在服務(wù)國家重大戰(zhàn)略、服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局中地位愈加重要。汽車產(chǎn)業(yè)是廣西工業(yè)領(lǐng)域具備實力和發(fā)展?jié)摿Φ闹еa(chǎn)業(yè),區(qū)內(nèi)形成了上汽通用五菱、廣西玉柴集團等一批同業(yè)競爭優(yōu)勢汽車企業(yè),超億元企業(yè)達到23家。南寧曾經(jīng)被稱為“騎在摩托車上的城市”,如今在行業(yè)政策的春風(fēng)里已經(jīng)發(fā)展成為“生活在汽車上的城市”。

      廣西南寧的劉先生是工銀私人銀行客戶,也是南寧某商貿(mào)企業(yè)的實際控制人,企業(yè)主營業(yè)務(wù)為小汽車整車銷售以及零配件生產(chǎn)、銷售。創(chuàng)業(yè)之前,劉先生和他的愛人王女士均在政府下屬的企業(yè)工作,是別人眼中安逸、穩(wěn)定的“鐵飯碗”。隨著廣西汽車行業(yè)快速發(fā)展,支持政策密集出臺,劉先生意識到汽車行業(yè)尚處于一片藍海,未來大有可為。于是,夫妻二人毅然辭職,投身商海,深耕汽車行業(yè),從經(jīng)銷代理到創(chuàng)辦企業(yè),兩人緊隨政策導(dǎo)向,站上時代風(fēng)口。2016年,劉先生看準新能源汽車行業(yè)的發(fā)展契機,帶領(lǐng)企業(yè)拓展經(jīng)營范圍,開始生產(chǎn)新能源汽車零部件,企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為集新能源汽車充電樁及零部件設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。2022年,企業(yè)實現(xiàn)新能源業(yè)務(wù)營收的大幅增長,超越代理銷售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展新的增長點。

      汽車零部件行業(yè)的回款周期通常在3個月以上,采購原材料和生產(chǎn)加工都需要墊付大量資金,這對企業(yè)的現(xiàn)金流支撐是極大的考驗。2023年5月,公司研發(fā)出一款新型車用部件,市場前景廣闊,一經(jīng)上市便陸續(xù)收到多筆大訂單,然而企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備有限,產(chǎn)能不及預(yù)期,造成訂單交付遲緩。由于前期已在多個項目上投入大量資金,企業(yè)短期內(nèi)無力購買新的生產(chǎn)設(shè)備,但如果等到回款后再買,必然會使新訂單無法按期交付,劉先生陷入了進退兩難的境地。劉先生先后咨詢了多家銀行,希望能快速辦理貸款解決資金周轉(zhuǎn)問題。廣西南寧分行私銀中心立即聯(lián)動普惠部安排專人前往企業(yè)廠區(qū)開展現(xiàn)場調(diào)查,了解生產(chǎn)情況和資金狀況,依托分行“私銀尊享貸”特色場景利率優(yōu)惠,辦理便捷等特點,為劉先生定制融資方案。分支行開辟綠色通道,快速完成資料收集、白名單上報、額度審批等流程,為企業(yè)成功發(fā)放了貸款資金,企業(yè)得以順利購置生產(chǎn)設(shè)備,提高新項目產(chǎn)能,劉先生懸著的心終于落地了。廣西南寧分行私銀中心還為劉先生個人及企業(yè)提供了一攬子綜合服務(wù):在財富管理方面,提供兼具流動性、安全性的配置方案,包括現(xiàn)金理財、固收低波、保險等多種產(chǎn)品組合;在企業(yè)經(jīng)營方面,為劉先生及企業(yè)高管安排本地知名、從業(yè)經(jīng)驗豐富的法律專家進行線下咨詢,探討解決企業(yè)發(fā)展中的各類問題;在子女教育方面,邀請劉先生的兒子參加財能實踐營,與企業(yè)大咖面對面交流。分支行通過不定期舉辦“財智”“文化”“健康”“平臺”“公益”五大加油主題系列活動,服務(wù)劉先生個人、家庭及朋友圈層。

      中國工商銀行將持續(xù)強化國有大型金融機構(gòu)責(zé)任擔(dān)當(dāng),全力做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融五篇大文章。工銀私人銀行將持續(xù)發(fā)揮集團優(yōu)勢,聚焦企業(yè)家需求,強化經(jīng)營賦能,以金融活水滋潤實業(yè)、澆灌經(jīng)濟,與企業(yè)家共謀合作、共享機遇、共贏發(fā)展,以實際行動貫徹落實黨中央決策部署,以金融力量促進民營經(jīng)濟做大做優(yōu)做強。

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