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    交通領域機電安裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究

    2024-04-07 10:01:48王有道
    中華建設 2024年4期
    關鍵詞:領域轉(zhuǎn)型企業(yè)

    王有道

    當前國內(nèi)經(jīng)濟周期性、結構性矛盾并存,有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩、社會預期偏弱,建筑業(yè)周期性震蕩趨勢明顯,“大量投資、大量建設、大量消耗”的開發(fā)建設方式已經(jīng)難以為繼,建筑業(yè)將進入深度調(diào)整期。機電安裝作為建筑業(yè)重要細分行業(yè),一些細分市場領域已進入波浪式下行周期。尤其是過去依托鐵路、城軌、公路等線性工程中專業(yè)性較強的新建項目發(fā)展壯大的“電務”企業(yè)。鐵路、城軌、公路等基建需求已過峰值,規(guī)模縮減且賽道擁擠,僅圍繞傳統(tǒng)領域的建設項目發(fā)力,難以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。為此,需要重點抓好新階段戰(zhàn)略方向的研究、商業(yè)模式的創(chuàng)新以及業(yè)務結構的優(yōu)化,不斷提高企業(yè)核心競爭力,努力跨越行業(yè)周期,實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

    一、行業(yè)發(fā)展趨勢

    在我國城市化發(fā)展的初期階段,由政府主導的城市化建設具有重建設、輕功能的特征,這與建筑企業(yè)重建設、輕運營的傾向不謀而合。然而,長期大量低效益的基建投資造成了政府負債高企。隨著經(jīng)濟增長趨緩,需求對城市空間擴大的支撐也會趨緩。中國城市化已進入下半場,政府主導的空間拓展會逐步轉(zhuǎn)向功能迭代。未來一段時期,建筑業(yè)將由短期主義轉(zhuǎn)變?yōu)橹铝τ谌珘勖芷诘拈L期主義,呈現(xiàn)新老基建共存、形式多元化的趨勢。集中表現(xiàn)為以下四個方面。

    1.存量管理逐步取代新增建設

    當前,我國正加快推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展進程,“增速放緩”正是新舊動能轉(zhuǎn)換在基礎設施投資領域的集中表現(xiàn)。市場開始從增量時代轉(zhuǎn)為存量時代,從交通領域來看,截至2023年底,全國鐵路營業(yè)里程達15.9萬公里,高速鐵路運營里程突破4.5萬公里,城市軌道運營線路超過9900公里,公路總里程約為535萬公里,隨著線網(wǎng)的完善、線路設備的老化、安全標準的提高,未來龐大的軌道交通運維存量市場將迎來發(fā)展的黃金期。

    2.智能化和數(shù)字化持續(xù)推進

    《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確,建筑行業(yè)工業(yè)化、數(shù)字化、智能化,建造方式綠色轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標,提出建筑業(yè)應健全數(shù)據(jù)交互和安全標準,強化設計、生產(chǎn)、施工各環(huán)節(jié)數(shù)字化協(xié)同,推動工程建設全過程數(shù)字化成果交付和應用。《加快建設交通強國五年行動計劃(2023-2027年)》提出,要完善交通科技創(chuàng)新體系,加強交通戰(zhàn)略科技力量、科技基礎能力建設,推動智慧交通建設?,F(xiàn)代信息技術、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能在建造與運維領域相互促進、共同發(fā)展,為我國建筑業(yè)帶來了發(fā)展空間。

    3.投融資創(chuàng)新驅(qū)動項目落地

    2022年《政府工作報告》提出,積極擴大有效投資,適度超前開展基礎設施投資。2023年《關于規(guī)范實施政府和社會資本合作新機制的指導意見》要求,進一步規(guī)范實施政府和社會資本合作新機制,鼓勵特許經(jīng)營者通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等降低建設和運營成本,提高投資收益,促進政府和社會資本合作項目更好實施。在基礎設施建設領域,商業(yè)模式將實現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展,其中包括BOT、BT以及F+EPC等在內(nèi)的商業(yè)模式將得到廣泛應用。

    4.跨界合作與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

    當前,以TOD(以公共交通為導向的開發(fā)模式)和EOD(以環(huán)境為導向的開發(fā)模式)為代表的城市開發(fā)模式逐步受到關注,并得到相關政府在財政補貼及稅收優(yōu)惠等方向的政策支持。碳交易市場的不斷完善也將吸納建筑行業(yè)參與碳匯交易。公路、鐵路、城軌等交通工程也正在與光伏、風電等能源工程相融合。新形勢下的新項目,僅僅靠某一家企業(yè)的能力已經(jīng)無法滿足市場的需求。未來,跨界合作與產(chǎn)業(yè)融合,將倒逼建筑企業(yè)之間整合資源、抱團發(fā)展。

    二、轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的突出問題

    面對上述形勢,傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以支撐機電安裝企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標,部分建筑企業(yè)開始主動踏上轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。雖然企業(yè)的發(fā)展特點和歷史沿革不盡相同,但是在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中,將普遍面臨以下五個方面的痛點。

    1.戰(zhàn)略引領力度不足

    轉(zhuǎn)型路徑的清晰性與轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切性之間存在差距。在推動轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,對技術、資金、人員等結構的合理性和內(nèi)在邏輯關系缺乏統(tǒng)籌分析,對建立健全管理機制與資源配置支持轉(zhuǎn)型發(fā)展缺乏科學謀劃。當前,機電安裝行業(yè)面臨著快速變化的市場環(huán)境,眾多企業(yè)在探索和實施轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中,面臨著路徑不清晰、步伐不夠快的挑戰(zhàn)。

    2.經(jīng)營能力仍需提高

    商業(yè)模式的創(chuàng)造性與客戶需求的多樣性之間存在差距。企業(yè)經(jīng)營人員缺乏客戶思維,不能從客戶的角度充分挖掘市場,為客戶提供高價值服務的意識不夠強,對于客戶回訪的主動性不足,不能依托既有客戶實現(xiàn)滾動經(jīng)營。

    商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新。隨著市場進一步開放,交通機電安裝領域的項目模式將更加多樣化、靈活化。部分機電企業(yè)對于項目建設模式仍停留在傳統(tǒng)的PC和EPC階段,對于合同能源管理、BOO、BOT等項目模式的探索尚有不足。

    3.產(chǎn)業(yè)協(xié)同效果不佳

    當前,大多數(shù)大型建筑企業(yè)實施多元化經(jīng)營,業(yè)務范圍涵括了眾多上下游產(chǎn)業(yè),以施工為主的縱向一體化發(fā)展模式、投建營一體化模式已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共同選擇。但在轉(zhuǎn)型過程中,全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢尚未充分發(fā)揮,立體作戰(zhàn)、協(xié)同作戰(zhàn)能力尚未形成,企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間信息溝通不暢,經(jīng)濟關系尚未理順,產(chǎn)業(yè)協(xié)同較弱,板塊之間存在割裂現(xiàn)象。

    4.體制機制不夠健全

    推動轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,“投建營一體化”項目系統(tǒng)管理能力不強,適配新領域業(yè)務、項目特點的管理制度、薪酬考核體系還未完善。業(yè)務部門、管理人員傳統(tǒng)業(yè)務管理、工程管理的慣性思維較重,面對新興業(yè)務系統(tǒng)管理的創(chuàng)新性和適應性不強,培育適合企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的管理環(huán)境任重道遠。

    5.資源保障能力較弱

    轉(zhuǎn)型過程中,專業(yè)人才不足是制約企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要短板。懂投融資、能做方案策劃的復合型人才嚴重不足。其次,針對新興領域一級建造師以及專業(yè)技術人員、項目管理人員較少。有業(yè)績支撐、“證業(yè)合一”的項目經(jīng)理資源更是匱乏。企業(yè)對資質(zhì)申報缺乏主動性、前瞻性,對于“四庫一平臺”、交通部信用信息平臺業(yè)績錄入工作力度不大,企業(yè)缺乏價值大、錄入完整的業(yè)績,這些都制約了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    三、轉(zhuǎn)型發(fā)展的策略研究

    在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,堅持試點先行、重點突破、以點帶面。尤其是在摸索探路期,應堅持依托自身專業(yè)特性和資源稟賦,摸著石頭過河,系統(tǒng)構劃好行業(yè)賽道、經(jīng)營目標和路徑舉措,避免無效投入。此外,要集中資源聚焦某一細分市場持續(xù)發(fā)力,長此以往企業(yè)必然在該細分領域,形成知識、經(jīng)驗、資源、人脈及技術的沉淀。

    1.轉(zhuǎn)型路徑

    (1)傳統(tǒng)業(yè)務向“運營維?!弊鐾卣?/p>

    機電安裝企業(yè)普遍將建設期設備安裝視為其發(fā)展的基石。然而,在應對當前行業(yè)態(tài)勢及滿足自身發(fā)展需求的過程中,企業(yè)應在保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎上,緊跟時代變化,向龐大的交通行業(yè)運維(存量)市場發(fā)力。比如:鐵路市場,著重加大擴能改造、電氣化設備升級等項目的開發(fā)力度。城軌市場,在緊盯新建線路的同時,可以著重加大對各城市地鐵維保項目跟蹤力度,緊盯設備維修升級、節(jié)能改造、智慧運維等領域。對于公路市場,未來的公路建設將與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域融合,數(shù)據(jù)資源一體化管理是大勢所趨,可注重與其他領域產(chǎn)業(yè)的結合,創(chuàng)新業(yè)務模式和服務模式,探索“全過程托管”的公路運維項目的實施路徑。

    (2)新興市場向“第二曲線”做規(guī)模

    緊跟 “3060”雙碳目標、“兩新一重”等國家戰(zhàn)略,聚焦重點區(qū)域和新興領域,以市場為導向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構,集中力量向新興市場發(fā)起沖擊??梢砸劳凶陨碣Y源優(yōu)勢,做大做優(yōu)清潔能源市場,重點關注光伏、風電、源網(wǎng)荷儲一體化項目,充分發(fā)揮機電安裝企業(yè)在傳統(tǒng)領域資源優(yōu)勢,實現(xiàn)交通工程與光伏、風電能源工程相融合的項目運作新模式。此外,對智慧城市、水利水電、鄉(xiāng)村振興等板塊中“市場前景廣泛、商業(yè)邏輯可行、伴有基建任務”的細分領域進行開拓,用增量市場助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

    (3)業(yè)務結構向“產(chǎn)品研發(fā)”做優(yōu)化

    轉(zhuǎn)型發(fā)展方向

    近幾年,機電安裝型建筑企業(yè)核心技術向產(chǎn)品設備端高度集成,導致施工安裝環(huán)節(jié)技術工作越來越簡單,行業(yè)壁壘越來越低。轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,可以圍繞行業(yè)存量市場和具有廣闊前景的新興增量市場,著重開展前瞻性產(chǎn)業(yè)技術研究,選擇具有市場前景的產(chǎn)品、技術加強攻關,形成具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品、新技術,從經(jīng)營源頭加強內(nèi)部產(chǎn)品和服務的導入,通過對產(chǎn)品不斷地迭代升級,提高核心競爭力,增強客戶“粘性”。質(zhì)):總結試點項目經(jīng)營和業(yè)務開拓的經(jīng)驗教訓,依托平臺優(yōu)勢,在現(xiàn)有資源中篩選重點客戶、重點項目加大市場經(jīng)營力度,實現(xiàn)“1-10”的市場擴增。依托一定數(shù)量的項目體量,選擇有代表性的項目打造“示范工程、標桿項目”,提高項目履約水平,并逐步規(guī)范企業(yè)管理,提高項目經(jīng)濟收益。建立圍繞新領域的產(chǎn)品研發(fā)體系,形成具有自主知識產(chǎn)權的核心技術產(chǎn)品,與同類企業(yè)競爭實現(xiàn)差異化優(yōu)勢。在完成資源整合的基礎上,進一步打造“平臺型”企業(yè)。

    (3)第三階段發(fā)展加速期(3~5年,上規(guī)模樹品牌):依托“業(yè)績積累、示范效應、方案優(yōu)勢”,在缺乏客戶資源的新區(qū)域進行市場開拓,實現(xiàn)“10-100”的規(guī)模增長。發(fā)揮規(guī)模效應優(yōu)勢,圍繞自主研發(fā)產(chǎn)品迭代升級,圍繞客戶需求持續(xù)優(yōu)化整體方案,最終實現(xiàn)依托自主產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)工程,形成具有標志性的“企業(yè)品牌”。并聚焦轉(zhuǎn)型領域不斷培育大量企業(yè)管理、市場經(jīng)營、技術研發(fā)專業(yè)人才,持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)升級和技術進步。

    轉(zhuǎn)型階段任務

    2.階段任務

    時代在變、行業(yè)在變,企業(yè)處在變化的激流中,轉(zhuǎn)型發(fā)展不會一帆風順、一步到位,需要持續(xù)推進、久久為功。為此,將轉(zhuǎn)型發(fā)展大致分為三個階段。

    (1)第一階段探索突圍期(0~1年,定方向拿項目):通過關注政策變化、加強市場調(diào)研、了解客戶需求、關注技術發(fā)展等方式,深化市場感知,尋找確定與主業(yè)相關、具有市場前景的專業(yè)細分領域。依托企業(yè)資源優(yōu)勢,創(chuàng)新合作模式,在新領域運作落地具體項目,實現(xiàn)“0-1”的突破。依托首個試點項目加快市場情況研判、總結經(jīng)營經(jīng)驗、完善綜合方案,并圍繞其中的核心技術、核心產(chǎn)品進行研究分析,研判是否具備自研前景及開展條件。

    (2)第二階段改革精進期(2~3年,拓市場提品

    3.轉(zhuǎn)型對策

    (1)創(chuàng)新商業(yè)合作模式

    傳統(tǒng)公招PC項目難以滿足未來市場的需要。機電安裝企業(yè)要注重提高“造項目”的經(jīng)營能力,從客戶的角度出發(fā),根據(jù)業(yè)主的需求和期望,提供個性化的服務。深入研究城市更新改造、清潔能源建設及生態(tài)環(huán)境修復等新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務運作特點,以定制服務向客戶輸出一體化解決方案,靈活運用商業(yè)模式,提高項目融資和“項目包裝”能力。

    (2)構建新型管理體系

    轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來的新市場、新業(yè)態(tài),需要新規(guī)制,一套經(jīng)營架構、管理流程、考核辦法不可能適應各個領域市場規(guī)則,尤其是新業(yè)務開拓、技術產(chǎn)品研發(fā)等工作,市場化和專業(yè)化程度高,與傳統(tǒng)市場經(jīng)營、管理體制機制差異較大。企業(yè)轉(zhuǎn)型需要重新評估組織結構,以適應新的戰(zhàn)略方向和業(yè)務需求,可以考慮引入新的職能部門或團隊,甚至單獨成立子公司或合資企業(yè)負責新業(yè)務板塊的獨立經(jīng)營。此外,在人員配置、管理制度、考核分配等方面要解放思想、減少束縛,采用靈活的組織結構、協(xié)作方式及考核激勵,提高市場開拓及產(chǎn)品研發(fā)效率。

    (3)提升項目管理水平

    未來項目管理將由“主管建設期”的上半場進入“投建營一體化”的下半場,迫切需要企業(yè)實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型,不具備全周期項目管理能力的企業(yè)只能淪為“施工安裝公司”。企業(yè)應關注參與較多的項目,培養(yǎng)涵蓋技術咨詢、造價咨詢、項目管理等全過程咨詢服務能力。將投資項目的管理理念與運作機制融入日常業(yè)務管理,逐步提升全周期項目的綜合管理能力。基于現(xiàn)有項目經(jīng)驗的總結,成立專業(yè)機構,加速培育專業(yè)化運營維管力量,全面提升基礎設施領域運維項目的專業(yè)管理能力。

    (4)構建核心技術優(yōu)勢

    重點研究市場切入點,從經(jīng)營源頭加強內(nèi)部產(chǎn)品和服務的導入,以設計咨詢、產(chǎn)品研發(fā)為核心,在某一核心業(yè)務領域,小范圍打造一體化交付能力。堅持通過技術、產(chǎn)品、方案來營銷,針對重點工程重難點技術加強攻關,在行業(yè)內(nèi)形成“你無我有、你有我優(yōu)、經(jīng)濟可行”的技術方案優(yōu)勢。此外,可緊跟數(shù)字化轉(zhuǎn)型契機,將5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、數(shù)字孿生等技術融合到工程產(chǎn)品和服務體系中,為業(yè)主提供“智慧運營”服務,以具備企業(yè)鮮明特色的技術方案突圍布局。

    (5)提高資源整合能力

    新形勢下的項目,僅依靠一家的力量無法滿足客戶的所有需求。作為機電安裝企業(yè),要不斷引進更多伙伴支撐新業(yè)務發(fā)展,與設計院、協(xié)作單位、金融機構、大型材料供應商、技術企業(yè)構建戰(zhàn)略性聯(lián)盟合作關系。通過資源整合打造“平臺型企業(yè)”,提升專業(yè)服務和整體解決方案輸出能力,逐步由“傳統(tǒng)建筑商”向“方案提供商”轉(zhuǎn)變,加強與全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同聯(lián)動,構建生態(tài)發(fā)展共同體。

    (6)強化資源要素保障

    加強資質(zhì)規(guī)劃,持續(xù)做好轉(zhuǎn)型發(fā)展中所需資質(zhì)的補齊、提升工作。遵循“四庫一平臺”管控要求,持續(xù)積累新興領域重點工程業(yè)績。鼓勵員工學習考證,引導建造師取證專業(yè)向轉(zhuǎn)型方向靠攏。加強相關專業(yè)人才隊伍建設,拓寬社會人才引進渠道,積極引入新興業(yè)務、IT領域等專業(yè)人才。聚攏一批內(nèi)部員工參與新興領域項目管理,培育、鍛煉、儲備一批高質(zhì)量的項目管理和專業(yè)技術人才。

    (7)完善合規(guī)管理體系

    在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,由于對部分新領域細分市場規(guī)則不熟悉,一不小心就容易“踩坑”。要重點提高控風險能力,確保不發(fā)生根本性、系統(tǒng)性、顛覆性風險,要以規(guī)章制度建設為依托,通過直面轉(zhuǎn)型過程中的現(xiàn)實問題,制定出職責分工科學、管理標準明確、簡潔易懂便于執(zhí)行的合規(guī)管理體系。通過融合法律、商業(yè)和管理思維,緊密跟蹤市場新業(yè)態(tài),嚴控項目經(jīng)營風險,持續(xù)總結經(jīng)營經(jīng)驗,完善項目合作條件以及“禁投”“慎投”清單,不斷提高經(jīng)營風險的預見、應對和處置能力,確保企業(yè)在轉(zhuǎn)型中行穩(wěn)致遠。

    四、結束語

    我國經(jīng)濟總體回升向好、長期向好的基本面沒有改變,新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村全面振興統(tǒng)籌推進,城市更新、生態(tài)環(huán)保、清潔能源等領域方興未艾、市場廣闊。建筑行業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱地位穩(wěn)固,機電安裝企業(yè)必須準確識變、科學應變、主動求變,調(diào)結構、促改革,持續(xù)推動企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展不斷邁進。

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