多地多平臺臘八開啟“年貨節(jié)”引流量促消費

雷玄

過了臘八就是年。1月18日，農(nóng)歷臘月初八，多地通過線上線下相結(jié)合的方式，齊開“年貨節(jié)”，引流量促消費。在線上，淘寶天貓、京東、拼多多、抖音、快手、美團(tuán)等電商平臺陸續(xù)開啟“年貨節(jié)”，推出多種促銷措施，通過直播、百億補貼、紅包優(yōu)惠等形式讓利消費者。

“年貨節(jié)”陸續(xù)開啟，新的消費趨勢隨之涌現(xiàn)?！澳曦浌?jié)”更接地氣、聚人氣，越來越多的年輕人成為年貨消費的主力軍；足不出戶購買地標(biāo)產(chǎn)品、全球尖貨，輕松實現(xiàn)一站式購齊年貨；預(yù)制菜、年夜飯禮盒工藝不斷創(chuàng)新，在家也能搞定各種“硬菜”，享用北上廣知名老字號的美味大菜。

多地開啟“年貨節(jié)”聚人氣

在北京，1月17日，北京市商務(wù)局發(fā)布公告顯示，1月18日開啟的2024北京網(wǎng)上年貨節(jié)活動以“云購品京味兒·樂享中國年”為主題，京東、美團(tuán)、抖音等線上電商平臺推出了多樣活動，覆蓋新年禮盒、新年爆款、龍年定制、紅品年俗、平價年貨等多種商品類型，并推出不同品類專屬優(yōu)惠券。在線下，紅橋市場、華熙海御等直播電商基地推出首飾、福袋、酒類等特色產(chǎn)品，王府井全球購、北京睿云時尚、糖球購等平臺則結(jié)合跨境商品進(jìn)行促銷。

在河南，1月18日至2月17日，河南省將按照“政府指導(dǎo)、企業(yè)為主、市場化運作”原則，發(fā)揮各方力量，采取“10+18+N”模式，即舉辦10場全省性活動、18地配套活動、N場專題活動，共同營造歡樂、喜慶、祥和的新春消費氛圍。10場全省性活動包括：淘寶“新店酬賓·迎新消費”活動、“上盒馬·萬市大集”活動、美團(tuán)專項活動、“餓了么網(wǎng)上年貨節(jié)·暖冬消費季”活動、河南省酒業(yè)協(xié)會“醉美河南·家鄉(xiāng)美酒喝起來·中華老字號食品吃起來”活動、“新年行運”活動、“牧原年貨節(jié)·把愛帶回家”活動、“迎新春歡樂購·鄉(xiāng)村振興年貨節(jié)”活動、“嘉年華·賀歲好禮團(tuán)購惠”萬國優(yōu)品活動、中大門全球匯年貨節(jié)。

在山東，1月18日（農(nóng)歷臘月初八）至3月11日（農(nóng)歷二月二）將舉辦2024春節(jié)山東鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)；同時還將開展“黃河大集”年貨節(jié)系列活動，組織開展“黃河大集·齊魯農(nóng)超”新春年貨節(jié)、“黃河大集”網(wǎng)上年貨節(jié)、“老字號”年貨節(jié)等系列活動，精準(zhǔn)聚焦年末歲尾的傳統(tǒng)消費旺季，推動電商平臺、商家推出優(yōu)惠券、滿減券、折扣券等促銷措施，全面助力活躍年貨消費市場。

在黑龍江，1月15日網(wǎng)上年貨節(jié)正式啟動，活動為期一個月，將持續(xù)至2月17日?；顒右浴皵U大省內(nèi)產(chǎn)品銷售、推動消費持續(xù)擴大、保障人民歡度佳節(jié)”為目標(biāo)，緊扣年節(jié)需求，組織一批實力強、信譽好的電商企業(yè)、直播基地、商貿(mào)企業(yè)，聯(lián)動舉辦“1+5+13”系列專場活動。

在福建，早已啟動2024年辰龍迎春跨年購活動，元旦、春節(jié)期間，福建省市縣、政銀企將聯(lián)動開展線上線下活動3000場以上，發(fā)放消費券和消費補貼超1.5億元，推動各方優(yōu)惠讓利10億元以上，全方位掀起跨年消費熱潮，讓消費市場活起來、熱起來、旺起來，確保一季度“開門紅”“開門穩(wěn)”。

平臺“年貨節(jié)”主推搶手貨

1月17日，淘寶天貓、京東等主流電商平臺的“年貨節(jié)”正式開啟，以跨店滿減的優(yōu)惠方式為主，激發(fā)新春消費市場潛力。天貓年貨節(jié)主會場頂部掛在“低至1元搶限量年貨好禮”的大字，平臺提供1元搶權(quán)益禮包、1元搶大額優(yōu)惠券、1元搶實物贈品等各類活動，將1元標(biāo)簽深深印刻到消費者腦海中。

淘寶天貓食品生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人張鵬表示，今年“年貨節(jié)”消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩頭高”趨勢：一頭是一批極致性價比的年貨深受消費者喜愛，比如“1元9包牛油果泡芙”，3塊錢能買到9個重慶奉節(jié)臍橙，6塊錢10個土家小雞蛋，這些也深受年輕人喜愛，牛油果泡芙每天銷量超過20萬單。另一頭是名酒、洋酒、地域酒作為高單價的酒類也是天貓的搶手年貨，目前茅臺、五糧液這兩個“硬通貨”備貨非常充足，人頭馬CLUB 、山西汾酒、熱紅酒等都已經(jīng)在加緊備貨。

“年貨節(jié)”期間，京東以“就是便宜”口號從供應(yīng)鏈上要效益，采取產(chǎn)地直采、源頭直發(fā)模式，縮短供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，同時借助龐大的優(yōu)質(zhì)用戶和品牌商家規(guī)模壓低商品價格。京東超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“更省心、更具質(zhì)價比的‘低價，已成為京東超市的核心戰(zhàn)略。”

拼多多推出地標(biāo)產(chǎn)品、全球尖貨。1月初，拼多多正式啟動年貨節(jié)，平臺聯(lián)合全國各省份上千個地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，優(yōu)選百萬品質(zhì)商家，從供應(yīng)源頭為“多多好年貨”保駕護(hù)航。拼多多負(fù)責(zé)人表示，年貨節(jié)啟動一周，生鮮水果、堅果糕點、酒水沖飲、居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等品類的銷量都有不同程度提升。年貨節(jié)將持續(xù)至1月28日，活動期間，拼多多將繼續(xù)對生鮮農(nóng)產(chǎn)品實行“零傭金”，傾斜“百億補貼”“萬人團(tuán)”等價值超過30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，充分發(fā)揮“多人團(tuán)”等創(chuàng)新消費模式，持續(xù)滿足城鄉(xiāng)消費者的年貨需求。

直播特賣平臺主打差異化

在直播電商平臺，抖音、快手等直播電商也根據(jù)自身特點，突出差異化。

1月13日，抖音電商推出“抖音商城好物年貨節(jié)”活動，活動為期16天，至1月28日結(jié)束。特設(shè)一件立減15%會場專區(qū)，以“超值”性價比呈現(xiàn)多種多樣的年貨好禮，滿足大眾新春悅己消費和過節(jié)走親訪友的購物需求。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，辭舊迎新之際，平臺希望借助年貨節(jié)大促將“好價格”和“好服務(wù)”呈現(xiàn)給廣大消費者，讓大家把地道的年貨帶回家；也希望能助力商家、達(dá)人于歲末收獲更多“好口碑”和“好銷量”，過個紅火年。

快手則提出“萬人團(tuán)”玩法，用低價實惠和平臺流量推薦商品，并以“低價特賣”“1元包郵”等不同促銷模式刺激消費者購買。

而在即時零售快速發(fā)展的背景下，生鮮電商成為消費者采購年貨的主要渠道之一?？焓蛛娚虜?shù)據(jù)顯示，生鮮食品行業(yè)年貨節(jié)首日（1月13日）成交GMV打破行業(yè)歷史峰值，生鮮食品行業(yè)年貨節(jié)GMV較上一年貨節(jié)首日提升31%。美團(tuán)小象超市數(shù)據(jù)顯示，自1月5日推出“年貨節(jié)”系列促銷活動，該平臺禮盒訂單量比去年同期增長了50%。

唯品會1月15日正式啟動“年貨節(jié)”，1月17日晚8時、1月26日晚8時將上線兩次限量爆款活動，超5000個大牌、數(shù)十萬款爆款商品將在年貨節(jié)折扣的基礎(chǔ)上再打深度折扣，唯品會方面介紹，聚焦國潮商品是龍年的年貨消費特點之一。唯品會聯(lián)合歐萊雅、潮宏基、良品鋪子、廣州酒家、徐福記等知名品牌推出8款以龍為核心因素的新年限定聯(lián)名禮盒，以“祥龍獻(xiàn)瑞，執(zhí)筆納?！睘橹黝}，將蘇軾、黃庭堅等8位著名書法家的“龍”字融入禮盒包裝，凸顯了國潮美學(xué)。

值得一提的是，品質(zhì)國貨在年貨市場上持續(xù)受關(guān)注，成為“年貨清單”的主角。新國貨煥新出發(fā)，不僅承載著老字號企業(yè)的家國情懷，更寄托了消費者對美好生活的向往與憧憬。

據(jù)商務(wù)部介紹，根據(jù)“消費促進(jìn)年”統(tǒng)一安排，1月17日，商務(wù)部組織開展2024年“老字號嘉年華”活動，圍繞“國貨經(jīng)典 潮品煥新”組織開展展會推介、街區(qū)嗨購、平臺上新、創(chuàng)新賦能、交流集聚、國潮出海等系列活動，推動老字號守正創(chuàng)新發(fā)展，大力發(fā)展國貨“潮品”等新的消費增長點。

同時，2024年第一季度，商務(wù)部將以“國貨潮品”為主題，開展全國網(wǎng)上年貨節(jié)、老字號嘉年華、全國消費促進(jìn)月等專項活動，各地也將結(jié)合實際，創(chuàng)新舉辦各類特色活動，營造濃厚的節(jié)日消費氛圍。