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    海歸新農(nóng)人,帶領(lǐng)7000農(nóng)民致富

    2024-03-18 02:02:20思齊
    莫愁·智慧女性 2024年3期
    關(guān)鍵詞:海門鮮食農(nóng)場(chǎng)

    思齊

    引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),在種植戶和消費(fèi)者之間尋求平衡。

    在南通市海門區(qū),當(dāng)?shù)厮袠I(yè)的龍頭企業(yè)——水果生鮮連鎖超市“蘇洪鮮食”堪稱家喻戶曉,其創(chuàng)始人曾嬿也是有口皆碑。

    與水果的不解之緣

    1984年出生的曾嬿是土生土長(zhǎng)的海門人。在她很小的時(shí)候,父親靠一根扁擔(dān)兩個(gè)籮筐做水果生意,漸漸成為南通有名的“水果大王”,批發(fā)連鎖店開(kāi)到了浙江、上海、廣東等多個(gè)省市。

    “父母的創(chuàng)業(yè)精神鼓舞著我,但那時(shí)我卻沒(méi)想過(guò)要接過(guò)他們的扁擔(dān)。”曾嬿有自己的理想。從南京師范大學(xué)畢業(yè)后,她遠(yuǎn)赴美國(guó)羅格斯大學(xué)進(jìn)修人力資源管理專業(yè)。碩士畢業(yè)后,她在梅賽德斯-奔馳美國(guó)總部擔(dān)任統(tǒng)計(jì)專員。期間,曾嬿一直力所能及地為父親幫忙。在美國(guó)求學(xué)期間,她曾前往加州,參觀了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)加工廠以及物流體系。在那個(gè)堪比足球場(chǎng)大的空間里,清洗、選果、包裝等工作都是自動(dòng)化流水線,只需十來(lái)位工人工作,目睹這一切,曾嬿深深體會(huì)到了科技的力量。

    與這次見(jiàn)識(shí)形成鮮明對(duì)比的是2009年,曾嬿在南通擔(dān)任大學(xué)教師時(shí)看到的一段視頻。那天,丈夫陪著父親到陜西洛川的蘋果基地,拍下了讓曾嬿難忘的一幕:為了判斷蘋果的大小,數(shù)以百計(jì)的婦女蹲坐在果園里,手里都拿著圈標(biāo),一個(gè)接一個(gè)在蘋果上測(cè)量。這跟自己之前在國(guó)外看到的情景有天壤之別,曾嬿百感交集。

    2011年,曾嬿辭去大學(xué)教師的工作,準(zhǔn)備開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。不少同學(xué)和朋友為她可惜:“你這么高的學(xué)歷居然去賣水果?”曾嬿的答復(fù)是肯定的,她堅(jiān)信,由于自己曾經(jīng)接受的教育、學(xué)過(guò)的知識(shí),會(huì)走出一條與父輩不一樣的路。

    當(dāng)年,國(guó)家提倡農(nóng)超對(duì)接政策,鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品的連鎖直營(yíng)超市。曾嬿的父親接下了政府鼓勵(lì)的海門農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心的任務(wù)。那時(shí),經(jīng)過(guò)初步估計(jì),曾嬿和父親都明白,接下這個(gè)惠民工程后意味著自家一年的收益將會(huì)虧損70萬(wàn)元。曾嬿坦言:“對(duì)于父親來(lái)說(shuō),這是社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),但對(duì)于那時(shí)的我來(lái)講卻很不認(rèn)同,這種輸血,不創(chuàng)造利潤(rùn),不可持續(xù)?!币虼?,在接下這個(gè)重?fù)?dān)后,曾嬿就開(kāi)始思考,她希望能將這項(xiàng)惠民工程打造成全新的營(yíng)銷平臺(tái),讓其既有展示功能,也有系統(tǒng)的商業(yè)盈利模式。

    摸著石頭過(guò)河

    不久,曾嬿與丈夫注冊(cè)了自主品牌“蘇洪鮮食”,在海門區(qū)繁華地段開(kāi)了第一家門店。蘇洪鮮食問(wèn)世之初,曾嬿就明確了“方便、快捷、健康、綠色、時(shí)尚”的品牌宗旨,并且“定位高端,不去廝殺價(jià)格,引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),在種植戶和消費(fèi)者之間尋求平衡”。創(chuàng)業(yè)大多是摸著石頭過(guò)河,曾嬿也一樣,此時(shí)的她還沒(méi)注意到,這個(gè)定位是以她的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)推斷大眾的消費(fèi)習(xí)慣,人們是否接受還是未知數(shù)。實(shí)際上,對(duì)于那時(shí)的海門來(lái)說(shuō),真正舍得買一袋20元左右開(kāi)袋即食蔬菜的老百姓不多。好在,曾嬿沒(méi)有退縮,而是積極尋找解決難題的辦法,在隨后的一年里,通過(guò)不斷調(diào)整和磨合,“蘇洪鮮食”找到了合適的銷售模式。

    那是?2012年,曾嬿敏銳地察覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的商機(jī),果斷在PC端設(shè)立蘇洪網(wǎng)上商城。只是,這次敢為人先的結(jié)果不容樂(lè)觀?!皠傞_(kāi)始的時(shí)候,不要說(shuō)訂單,每天網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量都只有個(gè)位數(shù),但我始終沒(méi)有放棄線上端這個(gè)大方向。”

    第二年,曾嬿又創(chuàng)立了網(wǎng)銷部,嘗試手機(jī)端營(yíng)銷,注冊(cè)蘇洪微信購(gòu)物平臺(tái),并向天貓、京東等平臺(tái)逐步拓展。日復(fù)一日,“蘇洪鮮食”最終實(shí)現(xiàn)線上用戶突破20萬(wàn),每天的訂單量從20單增長(zhǎng)到2000單,有了穩(wěn)定的客戶和良好的口碑,名氣也越來(lái)越響。

    在經(jīng)營(yíng)管理“蘇洪鮮食”的同時(shí),曾嬿還和丈夫一起打理農(nóng)場(chǎng)。早在2010年,為了從源頭把控水果質(zhì)量,父親開(kāi)始在老家建農(nóng)場(chǎng),種植有機(jī)葡萄。蘇洪鮮食問(wèn)世后,曾嬿和父親流轉(zhuǎn)了幾千畝土地,發(fā)展多個(gè)農(nóng)場(chǎng),種植葡萄、無(wú)花果、黃桃等水果,將更新鮮、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)給廣大客戶;此外,還建立占地1.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化配送物流中心,為大潤(rùn)發(fā)、蘇果等75家大型超市配送水果。前幾年,父親將占地4000畝的兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)交給曾嬿經(jīng)營(yíng),而農(nóng)場(chǎng)要靠銷售端“輸血”,曾嬿肩上的擔(dān)子更重了。

    做鄉(xiāng)村振興的“領(lǐng)頭雁”

    一次,一位從事農(nóng)業(yè)工作的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到農(nóng)場(chǎng)指導(dǎo)工作時(shí),問(wèn)曾嬿:“你們是否有更好的模式??jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),突破管理邊界,讓這種農(nóng)場(chǎng)可復(fù)制?”

    一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”這個(gè)詞語(yǔ)讓曾嬿眼前一亮。2019年年底,考慮到晴王葡萄深受消費(fèi)者喜歡,經(jīng)濟(jì)效益高,曾嬿大刀闊斧地砍掉農(nóng)場(chǎng)之前種的果樹(shù),種上了晴王葡萄,將農(nóng)場(chǎng)打造成全國(guó)最大的晴王葡萄產(chǎn)區(qū)。正如曾嬿所期待的一樣,到2021年,農(nóng)場(chǎng)的晴王葡萄產(chǎn)量達(dá)400萬(wàn)公斤,成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。收獲之際,曾嬿牢記振興鄉(xiāng)村的責(zé)任,將農(nóng)場(chǎng)大部分的利潤(rùn)分給了與農(nóng)場(chǎng)合作的農(nóng)民。

    也是從這年開(kāi)始,隨著短視頻平臺(tái)日漸活躍,曾嬿開(kāi)始讓“蘇洪鮮食”嘗試進(jìn)入直播電商賽道,品牌借此又迎來(lái)了更好的發(fā)展。

    一路摸爬滾打,一路茁壯成長(zhǎng)。如今,“蘇洪鮮食”已建立起線上線下的全網(wǎng)全渠道銷售模式,建立“公司+訂單基地+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),直營(yíng)店發(fā)展到40家,并與全國(guó)十多個(gè)貧困地區(qū)建立了原產(chǎn)地戰(zhàn)略合作基地,吸納近千名“4050”人員(70%為農(nóng)民)就業(yè),帶領(lǐng)7000名果農(nóng)脫貧致富。

    事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí),曾嬿獲得了全國(guó)巾幗建功標(biāo)兵、全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、江蘇省三八紅旗手標(biāo)兵等榮譽(yù),成為中國(guó)婦女十二大代表。

    談到創(chuàng)業(yè)期間遇到的困難時(shí),曾嬿風(fēng)輕云淡地說(shuō):“我不太會(huì)記得難過(guò)的事,但會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),后面再遇到同樣的情況,我就知道怎么做了?!彼硎荆瑒?chuàng)業(yè)給予自己一種力量,讓她堅(jiān)信天無(wú)絕人之路,遇到的困難都能解決,她也會(huì)走好當(dāng)下的每一步,帶領(lǐng)“蘇洪鮮食”走向更美好的未來(lái)。

    圖片由本文作者提供

    編輯 鐘健 12497681@qq.com

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