將“比較優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“高質(zhì)量發(fā)展勝勢”

五糧液12·18共商共建共享大會總結(jié)2024，展望2025

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)處于宏觀經(jīng)濟周期和行業(yè)發(fā)展周期多重因素疊加影響下的新調(diào)整階段。五糧液主動適應(yīng)變化，在固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型等方面努力將“比較優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“高質(zhì)量發(fā)展勝勢”

12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液集團（股份）公司多功能廳成功舉行。本次大會主題為“聚合力，應(yīng)變局，共和美”。

眾多行業(yè)和政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了此次大會，其中包括中央編辦原副主任、現(xiàn)中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委書記兼會長張崇和；國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會原主任、黨組書記紀(jì)正昆；原四川省委常委、四川省酒業(yè)協(xié)會首席顧問王少雄；中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉；宜賓市委副書記、市長廖文彬；省委、省政府決策咨詢委員會副主任，四川省酒業(yè)協(xié)會副會長焦偉俠；四川省經(jīng)濟和信息化廳一級巡視員馮錦花；中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委常委、副會長劉江毅；宜賓市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長陶學(xué)周；博鰲亞洲論壇秘書處執(zhí)行主任程霽等。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，集團公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理鄒濤，股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤等眾多高管，五糧液全球經(jīng)銷商和合作伙伴代表、投資者代表、媒體代表以及公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人也參加了會議。會議由五糧液集團（股份）公司副總經(jīng)理蔣佳主持。

大會上，曾從欽全面總結(jié)了2024年五糧液的工作歷程。他表示，2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵之年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，拼生產(chǎn)強供給、拼創(chuàng)新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁、拼先進樹標(biāo)桿，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭創(chuàng)一流開展價值創(chuàng)造，以“拼”的干勁和“實”的作風(fēng)，實心干事、科學(xué)作為，企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

面對當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深的狀況，曾從欽認(rèn)為，白酒產(chǎn)業(yè)是價值驅(qū)動的長周期產(chǎn)業(yè)，需要準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變。在準(zhǔn)確識變方面，要以積極心態(tài)抓住宏觀機遇、把握行業(yè)趨勢、鞏固企業(yè)良好態(tài)勢、鼓足廠商拼勁、堅定企業(yè)發(fā)展底氣。科學(xué)應(yīng)變時，要主動適應(yīng)“時”與“勢”的變化，在筑牢高質(zhì)量發(fā)展底盤、激發(fā)強勁動能、破解瓶頸難題、筑牢管理保障、推動發(fā)展模式和運營能力提檔升級等多個方面下功夫，從而將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的勝勢。主動求變則要著眼長遠(yuǎn)又立足當(dāng)下，在共商共建共享中創(chuàng)造多贏結(jié)果。

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，曾從欽將其定位為“營銷執(zhí)行提升年”，表示要深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，強化產(chǎn)品動銷、優(yōu)化渠道、提升服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，構(gòu)建更緊密的廠商命運共同體，譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

華濤作了《五糧液2024年度營銷工作總結(jié)報告》。報告表明，2024年公司按照“營銷執(zhí)行年”的總定位，貫徹相關(guān)營銷方針，打好“五大攻堅戰(zhàn)役”，在品牌價值、產(chǎn)品體系、營銷服務(wù)、品質(zhì)支撐、廠商關(guān)系等方面取得了階段性成效。2025年，公司將聚焦提升“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務(wù)力”和“執(zhí)行力”這五大能力，推動高質(zhì)量營銷工作取得顯著成果。

會上，張宇宣讀了2024年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定，大會現(xiàn)場還舉辦了盛大的頒獎儀式，頒發(fā)了包括“優(yōu)秀經(jīng)理人、優(yōu)秀專賣店店長”獎、“優(yōu)秀傳承人”獎等多個獎項。

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)處于宏觀經(jīng)濟周期和行業(yè)發(fā)展周期多重因素疊加影響下的新調(diào)整階段，正從放量增長模式逐漸向結(jié)構(gòu)性增長轉(zhuǎn)變。部分白酒企業(yè)和經(jīng)銷商出現(xiàn)信心不足的情況，但五糧液有著深刻的認(rèn)識。曾從欽強調(diào)要正視困難、堅定信心，例如宏觀政策調(diào)整將為白酒產(chǎn)業(yè)帶來機遇，五糧液在市場波動中核心產(chǎn)品價格總體穩(wěn)定，多種產(chǎn)品銷售情況良好，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。同時，五糧液主要年度目標(biāo)任務(wù)即將順利完成，這彰顯了其盈利能力以及在復(fù)雜市場環(huán)境中的堅韌穩(wěn)健，并且在市場需求結(jié)構(gòu)變化時能夠及時調(diào)整產(chǎn)品策略，從而取得競爭優(yōu)勢。

五糧液在識變過程中，對行業(yè)發(fā)展趨勢有著清晰的前瞻判斷。隨著消費者健康意識提高和消費升級趨勢的持續(xù)，白酒消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，五糧液積極布局低度酒和文創(chuàng)產(chǎn)品市場。同時，宏觀政策調(diào)整帶來新機遇，五糧液有望借此拓展市場份額、提升品牌影響力。

在行業(yè)調(diào)整期，五糧液深刻理解“木桶原理”，主動適應(yīng)變化，在固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型等方面努力將“比較優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“高質(zhì)量發(fā)展勝勢”。在固根基方面，堅持品質(zhì)為基，在生態(tài)釀造提質(zhì)、倍增工程擴能、科技創(chuàng)新增效等方面采取多種措施；揚優(yōu)勢時，弘揚品牌文化優(yōu)勢，彰顯品牌文化底蘊，創(chuàng)新品牌文化運作；補短板針對產(chǎn)品、渠道和市場，在產(chǎn)品上整合資源形成多輪驅(qū)動，在渠道方面優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、推進直營渠道建設(shè)和創(chuàng)新新興渠道；強弱項聚焦管理，提升營銷管理水平；促轉(zhuǎn)型圍繞智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)發(fā)展模式和運營能力提檔升級。

隨著白酒產(chǎn)業(yè)的成熟，市場競爭維度發(fā)生變化，五糧液積極求變以適應(yīng)新環(huán)境。在產(chǎn)品量價平衡方面，保障經(jīng)銷商合理利潤并實施“一地一策、一商一策”；在渠道布局上，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道服務(wù)，推進直營渠道建設(shè)，創(chuàng)新新興渠道運營；在消費市場培育方面，針對不同消費市場制定系統(tǒng)化打法并開展多種活動以提高消費者認(rèn)知度和認(rèn)同感；在品牌宣傳推廣上，持續(xù)占位主流媒體與高端平臺，開展多種文化活動擴大品牌聲量。

有參會者表示，五糧液的此次大會，不僅是自身發(fā)展的重要總結(jié)與規(guī)劃，也為中國白酒行業(yè)在應(yīng)對市場變化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。