從洗發(fā)需求到頭皮護(hù)理 細(xì)分需求帶來新機(jī)遇

關(guān)注頭發(fā)“蓬松”、重視“頭皮養(yǎng)護(hù)”，成為不少時髦女性選擇洗發(fā)水的消費(fèi)需求之一。圍繞這一細(xì)分需求，一款名為“彈動”的洗發(fā)產(chǎn)品在多個電商平臺熱銷。近日，《中國質(zhì)量萬里行》走進(jìn)“彈動”品牌洗發(fā)水位于廣州市白云區(qū)的產(chǎn)研基地——彈動生物科技（廣州）有限公司，從乳化、罐裝、外包到倉庫等全流程“探廠”，探尋彈動洗發(fā)水熱銷背后的質(zhì)量提升“密碼”。

深挖需求 優(yōu)化洗護(hù)供給

瓶身外觀設(shè)計(jì)前衛(wèi)、珍稀成分配方，是彈動給消費(fèi)者的第一印象。這款由彈動開創(chuàng)的魚子醬洗發(fā)水這一細(xì)分賽道，短時間內(nèi)積聚了強(qiáng)大的市場影響力。數(shù)據(jù)顯示，9月，彈動魚子醬洗發(fā)水登頂抖音洗護(hù)類目銷量榜首，并在京東洗發(fā)水金榜中位列第一。

產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馮睿坦言，深挖消費(fèi)者的細(xì)分需求，是推動彈動產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素。一方面，隨著洗發(fā)水等日用消費(fèi)品消費(fèi)不斷升級，中高端洗發(fā)水產(chǎn)品需求量不斷上漲，消費(fèi)者對頭發(fā)護(hù)理的重視程度不斷提高，對于洗發(fā)水品質(zhì)和效果的要求逐步提高，具有天然成分、無刺激、環(huán)保、高品質(zhì)等特質(zhì)的創(chuàng)新洗護(hù)產(chǎn)品更容易贏得消費(fèi)者的青睞，加上電商行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大了洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展空間；另一方面，“低顱頂自救方案”“顱頂增高秘訣”等火速帶起來一波“顱頂”“發(fā)量”的審美熱潮，因?yàn)閳?jiān)持“高顱頂”審美的人認(rèn)為，顱頂高顯臉小，關(guān)于“高顱頂”“頭發(fā)蓬松”的話題往往會受到消費(fèi)者的極大關(guān)注。

馮睿分析，彈動洗護(hù)產(chǎn)品一經(jīng)推出，直指“中高端洗發(fā)市場”，關(guān)注“蓬松”“頭皮”養(yǎng)護(hù)的消費(fèi)細(xì)分需求，這也正是贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵因素。

技術(shù)創(chuàng)新 助推質(zhì)量提升

生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的過程。2015年，彈動進(jìn)入奢養(yǎng)洗護(hù)市場，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人趙洋介紹，從產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、乳化、罐裝、包裝，一直到消費(fèi)者手中，彈動的每一瓶洗發(fā)水已經(jīng)可以做到“一瓶一碼”，全程可溯源。

在彈動品牌的產(chǎn)研基地，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，彈動不斷優(yōu)化新的配方，成為洗發(fā)水能夠滿足消費(fèi)者需求的重要原因之一。馮睿介紹，彈動陸續(xù)推出具備控油、去屑、柔順、滋養(yǎng)等功效的洗發(fā)水，不僅提升了彈動品牌的競爭力，也為企業(yè)帶來了持續(xù)的發(fā)展動力。

趙洋介紹，彈動使用了多項(xiàng)超越行業(yè)的專利科技，滿足消費(fèi)者對頭皮護(hù)理的需求：用于留香技術(shù)和活性物包裹的柔性珍珠生產(chǎn)工藝——脂質(zhì)體納米級包裹緩釋技術(shù)、人參皂苷蛋白酶柔性脂質(zhì)體包裹技術(shù)等。以魚子醬洗發(fā)水為例，馮睿介紹了這款受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品就使用了魚子醬PKKAA?包裹緩釋技術(shù)，這是一個由五項(xiàng)專利技術(shù)組成的技術(shù)。馮睿表示，這項(xiàng)技術(shù)能達(dá)到緩慢釋放長效吸收的效果，讓消費(fèi)者享受奢養(yǎng)洗護(hù)。

彈動品牌還積極借助外部科研力量，加速技術(shù)突破的進(jìn)程。趙洋表示，彈動已經(jīng)與暨南大學(xué)國家級基因項(xiàng)目工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)取得合作，聯(lián)合成立暨南大學(xué)彈動頭皮科學(xué)聯(lián)合研發(fā)中心，全面提高科技成果轉(zhuǎn)化能力。他預(yù)計(jì)，研發(fā)中心2025年實(shí)現(xiàn)植物細(xì)胞工廠的投產(chǎn)，從傳統(tǒng)珍稀植物中獲取原料將被取代，彈動的研發(fā)實(shí)力也將得到進(jìn)一步提升，為產(chǎn)品研發(fā)提供更多可能性。

市場認(rèn)可 加速品牌升級

企業(yè)通常擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。同時，企業(yè)還會通過品牌建設(shè)提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者購買。馮睿介紹，彈動品牌堅(jiān)持以“珍稀成分，科學(xué)護(hù)理”為理念，讓消費(fèi)者在家就能享受沙龍級奢養(yǎng)護(hù)理帶來的愉悅體驗(yàn)。

2021年，彈動品牌成功備案，并推出了魚子醬洗發(fā)水、發(fā)膜等產(chǎn)品，隨后正式進(jìn)駐抖音、天貓及京東等電商平臺。彈動洗護(hù)系列產(chǎn)品秉承著對珍稀成分的執(zhí)著，踐行“精細(xì)、優(yōu)質(zhì)、安全”的初心，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)和功效成分，圍繞頭皮和發(fā)絲問題，開啟奢養(yǎng)護(hù)發(fā)新風(fēng)尚，開發(fā)出系列明星產(chǎn)品。

自此，彈動系列產(chǎn)品便長期在各電商平臺的熱銷榜上占據(jù)一席之地，彈動也因此開創(chuàng)了魚子醬洗發(fā)水這一細(xì)分賽道，并在短時間內(nèi)積聚了強(qiáng)大的市場影響力。

馮睿表示，彈動品牌于10月18日獲得國際調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文授予的“魚子醬洗發(fā)水全國銷量第一”的認(rèn)證，這意味著彈動作為行業(yè)領(lǐng)跑者的地位獲得國際權(quán)威認(rèn)可。

今年，是彈動品牌兼具高速和高質(zhì)量發(fā)展的一年。在市場需求和供應(yīng)鏈升級的雙重驅(qū)動下，品牌正式啟用中文名稱“彈動”，并以全新面貌開啟“品牌戰(zhàn)略升級”新篇章。馮睿介紹，彈動品牌官宣簽約“國民妹妹”楊超越作為品牌代言人，進(jìn)一步提升了品牌的年輕化形象，從而吸引更廣泛的消費(fèi)者群體，為品牌的發(fā)展注入了新的活力。

下一步，彈動品牌將持續(xù)深挖消費(fèi)者對洗護(hù)產(chǎn)品的細(xì)分需求，加大科研投入和技術(shù)創(chuàng)新，推出針對頭皮護(hù)理細(xì)分需求中的脫發(fā)、護(hù)理等產(chǎn)品，推動洗護(hù)行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。