在共演中成長：激智科技的單項冠軍之路

寧波激智科技股份有限公司（以下簡稱“激智科技”）成立于2007年，主營業(yè)務是新材料產(chǎn)業(yè)中的光學膜研發(fā)、制造和銷售，現(xiàn)已成為生產(chǎn)復合光學膜、量子點膜等高端光學膜產(chǎn)品的全球領先公司。2009年，激智科技自主組建國內(nèi)第一條精密光學膜涂布生產(chǎn)線，在國內(nèi)率先量產(chǎn)擴散膜，初步在光學膜行業(yè)站穩(wěn)腳跟；2013年，激智科技在國內(nèi)首次成功研制增亮膜；2015年，公司開始研發(fā)高端產(chǎn)品量子點膜；2016年，公司在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，成為光學膜行業(yè)首家上市的民營企業(yè)；2017年，公司獲得工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”稱號，產(chǎn)品品質(zhì)達到國際領先水平；2022年，量子點膜等高端顯示用光學膜產(chǎn)品銷售額近6億元，占總營收比例30%左右，激智科技成為光學膜行業(yè)的領軍企業(yè)；2023年，激智科技自主研制的太陽能光伏板間隙反光膜穩(wěn)定量產(chǎn)供貨，并突破車載光學膜技術壁壘，形成了以光電行業(yè)為主軸，精密涂布技術為核心的光電、光伏、車載三大產(chǎn)業(yè)帶（見圖1）。

初創(chuàng)階段（2007—2012年）

機會窗口：國內(nèi)液晶顯示面板的巨大市場需求

進入21世紀，國內(nèi)電視、計算機顯示器等光電顯示技術逐漸從CRT技術（Cathode Ray Tube，陰極射線管）過渡到以薄膜晶體管液晶顯示器（TFT-LCD，Thin Film Transistor Liquid Crystal Display）為主導的平板顯示技術。2007年，隨著平板顯示產(chǎn)業(yè)被列入國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，我國平板顯示產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，光學膜作為平板顯示的核心材料由此得到快速擴展的機會。2009年，中國液晶面板產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展時期。然而，與巨大的市場需求相比，國內(nèi)液晶顯示需要的光學擴散膜卻長期依賴進口，國內(nèi)光學膜市場被美國、日本和韓國企業(yè)壟斷。為了填補國內(nèi)光學膜自主研發(fā)和生產(chǎn)空白，2007年激智科技應運而生，并首先選擇具有廣闊市場空間和巨大發(fā)展?jié)摿Φ臄U散膜作為第一款產(chǎn)品。公司由留學歸國博士和具有世界500強企業(yè)工作經(jīng)歷的成員共同創(chuàng)辦，在光學膜領域具備一定的技術積累，能夠支撐擴散膜的研發(fā)和生產(chǎn)。

技術學習：“干中學”

創(chuàng)業(yè)初始，激智科技引進國外的涂布設備和相關技術，并有組織地進行消化吸收，為自主創(chuàng)新奠定基礎。在學習的基礎上，激智科技開始嘗試自主研發(fā)精密涂布技術，針對國內(nèi)市場需求和自身生產(chǎn)特點，對涂布工藝和設備進行局部改進和整體優(yōu)化，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)團隊在反復試驗和設備調(diào)試中不斷修改和完善，邊學習邊研究邊創(chuàng)新。在該過程中，團隊通過開放式討論促進了知識的快速傳播，內(nèi)部形成了良好的協(xié)作氛圍，企業(yè)技術能力得到快速提升。2008年，激智科技通過自主創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝路線和獨特的產(chǎn)品配方，運用“配方-涂布-復合-雙向拉伸”一體化這一國內(nèi)首創(chuàng)的生產(chǎn)技術，自主設計組建國內(nèi)第一條光學膜涂布生產(chǎn)線，并成功實現(xiàn)擴散膜的規(guī)模化生產(chǎn)，打破國外企業(yè)的長期壟斷，滿足了國內(nèi)市場對高品質(zhì)擴散膜的需求。

能力構(gòu)建：產(chǎn)品工程能力

激智科技通過“干中學”，逐漸克服早期面臨的各種技術挑戰(zhàn)，構(gòu)建起產(chǎn)品工程能力，即企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和制造過程中，能夠基于現(xiàn)有技術，通過創(chuàng)新性模仿領先企業(yè)產(chǎn)品等方式，成功研發(fā)出具有一定技術水平產(chǎn)品的能力。對于初涉光學膜領域的激智科技來說，擴散膜生產(chǎn)工藝相對成熟，在技術突破和設備改造上更為容易，從而降低研發(fā)難度和生產(chǎn)風險，提高產(chǎn)品成功推向市場的可能性。創(chuàng)始團隊結(jié)合自身豐富的經(jīng)驗及強大的專業(yè)背景，通過對現(xiàn)有技術的不斷學習，深入剖析行業(yè)領先企業(yè)的技術、產(chǎn)品設計思路以及制造工藝，對關鍵技術進行細致研究與拆解，歷經(jīng)多次試驗與調(diào)整，最終成功研制出首款擴散膜產(chǎn)品。

企業(yè)績效

激智科技在初創(chuàng)階段穩(wěn)扎穩(wěn)打，初步展現(xiàn)出良好的市場與財務績效。在市場表現(xiàn)方面，2008年，激智科技首款擴散膜產(chǎn)品成功通過京東方測試，并成為京東方穩(wěn)定的供應商。2010年，激智科技擴散膜又順利進入全球液晶顯示巨頭三星電子的供應鏈。在財務績效方面，2012年激智科技銷售額突破2億元，反映了市場對公司擴散膜產(chǎn)品的高度認可。

突破階段（2013—2016年）

機會窗口：新型光電顯示技術的強勁需求

隨著液晶顯示技術的不斷發(fā)展，2012年以后，平板顯示技術呈現(xiàn)出輕薄化和高色域化的兩大發(fā)展趨勢。首先，隨著智能手機、電子閱讀器等小型電子產(chǎn)品的日益流行，輕薄化也成為顯示技術的新需求；其次，隨著人們對視覺體驗需求的不斷升級，市場對顯示屏幕的亮度、對比度、色彩飽和度等性能要求越來越高，高色域化成為新的技術趨勢。

對新型光電顯示技術的強勁需求為上游光學膜行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新開啟新的機會窗口。一方面，與傳統(tǒng)背光模組中多層光學膜片的結(jié)構(gòu)相比，增亮膜可以通過復合工藝與其他光學膜集成在一起，形成多功能復合膜，減少模組中膜片的數(shù)量和總厚度，降低產(chǎn)品的整體重量和體積，符合電子產(chǎn)品輕薄化的發(fā)展方向。另一方面，增亮膜能夠有效提高液晶顯示器的整體亮度，使圖像更加清晰、鮮艷，能夠滿足消費者對高質(zhì)量顯示效果的需求。此外，量子點膜能夠精準地對背光源發(fā)出的光線進行色彩的轉(zhuǎn)換和優(yōu)化，通過獨特的量子點材料，將光源中的光譜進行精細調(diào)整，使得顯示屏幕能夠呈現(xiàn)出更寬廣、更純凈的色域范圍，較好地適應顯示技術高色域化的發(fā)展趨勢。

技術學習：產(chǎn)學研合作

為抓住新的機會窗口，激智科技開始通過產(chǎn)學研合作加速產(chǎn)品創(chuàng)新過程。一方面，激智科技與高校院所深度合作。2013年，激智科技成立浙江省重點研究院，同年，博士后工作站獲批建站，2015年升級為國家級博士后工作站。依托研究院和博士后工作站，激智科技與中科院材料所、西北工業(yè)大學寧波研究院等多所高校院所開展產(chǎn)學研深入合作，這不僅有助于公司攻克技術難題，促進技術交流與產(chǎn)品創(chuàng)新，還為人才梯隊建設提供有力支持。另一方面，激智科技積極牽頭標準制定。2016年，由激智科技主持、中科院寧波材料所、浙江大學寧波理工學院等參與制定國家標準《光學功能薄膜液晶顯示背光模組用薄膜高溫高濕老化性能測定方法》，標志著激智科技在技術標準制定領域具有了話語權。

能力構(gòu)建：產(chǎn)品開發(fā)能力

該階段，激智科技通過產(chǎn)學研的深度合作，持續(xù)開展系統(tǒng)性創(chuàng)新活動，構(gòu)建起產(chǎn)品開發(fā)能力。產(chǎn)品開發(fā)能力指企業(yè)在已有產(chǎn)品技術基礎上，通過技術改進、技術應用拓展等手段，對產(chǎn)品進行升級改造、拓展應用場景、豐富產(chǎn)品類型的能力。首先，激智科技錨定精密涂布技術，從工藝流程的改良、新型材料的適配融合等多個維度，不斷改進產(chǎn)品設計與加工技術。2013年，激智科技攻克TFT-LCD顯示用高性能光學增亮膜關鍵制備技術瓶頸，成功量產(chǎn)增亮膜。其次，在行業(yè)輕薄化趨勢下，擴散、增亮單張膜向復合膜升級的趨勢明顯，激智科技在復合膜領域積極探索，成功研制出二合一、三合一等復合光學膜，如DOP（擴散膜+增亮膜復合）、POP（增亮膜+增亮膜復合）、DPP（擴散膜+增亮膜+增亮膜的復合）、COP（擴散膜+反射偏光增亮膜+增亮膜的復合），這些復合膜集成了多種功能，有助于屏幕在輕薄化的同時實現(xiàn)更好的顯示性能。第三，2015年，激智科技投入研發(fā)資源，組建專業(yè)的研發(fā)團隊，針對量子點膜關鍵技術進行攻關，2021年攻克量子點膜關鍵制備技術，成為國內(nèi)率先量產(chǎn)的企業(yè)之一。

企業(yè)績效

該階段，激智科技在市場拓展和財務積累方面實現(xiàn)新的跨越。在市場績效方面，激智科技陸續(xù)進入VIVO、OPPO、晶科能源等知名企業(yè)的供應體系，產(chǎn)品市場占有率不斷提升。2013年，擴散膜產(chǎn)品全球市場占有率第一；2016年，增亮膜產(chǎn)品在全球市場占有率第一。在財務績效方面，2016年激智科技全年營收6.1億元，同年11月，激智科技成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為國內(nèi)首家光學膜A股上市企業(yè)，這一系列成就充分顯示出激智科技在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等方面具有行業(yè)領先的綜合實力。

拓展階段（2017—2024年）

機會窗口：光伏與車載等新興市場需求興起

隨著平板顯示技術的不斷成熟和光伏等新能源市場的興起，國內(nèi)市場催生出對新一代光電顯示技術的需求。2019年，中國成為全球最大的AMOLED（Active-Matrix Organic Light-Emitting Diode，有源矩陣有機發(fā)光二極管）市場；2020年，Mini LED（Miniature Light-Emitting Diod，微型發(fā)光二極管）背光技術開始在電視領域興起，主流電視廠商加大對 Mini LED 背光電視的研發(fā)和推廣力度；2024年，國內(nèi)Micro LED（Micro-Light-Emitting Diode，微發(fā)光二極體）開始成為新的技術方向。在全球能源轉(zhuǎn)型加速的背景下，光伏發(fā)電憑借其清潔、可再生等優(yōu)勢，裝機量持續(xù)攀升，促使光伏組件的需求增加，從而為太陽能背板等光學膜產(chǎn)品創(chuàng)造了強勁的市場需求。此外，新能源汽車車載顯示的興起，也為顯示技術與汽車產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展帶來新的契機。新興技術趨勢和新生市場需求相互交織，為國內(nèi)光學膜行業(yè)再次打開新的機會窗口。

技術學習：協(xié)同研發(fā)

為同時進行新一代光電產(chǎn)品、光伏產(chǎn)品及汽車顯示等多領域光學膜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，激智科技積極與客戶、供應商、高校院所以及同行企業(yè)進行深度合作，打造協(xié)同研發(fā)模式，以抓住未來顯示技術的機會窗口。協(xié)同研發(fā)強調(diào)多個創(chuàng)新主體之間緊密合作，各方優(yōu)勢得以互補融合。在客戶端，激智科技與華為、京東方等眾多客戶保持高頻次、深層次的直接交流與合作，使研發(fā)方向精準對接市場需求，避免閉門造車式的研發(fā)誤區(qū)。此外，激智科技還主動引領客戶需求，2021年，激智科技引入小米的戰(zhàn)略投資，有效保障了新產(chǎn)品商業(yè)化的成功。在供應端，激智科技與供應商不再是簡單的產(chǎn)品交易關系，而是能夠深度進行技術交流的合作伙伴關系。在新產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)過程中，雙方共同解決問題，不僅縮短新技術開發(fā)時間，而且提高了新產(chǎn)品上市速度。2018年，為了更好地與供應商合作孵化高端新材料項目，激智科技成立“寧波激智創(chuàng)新材料研究院”。此外，激智科技與浙江大學、中國科學院寧波材料技術與工程研究所等高校院所深度合作，共同探索行業(yè)前沿技術。2020年，激智科技國家企業(yè)技術中心成功獲批，標志著企業(yè)開始引領行業(yè)技術創(chuàng)新。激智科技還積極攜手同行企業(yè)，在競爭與合作并存的商業(yè)格局中探索共贏之道。2023年，激智科技與長陽科技、惠之星、盧米藍、勤邦科技4家光學膜企業(yè)以獨立法人形式聯(lián)合成立浙江省功能膜材料（光電）創(chuàng)新中心，解決行業(yè)共性技術等問題，共同打造創(chuàng)新生態(tài)。

能力構(gòu)建：產(chǎn)品創(chuàng)新能力

該階段，激智科技通過協(xié)同研發(fā)，最終構(gòu)建起產(chǎn)品創(chuàng)新能力，成功開發(fā)出處于行業(yè)前沿水平的新產(chǎn)品。2017年，激智科技確定“一軸一帶一核心”的戰(zhàn)略目標，即以精密涂布技術為核心、以光電行業(yè)為主軸，著力開發(fā)功能膜產(chǎn)業(yè)帶。在光電顯示領域，公司柔性顯示用的光學級精密涂布技術達到國際先進水平。在光伏領域，激智科技于2017年成立寧波激陽新能源有限公司，精準切入光伏產(chǎn)業(yè)賽道，研制出透明背板、間隙反光膜等產(chǎn)品，其中間隙反光膜是全國唯一實現(xiàn)自主研發(fā)的產(chǎn)品，可提升光伏組件1.5%～2%左右發(fā)光效率。在汽車領域，激智科技全資子公司紫光科技運用完全自主知識產(chǎn)權的多項發(fā)明專利，結(jié)合先進制造設備及技術，生產(chǎn)全防紫外線系列窗膜，改變了傳統(tǒng)窗膜制造工藝，產(chǎn)品處于國內(nèi)同行之首和國際領先地位。此外，激智科技車載量子點膜實現(xiàn)高色域、高亮度顯示并通過車規(guī)測試，車載調(diào)光膜和增亮膜突破技術壁壘并實現(xiàn)批量生產(chǎn)，為車載顯示優(yōu)化提供多元優(yōu)質(zhì)方案。

企業(yè)績效

在拓展階段，激智科技在市場及財務績效上取得行業(yè)領先的成就。在市場績效方面，激智科技與主流電視廠商、京東方、三星、LG等知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。2024年，在京東方全球供應鏈合作伙伴大會上，激智科技憑借其創(chuàng)新性的產(chǎn)品優(yōu)勢及卓越高效的協(xié)同能力，贏得“協(xié)同創(chuàng)新獎”。激智科技于2017年獲得“國家單項冠軍示范企業(yè)”稱號，2019年被評為“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”，2021年榮獲“浙江省科技進步一等獎”。在財務績效方面，2023年，激智科技營業(yè)收入達23.03億元，邁上新的發(fā)展高度。

結(jié)論與啟示

激智科技“從0到1”成長為單項冠軍企業(yè)的歷程如圖2所示。在初創(chuàng)階段，激智科技通過“干中學”克服關鍵工藝難題，自主設計了國內(nèi)第一條光學膜涂布生產(chǎn)線，成功量產(chǎn)了擴散膜，構(gòu)建起產(chǎn)品工程能力；在突破階段，面對新型光電顯示技術的市場需求，激智科技通過產(chǎn)學研構(gòu)建起產(chǎn)品開發(fā)能力，開發(fā)了增亮膜、復合膜以及量子點膜等系列產(chǎn)品；在拓展階段，激智科技積極探索光電顯示前沿技術，戰(zhàn)略布局光伏及車載領域，通過協(xié)同研發(fā)在多領域開發(fā)出行業(yè)高端產(chǎn)品，確保了在快變市場中保持領先地位。激智科技的單項冠軍成長之路，為中小制造企業(yè)的發(fā)展提供了有益的管理啟示。

首先，技術學習與能力構(gòu)建共演是中小制造企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長的基本邏輯。技術學習是能力構(gòu)建的關鍵支撐，是推動能力進階的重要動力，能力進階又會影響下一階段的技術學習方式，兩者在企業(yè)成長過程中相互適應、動態(tài)匹配、共同演進。在本案例中，激智科技通過更迭干中學、產(chǎn)學研、協(xié)同研發(fā)三種技術學習方式，逐步構(gòu)建起產(chǎn)品工程能力、產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在初創(chuàng)階段，激智科技作為行業(yè)后來者，產(chǎn)品工程能力尚未形成，主要通過干中學累積工藝技術經(jīng)驗，為企業(yè)奠定良好的制造基礎；在突破階段，隨著市場需求多樣化，企業(yè)不能僅依靠內(nèi)部知識積累，還要通過與高校院所合作，以產(chǎn)學研合作方式建立產(chǎn)品開發(fā)能力，滿足市場多元產(chǎn)品需求，確保企業(yè)市場地位的快速提升。在拓展階段，激智科技已具備核心技術能力，為突破市場增長限制，采取與客戶、供應商、同行等協(xié)同研發(fā)的方式，通過創(chuàng)新性產(chǎn)品拓展核心技術應用場景，最終實現(xiàn)在光學膜領域的技術自主和市場領先。

其次，中國超大規(guī)模市場為本土企業(yè)提供了持續(xù)成長的機會。超大規(guī)模市場意味著龐大的消費基數(shù)和復雜多元的消費需求結(jié)構(gòu)，為企業(yè)提供一個規(guī)模宏大且需求多樣的市場空間，也為企業(yè)創(chuàng)新提供豐富的試錯與調(diào)整機會。在本案例中，顯示面板市場機會窗口的多次開啟促進了激智科技的持續(xù)成長。具體而言，液晶顯示行業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了第一次機會窗口，激智科技開發(fā)擴散膜產(chǎn)品，成功進入光學膜市場。新型光電顯示技術的蓬勃發(fā)展契合中國消費者日益多樣化的需求偏好，由此開啟的第二次機會窗口促使激智科技豐富了產(chǎn)品品類，開發(fā)了增亮膜、復合膜、量子點膜等系列產(chǎn)品；光伏與新能源汽車等新興市場需求的涌現(xiàn)打開了第三次機會窗口，使得激智科技不斷向多個領域拓展，向著全球領先企業(yè)的目標持續(xù)前進。因此，中國本土企業(yè)要充分利用國內(nèi)超大規(guī)模市場的獨特優(yōu)勢趕超行業(yè)領先企業(yè)，實現(xiàn)高水平技術自立自強，最終成為行業(yè)的引領者。

本文受國家自然科學基金面上項目（72172068）、第十五屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”重點項目《單項冠軍成長之路》、2024年度寧波大學商科拔尖人才創(chuàng)新班學術探索項目資助。