出版社有聲業(yè)務(wù)體系搭建的四個(gè)重要環(huán)節(jié)

【摘要】近年出版業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，作為推動(dòng)傳統(tǒng)出版向融合出版升級的優(yōu)良示范單位，譯林出版社始終強(qiáng)化專業(yè)定位，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，準(zhǔn)確把握市場形勢，深入理解讀者需求，立體化開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在愈加重要的有聲出版領(lǐng)域，以滿足用戶細(xì)分需求的優(yōu)秀產(chǎn)品集群樹立品牌、做大市場，并與紙質(zhì)出版相互借力，實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

【關(guān)? 鍵? 詞】數(shù)字出版；有聲閱讀；跨界傳播

【作者單位】李柏樺，譯林出版社。

【中圖分類號】G239.2【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2023.24.010

黨的十九屆五中全會指出，要順應(yīng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢，實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略。加快發(fā)展新型文化企業(yè)、文化業(yè)態(tài)、文化消費(fèi)模式，改造提升傳統(tǒng)文化業(yè)態(tài)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級［1］。在國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的總體戰(zhàn)略部署下，作為數(shù)字閱讀重要形式之一的有聲閱讀，近幾年市場規(guī)模呈快速上升態(tài)勢。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年前后，中國有聲書行業(yè)規(guī)模以每年30%—50%的速度在增長，2022年中國在線音頻市場規(guī)模約312億元，表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力［2］。國內(nèi)音頻制作工業(yè)化水平發(fā)展也十分迅速，當(dāng)下在線音頻市場的整體內(nèi)容質(zhì)量相比前幾年有顯著提升，制作費(fèi)用更高、效果更精良的有聲劇、廣播劇正在逐步替代傳統(tǒng)有聲書。隨著5G技術(shù)和智能設(shè)備的普及應(yīng)用，有聲閱讀和實(shí)際生活場景更廣泛地銜接，進(jìn)一步保障了有聲書獲取和收聽的便捷性。在政策推動(dòng)、技術(shù)帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)背景下，出版社普遍面臨有聲業(yè)務(wù)體系的全面升級。

30余年來，譯林出版社（以下簡稱“譯林社”）出版的圖書在知識界和廣大讀者中享有盛譽(yù)，形成了“經(jīng)典譯林”“牛津通識讀本”等一大批代表性品牌書系；打造了《查令十字街84號》《麥田里的守望者》《殺死一只知更鳥》等諸多暢銷不衰的精品力作，覆蓋海量讀者群體。隨著有聲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，譯林讀者群的有聲閱讀需求持續(xù)增加，為此，譯林社啟動(dòng)了“譯林之聲——精品有聲讀物融合出版工程”項(xiàng)目。該項(xiàng)目立足自身專業(yè)定位和內(nèi)容優(yōu)勢，基于世界文學(xué)、人文社科、新知通識、少兒讀物等核心產(chǎn)品線，著力開發(fā)精品有聲書、廣播劇、音頻導(dǎo)讀、音頻知識服務(wù)課程、播客等多層次有聲產(chǎn)品，并結(jié)合紙質(zhì)產(chǎn)品特點(diǎn)，紙聲互動(dòng)，雙向賦能。該項(xiàng)目現(xiàn)已開發(fā)上線百余種不同類型的有聲產(chǎn)品，全網(wǎng)收聽量突破5000萬次，旗下系列賬號獲得超35萬粉絲關(guān)注，并于2022年入選江蘇省出版?zhèn)髅饺诤习l(fā)展創(chuàng)新案例（提名）。

本文將以該項(xiàng)目為例，結(jié)合國內(nèi)在線音頻內(nèi)容市場現(xiàn)狀，闡述出版社有聲業(yè)務(wù)體系搭建的四個(gè)重要環(huán)節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品運(yùn)營、營銷傳播和盈利模式。

一、內(nèi)容生產(chǎn)

1．提升質(zhì)量水平，實(shí)施精品化開發(fā)策略

隨著國內(nèi)有聲市場逐漸成熟，讀者對高品質(zhì)有聲內(nèi)容的需求不斷提升，促使有聲行業(yè)愈加“內(nèi)卷”。其競爭不僅在內(nèi)容本身，還包括播講形式、文本改編、配樂音效等制作層面的比拼。在全景聲等新型技術(shù)的加持下，部分制作精良的有聲劇、廣播劇已經(jīng)達(dá)到電影級別的聽覺效果。譯林社經(jīng)過長期的調(diào)研、摸索與試錯(cuò)，綜合研判下決定放棄機(jī)械化、流水線式的開發(fā)模式，轉(zhuǎn)而實(shí)施精品化開發(fā)策略，結(jié)合出版社優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容資源，加大對有聲制作開發(fā)的投入，耐心打磨高質(zhì)量有聲產(chǎn)品。經(jīng)過前期沉淀，譯林社先后推出《我心歸處是敦煌：樊錦詩自述》《傲慢與偏見》《沉默的羔羊》等10余部播放量過百萬的有聲專輯，廣受用戶好評，在行業(yè)的迅速變革中把握潛在機(jī)會點(diǎn)，以質(zhì)量贏得了產(chǎn)能提升。

需要注意的是，由于國外有聲書大多由單人播講，在產(chǎn)品形態(tài)上與國內(nèi)存在顯著差異，因而部分引進(jìn)類有聲數(shù)字版權(quán)在簽約時(shí)可能存在單播、無配樂、不可改編、不可會員銷售等限制要求，難以滿足當(dāng)前國內(nèi)讀者的視聽需求。針對此類情況，譯林社提前做好相關(guān)預(yù)案準(zhǔn)備，通過案例介紹、樣音對比、數(shù)據(jù)分析等多種方式向版權(quán)方爭取完整的有聲權(quán)利，以減少相關(guān)限制條款帶來的負(fù)面影響，為后續(xù)有聲產(chǎn)品的精品化開發(fā)掃清了障礙。

2．完善評估體系，制定科學(xué)化的選題制度

出版社進(jìn)行有聲選題策劃時(shí)，可參考對應(yīng)紙質(zhì)書的市場定位及表現(xiàn)。但由于有聲書市場與紙質(zhì)書市場存在諸多差別，為此，譯林社建立了一套針對數(shù)字版權(quán)開發(fā)的有聲選題價(jià)值評估體系，把有聲版權(quán)的評估工作前置到紙質(zhì)書選題策劃階段進(jìn)行，從市場需求、目標(biāo)受眾、銷售模式、推廣渠道等方面綜合評估有聲選題內(nèi)容的社會效益與商業(yè)價(jià)值，從而有序推進(jìn)譯林有聲產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃。

在有聲選題開發(fā)環(huán)節(jié)，譯林社采用分級開發(fā)模式：針對重點(diǎn)選題，采取高投入高回報(bào)的開發(fā)策略，匹配頭部主播和專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)；針對有一定開發(fā)價(jià)值且開發(fā)難度不高的選題，選擇與中腰部優(yōu)質(zhì)主播合作，或嘗試采用版權(quán)合作的形式與第三方平臺進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)；針對開發(fā)價(jià)值較低、開發(fā)難度較大、當(dāng)前市場較為冷門的選題，則等待合適的時(shí)機(jī)再列入重點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃。

3．引進(jìn)專業(yè)人才，建立一體化的組織架構(gòu)

數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)具有專業(yè)性。以有聲業(yè)務(wù)為例，除傳統(tǒng)出版所需要的內(nèi)容編輯外，還有主播、音頻剪輯師、聲音導(dǎo)演等人才需求，出版社需配套對應(yīng)的數(shù)字人才隊(duì)伍建設(shè)和機(jī)制體制建設(shè)。有條件的出版社可以通過招募專業(yè)人才組建自己的有聲內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，或選擇與相關(guān)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，從風(fēng)格類型、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、制作水平等多個(gè)維度進(jìn)行考量，通過標(biāo)簽分類的方式建立資源庫，以應(yīng)對各類有聲產(chǎn)品的多樣化開發(fā)需求［3］。

譯林社專門成立了社級數(shù)字出版中心，統(tǒng)籌全社的數(shù)字出版業(yè)務(wù)，同時(shí)加大對相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度；明確把數(shù)字出版工作納入各部門考核目標(biāo)，對在數(shù)字出版方面作出顯著成績的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)；通過建立一體化的組織架構(gòu)，促進(jìn)出版社各個(gè)層級和部門的融合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新的升級，有效提高了譯林社數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)的效率和專業(yè)化水平。

4．明確審核制度，梳理標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程

有聲內(nèi)容生產(chǎn)涉及二次創(chuàng)作，雖然原始文本內(nèi)容大多已經(jīng)通過紙質(zhì)書的“三審三?！杯h(huán)節(jié)，但是仍然存在口語化改編后主播錯(cuò)讀、漏讀的潛在風(fēng)險(xiǎn)，不能忽視審核制度的重要性。譯林社參考紙質(zhì)書審稿制度，在有聲內(nèi)容生產(chǎn)過程中設(shè)置審聽環(huán)節(jié)，安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員并委托專業(yè)第三方審聽公司進(jìn)行協(xié)助把關(guān)，多措并舉保障有聲產(chǎn)品的出品質(zhì)量和內(nèi)容規(guī)范。

除審聽外，有聲內(nèi)容生產(chǎn)流程還包括策劃、試音、錄制、后期制作等諸多環(huán)節(jié)。譯林社擁有完善的質(zhì)量管理體系，以數(shù)字出版中心為核心中臺，對社內(nèi)連接編輯、發(fā)行、營銷、版權(quán)等部門進(jìn)行協(xié)同合作；對外聯(lián)合平臺、渠道、主播、錄制公司、制作公司、錄音拍攝團(tuán)隊(duì)等外部專業(yè)資源，實(shí)施主播篩選機(jī)制，以及需求變更調(diào)控、延期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，有效把控了產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，提高了有聲內(nèi)容生產(chǎn)的整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

二、產(chǎn)品運(yùn)營

1．多渠道分發(fā)，搭建自營內(nèi)容平臺

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)體有聲產(chǎn)品（類似CD＼VCD）越來越少，各大互聯(lián)網(wǎng)有聲平臺成為在線有聲產(chǎn)品傳播和發(fā)行的主要渠道。目前，中國主流有聲平臺呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”“穩(wěn)中有變”的格局，頭部綜合性音頻平臺喜馬拉雅在內(nèi)容數(shù)量、用戶數(shù)量、市場估值等方面較二線平臺蜻蜓FM、懶人聽書、荔枝FM等優(yōu)勢較為明顯。同時(shí)一些垂直類平臺，如童書品類的凱叔講故事，主打知識付費(fèi)的三聯(lián)中讀、樊登讀書，以及播客類平臺蘋果Podcast、小宇宙等，都開始在細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角。

出版社在選擇有聲產(chǎn)品發(fā)行渠道時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)用戶和自身的需求，以及第三方平臺的優(yōu)勢進(jìn)行綜合考量。對于大眾化的有聲產(chǎn)品，海量用戶在哪里、流量在哪里，內(nèi)容就投放到哪里，可優(yōu)先選擇與大型綜合性平臺進(jìn)行合作；對于核心用戶群非常明晰或者內(nèi)容有比較高門檻的產(chǎn)品，與垂直類平臺合作會獲得更好的效果。2020年，譯林社與喜馬拉雅簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，之后陸續(xù)跟凱叔講故事、機(jī)核網(wǎng)、三聯(lián)中讀等多個(gè)垂直類平臺合作，聯(lián)合開發(fā)了《借東西的小人》《你一生的故事》《西南聯(lián)大國文課》等多部精品有聲產(chǎn)品，通過多渠道分發(fā)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)聽眾。

當(dāng)前，由于有聲行業(yè)絕大多數(shù)流量被少數(shù)幾個(gè)平臺巨頭所把持，在壟斷場景下，出版社沒有足夠的議價(jià)權(quán)和選擇權(quán)，處境并不樂觀。同時(shí)，由于國內(nèi)版權(quán)意識淡漠，UGC門檻較低，在部分平臺的縱容下，用戶自發(fā)錄制了大量盜版的免費(fèi)內(nèi)容，從而導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的情況。長遠(yuǎn)來看，為了擺脫這種掣肘局面，出版社應(yīng)當(dāng)提前布局自有數(shù)字化平臺，建立自營發(fā)行渠道。譯林社在2023年開發(fā)上線的數(shù)字化平臺——“譯林讀書”小程序，就是通過建設(shè)自營內(nèi)容平臺，深度服務(wù)核心讀者，提升自主運(yùn)營能力的一次積極嘗試。

2．矩陣化運(yùn)營，打造有聲品牌壁壘

分垂類的劇場化運(yùn)營是音視頻平臺近年的發(fā)力重點(diǎn)，自2020年起，喜馬拉雅平臺陸續(xù)推出“白夜劇場”“類星體劇場”“群星劇場”“回響劇場”等廠牌，實(shí)現(xiàn)了圈層受眾的有效觸達(dá)，發(fā)揮了同類IP的聚合效應(yīng)，有效增強(qiáng)了用戶黏性。

出版社可以借鑒有聲平臺矩陣化運(yùn)營思路，通過創(chuàng)建多個(gè)垂直化有聲賬號，打造自身有聲品牌矩陣。矩陣化的過程往往伴隨規(guī)?；_發(fā)，但這不是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來達(dá)成的，而是需要與精品化策略相結(jié)合，做到“保質(zhì)又保量”。對比市面上良莠不齊的有聲產(chǎn)品，出版社有聲業(yè)務(wù)通過高質(zhì)量贏得品牌口碑，并在此基礎(chǔ)上通過矩陣化的手段放大優(yōu)勢，持續(xù)為目標(biāo)讀者提供符合預(yù)期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。譯林社先后創(chuàng)建了“譯林之聲”“譯林科幻基地”和“譯林童書館”三個(gè)有聲賬號，形成了由“文學(xué)社科+科幻+少兒”三條優(yōu)勢產(chǎn)品線組成的有聲品牌賬號矩陣，從用戶互動(dòng)、專輯包裝、頁面優(yōu)化、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析等方面對各有聲賬號進(jìn)行全方位精細(xì)化運(yùn)營，成功提升了譯林社在有聲領(lǐng)域的品牌影響力。

3．錯(cuò)位競爭，建立差異化優(yōu)勢

相較于紙質(zhì)圖書出版，有聲市場的準(zhǔn)入門檻較低，隨著有聲行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各類有聲機(jī)構(gòu)和個(gè)人主播紛紛涌入，有聲產(chǎn)品的上線數(shù)量呈井噴態(tài)勢。中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2022年度中國數(shù)字閱讀報(bào)告》提到，2022年中國數(shù)字閱讀平臺上架有聲閱讀作品總量已經(jīng)達(dá)到1518.62萬部。在當(dāng)前競爭日趨白熱化的有聲市場中，占據(jù)主流的依然是更加大眾化、娛樂化的音頻內(nèi)容。在各大有聲平臺的榜單上，90%以上都是由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編制作的有聲產(chǎn)品，出版物在有聲市場的生存空間被嚴(yán)重壓縮。出版社要在其中脫穎而出，就不能一味地迎合市場，而應(yīng)當(dāng)依托自身優(yōu)勢，深度發(fā)掘優(yōu)秀的內(nèi)容資源，認(rèn)真研判產(chǎn)品內(nèi)容特點(diǎn)，針對不同形態(tài)的有聲產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特性定制化采取不同的運(yùn)營策略，通過錯(cuò)位競爭建立差異化優(yōu)勢。

譯林社深入分析讀者需求，為有聲選題量身定制運(yùn)營方案。一方面，加大出版融合的力度，將“紙、電、聲”同步發(fā)行作為常態(tài)化運(yùn)營手段，如《尤利西斯》《大偵探福爾摩斯》等紙質(zhì)書上市時(shí)，均隨書配套有聲書或音頻導(dǎo)讀課程，為用戶提供了閱讀需求的整體解決方案。另一方面，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行多元化開發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，推出原創(chuàng)播客類節(jié)目“樹上樹下”，反向出版有聲專輯《韓雪講給孩子的20本世界經(jīng)典名著》紙質(zhì)書套裝，多場景滲透，為讀者提供形態(tài)更多元、層次更豐富、閱讀更便捷的有聲閱讀服務(wù)。

三、營銷傳播

1．沉淀私域流量，結(jié)合社會熱點(diǎn)進(jìn)行新媒體營銷

基于線上傳播的特性，新媒體渠道是出版社進(jìn)行有聲產(chǎn)品營銷推廣的重要陣地。出版社可通過建立新媒體內(nèi)容宣發(fā)渠道沉淀私域流量，將傳統(tǒng)紙質(zhì)書讀者轉(zhuǎn)化為有聲讀物的潛在用戶。譯林社在官方微信公眾號、微博等自營新媒體渠道都開設(shè)了獨(dú)立的有聲專欄，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的營銷推廣內(nèi)容。此外，出版社也可借助第三方平臺、主播和合作方的新媒體資源進(jìn)行傳播。如2021年7月，譯林社與專業(yè)的游戲科幻社區(qū)機(jī)核網(wǎng)聯(lián)合開發(fā)了《巖田先生》有聲書，并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)在垂直社區(qū)啟動(dòng)精準(zhǔn)營銷和銷售，借助機(jī)核網(wǎng)站內(nèi)營銷資源在核心玩家群體引爆宣傳推廣，限量打造的1000套“紙質(zhì)書+有聲書+周邊”紀(jì)念套裝上線僅兩天就售罄。

除選擇合適的營銷渠道外，出版社還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的“4·23世界讀書日”、喜馬拉雅“123知識狂歡節(jié)”等關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，與社會熱點(diǎn)緊密結(jié)合，借助流量勢能擴(kuò)大宣傳。2021年，中國“祝融號登陸火星”“神舟十二號成功發(fā)射”成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)，太空、科幻相關(guān)主題圖書也受到很大關(guān)注。譯林社抓住時(shí)機(jī)，重點(diǎn)推出《火星救援》精品有聲書，并聯(lián)合新華網(wǎng)、喜馬拉雅和航天文創(chuàng)舉辦“未來100問”線上科普活動(dòng)，在喜馬拉雅站內(nèi)重點(diǎn)曝光，通過聯(lián)合視頻平臺B站多個(gè)知名UP主推薦等多樣化的方式進(jìn)行營銷推廣，將經(jīng)典科幻作品進(jìn)一步推廣“出圈”。

2．嘗試跨界傳播，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界

有聲產(chǎn)品發(fā)行后，大多通過申請有聲平臺站內(nèi)資源位進(jìn)行宣傳推廣，不僅競爭激烈，而且傳播效果有限。出版社在制定有聲產(chǎn)品營銷傳播策略時(shí)可以轉(zhuǎn)變思路，選擇與影視、音樂、游戲、短視頻等不同領(lǐng)域開展跨界合作，嘗試拓寬業(yè)務(wù)形態(tài)和傳播渠道的邊界，利用大數(shù)據(jù)分析、用戶標(biāo)簽等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高內(nèi)容分發(fā)的效率，將營銷效能最大化。

譯林社在2022年上線了“萊姆經(jīng)典科幻系列”有聲劇專輯，與影視、游戲、文化等不同領(lǐng)域開展多項(xiàng)跨界合作：邀請著名演員潘粵明演播《索拉里斯星》，并配合明星個(gè)人賬號宣傳，成功吸引了大批粉絲；與開發(fā)《無敵號》同名游戲的波蘭游戲制作公司接洽，策劃有聲書與游戲的聯(lián)合宣發(fā)；與波蘭駐華大使館工作人員共同錄制播客節(jié)目，實(shí)現(xiàn)了跨文化宣發(fā)。通過線上線下跨媒介融合推廣，該專輯實(shí)現(xiàn)了既有圈層以外的有效傳播，覆蓋多個(gè)平臺的海量用戶，上線3個(gè)月就獲得超200萬播放量，引發(fā)了用戶的討論熱潮［4］。

四、盈利模式

1．控制投入產(chǎn)出比，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)穩(wěn)定盈利

除購買數(shù)字版權(quán)的固定成本外，出版社有聲業(yè)務(wù)最大的成本投入集中在開發(fā)制作環(huán)節(jié)。當(dāng)前有聲行業(yè)缺乏統(tǒng)一的定價(jià)體系，市面上各類主播和制作公司的水平參差不齊，基于不同開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)價(jià)可能從幾十元/小時(shí)到上萬元/小時(shí)不等。出版社應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)際需求進(jìn)行匹配，嚴(yán)格執(zhí)行詢價(jià)、比價(jià)流程，控制投入產(chǎn)出比，通過合理的成本投入達(dá)到預(yù)期的制作效果。

AI配音是最近幾年的一個(gè)新趨勢。得益于人工智能技術(shù)的成熟，AI配音的擬人化速度很快，除了簡單的朗讀，已經(jīng)開始朝著表達(dá)情感、情緒模擬等方面提升。AI配音最大的優(yōu)勢在于節(jié)省錄制成本和縮短錄制時(shí)間，提高有聲化的效率，有利于解決規(guī)模化的問題。據(jù)了解，國內(nèi)的喜馬拉雅等頭部有聲平臺，已經(jīng)把AI配音的授權(quán)作為與內(nèi)容方重點(diǎn)合作的條件之一。也許在不久的將來，真人配音和AI配音雙版本同步上線的模式會成為各大有聲平臺的常見形式。

以當(dāng)下的技術(shù)水平來看，AI配音雖然幾乎可以以假亂真，但還是無法媲美甚至超越專業(yè)的真人配音演員。當(dāng)前譯林社合作主播大多為知名配音演員、演播藝術(shù)家、國家一級演員和省級電視臺主持人等資深從業(yè)人員，同時(shí)與國內(nèi)一線有聲制作公司合作，堅(jiān)持精品化開發(fā)模式，采用有聲劇、廣播劇等高規(guī)格制作標(biāo)準(zhǔn)，加持全景聲等先進(jìn)有聲技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)、沉浸式的收聽體驗(yàn)，更好地演繹作品和服務(wù)用戶。制作上的高投入雖然在短期存在一定成本壓力，但是有利于出版社達(dá)成以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)穩(wěn)定盈利的長期目標(biāo)。

2．探索多元化商業(yè)模式，紙聲融合雙向賦能

經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)在線音頻內(nèi)容消費(fèi)市場已經(jīng)形成了內(nèi)容付費(fèi)、商業(yè)廣告、電商帶貨等一系列成熟的商業(yè)模式。出版社作為版權(quán)方和內(nèi)容制作方，處于整個(gè)有聲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其收入主要來自兩部分。一部分是用戶通過有聲平臺付費(fèi)收聽出版社開發(fā)的有聲產(chǎn)品后，根據(jù)購買數(shù)量、播放次數(shù)和收聽時(shí)長等數(shù)據(jù)產(chǎn)生的銷售分成類收益；另一部分是在聯(lián)合出品和版權(quán)買斷等合作模式下，出版社向有聲平臺收取的保底預(yù)付或一次性授權(quán)費(fèi)用［5］。由于日益提高的成本壓力，喜馬拉雅等有聲平臺近兩年大幅縮減了版權(quán)采購預(yù)算，銷售分成類收益在有聲業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)中的占比提高。有聲平臺的“高保底”時(shí)代結(jié)束，有聲業(yè)務(wù)收入增長放緩，對出版社自制有聲產(chǎn)品的開發(fā)能力和開發(fā)效率提出了更高要求。

除了關(guān)注有聲業(yè)務(wù)本身，出版社還應(yīng)當(dāng)積極開拓融合出版的業(yè)務(wù)形態(tài)，通過紙聲雙向賦能提高社內(nèi)整體業(yè)務(wù)收入。譯林社作為首批入駐喜馬拉雅自營商城的出版類供應(yīng)商，有近百部有聲專輯與紙質(zhì)書完成綁定，用戶在有聲專輯的收聽頁面就可以直接點(diǎn)擊購買對應(yīng)的原版紙質(zhì)書，有效促進(jìn)了有聲書和紙質(zhì)書的銷售，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)碼洋數(shù)萬元。此外，有聲產(chǎn)品獲得的海量資源曝光也可間接帶動(dòng)紙書的銷售表現(xiàn)。如譯林社在推廣“菲利普·迪克系列”有聲專輯期間，立體化運(yùn)作優(yōu)質(zhì)資源，充分發(fā)揮數(shù)字資源在線上渠道海量曝光對傳統(tǒng)內(nèi)容的推動(dòng)作用，通過喜馬拉雅開屏海報(bào)、首頁banner等平臺重點(diǎn)資源位推薦，大大提高了IP知名度，當(dāng)月紙質(zhì)書銷量環(huán)比增長超70%。

譯林社有聲業(yè)務(wù)體系建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、力求高品質(zhì)，基于多年培育的優(yōu)秀出版品牌、社會文化影響力與讀者號召力，創(chuàng)新合作模式、營銷方式和運(yùn)營方式，根植一流內(nèi)容資源組建優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，恪守“精品化、垂直化、差異化”理念，探索出一條富有譯林特色的有聲業(yè)務(wù)發(fā)展道路，對開展相關(guān)工作的出版單位具備一定的行業(yè)參考價(jià)值。

｜參考文獻(xiàn)｜

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［3］高峰，聶慧超. 新業(yè)態(tài)下文學(xué)類出版社的有聲內(nèi)容出版探索［J］.傳播與版權(quán)，2023（8）：60-62.

［4］李柏樺. “譯林之聲”唱響有聲讀物新樂章［N］.中國新聞出版廣電報(bào)，2023-08-21.

［5］全網(wǎng)滲透率達(dá)80%！“耳朵經(jīng)濟(jì)”將成為當(dāng)下市場的流行趨勢［EB/OL］.（2022-03-06）［2023-

12-23］. https：//mp.weixin.qq.com/s/1df8us7q9sVAjhoj8ZrjPA.