從農(nóng)機銷售到綜合農(nóng)事服務(wù)的蝶變

劉早生 糜力 田杭可

在重慶黔江的田間地頭，總能看到一位皮膚黝黑、身材敦實的中年男子，或是駕著農(nóng)機忙碌著，或是在檢修擦拭著農(nóng)機，或是坐在小板凳上向村民們講述他和農(nóng)機的故事，分享操作經(jīng)驗。他就是黔江區(qū)普順農(nóng)機專業(yè)合作社的理事長，也是當(dāng)?shù)貥O負(fù)盛名的農(nóng)機帶頭人——李仁國。

棄工務(wù)農(nóng)，做機械強農(nóng)路上的開拓者

1992年，高中未畢業(yè)的李仁國前往福建打工，進入一家塑料廠工作，成為一名普通的機械操作工。工作中，李仁國慢慢地對機械傳動技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，每天下班時間到了，同事們都走了，他還在車間搗鼓設(shè)備，拆了又裝，裝了又試，試了又拆……他還訂閱了大量的專業(yè)報刊，晚上回來就看書鉆研理論知識。有理論又有實踐，不到3個月時間，李仁國就把廠里的機器設(shè)備琢磨透了?？恐@種孜孜不倦的鉆研精神，他從零基礎(chǔ)到精通，掌握了過硬的機電技術(shù)。在工友們的眼中，他是個無所不能的多面手，“技術(shù)設(shè)備方面有問題，找李仁國就對了。”踏實肯干加上好學(xué)的他，得到廠里領(lǐng)導(dǎo)的賞識，進廠兩年后，他便從一般工人成長為車間負(fù)責(zé)人，實現(xiàn)從技術(shù)工到管理者的轉(zhuǎn)變。在他的努力下，工廠從當(dāng)初向外購買整機設(shè)備到后來由其負(fù)責(zé)購買配件組裝設(shè)備，為工廠節(jié)約了生產(chǎn)成本。也正是在這段時間里，李仁國養(yǎng)成了學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、協(xié)作、務(wù)實的精神。

2001年春節(jié)，在外小有成就的他回鄉(xiāng)探親，然而眼前的境況卻讓他備感痛心：村里的很多土地因缺少勞動力而撂荒，田間雜草叢生，鄉(xiāng)村凋敝之景隨處可見?！斑@么多良田變成荒地，怪可惜的。如果實現(xiàn)機械化種地，就不會出現(xiàn)這種狀況。”李仁國說。他長期關(guān)注機械行業(yè)，對農(nóng)業(yè)機械的應(yīng)用深有了解。農(nóng)業(yè)機械化水平較高的國家，不僅勞動力的投入少，而且生產(chǎn)效率也很高?！稗r(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化?！崩钊蕠X得丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械推廣市場前景廣闊，大有可為，于是不顧家人的反對回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望憑借自己掌握的機電實用技術(shù)改變家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的落后面貌。

經(jīng)過慎重考察選址，2004年8月，他攜妻兒來到黔江區(qū)城東街道開辦了一家農(nóng)機服務(wù)門店，因資金有限，投資了2萬多元進購了一批聯(lián)龍牌二沖程汽油機帶動的稻麥脫粒機，有償幫助周邊農(nóng)戶收割水稻、小麥、油菜等農(nóng)作物，當(dāng)年純收入1.6萬余元。“收割1畝水稻需要1個人干1天，而使用機械收割，1畝地只需1小時，農(nóng)戶覺得很劃得來，省時又省力?！崩钊蕠榻B，很多農(nóng)民都來找他收割水稻。

2005年，嘗到“甜頭”的李仁國又投資3000多元購買了一套旋耕機，擴大了服務(wù)項目和經(jīng)營范圍，收入也增加了。有了積蓄的李仁國不斷地購買農(nóng)機，農(nóng)機品類不斷豐富，也引進微耕機等小型農(nóng)機產(chǎn)品，推廣售賣農(nóng)機，農(nóng)機服務(wù)店初具規(guī)模，1年入行、3年懂行，5年后他踏上了成為黔江“機王”的道路。

創(chuàng)新服務(wù)機制，讓農(nóng)業(yè)機械惠及更多農(nóng)戶

2005年黔江的農(nóng)業(yè)機械化率還非常低，基本處于人畜聯(lián)合耕作的狀態(tài)，當(dāng)?shù)匾延械霓r(nóng)機商家還是傳統(tǒng)的商業(yè)思維，如此一來，李仁國覺得給他留下的發(fā)展空間更大了。

為了推廣農(nóng)機，李仁國主動出擊，騎著摩托車跑遍了黔江區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！八缟铣鲩T我們都還沒醒，回來常常已是深夜?！痹谄拮拥挠洃浝?，李仁國把全部心血都撲在農(nóng)機銷售上面。多年來，李仁國拉著農(nóng)機下鄉(xiāng)搞實地演示宣傳，埋頭田地間，幾乎與田地“形影不離”，讓山區(qū)老百姓逐漸對各類農(nóng)業(yè)機械的應(yīng)用有了客觀的認(rèn)識。

每年的春季和秋季，李仁國都要出去參加全國性大型農(nóng)機展會，一旦發(fā)現(xiàn)有適合黔江丘陵山區(qū)的新型實用農(nóng)機具便第一時間引進，通過試用、示范后才向農(nóng)戶推廣，相當(dāng)于對每一款農(nóng)機具的性能及可靠性做了二次鑒定，這也體現(xiàn)了他對農(nóng)戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。

“只要村民有需求，農(nóng)機就可開到地頭，替農(nóng)民下地干活”。這是李仁國的追求，也是他對農(nóng)戶的承諾。李仁國的農(nóng)機銷售品類在不斷增加，從當(dāng)初只有微型農(nóng)機、小型農(nóng)機，到擁有中型農(nóng)機，再到現(xiàn)在的大型農(nóng)機，實現(xiàn)從單環(huán)節(jié)機具到全程機械化裝備、從農(nóng)業(yè)機具到農(nóng)業(yè)機電的全覆蓋，包括農(nóng)業(yè)機械、畜牧機械、園林機械、漁業(yè)機械、電動工具、植保機械等。

在推進農(nóng)業(yè)機械化過程中，李仁國發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下農(nóng)村其實不乏對農(nóng)業(yè)充滿熱情的年輕人，但苦于沒有相關(guān)農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗和積累，想種田卻種不好田。這讓李仁國產(chǎn)生了一個大膽的想法，就是要建立一套有序高效的機制，讓所有想種田的人都能通過這套機制把田種好。2010年7月，李仁國注冊成立了重慶市黔江區(qū)普順農(nóng)機專業(yè)合作社，采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營管理模式和產(chǎn)學(xué)研融合的科技推廣模式，開展種植、防治、銷售一體化服務(wù)。

一方面，合作社可以以服務(wù)主體的身份，通過跨區(qū)、跨村鎮(zhèn)作業(yè)等方式，帶動落后區(qū)域農(nóng)業(yè)機械化水平的提升，同時增加服務(wù)收入。另一方面，合作社作為經(jīng)營主體，可以更充分地發(fā)揮在農(nóng)機具、資金、技術(shù)等方面的優(yōu)勢。

在合作社的輻射帶動下，2022年黔江區(qū)規(guī)模糧油種植大戶新增10余戶，流轉(zhuǎn)耕地近萬余畝。此外，普順農(nóng)機專業(yè)合作社充分利用和發(fā)揮加工、倉儲與銷售優(yōu)勢，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，每年與區(qū)內(nèi)10個以上規(guī)模種稻大戶開展訂單服務(wù)；年農(nóng)機銷售和服務(wù)產(chǎn)值超500余萬元，實現(xiàn)從“簡單初級農(nóng)機銷售者”向“復(fù)合經(jīng)營新型主體”轉(zhuǎn)型升級。

經(jīng)過多年的開拓發(fā)展，合作社目前擁有各類農(nóng)業(yè)機械28余臺（套），價值90萬余元。其中，耕整機械5臺，大中型拖拉機6臺、配套農(nóng)機具8套，大型聯(lián)合收割機3臺，育苗自動化播種線1條，排灌機械3套，病蟲害防治（植保）機械2臺。合作社建有標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)機庫棚400平方米、維修車間50平方米。

從“以機適地”到“改地適機”的先行者

李仁國干一行專一行，把熱愛融入到農(nóng)機推廣事業(yè)當(dāng)中，從業(yè)19年不僅把農(nóng)業(yè)機械玩得轉(zhuǎn)，維修、保養(yǎng)農(nóng)機也很在行，無論何時來到該合作社，都能看到整齊有序的農(nóng)機裝備，且能立即投入使用。更重要的是，他對農(nóng)業(yè)的濃厚情懷激發(fā)了作為高素質(zhì)農(nóng)民的創(chuàng)新潛力，多年來，改進了許多適合丘陵山區(qū)使用的新型農(nóng)機具。

“從手扶式、乘坐式，再到智能遙控式，農(nóng)機具的更新迭代很快，我雖然從事農(nóng)機銷售、推廣這么多年了，但在技術(shù)方面永遠(yuǎn)是學(xué)徒?！崩钊蕠f。多年來，李仁國積極參加黔江區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、重慶市農(nóng)廣校組織的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人等高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)，把所學(xué)的知識運用到農(nóng)機推廣事業(yè)之中。除了愛學(xué)習(xí)，李仁國也愛鉆研農(nóng)機，了解到哪種農(nóng)機適合黔江丘陵地區(qū)使用，李仁國就會買回來嘗試，并針對使用中發(fā)現(xiàn)的問題進行改裝。

2022年底，李仁國通過積極改革創(chuàng)新，改進創(chuàng)制了“桑園深耕機”，通過重新將刀具科學(xué)排序和改變間距，最終使該機在土塊相當(dāng)板結(jié)的情況下也能夠使耕作深度超過20厘米，在數(shù)家合作社及社會化服務(wù)組織中脫穎而出，得到黔江區(qū)林業(yè)部門和桑農(nóng)的認(rèn)可，堪稱業(yè)界“一流”。2023年，李仁國又創(chuàng)新了一款婦女、老人皆可單手操作的“鋤草機”，已申報國家實用新型專利兩項，在生產(chǎn)實踐中大幅度提高勞動效率和服務(wù)質(zhì)量，降低勞動強度和作業(yè)成本，多次為市、區(qū)兩級農(nóng)機和春耕現(xiàn)場會提供示范演示，受到市、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)機部門領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞，并在全區(qū)推廣應(yīng)用。2023年合作社榮獲中國農(nóng)機化服務(wù)AAA級誠心示范社。合作社還每年組織市內(nèi)外農(nóng)機生產(chǎn)廠、經(jīng)銷代理商、農(nóng)機合作組織、農(nóng)機大戶等參加市、區(qū)新型農(nóng)機展示30余場次，推廣農(nóng)業(yè)新機具500余臺套，為用戶維修農(nóng)機具300余臺次，為區(qū)內(nèi)培訓(xùn)農(nóng)機操作技術(shù)人員1000余人次?！袄钊蕠鴮π滦娃r(nóng)業(yè)機械的研發(fā)幾乎到了癡迷的程度，是黔江區(qū)名副其實的農(nóng)機技術(shù)土專家和操作能手，促進了黔江農(nóng)機化事業(yè)普及與快速發(fā)展！”說起李仁國，黔江區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心高級農(nóng)藝師劉國成敬佩有加。同為農(nóng)技人，劉國成知道，這些成績背后都藏著鮮為人知的艱辛與汗水。

作為山地丘陵地區(qū)的典型代表，黔江區(qū)的地形地貌復(fù)雜多樣，耕地廣泛存在小、碎、散、短、彎、陡等先天不足，阻礙了農(nóng)機下田作業(yè)，進而帶來生產(chǎn)效率低、成本高、收益少等一系列問題。為扭轉(zhuǎn)這一局面，李仁國跳出傳統(tǒng)的“改機適地”固有思維，運用“改地適機”的逆向思維，2022年在黔江區(qū)城東街道高澗村承包土地130畝，大力實施農(nóng)田宜機化改造試點示范建設(shè)，盡最大可能讓農(nóng)機下田作業(yè)無障礙。這片土地立地條件惡劣，單塊面積小，交通不便，他不等不靠，當(dāng)年自購大型挖掘機1臺，自籌資金20余萬元對承包的田地進行高標(biāo)準(zhǔn)改造。在項目實施期間，李仁國堅持在改造前沿，察看現(xiàn)場、指導(dǎo)施工、協(xié)調(diào)問題，優(yōu)化施工方案，確保農(nóng)田宜機化改造順利竣工。改造后，基地基本實現(xiàn)耕、種、收農(nóng)機具順利下地作業(yè)，如今全部種上了水稻。李仁國決定利用基地地處海拔1000多米高山、水源土壤無污染的條件，打造高山綠色優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)基地。

未來，李仁國計劃動員合作社全體成員參加高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)、掌握新技術(shù)，依托農(nóng)機專業(yè)合作社開展農(nóng)機一條龍服務(wù)，擴大機耕、機收作業(yè)面積，帶動周邊農(nóng)戶規(guī)模化種植糧油作物，籌建農(nóng)機標(biāo)準(zhǔn)化庫棚及糧油倉儲加工基地，引進更多的新型農(nóng)業(yè)機械，成為產(chǎn)業(yè)致富帶頭人。

（作者單位：1.重慶農(nóng)家科技雜志社有限公司；2.黔江區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委）