對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司的問(wèn)題探究

馬良

【摘要】“一帶一路”倡議提出至今已有十年，在國(guó)際工程建設(shè)領(lǐng)域，中國(guó)建筑企業(yè)承建了許多標(biāo)志性項(xiàng)目，尤其在中亞和非洲地區(qū)活躍著以中國(guó)建筑、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建為代表的中國(guó)建筑企業(yè)。為了增強(qiáng)海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低項(xiàng)目成本，提高履約質(zhì)量和效率，許多建筑企業(yè)都成立了出口貿(mào)易公司。文章通過(guò)對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司的背景分析，以ZG建筑公司的案例演示，針對(duì)性地為中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司提出建議，以供參考。

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”；建筑企業(yè)；出口貿(mào)易

【中圖分類號(hào)】F426.92；F746.12

隨著中國(guó)建筑企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議的推動(dòng)，中國(guó)建筑企業(yè)的境外業(yè)務(wù)在近十年里不斷增長(zhǎng)，投資規(guī)模大幅上升，并保持持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.7%。其中，出口23.97萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.5%，我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口合計(jì)13.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.4%。同樣，中國(guó)建筑材料工業(yè)總產(chǎn)值也在不斷增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上建材企業(yè)產(chǎn)量增速回落，但產(chǎn)值增速仍然較快。截至2022年，規(guī)模以上建材工業(yè)企業(yè)的出口交貨值累計(jì)達(dá)到1668億元，同比增長(zhǎng)10.8%，但增速同比下降了14.4個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，累計(jì)完成出口創(chuàng)匯總額達(dá)到180.4億美元，同比增長(zhǎng)18.4%，增速比上年同期高出0.6個(gè)百分點(diǎn)。玻璃深加工、玻璃纖維及制品等高附加值產(chǎn)品、水泥工程技術(shù)和裝備出口在國(guó)際市場(chǎng)份額連續(xù)擴(kuò)大，彰顯了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

在這種情況下，中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司進(jìn)行國(guó)內(nèi)材料設(shè)備采購(gòu)的策略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和發(fā)展前景。隨著全球建筑市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，中國(guó)建筑公司已成為其中的重要參與者，許多公司正在加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)拓展。中國(guó)建筑公司在海外經(jīng)營(yíng)，采購(gòu)材料和設(shè)備仍然面臨一系列挑戰(zhàn)，成立出口貿(mào)易公司進(jìn)行國(guó)內(nèi)材料和設(shè)備采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)顯著，通過(guò)利用貿(mào)易公司采購(gòu)和物流方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，可以共同提高競(jìng)爭(zhēng)力。

一、中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司的主要?jiǎng)右?/p>

（一）拓展海外市場(chǎng)

中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司的一個(gè)主要?jiǎng)右蚴菫榱烁玫赝卣购Ｍ馐袌?chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)建筑企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，提升國(guó)際化水平成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要路徑，中國(guó)政府提出各項(xiàng)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)“走出去”，旨在加強(qiáng)沿線國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和合作的“一帶一路”倡議的實(shí)施，也為中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了更多機(jī)遇，加之隨著全球化的加速和國(guó)際市場(chǎng)的開放，海外市場(chǎng)對(duì)建筑企業(yè)的需求不斷增加，中國(guó)建筑企業(yè)逐漸成為了國(guó)際市場(chǎng)上的重要參與者，而成立出口貿(mào)易公司可以幫助企業(yè)更好地鞏固優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

海外市場(chǎng)的復(fù)雜性和不確定性經(jīng)常會(huì)使企業(yè)面臨各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。成立出口貿(mào)易公司可以通過(guò)專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)和管理來(lái)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提高中國(guó)建筑企業(yè)境外項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。同時(shí)作為關(guān)聯(lián)公司，建筑企業(yè)的境外項(xiàng)目采購(gòu)需求也可以為貿(mào)易公司提供持續(xù)業(yè)務(wù)訂單，保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)性。

（三）提供全方位的服務(wù)

出口貿(mào)易公司可以為中國(guó)建筑企業(yè)提供全方位的貿(mào)易服務(wù)，可以協(xié)助企業(yè)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)建筑材料、設(shè)備和其他必要的物資，與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，從而獲得更好的采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量保證；可以為境外項(xiàng)目國(guó)內(nèi)采購(gòu)提供完整的物流服務(wù)，包括貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)和清關(guān)等方面的服務(wù)，協(xié)助處理海關(guān)手續(xù)和證書，確保貨物順利到達(dá)目的地，更好跟蹤控制物流時(shí)間，同時(shí)降低企業(yè)的物流成本和風(fēng)險(xiǎn)。這些服務(wù)可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本、加速資金回流、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

成立出口貿(mào)易公司可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，境外項(xiàng)目通過(guò)貿(mào)易公司采購(gòu)國(guó)內(nèi)原材料、設(shè)備和技術(shù)，可以降低項(xiàng)目采購(gòu)成本，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，保障項(xiàng)目的履約進(jìn)度及質(zhì)量，同時(shí)通過(guò)出口貿(mào)易公司出口銷售，可以增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)率，享受退稅優(yōu)惠，收取外匯達(dá)到提前資金回流。這有助于企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)，提高企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司的動(dòng)因是多方面的，這也是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有重要意義。

二、出口貿(mào)易公司在國(guó)內(nèi)材料設(shè)備采購(gòu)中的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司，在國(guó)內(nèi)材料設(shè)備采購(gòu)中具有很多優(yōu)勢(shì)，一是出口貿(mào)易公司作為專業(yè)貿(mào)易公司，具有豐富的采購(gòu)渠道和供應(yīng)商資源，可以為建筑企業(yè)境外項(xiàng)目提供多樣化的材料設(shè)備選擇，并且可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尋找更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。二是出口貿(mào)易公司的采購(gòu)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，相比較于施工項(xiàng)目人員，對(duì)采購(gòu)流程和貿(mào)易規(guī)則有更深入的了解和經(jīng)驗(yàn)，可以提供全方位的采購(gòu)服務(wù)，包括供應(yīng)商評(píng)估、合同談判、物流運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?wù)。三是出口貿(mào)易公司可以通過(guò)與供應(yīng)商的談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格和貿(mào)易條款，節(jié)省采購(gòu)成本和時(shí)間。還可以通過(guò)專業(yè)的質(zhì)量控制和安全審核，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，確保所采購(gòu)的材料設(shè)備符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和要求。四是通過(guò)優(yōu)化物流運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)管理，加速采購(gòu)材料設(shè)備的交貨時(shí)間，提高采購(gòu)效率和企業(yè)生產(chǎn)效率。

除此之外出口貿(mào)易公司通常具有更廣泛的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力，可以為中國(guó)建筑企業(yè)提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)方案和市場(chǎng)分析，幫助企業(yè)更好地了解國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，把握市場(chǎng)機(jī)遇。其次，出口貿(mào)易公司還可以為中國(guó)建筑企業(yè)提供一系列的售后服務(wù)和支持，包括產(chǎn)品保修、技術(shù)支持、質(zhì)量追溯和投訴處理等，確保企業(yè)在采購(gòu)材料設(shè)備后可以獲得全方位的支持和保障。此外，出口貿(mào)易公司還可以為中國(guó)建筑企業(yè)提供跨境支付、融資、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率和靈活性。最后，出口貿(mào)易公司還可以為中國(guó)建筑企業(yè)提供一些非常有價(jià)值的信息和資源，如行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、招標(biāo)信息等，幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)敏感性和競(jìng)爭(zhēng)力，這些優(yōu)勢(shì)可以幫助中國(guó)建筑企業(yè)降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三、ZG建筑公司案例演示

ZG建筑公司為建筑行業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)遍布國(guó)內(nèi)及海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)布局涵蓋投資開發(fā)、房屋建筑和基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)、勘察設(shè)計(jì)、綠色建造、節(jié)能環(huán)保等板塊。是我國(guó)第一批“走出去”的企業(yè)之一，在境外140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)承建項(xiàng)目8000余個(gè)，2013年至今響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，搶抓“一帶一路”機(jī)遇，建設(shè)“大海外平臺(tái)”，拓展、鞏固和加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)，不斷提升國(guó)際化水平。本文以ZG建筑公司在埃及某建筑項(xiàng)目通過(guò)其ZS出口貿(mào)易公司采購(gòu)中國(guó)材料設(shè)備為例，分析該模式所產(chǎn)生的原因和實(shí)踐中的問(wèn)題。

（一）通過(guò)成立出口貿(mào)易公司采購(gòu)國(guó)內(nèi)材料設(shè)備的原因

埃及政府于2016年提出“2030愿景”，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，其中新首都的建設(shè)是其重點(diǎn)工程，ZG建筑公司于2017年與埃及政府簽訂新首都大型房建項(xiàng)目，在項(xiàng)目施工過(guò)程中，ZG建筑公司基于多種考慮，采取部分材料設(shè)備通過(guò)其國(guó)內(nèi)ZS出口貿(mào)易公司進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)口。

首先，埃及屬于賣方市場(chǎng)，材料資源緊缺，該項(xiàng)目需要的建筑材料類多量大，涉及主要材料、物資和設(shè)備采購(gòu)類別共計(jì)330余種，輔材上千項(xiàng)，采購(gòu)難度大，管理要求高，根據(jù)設(shè)計(jì)要求相當(dāng)一部分材料只能從國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)。綜合考慮工期要求、成本控制、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等因素，選定部分材料設(shè)備名目，利用ZS出口貿(mào)易公司豐富的采購(gòu)渠道和供應(yīng)商資源，通過(guò)ZS出口貿(mào)易公司進(jìn)行采購(gòu)。其次，考慮到埃及企業(yè)所得稅率和利潤(rùn)匯回預(yù)提稅，將來(lái)項(xiàng)目外匯匯回面臨承擔(dān)高額稅費(fèi)的問(wèn)題，加之埃及外匯短缺且外匯管制嚴(yán)格，所以可以借助于國(guó)際貿(mào)易方式，通過(guò)國(guó)內(nèi)ZS出口貿(mào)易公司采購(gòu)材料設(shè)備實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目過(guò)程中資金回籠的目標(biāo)。除此之外通過(guò)ZS出口貿(mào)易公司還可以享受出口退稅優(yōu)惠，從而降低項(xiàng)目材料采購(gòu)成本，達(dá)到企業(yè)效益最大化。

（二）通過(guò)出口貿(mào)易公司采購(gòu)涉及三方關(guān)系

通過(guò)出口貿(mào)易公司從國(guó)內(nèi)材料設(shè)備生產(chǎn)商采購(gòu)，涉及到ZG建筑公司境外項(xiàng)目、ZS出口貿(mào)易公司和國(guó)內(nèi)材料設(shè)備生產(chǎn)商三方關(guān)系，如圖1所示。

ZG建筑公司境外項(xiàng)目與ZS出口貿(mào)易公司簽訂美元計(jì)價(jià)的外貿(mào)采購(gòu)合同，一般確定為CIF價(jià)，需要考慮采取“平進(jìn)平出”方式還是“成本加成”方式確定貨值?！捌竭M(jìn)平出”方式下，ZS出口貿(mào)易公司作為一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)轉(zhuǎn)手貨物，不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，而“成本加成”方式下，ZS出口貿(mào)易公司在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)出售給ZG建筑公司境外項(xiàng)目，會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)而繳納企業(yè)所得稅。

ZS出口貿(mào)易公司與ZG建筑公司境外項(xiàng)目簽訂美元計(jì)價(jià)的外貿(mào)銷售合同，與國(guó)內(nèi)材料設(shè)備生產(chǎn)商簽訂人民幣計(jì)價(jià)的內(nèi)貿(mào)采購(gòu)合同。ZS出口貿(mào)易公司根據(jù)項(xiàng)目前方采購(gòu)計(jì)劃，在國(guó)內(nèi)尋找合適的材料設(shè)備生產(chǎn)商，簽訂采購(gòu)合同，負(fù)責(zé)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)和出口工作，并負(fù)責(zé)后期出口退稅收款，結(jié)算雙方債權(quán)債務(wù)。

國(guó)內(nèi)材料設(shè)備生產(chǎn)商與ZS出口貿(mào)易公司簽訂人民幣計(jì)價(jià)的銷售合同，根據(jù)訂單要求制定排產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、加工和運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)。

（三）實(shí)踐中面臨的問(wèn)題

1. ZS出口貿(mào)易公司管理不完善，供應(yīng)鏈管理困難

成立出口貿(mào)易公司需要進(jìn)行科學(xué)的可行性分析和長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能僅基于某一境外項(xiàng)目的周期性需求做出決策。在實(shí)際過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)“項(xiàng)目性”的出口貿(mào)易公司，這種做法僅為了少數(shù)項(xiàng)目的履約而成立出口貿(mào)易公司，項(xiàng)目結(jié)束后出口貿(mào)易公司就會(huì)失去存在意義，帶來(lái)額外成本。ZS出口貿(mào)易公司其組織機(jī)構(gòu)、管理制度和管理流程等成立初期不夠健全，缺少制度和人才等方面的規(guī)劃和建設(shè)，在進(jìn)行采購(gòu)訂貨、發(fā)運(yùn)出口、資金支付和辦理退稅等環(huán)節(jié)，缺少詳細(xì)制度依據(jù)，人員匹配不足，導(dǎo)致管理混亂。

ZG建筑公司該境外項(xiàng)目施工期間遇到新冠疫情、俄烏沖突、埃及嚴(yán)重通脹等問(wèn)題，導(dǎo)致項(xiàng)目工期延長(zhǎng)，ZS出口貿(mào)易公司面臨復(fù)雜且長(zhǎng)周期的采購(gòu)鏈條。這包括與前方項(xiàng)目的采購(gòu)計(jì)劃對(duì)接、國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)商選擇、與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商內(nèi)貿(mào)合同的簽訂和與企業(yè)境外項(xiàng)目外貿(mào)合同的簽訂、材料的備貨和交貨時(shí)間的確定和跟進(jìn)、材料的境內(nèi)及境外運(yùn)輸管理等方面。整個(gè)鏈條容易出現(xiàn)管理混亂和風(fēng)險(xiǎn)失控的情況，導(dǎo)致采購(gòu)材料設(shè)備的質(zhì)量、交貨時(shí)間和成本等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2. ZS出口貿(mào)易公司資金困難和融資困境

ZS出口貿(mào)易公司面對(duì)該境外項(xiàng)目的長(zhǎng)周期采購(gòu)，資金難以得到保障是一個(gè)常見的問(wèn)題，長(zhǎng)周期采購(gòu)項(xiàng)目的特殊性質(zhì)，包括境外項(xiàng)目的復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。這些因素可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成本和時(shí)間的不確定性，導(dǎo)致資金難以及時(shí)支付給ZS出口貿(mào)易公司，從而導(dǎo)致過(guò)程中形成墊資等情況。而且由于2022年埃及匯率大幅貶值，導(dǎo)致埃及政府實(shí)行更嚴(yán)格的外匯管制和交易限制，限制資本流動(dòng)性和匯率波動(dòng)，加之高通脹等原因使得埃及政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不斷升高，從各個(gè)環(huán)節(jié)跨境資金轉(zhuǎn)移受到嚴(yán)格監(jiān)控，需要完成更多申請(qǐng)手續(xù)和提供更多證明資料。這些因素導(dǎo)致境外資金匯回困難的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而也會(huì)導(dǎo)致ZS出口貿(mào)易公司會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂，產(chǎn)生企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。而出口貿(mào)易企業(yè)由于自身的資本構(gòu)成不夠均衡，很可能也會(huì)導(dǎo)致資金不足，從而導(dǎo)致企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)。

由于ZS出口貿(mào)易公司與海外項(xiàng)目合作，因此可能會(huì)面臨貨款違約、貨物損壞或丟失、政治和經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定和資金流不穩(wěn)定等風(fēng)險(xiǎn)，使銀行或其他融資機(jī)構(gòu)對(duì)出口貿(mào)易公司的融資申請(qǐng)產(chǎn)生疑慮，導(dǎo)致融資渠道和規(guī)模受到限制。

3. ZS出口貿(mào)易公司面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)

ZS出口貿(mào)易公司將外匯收款兌換為人民幣進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，收款和付款時(shí)間不同導(dǎo)致匯率波動(dòng)，會(huì)面臨匯率損失或匯率收益的情況。尤其近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，美元加息收割全球貨幣，全球貨幣匯率市場(chǎng)動(dòng)蕩。ZS出口貿(mào)易公司在與ZG建筑公司該境外項(xiàng)目簽訂合同后，通常需要在未來(lái)的幾個(gè)月或幾年內(nèi)出售貨物并收取貨款，在這段時(shí)間內(nèi)，匯率發(fā)生變化，導(dǎo)致貨幣收益或成本的波動(dòng)，也對(duì)出口貿(mào)易公司的現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，還會(huì)導(dǎo)致出口貿(mào)易公司的貨幣產(chǎn)生損益影響利潤(rùn)和所得稅繳納。境外項(xiàng)目外匯支付面臨許多不可控因素，例如政府可能會(huì)實(shí)行匯率管制、加強(qiáng)外匯管制等措施、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖主義等，這些因素可能會(huì)對(duì)外匯市場(chǎng)產(chǎn)生不利影響，導(dǎo)致ZS出口貿(mào)易公司外匯收款受到影響。

4.缺乏專業(yè)人才

ZS出口貿(mào)易公司作為ZG建筑公司全資子公司，其管理人員很大一部分都是原單位人員，擁有建筑施工領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)而缺乏貿(mào)易企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)兩個(gè)不同領(lǐng)域的管理模式，在合同簽訂、采購(gòu)銷售、財(cái)務(wù)核算等方面存在較大差異，容易出現(xiàn)管理混亂的問(wèn)題。例如管理人員對(duì)合同關(guān)系理解不到位，對(duì)三方責(zé)任義務(wù)不清晰，對(duì)資金收付節(jié)點(diǎn)不控制，核算人員對(duì)收入和債權(quán)確認(rèn)不統(tǒng)一導(dǎo)致內(nèi)部往來(lái)無(wú)法對(duì)清，管理人員由于缺乏對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)其進(jìn)行合理的計(jì)劃與布局，導(dǎo)致其在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的財(cái)務(wù)管理能力較差，對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防不利。

四、對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)成立出口貿(mào)易公司的建議

（一）完善公司管理，建立健全相應(yīng)制度體系

成立出口貿(mào)易公司，需要進(jìn)行科學(xué)的可行性研究和規(guī)劃，首先需要完善公司管理制度。出口貿(mào)易公司的管理應(yīng)該與建筑企業(yè)的管理相對(duì)獨(dú)立，但兩者之間也需要有一定的聯(lián)系和溝通，應(yīng)該制定出一份清晰的組織結(jié)構(gòu)圖，明確各個(gè)職位的職責(zé)和權(quán)限，確保運(yùn)營(yíng)的高效性和透明度。為了確保公司的管理和運(yùn)營(yíng)，需要招聘和培訓(xùn)合適的員工，可以考慮招聘有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能的員工，或者為員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以提升員工的專業(yè)能力和素質(zhì)。需要建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，包括制定預(yù)算、財(cái)務(wù)報(bào)告和賬目記錄等，聘請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，以確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。根據(jù)自身情況和實(shí)際需求，制定相應(yīng)的管理制度和規(guī)定，不斷完善和優(yōu)化，才能確保公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。

（二）建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制

出口貿(mào)易公司需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，并與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)商管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保采購(gòu)的材料設(shè)備符合質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)。

首先，出口貿(mào)易公司需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。這需要出口貿(mào)易公司對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和篩選，選擇有經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的供應(yīng)商。同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)建立的供應(yīng)商關(guān)系，需要進(jìn)行定期的評(píng)估和監(jiān)管，確保供應(yīng)商能夠按照合同要求及時(shí)交貨，并保證產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。這樣可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。其次，出口貿(mào)易公司需要管理好采購(gòu)訂單和交貨時(shí)間。需要與供應(yīng)商協(xié)商確定交貨時(shí)間，并在采購(gòu)訂單中明確約定。同時(shí)，需要建立有效的采購(gòu)訂單跟蹤系統(tǒng)，及時(shí)掌握訂單的進(jìn)展情況，并與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保訂單按時(shí)交貨。再次，出口貿(mào)易公司需要加強(qiáng)物流運(yùn)輸管理。要選擇合適的物流服務(wù)提供商，確保物流服務(wù)商能夠按時(shí)、安全地將采購(gòu)材料設(shè)備運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)。還需要建立完善的物流運(yùn)輸跟蹤系統(tǒng)，及時(shí)掌握物流運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)展情況，并與物流服務(wù)提供商進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保物流運(yùn)輸順利進(jìn)行。最后，出口貿(mào)易公司需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，包括質(zhì)量管理、安全管理、金融風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。出口貿(mào)易公司需要對(duì)采購(gòu)材料設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，確保產(chǎn)品符合要求。同時(shí)，出口貿(mào)易公司還需要加強(qiáng)安全管理，確保采購(gòu)材料設(shè)備在物流運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中得到保障。

（三）加強(qiáng)融資管理和信用保障，建立匯率管控體系

建筑企業(yè)為了“走出去”，成立出口貿(mào)易公司面對(duì)的融資難題包括資金周轉(zhuǎn)、信用保障等方面，這些問(wèn)題需要通過(guò)尋找合適的融資渠道和方式來(lái)解決。

在資金周轉(zhuǎn)方面，建筑企業(yè)可以通過(guò)向銀行申請(qǐng)貸款或者發(fā)行債券等方式來(lái)獲得資金支持，這些資金可以用于國(guó)內(nèi)材料設(shè)備采購(gòu)、出口貿(mào)易公司的運(yùn)營(yíng)等方面。此外，企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商簽訂供應(yīng)鏈融資合同等方式來(lái)解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，這可以有效地提高企業(yè)的資金使用效率。在信用保障方面，建筑企業(yè)可以通過(guò)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買信用保險(xiǎn)等方式來(lái)減輕信用風(fēng)險(xiǎn)。此外，企業(yè)還可以通過(guò)與銀行簽訂保函等方式來(lái)提高信用保障水平，這可以有效地降低企業(yè)在國(guó)內(nèi)材料設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中的信用風(fēng)險(xiǎn)。這些措施可以幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、提高融資效率，從而更好地實(shí)現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)。

匯率波動(dòng)對(duì)出口貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)管理都有很大的影響，因此，建立匯率管控體系是出口貿(mào)易公司的一項(xiàng)重要任務(wù)，可以幫助企業(yè)有效地降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

首先，建立匯率風(fēng)險(xiǎn)管理策略，包括匯率波動(dòng)的預(yù)測(cè)和分析，以及應(yīng)對(duì)措施的制定。這些策略應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)制定，同時(shí)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。其次，建立匯率風(fēng)險(xiǎn)管理部門或者指派專門的人員負(fù)責(zé)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理工作。這些人員需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，能夠有效地進(jìn)行匯率分析和決策制定。此外，建立完善的匯率風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告和監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)掌握匯率波動(dòng)的情況，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，避免出現(xiàn)過(guò)大的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，建立匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)部控制制度，包括授權(quán)和審批流程等，以確保匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性和合規(guī)性。

（四）加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，培養(yǎng)綜合人才

建筑企業(yè)和其出口貿(mào)易公司是兩個(gè)不同業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，但是具有密切的聯(lián)系和相互依存的關(guān)系。建筑企業(yè)需要出口貿(mào)易公司為其開拓海外市場(chǎng)提供支撐和保障，而出口貿(mào)易公司則可以借助建筑企業(yè)提供境外巨大建材市場(chǎng)。因此，建筑企業(yè)和其出口貿(mào)易公司需要加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

在加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)的過(guò)程中，培養(yǎng)綜合人才是非常重要的一項(xiàng)工作，這將有助于企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上獲得更好的發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建筑企業(yè)和其成立的出口貿(mào)易公司需要擁有既懂建筑設(shè)計(jì)、施工和管理的專業(yè)人才，又懂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易法規(guī)和國(guó)際商務(wù)禮儀的復(fù)合型人才。這些人才可以有效地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門，同時(shí)也可以和海外客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系。

具體來(lái)說(shuō)，雙方應(yīng)該建立有效的溝通渠道，確保各自的工作能夠順暢地協(xié)同進(jìn)行。例如，可以定期召開聯(lián)席會(huì)議，交流工作進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。同時(shí)雙方應(yīng)該注重人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)員工參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能水平。雙方采購(gòu)人員和財(cái)務(wù)人員可以建立數(shù)據(jù)臺(tái)賬，開發(fā)出一個(gè)綜合臺(tái)賬，對(duì)每批次貨物的人民幣金額、增值稅、退稅金額、報(bào)關(guān)美元金額、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)、外匯收付金額進(jìn)行登記，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)匯報(bào)雙方數(shù)據(jù)，避免內(nèi)部資金往來(lái)和內(nèi)部交易核對(duì)出現(xiàn)不一致情況。此外，還可以通過(guò)內(nèi)部輪崗、交流等方式，加強(qiáng)不同部門之間的溝通和交流。

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責(zé)編：險(xiǎn)峰