狂掀紅色浪潮西鳳酒積極備戰(zhàn)消費(fèi)旺季

張衛(wèi) 王衛(wèi)明

臨近年底，白酒的消費(fèi)旺季已經(jīng)來(lái)臨，各酒企早已做好各種準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在年底沖一個(gè)好業(yè)績(jī)。作為鳳香型白酒的領(lǐng)頭羊，西鳳酒也抓緊布局各地市場(chǎng)，繼在西安、濟(jì)南、寶雞、南京、石家莊、鄭州、榆林等地開(kāi)啟紅西鳳1978上市發(fā)布會(huì)后，近一兩個(gè)月又緊鑼密鼓地在山東省的青島、煙臺(tái)、棗莊、濟(jì)寧、威海、邢臺(tái)等城市掀起紅色浪潮。

在這股紅色浪潮的席卷下，西鳳酒的“高端化”和“全國(guó)化”戰(zhàn)略正加速落地，“重回一流名酒序列”的目標(biāo)也越來(lái)越近。

以產(chǎn)品為抓手

用高質(zhì)產(chǎn)品吸引用戶

20世紀(jì)60年代，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”的美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)師菲利普·科特勒教授，集多位營(yíng)銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域?qū)＜业乃枷?，整合確定了市場(chǎng)營(yíng)銷的四大核心內(nèi)容，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），該營(yíng)銷理論經(jīng)許多世界500強(qiáng)企業(yè)使用后效果極佳。

從這套理論可以看出，產(chǎn)品是關(guān)鍵，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬，能滿足消費(fèi)者的需求，才可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。成功的企業(yè)都深諳其道，以白酒行業(yè)為例，醬香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)貴州茅臺(tái)的拳頭產(chǎn)品是茅臺(tái)酒，清香型白酒代表企業(yè)汾酒的主打產(chǎn)品是汾酒、竹葉青酒，濃香型白酒龍頭企業(yè)五糧液的主推產(chǎn)品是普五五糧液，而鳳香型白酒始創(chuàng)者西鳳酒的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品就是紅西鳳。

紅西鳳是自2019年以來(lái)，為推動(dòng)西鳳酒重回一線名酒陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“百億西鳳”宏偉目標(biāo)，拉動(dòng)西鳳品牌全線升級(jí)而推出的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。同時(shí)它也是西鳳品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、高端化的明星產(chǎn)品，承載著帶領(lǐng)西鳳酒實(shí)現(xiàn)發(fā)展跨越的重任。

在消費(fèi)不斷升級(jí)的背景下，紅西鳳也順勢(shì)完成了身份的兩次進(jìn)階——推出了超高端產(chǎn)品五星紅西鳳和次高端產(chǎn)品紅西鳳1978。

其中，五星紅西鳳按照“五星標(biāo)準(zhǔn)、三大升級(jí)、老上加老”的原則，選用20年的老酒作為基酒，再輔以30年以上海齡的國(guó)寶級(jí)文物老酒海存放，由數(shù)十位40年工齡以上的老匠人勾調(diào)而成。酒體清亮透明，聞香優(yōu)雅細(xì)膩，陳酒香味明顯，每一滴五星紅西鳳都是鳳香至尊，都是中國(guó)白酒品質(zhì)之冠，是真正的稀缺佳釀，可遇不可求。

紅西鳳1978于2023年5月25日在深圳上市，采用鳳香型白酒傳統(tǒng)釀造工藝，以儲(chǔ)存多年的優(yōu)質(zhì)圓窖酒為主體，用蜜香突出的陳年老酒調(diào)味。九位國(guó)家級(jí)白酒專家對(duì)新品進(jìn)行品鑒后，寫(xiě)出了“清亮透明，香氣秀雅，陳香舒適，醇厚豐滿，諸味協(xié)調(diào)，回味悠長(zhǎng)，大曲鳳香型白酒風(fēng)格突出”的鑒評(píng)意見(jiàn)。

隨著紅西鳳1978的面世，標(biāo)志著紅西鳳打造完成針對(duì)超高端、高端、次高端三級(jí)市場(chǎng)的三種產(chǎn)品，開(kāi)啟“國(guó)”系列產(chǎn)品全面出擊的全新時(shí)代。

以活動(dòng)為媒介

用經(jīng)銷商搶占渠道

打造完成企業(yè)的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品后，西鳳酒便開(kāi)始在渠道和宣傳上下功夫。2019年，西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正為西鳳酒確立了“高端化、全國(guó)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)啟了一系列的“鳳香盛宴 紅動(dòng)中國(guó)”活動(dòng)、廠商交流活動(dòng)、名酒進(jìn)名企活動(dòng)、客戶答謝會(huì)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，在全國(guó)掀起了紅色風(fēng)暴。

每到一城，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都被西鳳酒的高品質(zhì)及獨(dú)有的文化價(jià)值、收藏價(jià)值所折服，紛紛成為西鳳酒的忠實(shí)粉絲，西鳳酒的品牌聲量越來(lái)越大，越來(lái)越響亮。經(jīng)銷商回廠參觀了西鳳酒的古老釀造工藝及先進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間后，更加堅(jiān)信選擇西鳳酒是一個(gè)正確決定，對(duì)未來(lái)合作充滿了信心。在各類酒行業(yè)評(píng)選活動(dòng)中，西鳳酒更是不負(fù)眾望，屢?jiàn)Z金獎(jiǎng)，用超凡實(shí)力獲得了行業(yè)專家的一致認(rèn)可。

2023年以來(lái)，西鳳酒又頻繁參加國(guó)內(nèi)外的各類展銷會(huì)，不斷擴(kuò)大鳳香型白酒的知名度，受到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的高度認(rèn)可。與此同時(shí)，西鳳酒還繼續(xù)推動(dòng)以“品質(zhì)與信仰同在”為主題的紅西鳳1978上市活動(dòng)走深走實(shí)，大力宣傳推廣新品紅西鳳1978。

在一系列“品質(zhì)與信仰同在”推廣活動(dòng)的助力下，紅西鳳1978得到了廣大經(jīng)銷商的贊賞，紛紛表示會(huì)全力支持西鳳酒，為西鳳品牌價(jià)值的發(fā)展盡力。

比如，在威海的紅西鳳1978上市活動(dòng)上，家家悅集團(tuán)酒類高級(jí)經(jīng)理叢雅萍表示，未來(lái)將用自身資源為西鳳酒在山東市場(chǎng)的發(fā)展賦能鋪路。紅西鳳1978在威海上市，讓本地消費(fèi)者又多了一種對(duì)美好生活方式的新選擇，為消費(fèi)者貢獻(xiàn)物超所值的商品和服務(wù)。

在濟(jì)寧的紅西鳳1978上市活動(dòng)上，濟(jì)寧圣匯商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理賈艷濤表示，在未來(lái)高端白酒的發(fā)展格局中，品牌一定是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而具有名酒基因的西鳳，定能厚積薄發(fā)。濟(jì)寧圣匯商貿(mào)將緊跟西鳳發(fā)展步伐，以西鳳復(fù)興為契機(jī)，以建設(shè)高效、穩(wěn)定的市場(chǎng)發(fā)展為己任，深化合作、銳意進(jìn)取，為西鳳品牌價(jià)值的發(fā)展盡一份力！

在棗莊的紅西鳳1978上市活動(dòng)上，博文商貿(mào)總經(jīng)理瞿建民表示，在當(dāng)前白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈、品牌不斷集中的趨勢(shì)下，西鳳酒充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品類優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在廠商雙方的共同努力下，在棗莊市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。博文商貿(mào)將以西鳳復(fù)興為契機(jī)，以美酒創(chuàng)造美好生活為使命，不斷創(chuàng)造西鳳營(yíng)銷新模式，努力創(chuàng)領(lǐng)西鳳市場(chǎng)新價(jià)值，持續(xù)締造西鳳品牌新傳奇。

在煙臺(tái)的紅西鳳1978上市活動(dòng)上，華夏酒報(bào)中西區(qū)域總監(jiān)卞川澤表示，近年來(lái)，作為老牌四大名酒之一的西鳳酒在社會(huì)各界人士的大力支持下，聚焦品質(zhì)賦能、強(qiáng)化品牌形象、創(chuàng)新文化表達(dá)，正呈現(xiàn)出顯著的發(fā)展勢(shì)頭。未來(lái)將與各界朋友一道，助力西鳳酒在煙臺(tái)市場(chǎng)的推廣發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者了解西鳳、愛(ài)上西鳳。

在青島的紅西鳳1978上市活動(dòng)上，青島香洋淳酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蒲宇明表示，作為青島地區(qū)最大的紅西鳳經(jīng)銷商，近幾年，在西鳳企業(yè)的政策支持和消費(fèi)者的喜愛(ài)與青睞之下，營(yíng)業(yè)額與公司規(guī)模均實(shí)現(xiàn)大幅提升，也深深感受到了西鳳的騰飛之勢(shì)。相信未來(lái)西鳳酒一定能在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)“高端化 全國(guó)化”戰(zhàn)略，讓西鳳重回一流名酒序列。

目前，西鳳酒已搭建了完善的產(chǎn)品矩陣、合理的價(jià)格體系、暢通的市場(chǎng)渠道及全方位的宣傳途徑，在名酒、老酒等光環(huán)的加持下，在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)背景下，西鳳酒的品牌價(jià)值不斷凸顯，相信在不久的將來(lái)，定能回歸一流名酒序列，香飄全世界。