你的下一個眼鏡，何必是眼鏡

從眾效應(yīng)，一般指的是當(dāng)個體受到群體的影響，會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。在商業(yè)戰(zhàn)場，也存在著從眾效應(yīng)，一些人會根據(jù)市場熱點和消費者需求，模仿成功的商業(yè)模式和行為，以期獲得市場認(rèn)可和成功。

當(dāng)前，全球科技行業(yè)正處于人工智能技術(shù)發(fā)展的第三次春天，也是被公認(rèn)的一次全民參與的科技革命。2023年的“百模大戰(zhàn)”依然歷歷在目，到了2024年，則是各種AI終端落地的比拼。而在新一輪的競爭中，可以看到，當(dāng)一個方向成為熱門，便會有許多公司相繼涌上來。

什么是AI的最佳載體？手機(jī)、PC、XR，或者基于AI創(chuàng)造出的新的物種？這個問題從2023年一直探討到今天，仍未有一個準(zhǔn)確的答案。不過，如果從銷量以及參與度來看，AI眼鏡目前應(yīng)該是最成功的方向之一。

AI眼鏡的成功，更多的是源于Meta和RayBan（中文名：雷朋）合作的AI眼鏡帶來的百萬級銷量，給了市場驚喜。在2024年，國內(nèi)諸多創(chuàng)業(yè)公司以及手機(jī)廠商，也都加速了相關(guān)布局。中信證券研報指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時為消費者帶來劃時代高效率，市場空間巨大。

目前國內(nèi)做AI眼鏡的除了一直在做的品牌、XR廠商、手機(jī)廠商，還有很多企業(yè)也都在做，畢竟這是一件容錨率較高的事情。在這場傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的AI變革浪潮中，傳統(tǒng)品牌眼鏡廠商成了“香餑餑”，成了各大AI眼鏡品牌拉攏的對象。

Meta得以成功的關(guān)鍵在于，渠道與品牌的優(yōu)勢。但是渠道與品牌的優(yōu)勢卻是大多AI眼鏡品牌所欠缺的。

下一個超級硬件市場

每一次技術(shù)革命，帶來的都是對消費終端的重望。AI時代，市場也都希望找到新的品類和增長點。從用戶的角度來看，他們一直需要的是對深層次需求的滿足。因此，某種程度上來看，AI對傳統(tǒng)終端的賦能，在現(xiàn)階段比一味追求全新的終端更為重要。

從手機(jī)到PC，AI化之后，推動了市場的回暖。相比較下，眼鏡這一非智能化的產(chǎn)品，有了AI的加持后，則發(fā)生了翻天覆地的變化。這里需要說明的一點是，AI眼鏡和AR眼鏡是兩個概念，前者更加輕薄，配備隱形揚聲器、麥克風(fēng)和獨立電源，不配備顯示屏幕，支持AI語音助手、音頻播放等功能。后者則擁有顯示屏幕、光機(jī)等多元器件，體積上也更大。

目前，AI眼鏡是大模型最容易落地并實現(xiàn)突破的智能硬件形態(tài)，也可以簡單理解為“TWS耳機(jī)的眼鏡版本”。更低的成本和售價，以及接近于傳統(tǒng)眼鏡的佩戴體驗，讓其率先火了起來，Ray-Ban Meta眼鏡的預(yù)估銷量已經(jīng)到了200萬副。在雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉看來，在最近一兩年，AI眼鏡的銷量會比AR眼鏡大。

與此同時，多家機(jī)構(gòu)也都表達(dá)了對AI眼鏡市場的看好，認(rèn)為整個市場規(guī)模有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)爆炸性增長。相關(guān)機(jī)構(gòu)指出，2023年全球AI眼鏡市場規(guī)模已接近2012年智能手機(jī)市場的規(guī)模，預(yù)計未來市場會繼續(xù)擴(kuò)張，規(guī)模超千億美金，成為繼智能手機(jī)之后的下一個超級硬件市場。

對比海外市場，國內(nèi)市場的起步較晚，但從數(shù)據(jù)上已經(jīng)能看出起勢。根據(jù)洛圖科技線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至7月，中國智能音頻眼鏡在線上市場（不合拼多多、抖音、快手）的累計銷量為7萬臺，同比增長45.3%；銷額為8160萬元，同比增長57.6%。從價格上來看，隨著越來越多品牌的加入，出現(xiàn)了更多千元以下的AI眼鏡產(chǎn)品。

更為關(guān)注的是，越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者正在加入AI眼鏡大軍。此前，蜂巢科技和李未可科技有限公司發(fā)布了AI眼鏡新品，之后雷鳥創(chuàng)新也宣布入局，字節(jié)跳動則可能會通過投資的方式進(jìn)入這一市場。手機(jī)廠商中，華為、小米之外，VIVO和榮耀也都透露了相關(guān)計劃。

相較于手機(jī)、AR眼鏡，AI眼鏡的投入成本不會那么大。洛圖科技進(jìn)一步指出，隨著入局品牌的增多，AI眼鏡市場也呈現(xiàn)出多樣化的特點，相互之間差距較小，排名變化頻繁，競爭格局未定型。

XREAL創(chuàng)始人徐馳表示，AI眼鏡，其本質(zhì)與當(dāng)年的智能音箱類似，技術(shù)門檻相對較低，很快將會成為AI平臺入口的爭奪戰(zhàn)。

作為AI眼鏡大軍中的一員，面對爭相涌入的創(chuàng)業(yè)者，李宏偉認(rèn)為，AI眼鏡不太適合純新的創(chuàng)業(yè)公司做，更適合大廠去做。所謂的AI智能眼鏡，它主要包含兩部分，一部分是傳統(tǒng)眼鏡，一部分是智能，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該適合什么樣的公司做？要么是眼鏡大廠，要么就是手機(jī)大廠，或者跟手機(jī)強相關(guān)的大廠來做這樣的事情。針對李宏偉提出的這一觀點，從創(chuàng)業(yè)效率來看這沒錯，但隨著供應(yīng)鏈的完善，純新的創(chuàng)業(yè)者也還有機(jī)會，只是說這個機(jī)會相對于大廠更小，AI時代，考驗的還是對產(chǎn)品以及軟件體驗的思維。

傳統(tǒng)眼鏡品牌成了“香餑餑”

根據(jù)過往的經(jīng)驗，新興技術(shù)會革新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這一過程中，新品牌會取代傳統(tǒng)品牌，完成一次從技術(shù)到運行的“換血”。不過，AI眼鏡市場則有些特殊，傳統(tǒng)眼鏡品牌仍活躍在一線。只不過，這里的活躍并不是傳統(tǒng)品牌的完全轉(zhuǎn)身，而是和新品牌的一次合作。有的是雙方推出聯(lián)名產(chǎn)品，Meta和RayBan（中文名：雷朋）就是一個例子。也有的是共同出力成立合資公司，此前博士眼鏡和雷鳥便是這種模式。除此之外，魅族和博士眼鏡也達(dá)成了合作，蜂巢則將進(jìn)駐星創(chuàng)視界旗下寶島眼鏡的門店，并在年底推出聯(lián)名的AI眼鏡產(chǎn)品。據(jù)了解，現(xiàn)在有一家AI眼鏡品牌正在和LOHO眼鏡接觸，未來也將發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品。

徐馳指出，AI眼鏡單純依靠硬件盈利會比較困難，因此，需要與合適的品牌合作伙伴或渠道方結(jié)合，將這款科技感與時尚感兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品打造成爆款。

這一波傳統(tǒng)品牌和新品牌的聯(lián)合并不是一種偶然，而是由AI眼鏡產(chǎn)品的特殊性決定的。一方面，AI眼鏡被分解成兩個部分，一部分是AI技術(shù)，這部分由Meta這樣的技術(shù)公司去主導(dǎo)設(shè)計。另一部分則是眼鏡，追求的是外觀、舒適度以及視光專業(yè)功能，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢會更大一些。另一方面，雖然在名稱上，AI在眼鏡的前面，但從用戶的角度來看，AI眼鏡首先是一副眼鏡，其次才是各種智能化功能的疊加。新的科技公司也可以把眼鏡做得很舒適，但是需要時間，更需要品牌的積累。作為一個強線下的產(chǎn)業(yè)，品牌是購買的決定性因素，而聯(lián)名則可以打消消費者的顧慮，也能省去新品牌的時間成本。

博士眼鏡COO夏冰認(rèn)為，眼鏡的美學(xué)裝飾功能以及視光專業(yè)功能的實現(xiàn)，都是由傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)來完成的，這也是Meta即使擁有強大的品牌影響力和技術(shù)能力，依然選擇和RayBan（中文名：雷朋）合作推出AI眼鏡產(chǎn)品的原因之一。

AI眼鏡首先必須是一款佩戴舒適、可靠的眼鏡，其次才是一款具備AI功能的智能設(shè)備。這個產(chǎn)品的邏輯跟AR眼鏡其實不完全一樣，可能AR眼鏡中眼鏡與智能化的權(quán)重是5：5，但AI眼鏡前者的權(quán)重要遠(yuǎn)高于后者，先解決用戶對于“眼鏡”本身的需求，其次再加入AI以及智能化的模塊。

品牌聯(lián)名是加速產(chǎn)品落地以及撬動消費者的好辦法，也可能是當(dāng)前的最優(yōu)解。但是，產(chǎn)品能否被市場接受以及認(rèn)可，更重要的還在于底層落地，也就是傳統(tǒng)眼鏡與新品牌的深度融合，需要二者在設(shè)計研發(fā)、營銷以及服務(wù)上有深度的合作和協(xié)作，才能實現(xiàn)“1+1gt;2”的效果。

產(chǎn)業(yè)加速比拼，AI眼鏡并不是個過渡品

據(jù)不完全統(tǒng)計，每年要賣出16億副傳統(tǒng)眼鏡，AI的加入，則將讓這千億市場迎來新的格局變動。當(dāng)前，數(shù)十家企業(yè)涌入，如果算上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這場“百鏡大戰(zhàn)”中涉及到的企業(yè)則有上百家。

作為上游光學(xué)廠商，谷東科技創(chuàng)始人崔海濤表示，未來兩三年內(nèi)，可能眼鏡店里就沒有非智能眼鏡了。中國企業(yè)的學(xué)習(xí)能力很強，在一些領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)是引領(lǐng)者，未來也會有更多的話語權(quán)。

從目前國內(nèi)市場的發(fā)展來看，盡管AI眼鏡市場發(fā)展迅速，但整體的規(guī)模較小。洛圖科技指出，由于品牌高度集中，加之消費者對品類認(rèn)知度不足，市場潛力有待開發(fā)；盡管各大品牌積極入局，產(chǎn)品價格也越來越親民，但短期內(nèi)應(yīng)不會出現(xiàn)陡峭增長。預(yù)測到2028年，國內(nèi)智能音頻眼鏡市場將擁有百萬級別銷量、十億級別銷額的零售規(guī)模。

同時，面對AI眼鏡在資本以及創(chuàng)業(yè)市場的火熱，有人認(rèn)為AI眼鏡只是過渡的不完全品，AR眼鏡才是最終的眼鏡形態(tài)。其實，AI眼鏡與AR眼鏡本身就不同，它們是兩款不同的終端設(shè)備，前者更符合傳統(tǒng)眼鏡的消費邏輯，因此，二者的形態(tài)會共同存在很長一段時間。

如果有一天在技術(shù)和材質(zhì)上解決了“AI+AR”眼鏡的限制，可能會形成一個統(tǒng)一的集合體，但這個時間可能會很長。2024年9月，Meta展示的Orion眼鏡雖然實現(xiàn)了AR眼鏡的高階提升，但上萬美元的成本、量產(chǎn)的壓力以及技術(shù)上的不完善，真正推向市場還要繼續(xù)等待。而AI眼鏡，則是現(xiàn)階段能夠提供給用戶AI體驗以及不降低眼鏡視覺體驗的底層答案。

當(dāng)然，在現(xiàn)階段，AI眼鏡仍處于一個探索時期，還存在一些問題需要平衡。從零售端來看，AI眼鏡的零售價格和這些核心技術(shù)研發(fā)制造成本的平衡應(yīng)該是商業(yè)上最大的挑戰(zhàn)。

夏冰指出，大量應(yīng)用新技術(shù)是產(chǎn)品亮點，但是也意味著價格可能不夠親民，讓技術(shù)牽引新需求的力度變?nèi)?。如何在品牌高低的定位、硬件和軟件收入的分配、?dāng)下和未來的時間維度上找到這個平衡，應(yīng)該是所有AI眼鏡參與者面臨的挑戰(zhàn)。

另外，AI眼鏡的核心特色是AI能力，如何保證內(nèi)容的安全性以及正向體驗，攝像頭是否會侵犯用戶隱私，也是很多人擔(dān)憂的。對此，中興通訊首席發(fā)展官崔麗表示，回顧過去的兩次AI寒冬，最重要的原因是過高期望導(dǎo)致的過度失望，這一次，在春天來臨之際，需要人們更加務(wù)實、冷靜地看待AI。

Gen Ai依然處于發(fā)展初期，技術(shù)高速迭代，市場撲朔迷離，同時也產(chǎn)生幻覺、隱私、安全和倫理等問題。

市場很大，挑戰(zhàn)猶在。伴隨著芯片算力、電池等顯示技術(shù)的提升，AI眼鏡會加速革新傳統(tǒng)眼鏡市場。當(dāng)然，目前AI眼鏡所展現(xiàn)的場景還需要進(jìn)一步完善，逐漸占領(lǐng)市場。（微信公眾號“鈦媒體”）