米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略研究

王 瀅，顧福珍

（攀枝花學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院，四川 攀枝花 617000）

近年來，脫貧攻堅戰(zhàn)取得了全面勝利，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開始全面推進，國務(wù)院在中央一號文件中持續(xù)給出全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作建議。米易縣地處四川省西南角，有“顓頊故里·陽光米易”“四川小三亞”的美稱。米易縣山谷相間，海拔高達1700 米，全年日照2700 小時，太陽輻射強，晝夜溫差大，所以熱量充足，水果清甜早熟。作為曾經(jīng)的省級貧困縣，自打響脫貧攻堅戰(zhàn)以來，充分發(fā)揮米易縣光照充足、水源和空氣質(zhì)量好的先天優(yōu)勢，扎實有序地推進米易縣特色資源的利用與開發(fā)，米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)享譽全國。當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品集中在果蔬類，盛產(chǎn)草莓、枇杷、釋迦、芒果、櫻桃、苦瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品。但米易縣位于山地區(qū)域，交通不便，銷售渠道單一，致使特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力不足。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加快，5G 技術(shù)的不斷深化，電子商務(wù)快速發(fā)展壯大。在此背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品如何借助電子商務(wù)著力走出一條特色高質(zhì)量發(fā)展之路成為了一個重要的研究方向。課題組圍繞米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)展開研究，通過調(diào)查問卷的方式和實地走訪調(diào)研了米易縣電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，米易縣的電子商務(wù)產(chǎn)品主要來自村中農(nóng)村合作社，通過農(nóng)村合作社聯(lián)系優(yōu)質(zhì)客戶，最后進行網(wǎng)上銷售，只有26.67%的農(nóng)戶在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上進行銷售，米易縣電子商務(wù)發(fā)展相對來說處于比較初級的階段。因此，本文通過深入分析影響米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)因素，提出其特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售策略，為提升“陽光米易”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，促進米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加當?shù)剞r(nóng)民收入渠道，以期提高山地地區(qū)農(nóng)民收入水平發(fā)揮積極的推動作用。

一、米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

米易縣的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)條件日趨完善，當前已建成高標準農(nóng)田18.1 萬畝；農(nóng)民專業(yè)合作社總量達436 個，其中：省級以上示范社30 個，國家級示范社1 個；家庭農(nóng)場總量達1454 家，其中：市級以上示范場128 家；農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)16 家，其中：省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7 家。米易縣內(nèi)區(qū)域資源差異大，各個區(qū)域按照資源稟賦大規(guī)模種植最適合生長以及最受人們喜愛的特色農(nóng)產(chǎn)品。特別是水果，一年四季都供應(yīng)充足又獨具特色。例如海塔的桃子、普威的雪梨、黃草的櫻桃等在本地市場小有特色，尤其是米易的枇杷，它是國家地理標志產(chǎn)品，在全國市場上也深受歡迎。縣政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，積極打造陽光米易電商產(chǎn)業(yè)基地，為攀西地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供條件。所以，米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較完善，適合通過電子商務(wù)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，打造特色農(nóng)業(yè)品牌，推進鄉(xiāng)村振興計劃。

（二）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施

隨著米易縣農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和物流發(fā)展，電子商務(wù)逐漸興起。在調(diào)查對象中，有越來越多的人看到電子商務(wù)市場的發(fā)展?jié)摿?，主動加入到互?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中來，米易縣安裝寬帶的家庭占100%。但是，對于網(wǎng)絡(luò)的利用，大多數(shù)人只會進行簡單的網(wǎng)購，不會將網(wǎng)絡(luò)資源作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的抓手。根據(jù)調(diào)查情況可知，近年來物流發(fā)展迅速，擁有1 個電商物流中心、3 個縣域電商物流分中心，58 個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級電子商務(wù)物流服務(wù)站點，物流基礎(chǔ)設(shè)施基本滿足當前的需求。但隨著米易縣大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)手段與物流深度融合，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不斷地進步，基礎(chǔ)設(shè)施也需及時更新?lián)Q代。

（三）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的政策條件

發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，政府支持力度至關(guān)重要。米易縣政府高度重視特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺了多項支持政策，例如《米易縣“十四五”推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》和《中共四川省委四川省人民政府關(guān)于支持攀枝花高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕試驗區(qū)的意見》等。但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，政策落實中還存在一些問題，沒有普及落實到社會各個階層，沒有真正地落實到基層群眾。如表1 所示，有33.3%的人認為政府支持力度大且成功落實，這一部分人是鄉(xiāng)村電子商務(wù)人才孵化園或其他受過高等教育的人；有40%的人認為政府支持但沒有行動，這一部分人是電子商務(wù)經(jīng)銷商；還有26.7%的人存在不清楚的情況，這部分人大多是農(nóng)民或收購商，教育程度普遍偏低。關(guān)于電商發(fā)展情況，有60%的人認為發(fā)展得很好，這一部分大多是農(nóng)業(yè)合作社和城北、城南兩大市場的人群，他們是米易縣電子商務(wù)發(fā)展的一線主力軍；還有30%的人認為發(fā)展一般，大多是零售小商戶。由此可見，現(xiàn)階段米易縣電子商務(wù)發(fā)展情況較好，但是還有需要提升的地方。

表1 米易縣電商發(fā)展和政府支持情況統(tǒng)計

（四）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人才資源

發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，人才資源是基礎(chǔ)。米易縣的電商發(fā)展的年齡結(jié)構(gòu)如表2 所示，米易縣的電商參與人員年齡集中在26-35 歲，偏向于年輕化，這也恰好印證了電子商務(wù)的信息化的特點，年輕的群體更容易適應(yīng)其發(fā)展。但是值得注意的是，米易縣的電商參與人員本科及以上占26%，高中畢業(yè)人員占45%，高中以下占30%，學(xué)歷普遍偏低，對于電子商務(wù)的認識和利用還不夠深入。缺少優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，將影響米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的潛力。

表2 米易縣電商參與人員年齡統(tǒng)計

（五）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式

得益于獨特的地理條件，米易縣產(chǎn)出的水果果肉緊實、甜度更高，不僅深受當?shù)厝讼矏?，也吸引著周邊地區(qū)的人們前去采購。其主要的業(yè)務(wù)模式如圖1 所示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)農(nóng)民進行大批量、規(guī)?；乃N植，經(jīng)由農(nóng)村合作社進行售賣，銷售渠道主要分為市場批量采購，電子商務(wù)孵化中心和水果零售商收購三種方式。近年來，米易縣積極開拓特色農(nóng)產(chǎn)品市場，借助微信公眾號、拼多多、盒馬生鮮、抖音和快手等電商平臺，助力特色農(nóng)產(chǎn)品走出川西大山。米易縣是攀西地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重點縣，通過將特色產(chǎn)品聚集到米易，再通過直播、短視頻、社區(qū)社群等新模式對外銷售。

圖1 米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式

二、米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展困境

（一）政府的政策落實不夠

根據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)可知，米易縣政府非常重視特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，但是政府落實程度低，導(dǎo)致當?shù)剞r(nóng)民不清楚政府政策，也不了解當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。政府支持發(fā)展電子商務(wù)，只有少數(shù)電商企業(yè)或組織受到政府惠農(nóng)政策的鼓勵，大多數(shù)的農(nóng)民并未得到相應(yīng)政策支持。其原因有：一是農(nóng)民文化程度低，不關(guān)注政府政策；二是政府宣傳不到位；三是政府行動措施不到位。由于政府政策落實不夠，米易縣農(nóng)民對于特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展認知不清晰，行動不迅速，十分不利于米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）電子商務(wù)平臺達人緊缺

米易縣的電子商務(wù)人才孵化中心與城南、城北兩個市場，是米易縣的電子商務(wù)發(fā)展最為發(fā)達的地區(qū)，特別是米易縣電子商務(wù)人才孵化中心，通過與企業(yè)、政府展開廣泛合作，銷售量在米易縣是首屈一指的。但是，由于經(jīng)歷了疫情的重創(chuàng)，現(xiàn)在的銷售量大不如從前。雖然米易縣的水果清甜可口，但缺少電子商務(wù)達人也是制約特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要因素?，F(xiàn)在電商平臺紛紛興起，在網(wǎng)絡(luò)中具有影響力以及了解互聯(lián)網(wǎng)流量運行規(guī)則的人才非常緊缺。人才瓶頸使得米易縣的電商在重重的競爭中，無法沖出重圍而得到更多消費者的青睞。

（三）電商領(lǐng)域缺乏技術(shù)指導(dǎo)

據(jù)走訪調(diào)查可知，米易縣的農(nóng)戶和經(jīng)銷商都缺乏利用互聯(lián)網(wǎng)資源發(fā)展電子商務(wù)的技術(shù)。被調(diào)查者中有66.67%的人認為，自己開展電子商務(wù)缺乏技術(shù)指導(dǎo)。這部分人普遍不了解相關(guān)技術(shù)，僅僅依靠自己的微信朋友圈進行宣傳。但朋友圈的范圍小，銷售訂單也就少。被調(diào)查者中大多數(shù)人都想要通過電子商務(wù)更好地銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，卻苦于線上銷售技術(shù)匱乏，線上基本沒有訂單或者訂單量很少，不得已仍然更多依靠線下銷售的方式。綜上，可以發(fā)現(xiàn)米易縣農(nóng)民有強烈的發(fā)展電子商務(wù)的需求和意愿，可苦于自己技術(shù)有限，所以沒有得到很好的發(fā)展。

（四）沒有統(tǒng)一的電商平臺

米易縣的電子商務(wù)發(fā)展渠道具有小而分散的特點。其主要分為三個批次：第一批是公司與當?shù)貏?chuàng)業(yè)者基地，比如米易縣當?shù)氐膼勖姿嚬?；第二批是?jīng)銷商，從農(nóng)村收購當?shù)剞r(nóng)戶或者農(nóng)村合作社的農(nóng)產(chǎn)品；第三批就是本地農(nóng)民，自己將農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)娇h城來進行銷售。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)絡(luò)訂單量來看，第一批最多，第二批次之，第三批幾乎無訂單。米易縣本來就是一個小縣城，現(xiàn)在將當?shù)氐牧髁糠譃榱巳齻€批次，不利于米易縣整體電子商務(wù)的進步。

三、米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略

（一）政府加大投入力度

米易縣脫貧成功，當?shù)卣鸬搅岁P(guān)鍵作用。當前，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是米易縣鄉(xiāng)村振興的一條可行之路，仍然需要政府繼續(xù)加大對米易縣電子商務(wù)的支持力度。首先是加大資金投入，發(fā)展電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)；其次，政府需要組建一支專業(yè)的政策推廣團隊。不僅僅是出臺相關(guān)政策，還需要組建一支專業(yè)團隊到社會基層去推廣、落實，持續(xù)改進這些政策。想方設(shè)法讓農(nóng)民切身體會到政府對米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的重視，了解政府的政策導(dǎo)向，從而有更多的農(nóng)民投入其中，借助電子商務(wù)發(fā)展來提高農(nóng)民收入水平。最后，還需要政府加強特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)范，促進農(nóng)民合法有序經(jīng)營，加強內(nèi)部管理。

（二）培育電商達人

現(xiàn)在米易縣缺乏一流的電子商務(wù)達人，可以通過聘請一流的專業(yè)教師團隊大力培養(yǎng)本地電商達人，幫助米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品做出宣傳。關(guān)于如何培育本地電商達人，可以從以下方面著手：一是邀請網(wǎng)絡(luò)直播帶貨專業(yè)老師進行現(xiàn)場授課，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)上銷售特色農(nóng)產(chǎn)品的方法和技巧；二是進行實操，由老師帶領(lǐng)培育的人員進行直播帶貨，發(fā)揮自身特長，通過實操提升直播帶貨能力；三是結(jié)合當?shù)孛褡逄厣?，米易縣內(nèi)有漢族、彝族、回族、傈僳族等26個民族，可以充分利用這一特色開展培育少數(shù)民族風(fēng)情的電商達人，以實際行動助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

（三）開展電商技術(shù)培訓(xùn)

為了解決廣大有能力、有意愿的村民入門難、提升難問題，米易縣政府工作人員可積極在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開展電子商務(wù)科普培訓(xùn)，也可以鼓勵電子商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)開展專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。通過對農(nóng)戶走訪交流，詳細了解他們的實際需求，根據(jù)需求設(shè)計培訓(xùn)方案，向他們傳授如何在快手、抖音、視頻號上直播帶貨的相關(guān)知識，掌握基本的線上銷售技能。通過技術(shù)培訓(xùn)使農(nóng)民了解電子商務(wù)，掌握新的生存技能，更好地適應(yīng)時代發(fā)展，分享技術(shù)進步帶來的紅利，也有利于將米易縣建設(shè)成為電子商務(wù)高度發(fā)達的水果之鄉(xiāng)，打造成為鄉(xiāng)村振興樣板縣。

（四）建立統(tǒng)一電商平臺

米易縣的融媒體中心宣傳力度雖然大，但是只是對極個別的大企業(yè)進行宣傳，服務(wù)范圍有限。建立一個統(tǒng)一的線上電子商務(wù)平臺，一方面將打破區(qū)域壁壘，促進經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)發(fā)展；一方面有利于優(yōu)化有限的資源和配置，形成集約化優(yōu)勢，使米易縣電子商務(wù)從業(yè)者提振信心，更好地服務(wù)農(nóng)戶。因此，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，將米易縣供銷合作社整合起來，在B2B 的模式上，以大眾商品交易為基礎(chǔ)，以特色農(nóng)產(chǎn)品為主要特色，全面構(gòu)建一個具有供銷社特點的電子商務(wù)平臺。通過平臺建設(shè)將米易縣的電商資源聯(lián)合起來，實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，形成品牌效應(yīng)，產(chǎn)生更大的合力，更好地促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。

四、結(jié)論與展望

2023 年作為全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵之年。米易縣依靠特色農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣、物流基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善等優(yōu)勢，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的總體發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢。但是各地區(qū)之間存在較大差異，現(xiàn)階段還存在著政策落實不到位、電商達人緊缺、電商技術(shù)培訓(xùn)不足、沒有統(tǒng)一的電商平臺等問題。為了促進米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，在實踐中需要通過加大政府支持、培養(yǎng)電商達人、開展電商技術(shù)培訓(xùn)和建立統(tǒng)一的電商平臺等策略，從根本上和長遠角度提升農(nóng)戶參與電子商務(wù)意愿和能力，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新。