邊吉潔
創(chuàng)業(yè),對于尚未涉足創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的人來說,也許是無限可能和美好未來的想象,然而對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,更像是披荊斬棘、困難重重的現(xiàn)實(shí)。很多時(shí)候我們不得不承認(rèn),創(chuàng)業(yè)者都有一種天生迎難而上的氣質(zhì),他們對事物有敏銳的直覺、高效的行動(dòng)力、準(zhǔn)確的決斷力,不服輸、不斷嘗試,紹興柯橋品諾紡織品有限公司董事長張春華就是如此。
2009年是張春華踏入紡織行業(yè)的第一年。這一年,他創(chuàng)辦了專業(yè)生產(chǎn)開發(fā)汗布、雙面布、羅馬布、粗針、提花等各類針織面料的品諾紡織,為國內(nèi)的服裝廠和公司提供面料。2015年,品諾紡織升級為一家工貿(mào)一體的紡織企業(yè),擁有了專業(yè)技術(shù)人員及配套生產(chǎn)加工基地,建立了從原料到成品一整套自有管理流程。至今,品諾紡織風(fēng)雨不輟,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,致力于為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),獲得了歐洲、北美、孟加拉國、越南等市場的青睞與認(rèn)可。
破釜沉舟,轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場
品諾紡織的成長之路并非一帆風(fēng)順,面對競爭激烈的行業(yè)市場,品諾紡織在發(fā)展中不斷尋找新的機(jī)遇與增長點(diǎn)。2016年,張春華憑借敏銳的商業(yè)嗅覺,意識到東南亞市場有著巨大的潛力和商機(jī),于是迅速采取行動(dòng)將目光投向這個(gè)新興市場,品諾紡織因此成為最早一批開拓國外市場的企業(yè)之一。
然而,在沒有客戶的條件下就選擇全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外,無疑是一次重新創(chuàng)業(yè),這需要極大的信念和魄力。張春華坦言:“一個(gè)人的精力是有限的,為了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場,我當(dāng)時(shí)幾乎放棄了國內(nèi)全部的業(yè)務(wù)。這是一場置之死地而后生的戰(zhàn)斗!”
萬事開頭難,品諾紡織首先選擇了越南和迪拜兩地進(jìn)行嘗試,但這兩地的市場并未如他們所預(yù)期的那樣發(fā)展起來。直到第三次,張春華帶著一名業(yè)務(wù)員前往孟加拉國拓市,才真正開啟了品諾的外貿(mào)之路。
面對一個(gè)陌生的市場,張春華通過掃樓、地推、參展、拜訪,在當(dāng)?shù)匾患壹议_發(fā)客戶、走市場。他堅(jiān)持著自己開拓市場、累積客戶,即便在疫情期間也沒有放棄?!拔蚁嘈判切侵鹂梢粤窃?,有了第一個(gè)客戶,就會有第二個(gè),通過朋友介紹朋友,客戶介紹客戶,慢慢地累積,客戶一定會多起來?!睆埓喝A說道。
勝利貴在堅(jiān)持。在張春華的努力下,品諾紡織成功進(jìn)軍孟加拉國市場,并且2019年在孟加拉國建立了辦事處。這個(gè)辦事處成為了展示產(chǎn)品的平臺,讓品諾紡織能夠更深入、更快捷地了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?,并且與當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻艚⒏嗟穆?lián)系,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),通過這個(gè)平臺品諾紡織明確了產(chǎn)品的發(fā)展方向,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,堅(jiān)持生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品,在海外市場獨(dú)樹一幟,取得了重大成果。
降本增效,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營
創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)也難。在充滿挑戰(zhàn)和變化的商業(yè)環(huán)境中,紡織企業(yè)不僅需要應(yīng)對經(jīng)濟(jì)、科技和人才等多方面的壓力,還需要不斷創(chuàng)新和提升自身的運(yùn)營效率。張春華作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人,通過實(shí)現(xiàn)成本最小化、效率最高化以及利潤最大化,為企業(yè)應(yīng)對多重壓力與挑戰(zhàn)提供了明確的方向和有力的支持。
“控制成本+提高效率=利潤最大化”,這是張春華經(jīng)營公司的萬能公式。為了實(shí)現(xiàn)成本最小化,他始終注重降低企業(yè)的運(yùn)營成本,包括嚴(yán)控原材料采購、生產(chǎn)、物流等方面的支出。張春華舉例道:“很小的一件事是,去染廠取一次布料安排一趟車,往往一天會往返幾次,那是否可以通過統(tǒng)籌安排,在不影響進(jìn)度的情況下,把當(dāng)日要取的布料一次性取回來。”通過流程精細(xì)化管理和統(tǒng)籌優(yōu)化,既可避免無效勞動(dòng)也能減少不必要的支出。
“在我眼里,公司完成訂單就像餐廳的翻桌率一樣,接單速度、生產(chǎn)速度、交貨速度快就意味著在相同時(shí)間內(nèi)可以完成更多訂單,從而增加營收。如果每個(gè)訂單交貨時(shí)間為一周或10天,那么10個(gè)訂單累積下來就會延誤100天,這將嚴(yán)重影響公司運(yùn)營及客戶信任度。”張春華說道。
在提高效率方面,張春華通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、專業(yè)培訓(xùn)等多方面措施,提高員工的工作技能和素質(zhì),不斷提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在客戶詢單時(shí),品諾紡織的團(tuán)隊(duì)能夠迅速理解客戶需求,無論是提供樣品還是報(bào)價(jià),品諾紡織都可以提供多種解決方案和渠道,不僅提高了接單效率,也讓客戶更愿意與品諾紡織建立合作關(guān)系。
企業(yè)的發(fā)展需要長久經(jīng)營。對于未來,張春華有著深思熟慮的謀劃布局,他期望借助“一帶一路”倡議,積極推動(dòng)品諾紡織實(shí)施“走出去”策略,將來能與孟加拉國當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐O(shè)立工廠,將紡織產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步拓展到海外。此外,他還希望在成衣領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和創(chuàng)新,為品諾紡織的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。