騰訊控股需要一個新爆款游戲

袁杰

12月15日騰訊控股（00700.HK）的重磅新游《元夢之星》全平臺上線，上線便登頂iOS免費榜，連續(xù)霸榜多日，表現(xiàn)不俗。由于涌入的玩家過多，當(dāng)晚還一度擠崩了游戲服務(wù)器。

本次騰訊罕見地為《元夢之星》調(diào)動了各類重點資源，這種高舉高打的做法似乎展示了騰訊對這款游戲寄于厚望，而就在一年前馬化騰在內(nèi)部員工大會上還曾表示以后再也不相信買量了。

那么《元夢之星》這款游戲為何得到騰訊如此重視，未來是否有望成長為下一個爆款游戲呢？

翻看騰訊最近幾個季度的財報，最大的問題就是曾經(jīng)的增長發(fā)動機(jī)，本土市場游戲的收入面臨著增長停滯的困境。

2023年前三季度本土游戲的同比增速只有4%左右，嚴(yán)重拖了整體業(yè)績后腿。

本土游戲業(yè)務(wù)中基本就是靠《王者榮耀》、《和平精英》等幾款老游戲撐場面。而《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《暗區(qū)突圍》等幾個國內(nèi)新游戲表現(xiàn)也還不錯，但是游戲本身受眾較小，很難成為比肩《王者榮耀》、《和平精英》這樣的國民級爆款游戲。騰訊需要找到下一個新爆款。

2020年，一款名為《糖豆人：終極淘汰賽》的PC游戲在海外爆火，短時間內(nèi)全球注冊用戶突破5000萬。輕松的玩法，較強(qiáng)的社交性，讓派對游戲迅速在全球爆火。派對類游戲就此成為業(yè)界新趨勢、新機(jī)會。

派對類游戲由于其輕度、趣味的特點在擁有廣泛的受眾群體，這種大DAU，強(qiáng)社交的游戲特質(zhì)正是騰訊最擅長的游戲品類，可以充分發(fā)揮微信和QQ流量優(yōu)勢。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，中國移動休閑游戲用戶規(guī)模已經(jīng)超過5億人，且2023年上半年國內(nèi)移動休閑游戲市場實際銷售收入167.05億元，同比增長135.43%。

派對類游戲作為休閑游戲的新興品類，其主要付費方式為內(nèi)購，未來的潛在用戶規(guī)模較大，市場前景非常廣闊。

騰訊的《王者榮耀》、《和平精英》分別占據(jù)了MOBA和射擊兩大黃金賽道，近幾年增長迅速的休閑派對游戲則成了騰訊必須拿下的戰(zhàn)略領(lǐng)域。

《元夢之星》由于其大DAU和強(qiáng)社交屬性，有成為爆款游戲的潛質(zhì)。上線后由于優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和騰訊大手筆，高規(guī)格的宣發(fā)投入，取得不錯的成績在預(yù)期之中。但能否成為大爆款，關(guān)鍵還要觀察其后續(xù)的長線運營能力，最近的一次大考就是春節(jié)，看《元夢之星》官方主打的“合家歡”概念能否成為春節(jié)家庭、好友聚會時的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

說起《元夢之星》，就不得不提到來自網(wǎng)易的競品《蛋仔派對》。

《蛋仔派對》自2022年5月上線后，很快吸引了大量休閑玩家，尤其是年輕玩家的注意力。同年12月，《蛋仔派對》開始發(fā)力，不僅登頂iOS端游戲下載榜，更在App Store游戲免費榜霸榜長達(dá)兩個月。當(dāng)年春節(jié)期間《蛋仔派對》收入曾一度超過《原神》，并僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。

丁磊在2022年四季度財報電話會議上表示：《蛋仔派對》在春節(jié)期間取得了指數(shù)級增長，日活躍用戶數(shù)突破了3000萬，成為了公司歷史上日活用戶最高的游戲 。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，《蛋仔派對》在2023年8月的MAU（月活躍用戶數(shù)）已經(jīng)突破1億人，而12月8日，網(wǎng)易又公開宣布，游戲的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5億人。

前有《糖豆人》在全球的爆火，后有網(wǎng)易的《蛋仔派對》在中國火爆。據(jù)高盛的研報數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易《蛋仔派對》2023年收入約70億至80億元。

這也讓騰訊更加確定這是個很有可能誕生下一個大爆款的賽道，是一場必須要打贏的戰(zhàn)役。所以可以看到騰訊罕見的為《元夢之星》調(diào)動了各類重點資源，線上+線下的造勢，以及少見的天價現(xiàn)金投入，足見騰訊對《元夢之星》的重視。

當(dāng)然網(wǎng)易也有舉措，近期《蛋仔派對》也在抖音等各大媒體平臺宣傳造勢，就在12月8日公布5億用戶成就的當(dāng)天，宣布在12月15日開啟全面狂歡的“蛋搭節(jié)”，為用戶送出許多免費福利。

而12月15日正是《元夢之星》的上線日期。

其實騰訊和網(wǎng)易在幾年前就發(fā)生過一次類似的劇情。同樣是國外PC端吃雞游戲先爆火，然后網(wǎng)易迅速跟進(jìn)，2017年10月，網(wǎng)易率先推出《荒野行動》手游，火爆一時。騰訊當(dāng)時的打法和目前也非常類似，同樣的后發(fā)制人，同樣是拿到了原版吃雞游戲韓國游戲工作室藍(lán)洞的正版授權(quán)。幾個月以后，騰訊打著正版授權(quán)賣點的吃雞游戲《絕地求生》（后改名為《和平精英》）上線。依靠原版IP+微信強(qiáng)大社交優(yōu)勢，完勝網(wǎng)易的《絕地求生》。

歷史當(dāng)然不會簡單的重復(fù)，我覺得《元夢之星》本次依舊可以在對抗中占得上風(fēng)，但是要取得之前那樣碾壓式的勝利難度較大。

原因在于網(wǎng)易的《蛋仔派對》上線已一年半時間，積累了非?？捎^的用戶量、不錯的口碑以及UGC生態(tài)基礎(chǔ)，已經(jīng)完成最初的起步階段，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，而非當(dāng)年僅僅領(lǐng)先幾個月就要面對騰訊的強(qiáng)力競爭。

因此，《元夢之星》上線后實現(xiàn)早期用戶及流水的快速增長是預(yù)期中的事情，但后續(xù)寒假和春節(jié)期間才更可能是二者競爭的高潮，后續(xù)競爭走向需要持續(xù)關(guān)注。

總之，吃雞大戰(zhàn)是騰訊完勝了，但網(wǎng)易的《荒野行動》是墻里開花墻外香，成為2020年日本第二賺錢的手游。按照sensor tower的數(shù)據(jù)，《荒野行動》九成收入都已來自日本市場。而全球累計收入早已超過20億美元。

本次騰訊拿到了《糖豆人》的正版授權(quán)，可以理解為對抗網(wǎng)易《蛋仔派對》的一大賣點。畢竟玩家肯定更鐘情于正版游戲。

但同時騰訊還拿下了另一款知名派對游戲《人類一敗涂地》的正版授權(quán)，這也意味著，《元夢之星》成為了業(yè)內(nèi)罕見擁有雙正版授權(quán)的游戲。

重點在于這兩款游戲都是國外流行的PC端游戲，并沒有手游版本，因此我認(rèn)為這預(yù)示著《元夢之星》不僅將在國內(nèi)市場與《蛋仔派對》正面對決，同時劍指市場更加廣大的國際市場，在國外掀起一番新的派對手游游戲熱潮。

此外《元夢之星》宣布首期規(guī)劃14億元專項投入用于游戲的生態(tài)建設(shè)中，其中10億元造夢計劃用于UGC地圖創(chuàng)作者激勵，同時長線投入上不封頂。

UGC可以說是整個派對游戲賽道的“陽謀”，如果想要做成常青樹游戲，那么UGC是絕對不可或缺的。

全球元宇宙第一股Roblox就是目前世界最大的多人在線創(chuàng)作游戲，被譽為最接近元宇宙的雛形。已有超過500萬的青少年開發(fā)者使用Roblox開發(fā)3D、VR等數(shù)字內(nèi)容，吸引的月活躍玩家超1億 。

《元夢之星》本次在UGC方面投入巨資，憑借虛幻引擎并使用AI的能力給予地圖編輯器更強(qiáng)的創(chuàng)作能力，提供更多的高級編輯功能，助力優(yōu)質(zhì)且豐富的內(nèi)容更快、更好地產(chǎn)出。已經(jīng)不是一個簡單的闖關(guān)游戲，而可以看成是一個社交產(chǎn)品?！对獕糁恰返谋M頭就是元宇宙。

2019年對于騰訊游戲而言是個重要的年份。

之前，騰訊游戲依靠微信和QQ的強(qiáng)大流量優(yōu)勢，旗下各大工作室群只要推出的游戲質(zhì)量不要太差，或者把國外一個成熟的游戲玩法搬到手機(jī)上，就能輕松取得不錯的成績。

但游戲行業(yè)的環(huán)境在近幾年發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，一方面是由于米哈游的《原神》在全球爆火，成為現(xiàn)象級游戲，極大拉高了玩家對游戲品質(zhì)的要求，推動游戲精品化進(jìn)程。另一方面，伴隨著抖音、快手、B 站等短視頻的爆發(fā)式發(fā)展，打破了騰訊系A(chǔ)PP的流量壟斷，讓游戲公司有了更多流量來源。

《蛋仔派對》的大獲成功很大程度上要歸功于玩懂了抖音的流量，成為網(wǎng)易歷史上第一款日活過千萬的大 DAU 游戲。

隨著越來越多的年輕人在抖音等短視頻上花費更多時間，騰訊也在積極尋求改變。

如筆者在《字節(jié)和騰訊游戲的攻與防》（刊發(fā)于《證券市場周刊》2023年第89期）中分析的，隨著字節(jié)退出游戲自研業(yè)務(wù)，專注于游戲直播和廣告業(yè)務(wù)，騰訊和字節(jié)逐步走向和解。

據(jù)財聯(lián)社援引廣告營銷數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) DataEye追蹤的數(shù)據(jù)顯示，在過去三十天內(nèi)，《元夢之星》近38%的廣告被投放向字節(jié)系線上廣告聚合平臺穿山甲聯(lián)盟（抖音為主），使其成為騰訊為這款游戲投入最多的廣告服務(wù)平臺。而在騰訊自家的廣告聚合平臺優(yōu)量匯上，騰訊僅投放了12%的廣告資源。

這意味著，騰訊游戲以往的流量優(yōu)勢已經(jīng)遭到抖音等短視頻平臺的侵蝕，網(wǎng)易等游戲公司的優(yōu)秀產(chǎn)品也能通過抖音等非騰訊系渠道快速走紅。并且隨著游戲版號的日益收緊，未來游戲公司的競爭將更多的回歸到比拼游戲的產(chǎn)品力上來。